第九章、薪酬和福利管理.doc

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1、第九章、薪酬和福利管理一、教学目标：1.解释有效的报酬系统怎样提高组织的竞争优势；2.了解有关薪酬系统公平的基本概念；3.描述组织怎样才能建立一套公平的薪酬系统；4.了解与组织薪酬体系相关的基本设计理念； 5.理解各种福利津贴的选择及其实行。二、教学方法：学生以课件为主，以参考书和参考资料为辅自学。教师通过布置和修改作业，组织网上讨论、答疑、测试等方式指导学生自学。三、本专题学习时间：3课时。案例分析1课时。一、薪酬和津贴与竞争优势联系起来组织必须能够随着市场而灵活变化，这就要求薪酬计划必须更加灵活。卡内麦吉 （Karhryn Mckee ） 引例：拜尔公司薪酬的战略重构拜尔（Bayer）公司

2、的例子很好地说明了一个公司的战略目标和它的薪酬系统之间的重要关系，拜尔公司的经历和所采用的过程也表明了薪酬体系如何与公司的文化相匹配。拜尔公司是拜尔集团的一个子公司，拜尔集团是一家以德国为基地的全球化学公司。拜尔公司是几年前通过兼并三家不同的公司组建而成的，这三家公司都有各自的市场、产品和文化莫拜（Mobay）化工公司、迈尔斯（Miles）、爱格发（Agfa）。拜尔公司的执行经理人员都认为公司的薪酬体系是形成新公司文化的重要组成部分，而新公司文化则反映了新公司在战略计划过程中所形成的价值观和远景。三家公司一旦形成了一家新的公司，新的组织结构就形成。该结构的层级和层次很少，这样可以使拜尔的员工自

3、由地在公司部门之间甚至国际间流动。拜尔和当今的许多公司一样，对员工的具体工作进行付酬。但他们希望对员工在组织中能够扮演不同角色以及在工作之间进行流动的灵活性进行报酬。同时，拜尔的执行经理们还想建立一个能够与拜尔即将形成的主流文化和价值观紧密联系的简单的薪酬系统。拜尔公司设立了一个由公司的福利副总裁领导的14位经理人员形成的工作团队，开始了薪酬系统的转型。该团队称为工作建议委员会，目标是提出建立一个与新公司更匹配的工作评估体系所需的过程。工作评估是确定工作（与其他工作相联系）内在价值的一系列过程，工作评估曾在三家公司的两家做过，使用了传统的评分体系，另外一家从没有进行过正式的工作评估体系。委员会

4、首先找出当前评估系统的优点和缺点，老系统的许多方面效果还是很好的，特别是经理人员和员工都参与到工作评估的评分工程中。但委员会也指出现在的评分因素和范围太任务化了，没有反映新组织文化所强调的灵活性。而且，还必须更多地考虑员工的能力，而不仅仅是他们的工作和预算责任。通过一家大咨询公司一段时间的帮助，以及一系列的会议，委员会决定重新设计公司的工作评估体系，并集中注意力于员工的工作价值能力。新的工作价值包括：改善机会贡献能力经验和复杂性领导和综合的能力建立关系的技能委员会针对这六项因素确立了评分等级和分数。形成新的具体因素和评分点的过程花费了大约一年的时间。通过一段时间新老两种体系的共同使用，对新的体

5、系进行检验后，又做了一些调整，最后用新的体系评估了一部分有典型性的工作，并把结果与老体系进行对照，而不是把所有的工作都重新评估一遍。对该新的工作评估体系的最终检验步骤是该体系在整个公司的推广和使用。根据经理和员工的反馈，该系统运行良好。拜尔的工作评估体系成为薪酬体系和所形成的新的公司文化价值观的联系方法之一。薪酬计划也支持公司的战略，随着拜尔的成长，员工也得到越来越多的好处，这符合拜尔的战略目标。薪酬决策必须战略地进行。组织的很多资金都花费到与薪酬相关的活动上，因此组织的高层管理人员和人力资源经理人员都必须使薪酬与组织的战略和目标相匹配。国际产品和服务市场的变化引起了组织思想、战略和目标的变化

