关于销售工作的自我评价.docx

《关于销售工作的自我评价.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售工作的自我评价.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于销售工作的自我评价 关于销售工作的自我评价 篇1 作为一名销售员，每一天要不断的反思和评价，给自我制定一个工作安排并且实施，在联系客户之前把全部的打算工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的学问以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售找寻一些做销售的方法和阅历。销售的前期是非常坎坷的，必需想尽一切方法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有许多不懂的地方，我情愿花更多的

2、时候去学习这些学问，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已慢慢融入这个大家庭。以下是我从四个方应对年的销售工作所做的评价：一、基本情景这一块主要是概括地把一年来的销售业绩照实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。二、主要做法这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采纳的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采纳了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采纳了什么方法。三、我的收获这一块主要是共享一下一年

3、来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的沟通记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清楚精确，目的性很强。四、不足之处比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很精确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，仔细写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。 关于销售工作的自我评价 篇

4、2 绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作评价，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必需按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍记录表、经费记录等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今日起，你必需牢记：各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改善你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。譬如，准备测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把运用各种推销手段的

5、成果详加记录，就能实施“有效的试验”。又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。业务员工作评价的范例：下头是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确驾驭他在推销活动上的弱点。星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“留意力”的次数做过商品说明的次数有过胜利推销机会的次数胜利推销次数从这个记录表，能够分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，能够说是时间上的大奢侈。他必需更专心于发觉能够晤谈的准顾客(接触前的打算不足，就会发

6、生这种现象)。所以业务员工作评价中的要点：一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户留意力次数、做过商品说明次数、有过胜利推销机会的次数、胜利推销次数。这六大基础数据。二、试验策略：谈判话术采纳什么策略、逼定话术采纳什么策略，一个试验阶段内运用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。三、阶段评价：评价一个阶段的试验结果，为下一阶段的试验做安排。依据以上方式制作业务员工作评价才能真正起到效果。 关于销售工作的自我评价 篇3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门

7、同事的鼎力帮助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不刚好。09年我会尽量克服这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受评价如下：平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不一样进行分析，在日常的事务工作中，自我在接到领导支配的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完

8、成任务。评价一年来的工作，自我的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自我安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1全年销售任务，平常进取搜集信息并刚好汇总;2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;3确度，细致审核;4物的刚好处理;5的维系，并不断开发新的客户。6每一件事情，坚持再坚持!最终，就让我评价一下工作存在的问题吧。1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库刚好与生产联系下单，或者与销售联系提示下

9、单，飞单的情景大多于库存量不足有关。2回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严峻)3购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常尴尬。4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象非常不好!5门之间不

10、协调。为了自我的工作便利，往往不会太关切他人，不会探讨给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。6及派车问题。7品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的提高经过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司必需会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着华蜜的笑容! 关于销售工作的自我评价 篇4 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，

11、大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言评价。在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由评价。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我

12、们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自我的

13、工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经验。总之，经过理论上对自我这一周的工作评价，还发觉有许多的不足之处。同时也为自我积累下了

14、日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本领和公司的详细环境相互融合，利用自我精力充足，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力。 关于销售工作的自我评价 篇5 7月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下评价。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的评价。我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅

15、凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，所以对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自我的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化，对男装的技术问题驾驭

16、的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下头的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在

17、下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，评价问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题，评价问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题评价问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本领提高到一个新的档次。4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指

18、导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 关于销售工作的自我评价 篇6 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一

19、个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志进取协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自我各方面都全部提高。_年下

20、旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作评价和每周例会，该同志不断评价自我的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部

21、在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。一、年终评价要点:怎样的评价才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢美丽的格式当然重要，可是一份有质量的评价应当言之有物，所以至少要包含以下几点:1、这一年来的销售状况和体会;2、个人销售中发觉的问题;3、来年的目标和安排。当然，最好还要有4)对公司将来发展的看法和提议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看

22、问题，那么你的考核和评价才会比较高。二、报告写的过程中随时留意以下几点:1、用事实和数据说话，客观评价;切忌空话大话，夸夸其谈;2、既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由;3、目标和安排要分解落实，要有详细可行的方法。4、提出看法要结合提议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。三、最终提议:仅有真正结合自我的实际情景和详细业绩，才能写出好的年终评价，为自我的工作加分! 关于销售工作的自我评价 篇7 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原先做魔法医

