2023销售部门月度工作总结.docx
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1、2023销售部门月度工作总结王经理在晨会上又发了一顿火,自己也记不清是第几次发火了,员工们好像也司空见惯了,熬过晨会这十几分钟,依旧我行我素,仍旧是有工作无效率的老样子。也难怪王经理发脾气,已经连续几个月了,终端的老问题月月重复,新问题日日增加,缺品项、断货、无价签、陈设位置差、探望频率不够、有促销无销量这些问题总是困扰着他,终端很少有让他省心的门店,总是存在或多或少的问题,总监巡访市场的时候,每次都是劈头盖脸的训斥,身为区域经理的确有点承受不祝王经理起先陷入深深的反思,产品是响当当的产品,促销力度也大于竞品,人员配置也很合理,各项费用也很足够,为什么终端就存在这么多问题呢?肯定是执行力出了问
2、题,没有执行力,再好的策略也是空谈!怎样提高人员的执行力,变更终端长期以往的现状呢?王经理起先调整管理思路。一、人员没有执行力,先找管理者缘由常常指责员工不对,有没有反思过自己呢?王经理细致的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果,并没有仔细的总结工作的得失,刚好的赐予指导;当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事;不能清晰的驾驭员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和探望路途并没有仔细探讨过,也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推动没有仔细的总结过王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转,销量围着促销转,有工作无效率,忙到最终,
3、基础不扎实,哪来的增量空间?到了年底,还是向公司哭诉市场的艰难,任务的艰难,须要公司的大力支持。要求员工有执行力,就必需先把自身的执行力树立起来,凡事就怕仔细二字,只要自身比员工更仔细的去对待每一件事情,员工就不敢不仔细的去做事。二、将合适的人用到合适的位置上怎样去变更现状,加强执行力呢?王经理一再考虑之后,确定先从人员下手!经过细致的人员分析之后,王经理将业务人员分为类:一类擅长攻,一类擅长守,一类擅长混。有的业务员擅长谈客户,与客户打交道如鱼得水,不擅长按探望路途每天铺小店,那就让他去开发特通和团购,管理分销商和二批商,发挥他的特长;有的业务员就擅长按着既定的路途探望拿订单,走店比较细致,
4、那就让他去巩固开发的结果,每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条,没有什么突出的光点,大错误不犯,小错误不断,每天混日子,市场和业务都很熟,就是没有主动性,淘汰掉有点惋惜,终归培育了很长时间,成为业务人员中的“鸡肋”!擅长攻的业务员打头阵,开发弱势渠道的新客户,挖掘特通和团购的潜力,擅长守的业务员巩固开发结果,加强维护,提高服务,擅长混的业务人员在充分激励的状况下,仍旧没有动力,就适时进行淘汰。一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里,在新的竞争形式下,将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要,只要人员的布局合理,执行力的要求才能达到事倍功半的效果。三、注意教给员工思路而不是方法人员的重
5、新布局完成了,王经理又想到了一个问题:为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情,有些事情很简洁,稍动脑筋就能想出解决的方法,而业务人员却不情愿去多想,总是想到有事找领导。在管理中存在这样的状况,有的领导什么都不会告知你,只会要结果,有的领导却告知的太多了,搞的下属凡事不敢私下结论,对领导的依靠性过强。王经理反思了一下,的确如此,每天晨会,只要有一个业务人员带头,其它业务就会随声附和,鸡毛蒜皮的小事也要提出来,让领导赐予解决,假如能把领导当场问住,业务人员就会暗自窃喜,假如领导把全部的问题都给出答案,业务人员就养成了惰性,工作成天围着领导转,凡事都找领导解决,自己也不用动脑了,真正成了领导的千里
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