6、，渐渐地，组织也认识到薪酬观念也必须变化。拜尔公司就是一个很好的例子。一个新公司中常有的报酬实践常常与成熟的、官僚组织中的报酬实践有很大的不同。例如，如果一个公司想创建一种积极创新的、有企业家精神的公司文化的话，它就会提供奖金和期权等项目，使员工参与到公司的成长和发展中来，相对的，基本报酬和福利就会设定在中等水平。然而，对于大规模的、稳定的公司而言，更常见的是高度结构化、标准化的报酬和福利项目。组织的薪酬体系必须与组织的目标和战略相联系，就如本章开头拜尔公司的例子所指出的。但是，薪酬也必须平衡雇主对员工的期望收益和成本，一个组织中的薪酬计划必须有以下四个目标：符合所有相关的法律和规则对组织而言

7、是有成本效用的内部、外部以及员工个人之间都是公平的能够提高组织绩效对雇主而言，薪酬成本必须处于这样一个水平，即既能保证组织的竞争力又能对员工的知识、技能、能力和绩效给予足够的报酬。要平衡这些方面，从而使雇主能够吸引、留住员工，需要考虑各种各样的薪酬类型。二、薪酬管理的基本范畴（一）整体薪酬的概念 薪酬从整体上来讲，包括经济性薪酬和非经济性薪酬，如图9-1所示。经济性薪酬是有形的，是既可以以货币的形式表示也可以以非货币形式表示的薪酬。薪酬计划的经济部分由两部分组成。雇主提供的以货币形式表现的报酬是直接薪酬。基本报酬和可变报酬是直接薪酬的两种最主要的形式。间接薪酬通常指企业为员工提供的福利与津贴，

8、它往往不以货币形式直接支付，而多以实物或服务的形式支付，如养老金、医疗保险、带薪休假、各种服务、额外津贴（如住房津贴、交通津贴）等。非经济性薪酬通常包括完成某个项目或达到某些绩效后的表扬以及与工作责任相关的任命及提升等。其他的一些心理和社会影响也反映了非经济性薪酬，如良好的工作氛围、舒适的工作环境、引人注目的头衔及良好的人际关系等。企业塑造良好的工作氛围、工作关系及体现企业的认可和尊重等的常用形式有：通过社交增进感情、旅游奖励、各种荣誉奖等。 图9-1 整体薪酬框架基本报酬基本报酬是员工获得的最基本的报酬，通常是以小时工资或薪水形式出现的。许多公司都同时使用这两种形式，这两种形式是以工资分配的

9、方式和工作性质的差别来区分的。小时工资是最常见的以时间为基础的工资形式，小时工资是直接以工作时间计算的报酬。而薪水是从一段时间到另一段时间的报酬，不是以工作时间来计算的。拿薪水的员工职位一般比拿工资的员工要高。一些公司转向对生产员工和办公室职员全部使用薪水制，从而使员工对组织有更多的忠诚和投入。可变报酬可变报酬是另一种类型的直接报酬形式，是与绩效直接挂钩的。对绝大多数员工而言最常见的可变报酬形式是奖金和激励报酬。对经理人员而言，通常是更长期的报酬如期权。福利许多公司都以一种间接的方式提供很多外在的报酬。对于间接报酬而言，员工获得报酬的有形价值但不是金钱。福利就是这样的间接报酬，如医疗保险、带薪

10、假期或退休金。（二）报酬1、报酬的基本概念和分类报酬是企业为员工提供现金形式的有形利益，其中工资和薪水是员工的主要报酬，又可称为基本报酬，奖金、激励和期权等是可变报酬。基本报酬是以员工劳动熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动报酬。基本报酬主要是指工资和薪水。按我国的习惯，一般把脑力劳动者或机关、事业单位工作人员的收入称为薪水，把企业职工的报酬称为工资。工资和薪金是员工劳动收入的主体部分，也是确定其他劳动报酬和福利待遇的基础。基本报酬具有常规性、固定性和基准性的特点。常规性是指基本报酬是劳动者在法定工作时间内和正常条件下完成定额劳动