23、生，护肤销售阅历很丰富，连带性不错;三是平常虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人相识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈设位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都坚持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈设位置，本周一

24、502店调整了陈设位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边其次个端架，但相比较以前的陈设位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，提高不是很大，起先给她机会是认为对于产品学问及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的视察，发觉是性格使然，即太害羞，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是短暂补位，二是带动起长促的销售进取性，构成销售相互追逐。本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理睬员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才能够办

25、理睬员卡，这样顾客在运用过程中假如其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。本周因回公司开会，无培训支配。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训资料为：1、产品学问重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。本周685进行了周末摆台促销，培训部张英帮助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较幻想;671虽然从C区调整为A区，但所以通道较窄，我们陈设位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 关于销售工作的自我评价 篇8 本人于1999年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不

26、断提高自己的专业水平与素养.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟识并主动应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事务.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批恒久忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场视察实力和良好的执行力，所以请信任我的实力肯定会给贵公司带来更辉煌业绩的.在此，也祝福小猪能顺当过关，并能取得好成果。诚心的祝愿!1.自我评价与自我实力不符,公司发觉了一些不行取的地方.2.自我评价与自我实力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支奢侈.

27、总之,聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突(2) 出现这种状况有以下几个缘由1、最有可能是你的自我评价距离实际状况差距巨大。公司觉得你好高鹜远，不切实际，因此放弃。2、公司面临严峻问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你更加适合的人选。更加适合未必是实力最好，是综合起来最适合而已。ps，假如自己对自己的实力有足够的自信，那么何必在意公司对你如何呢 从中,可以看到,肯定要对自己的自我评价(销售人员也罢,其他类型职业也罢)做到客观,这也是看你能否对自身素养做到一次全面深刻的相识,也就所谓是的"相识自己".2 一般来说,销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。

28、具有肯定的官腔.哈哈。这有一份样式表.供参考.工作以来，在领导的关切、关怀和支持下，在广阔同事的全力帮助下、无私指导下，自己兢兢业业，尽心尽职，做出了肯定的成果：保质保量完成了本年度领导交给的销售任务,在大家的支持下,取的了良好的效益工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有气馁,使得今年的销售任务圆满完成虽然取得了肯定的成果，但距领导的要求和同事们的期望，还有肯定的距离，我将更加努力，.3 你想做销售人员，看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素养吧.或者说销售人员应留意什么问题.而不是什么自我评价!(1)销售员应具有的素养：主动，自信，大胆，沟通力强。专

29、业的产品学问、谈话技巧、商务礼仪。在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度，然后你的说话实力，语言组织实力，你的声音，敏捷度。销售往往是从拒绝起先，客户拒绝是习以为常，也是你积累阅历的好助手。可以说销售这个行业的确是一个难做的行业。 关于销售工作的自我评价 篇9 刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很兴奋在大家的一样努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的提高，今年公司整体销售额到达1500万元，其中高速马路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成果，但同时也暴露了不少问题。本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，此刻我把本年度销售工作、存在问题

30、及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：一、主要问题及解决思路1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了必需的目标和定位，可是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎样长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自我发展成预想中的目的。市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产

31、品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。2、市场策略和核心竞争力我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场：美国学者麦卡锡教授提出了的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次胜利和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为公司目前的市场主要集中在高速马路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。所谓的核心竞争力是企业应对

32、于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢培育公司下一步的核心竞争力也应当一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力气，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。3、营销队伍的建设与培育各大区任务加重，增加人手燃眉之急，一方面公司加强聘请力度，另一方面各大区经理也要进取想方法，能够探讨在当地发布聘请信息，每引荐一个胜利转正后赐予必需嘉奖。4、销售人员稳定性问题销售人员流淌过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透亮，提议公司依据个人工作和销售情景，适当调整。销售人员提成及嘉奖方法，重新调