11、的报酬。在一般情况下，员工应该完成定额劳动，并得到基本劳动收入。固定性是指员工的基本工资数额以企业确定的基本报酬等级标准为依据，等级标准在一定时期内相对稳定，员工的基本报酬数额也相对固定。所谓基准性带有两层含义。一是基本报酬是可变报酬的计算基准，可变报酬的数额、比例及其变动以基本工资为基础；二是为保证员工的基本生活需要，国家一般对企业基本报酬的下限做出强制性规定。奖金、激励、期权等可变报酬与基本报酬相比，有两个显著特点：第一，在劳动报酬中占据辅助地位，对基本报酬起补充作用。基本报酬因为具有相对稳定性和固定性的特点，不能及时反映劳动者的实际劳动数量及质量的变化，需要可变报酬作为基本报酬的补充形式

12、。第二，形式多样，数额不固定，是劳动报酬中的可变部分。可变报酬有多种形式，与企业效益和劳动者个人的能力付出结合密切，所以在不同企业和劳动者之间，支付的差异比较大。2、报酬分配的原则（1）合法性原则无论对一个国家、一个地区、一个行业或一个企业组织来说，制定报酬政策的基本依据就是国家及各级政府的有关政策和法律规定。为了协调企业在报酬与福利运作中的劳动关系，保护劳动者的合法权益，各国政府都制定了诸如最低工资标准、工作小时数等一系列的法律、法规，企业的报酬方案都应服从法律的约束和规定。在我国改革开放以后，劳动法律制度已逐步建立、健全起来。1994年7月5日中华人民共和国劳动法正式通过实施，之后，有关部

13、门制定了工资支付暂行规定、关于实施最低工资保障制度的通知、国有企业工资收入监督检查实施办法、企业职工患病或因工负伤医疗期规定、企业职工生育保险试行办法等系列与劳动法配套的规定。（2）公平性原则公平性原则是报酬分配的首要原则，也是设计报酬方案以及实施报酬管理的首要原则。报酬的公平性就是指报酬政策付诸实践后，所体现出来的报酬水平能与工作性质、工作数量与质量以及人们的主观判断标准等因素结合起来，既反映了客观公正性，又体现了主观公平感。按照公平性原则，在报酬分配过程中员工报酬决定的过程和程序的公平性必须受到普遍的认同，基本报酬、工资增长以及工作表现衡量标准的确定过程，都应使人们感到合情合理，报酬分配的

14、结果要使大多数员工有公平合理的感觉。（3）有效性原则古典管理理论的奠基人之一、法国的法约尔曾说过，报酬应能激起工人的热情，但不能超过合理的限度。报酬是企业在人力资源上的花费，鉴于企业所面对的各种竞争压力，企业必须使报酬成为有效的并且是企业有能力承担的花费。所谓有效是指报酬的投入可以为企业带来预期的大于报酬的收益。在大多数情况下，提供过高报酬的企业将难以与付酬相对比较低但却更有效的企业进行竞争。（4）激励性原则激励性是制定报酬政策的一个重要目的，即通过公正合理的报酬政策，来激励员工的工作行为，取得最佳的工作绩效。人力资源管理部门要在坚持“按劳分配”原则和公平性原则的基础上，使报酬分配能根据员工的

15、工作表现和工作贡献来适当拉开差距，起到奖勤罚懒、激励士气的作用，把工作做得更好。在新的历史条件下，缺乏挑战性、激励性的工作性质和管理行为，是难以满足员工的进取心理需要的，最终也必然会影响到对人力资源的有效配置。（三）福利1、福利的基本概念福利是企业在工资以外以货币或非货币形式间接支付给员工的物质补偿和待遇。它是企业为员工提供的各种报酬中的重要组成部分。福利不同于工资这种直接的物质补偿形式，它可以是金钱和实物，也可以是服务机会与特殊权利待遇。在现代企业中，员工的满意度和生活质量问题直接关系到企业的发展，而与这些最密切相关的就是福利问题。福利的涵盖面很广，形式多样，一般来讲，它包含着员工普遍享有的

16、安全卫生设施、劳动保护、保险、教育、服务等方面的措施。从这一点上看，福利不同于工资，它带有一些平均主义和全员性的特点。2、福利的分类在企业中，通常把福利设施和制度作为实现福利内容的具体措施。其具体形式和内容花样繁多，不胜枚举。每个企业除了法律、政策规定的福利以外，企业也可以有自己有利于企业和员工发展的福利项目。概括起来，福利有以下几个方面的形式和内容：（1）公共福利公共福利主要指法律规定的一些福利项目。主要有： 医疗保健福利包括公费医疗（全部或部分）、医疗保险、免费定期体检及防疫注射、职业病免费防护、免费或优惠疗养等。 离退休福利包括离退休金、公积金、养老保险等。员工在职时按月抽取员工工资的一

17、定比例，企业同时提供一定的补贴，积累至退休时一次发还。或企业为员工购买养老保险。 劳动保护包括安全生产条件的完善、女工保护、职业病的防治等。 意外补偿金包括意外工伤补偿费，伤残生活补助，死亡抚恤金等。或者企业为正式员工购买伤残保险。（2）企业福利企业福利主要指企业根据本企业的具体情况制定的福利项目。主要有： 住房福利有些企业为员工提供免费或低租金的住房。或者提供住房补贴和住房公积金，以及免税或低息贷款等。 交通福利企业免费或廉价提供的上下班的专车接送服务，或者报销上下班的交通费或燃料费。 饮食福利免费或低价的工作餐或补助，工间免费饮料，公关应酬饮食报销，集体折扣代购等。 教育培训福利企业内在职

18、或短期脱产培训，企业外公费进修，报刊订阅补贴、专业书刊购买补贴，为本企业员工提供学习设施和服务等。 带薪休假除一些法定假日以外，企业还制定了每月或每年按工龄的不同给予员工的带薪假期。 旅游企业每年或一段时期内全额或部分资助的一种福利，通过集体活动，增强企业的凝聚力。 生活福利主要有企业设立托儿所、养老所来解决企业员工的后顾之忧，帮助员工安心工作。 顾问咨询服务企业聘请法律顾问为员工提供法律服务，以及为员工设立的心理健康咨询服务减轻员工的工作压力和精神焦虑。 其他福利设施和项目包括企业自建的文体设施（运动场游泳池、健身房阅览室等）、浴室以及发给员工的降温、取暖津贴，优惠价购买本企业产品或服务等。

19、在福利的形式分类方面，还可以分为有形福利（主要指福利上的物质设施）和无形福利（主要指金钱形式的福利）。按福利的利用场所可以分为工作时间内福利、公司内休息时间福利和结束工作后的福利等。按福利的功能又可分为劳动条件福利、生活条件福利和人际关系福利。在西方发达国家，福利分为法定福利和法定外福利两种，法定福利是政府通过立法，规定企业只要雇佣了劳动者，则不论劳动者和企业的意愿如何，都必须按法律要求强制实施的福利措施。而法定外福利是企业根据自己的需要或实际状况，主动自行设立的福利活动。3、福利的设计原则企业福利的计划和设计首先要遵守国家的政策法规，保证法定福利的贯彻执行。在法定福利之外，企业在考虑自己的企

20、业福利计划和设计时应注意以下原则：（1）合理性和必要性原则一般来讲，企业福利的主要来源是根据国家提供的非生产性建设投资和按企业的盈利状况所提取的福利基金。因此员工的福利费用也应力求以最小费用达到最大的效果，考虑福利的效益，即实行或不实行某项员工福利，对提高劳动生产率到底有何影响。定期检查所设立的福利设施是否合理，废除一些没有实际效果的福利设施和制度。除了福利的合理性外，员工福利的必要性在于，要认真了解员工的需要，以及了解自己的福利能够吸引何种类型的员工。如，企业希望多吸引流动性比较小的员工，就可以增加退休金在本企业员工福利中的重要性。（2）计划性与协调性原则福利设施和大型福利性活动常常需要大量

21、资金，有的形式和内容，一旦形成并为员工所接受，就难以简单缩小和废除福利设施和制度，所以，要考虑各种条件，树立长远发展的观点，有计划地组织活动和开发设施，特别要认真做好费用的预算和决算工作，做到量力而行和讲究效益。同时要调整企业福利同社会保障、社会保险等其它社会福利活动的关系。企业福利与社会福利要有明显的界限。有些目前作为企业福利保障而设立的医院、食堂、保育设施等会随着社会保障事业的发展，有时可能会失去其存在的理由；或者它们也会在某些社会福利发展较薄弱的地方起到补充作用。因此企业要注意协调这种关系。（3）普遍性和特殊性原则一方面，企业的福利应是以全体员工为对象，不管是谁，只要符合条件，都可以理所