33、整公司提成嘉奖方法，总的来说对销售人员应当是以嘉奖为主，惩处为辅，提高销售进取性和稳定性二、20_年工作重点1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需建立一仅有共同目标、有_、有战斗力、有凝合力的营销团队。游击战当然敏捷，但要取得市场的压倒性优势，还是须要有相当规模的兵团作战一方面加强各办事处的销售力气，另一方面依据市场销售情景和业务发展须要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作2、强化业务培训，提高业务素养市场的竞争归根究竟是人才的竞争，仅有建立一支高素养的职工队伍，才能迎接市场的挑战。学

34、习培训的主要资料涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情景;二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等学问;经过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素养进一步提高，为销售工作的顺当进行打下了坚实的基础。3、把握行业市场信息，进取拓展业务渠道经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也能够作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时能够支配专人负责收集，整理，安排。4、强化售前、售中、售后服务售前：市场推广

35、，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。A、市场部和销售部的市场拓展及协作，依据市场部前期推广安排，由各地销售人员提前做好沟通，争取能支配正式的培训，效果好，并且能更深化。客户探望类的培训，基本由销售人员就能完成，无须特地派人，从费用和跟进的持续性上更有利。B、技术部和销售部的沟通和协作技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清晰。技术方案和设备配置等，可支配设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上能够自行编写简洁的技术方案和配置清单。C、财务

36、部和销售部的沟通和协作，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。D、生产部和销售部的沟通和协作，主要由产品经理进行沟通，支配专人负责跟进合同的执行和客户看法的反馈处理。我们应当以服务者的心态，向用户供应质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮忙用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者主角的演化，以及海尔真诚到恒久的企业理念，都能使我们体会到企业应当由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的主角变革。我们情愿和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。四、结束语喜庆爆竹送金羊，祥瑞梅花迎金猴，在新的一年里，我们将听从公司大局，听从领导支配，潜心

37、挖掘市场，专心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最终，真诚的祝大家新春快乐，阖家华蜜，大吉大利。 关于销售工作的自我评价 篇10 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药选购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药选购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中在医药选购工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，一心一意，克尽职责完成本职岗位工作，并主动协作业务部工作须要开展工作，刚好完成公司和部门领导布置的各项工作。最终不辱使命，顺当完成工作。二、与各供应商及客户建立并保持

38、良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平常六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。三、根据GSP质量标准，刚好听取与反馈质管此部的看法，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，刚好做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。不足：一、对于流行性疾病预料力不足，导致对此次的甲流事务手忙脚乱一阵。二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够刚好。 关于销售工作的自我评价 篇11 20_年已经过去，在这一年中，经过自已的努

39、力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作阅历，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下评价，20_年的工作做的更好：我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣扬资料，到旁边村推广等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对销售家电工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断

40、的努力学习，我初步驾驭了净水器的基本方法，具备了基本的销售本领，并且具备了独立带队做活动的本领。培育了自我的人际关系。熬炼了自我处理事情的本领。感谢恒纳公司给我熬炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的评价：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱不能非常清楚的向客、户说明。2、有些关于销售上的问题出现的时候不能刚好找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是胆怯做错了事。4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。将来的安排：家用净水器是一个干脆关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效自不待言，加上人们消费水平和健康意识的快

41、速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是因为这些完备的前景，才有许多净水器厂家、经销商情愿投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想变更消费者的观念并非一朝一夕的事。 关于销售工作的自我评价 篇12 我进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素养.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟识并主动应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事务.把握每个好员工的思想动向，并且能理解

42、和解决好员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批恒久忠诚跟随我的好员工.我具有敏锐的市场视察实力和良好的执行力，所以请信任我的实力肯定会给贵公司带来更辉煌业绩的。 关于销售工作的自我评价 篇13 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多:在遇见困难时，我学会了镇定自若地去应对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和评价;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，

43、但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自我，在失败中不断评价阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将十一月份工作评价作如下评价:一、工作方面:1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配;4、维护老客户，坚持常常与老

44、客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题1、货期协调本领不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情景导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开

45、的，可是全部人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现许多底钉打歪、打断、变形情景。这给客户带来了必需的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我

46、们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。可是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍必需限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自我的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题:一是急躁心理、二是职责分散。我还须要进一步去调整和变更。