22、应当地享受企业的福利待遇。同时，企业也要吸引员工参与福利管理，体现福利的普遍性。另一方面，对于企业所需要的重要人才，在员工普遍福利的基础上还应有所侧重给予特殊优惠福利，如免费提供高级住房、专用公车、专用停车场以及保姆、厨师等。对于这些特殊的福利待遇，主要是从企业的资源状况和吸引特殊人才方面考虑，这样的福利不具有普遍性，应极为慎重考虑，不宜扩大应用范围。（4）统一性与灵活性原则企业向员工提供福利时，可以按一定的标准统一对待。比如工龄有多少年以上带薪休假日可以有几天。这种做法的好处是管理简单，管理成本比较低。但是员工个人有不同的问题和需要，向所有的员工提供同样的福利，显然不能适应所有员工的需要。因

23、此，企业的福利内容设计应允许员工有较大的选择范围。例如，美国实施的“自助餐厅菜单法”福利，是企业把各种不同的福利分成单项，并根据其费用的高低记点。如医疗保险的费用较高可以记100点；人寿保险的费用较低，可以记10点。每年，企业先确定每个员工个人应该享受的福利水平，按结果分配一定的点数给每个员工，员工个人再用这些分配的点数，去购买自己需要的福利，直至把所有的点数都用完，正像个人用钱到自助餐厅买饭莱一样。所以，福利的灵活性体现在能满足大多数员工的不同需要。（四）非经济性薪酬非经济薪酬是指员工从自身工作中得到的报酬。员工由于努力工作而受到表扬、晋升与重视，从而产生了工作荣誉感、成就感、责任感，并获得

24、了社会的尊重与职业发展机会。非经济薪酬相对于经济薪酬而言，实际上就是员工从工作本身所获得的心理收入。企业可以通过工作设计、宽带薪酬制度及组织扁平化等来让员工从工作本身得到最大的满足。面对未来竞争激烈且快速变迁的经营环境，优秀人力资源的争夺成为影响企业成败的关键，健全的薪酬制度是吸引、激励、发展与留住人才的最有力的工具。而传统的薪酬体系中的经济薪酬部分已经不足以满足现代高素质员工对工作生活量的全面追求，对于非经济性薪酬的利用已经日益成为企业可以利用来吸引人才的有力武器。事实上，在员工的生活质量当中，很重要的内容之一就是人性的管理方式，包括适当的尊重与关怀，良好的人际关系以及参与的机会等。显然，员

25、工们希望获得的除了物质薪资外，还希望得到精神薪资，也就是关心、赞赏、选择、尊重等。这种精神性的要求往往不需要金钱成本，但是作用确实很大。其实，在员工流动过程中，更多的是因为精神方面报酬的不满足引起的。三、薪酬体系的确立（一）薪酬调查 建立一个薪酬体系需要调查其他公司类似工作的薪酬。薪酬调查就是对其他公司进行类似工作工人的薪酬的数据收集。企业可以使用其他公司所做的调查，也可以自己着手进行。1、使用事先准备好的薪酬调查薪酬调查可以有各种各样的方法。人力资源的观点指出：网络的发展使得网上有大量的薪酬信息和数据，不管是电子的还是书面的。在许多社区，企业都参加由当地的商务部发起的工资调查体系，为有兴趣在

26、该社区投资的企业提供信息。在使用从其他来源获得的调查资料时，很重要的一点就是要恰当使用。使用之前必须回答以下的问题：参加者：该调查是不是本企业与之进行员工竞争的其他企业的实际样本?范围：该调查是不是包括各种规模、产业、地点的企业?时间：该数据的时效性（该调查是何时做的）如何?方法：该调查是如何做的，做的人是否胜任？工作匹配：是不是包括工作总结?若包括的话，就可以与本企业的工作描述进行比较，找出匹配地方。2、设计一项薪酬调查如果找不到所需的薪酬信息，企业可以考虑自己做。在进行薪酬调查之前，首先需要回答以下几个方面的重要问题：（1）薪资调查主要应当包括哪些雇主?从理想的情况来看，它们通常应当包括企

27、业在劳动力市场和产品市场上的关键竞争对手。（2）在薪资调查中应当包括哪些工作?由于薪资调查通常只是针对一组被抽样出来的工作进行，因此在选择调查工作的时候一定要使得这些工作在层次、职能领域以及所处的产品市场等方面都具有一定的代表性。同时，被选取出来的各种工作的内容要有足够的相似性。（3）如果要进行多次薪资调查，那么如何把每次调查所获得的薪资数据赋予不同的权重从而把它们合并在一起?由于不同的薪资调查常常是专门针对某些特定类型的雇员群体（劳动力市场）或产品市场的，因此企业可能常常不得不将多种工资率数据进行加权并合并到一起。企业在确定工资水平时就必须决定，应当分别赋予从不同的劳动力市场和产品市场竞争者

28、那里所得来的工资率数据以何种权重。在决定如何将多次调查结果合并在一起的时候，有几个因素需要被考虑到。当以下几种情况出现的时候，着眼于劳动力成本的产品市场比较应当被赋予更大的权重： 劳动力成本在总成本中所占的比例较大； 产品需求是富有弹性的（即产品需求随着产品价格的变动而出现变动）； 劳动力供给是缺乏弹性的； 劳动力所具有的技能是专门适用于某种特定的产品市场的（并且这种情况会继续保持下去）。与此相反，当以下情况出现时，劳动力市场比较就会显得更重要一些： 吸引和留住高质量雇员是十分困难的； 招募离职替代者的成本（管理费用、工作中断等造成的损失）是非常高的。正如上述讨论所指出的，了解其他企业的薪资状

29、况只不过是整个过程的一个部分而已。还有必要弄清楚的一点是，这些企业是如何从其对雇员的投资身上获取收益的。为了弄清楚这一点，一些企业对诸如收益/雇员人数以及收益/劳动力成本等此类的比率进行考察。前一种比率中包括了雇员成本中的人数因素，但是却不包括每位雇员的平均成本。而第二种比率则包括了上述两个方面的内容。需要注意的是，对不同企业之间的这些比率进行比较的时候一定要谨慎行事。例如，不同的行业所依赖的资源（如劳动力和资本）是不同的。因此，将一家石油公司（资本密集型的，这一比率较高）的收益与劳动力成本之比去与一家银行（劳动力密集型，这一比率较低）的同种比率进行对比就如同把苹果与柑橘进行对比一样。但是在行

30、业内部，这种对比可能就是十分有用的了。除了收益之外，其他一些投资收益数据还可以包括产品质量、顾客满意度、潜在的劳动力质量（例如平均受教育水平）等等。关键性工作和非关键性工作。在进行薪资调查的时候，有必要在两种不同类型的工作之间进行区分：即关键性工作（或者称基准工作）和非关键性工作。关键性工作（key jobs）有着相对稳定的工作内容，并且也许更为重要的一点是，这些工作在许多企业中都普遍存在。因此，在市场薪资调查中就有可能获得与它们有关的工资数据。不过，需要指出的是，为了避免过多的管理负担，企业可能不会去搜集关于这些工作的薪资数据。与关键性工作相反，非关键性工作（nonkey jobs）是指那些

31、尽管较为重要但是它们本身却是属于企业所特有的工作类型；因此，根据这种定义，对于非关键性工作就不能通过市场薪资调查来对它们直接进行价值评判或价值对比。所以，在设计工资的过程中，非关键性工作往往需要被区别对待。（二）工作定价如何对工作定价，需要考虑以下几个方面的问题：1、市场的压力任何一家企业在决定向其雇员支付何种工资水平的时候，都会面临着两个方面的重要的竞争性市场挑战：产品市场的竞争和劳动力市场的竞争。（1）产品市场的竞争首先，一家企业必须能够在产品市场上进行有效的竞争。换言之，它们必须以能够为自己的投资带来充分回报的数量和价格把自己的产品和服务推销出去。各企业之间的竞争表现在多个方面（例如产品

32、质量、服务等等），但是价格是其中最重要的竞争领域之一。而对产品价格产生影响的一个重要因素就是生产成本。如果一家企业的劳动力成本比其在产品市场上的竞争者要高，那么它就不得不对质量类似的产品索要较高的平均价格。举例来说，如果劳动力成本在A公司和B公司的收益中都占30的比重，但是A公司的劳动力成本却要比B公司的劳动力成本高出20，那么我们将会看到，A公司的产品价格会比B公司高出6（=0.3X0.2）。这种情况发展到某一点之后，A公司较高的产品价格必然会导致其一部分业务被产品价格较低的竞争对手（例如B公司）抢去。比如，一项研究发现，在20世纪90年代初期，福特公司生产一辆小轿车所需要支付的薪资福利成本

33、大约是1700美元，克莱斯勒公司需要支付的是1800美元，而通用汽车公司则需要支付2400美元。这样，如果这三大汽车公司在其他方面的成本都一样，那么通用汽车公司将不得不以高出福特公司和克莱斯勒公司600700美元的价格来销售一辆质量相同的汽车。因此，产品市场上的竞争（product-market competition）就为劳动力成本以及工资规定了一个上限（upper bound）。当劳动力成本在总成本中所占的份额较大时以及产品需求受价格变化的影响较大时（也就说，当产品需求是富有弹性的时候），这个上限的紧缩性程度就会变得更高。虽然说成本仅仅是竞争力公式中的组成部分之一（比如说，生产率也同样十分

34、重要），但是高额成本还是有可能会导致企业的某些业务流失。当企业无法找到自己的生产率与其他企业的生产率之间存在差异的明确证据的时候，就需要对成本进行严密监督了。那么哪些因素构成了劳动力成本呢?劳动力成本的一个重要组成部分是每位雇员的平均人工成本。这种成本不仅包括企业的直接支付（例如工资、薪水和奖金），还包括企业的间接支付（例如健康保险、社会保障金以及失业补偿金等）。劳动力成本的第二个主要组成部分是人员使用水平（即雇员人数）。因此，毫不奇怪的是，在财务上陷入困境的企业常常着眼于上面所说的两大劳动力成本构成要素之一或同时兼顾两者的办法来降低成本。裁减员工、停止雇用、冻结工资以及与雇员分摊福利成本等是

35、几种用来提高企业在产品市场上的竞争力的最常见途径。（2）劳动力市场的竞争另一个重要的竞争性市场挑战是旁动力市场上的竞争（labor-market competition）。从本质上来讲，劳动力市场竞争就是指一家企业为了与雇用类似雇员的其他公司进行竞争而必须付出的代价。这些劳动力市场上的竞争者不仅包括那些生产类似产品的公司，而且还包括那些虽然处在不同的产品市场上但是却雇用种类相似的雇员的那些公司。如果一家企业在劳动力市场上不具有竞争力，那么它将不能吸引和保留足够数量和既定质量的雇员。举例来说，即使一家计算机制造商支付给一位刚毕业的电子工程师的工资水平与其他计算机制造商相同，但是如果汽车制造商和劳

36、动力市场上的其他竞争者给这类劳动者所提供的工资水平每年要高出5000美元，那么这家计算机公司也仍然有可能无法雇用到足够数量的高质量电子工程师。劳动力市场上的竞争给企业的工资水平确定了一个下限（lower bound）。2、作为一种资源的雇员由于企业不得不在劳动力市场上进行竞争，因此它们不能仅仅把自己的雇员视为一种成本，而且还应把他们看成是一种企业在其中进行了投资并且有望获得可观价值回报的资源。尽管控制成本对于企业在产品市场上的竞争力有着直接的影响，但是如果以雇员的生产率和质量为代价而降低成本，那么企业的竞争力也会大打折扣。比你的竞争对手有较高的劳动力成本并不一定是件坏事，因为如果你拥有一支最好

37、的和最有效的劳动力队伍，那么他们就能够生产出数量更多而且质量更好的产品来。工资政策和工资计划是企业用来激励雇员采取企业所期望看到的行为，同时打击企业所不希望看到的行为的最重要人力资源管理工具之一。因此，对这种工具必须进行评价，评价的内容不仅仅包括成本，同时更应注意它所产生的收益它是怎样吸引、保留和激励一支高质量的劳动力队伍的。例如，如果A公司的每个雇员所创造的平均收益比B公司雇员高出20%，那么A公司的平均工资比B公司高出10%就不是一件什么要紧的事情了。3、决定支付什么样的工资水平虽然企业在确定工资水平的时候会受到来自外部劳动力市场和产品市场的双重压力，但是它们仍然存在一些选择的余地。这个选

38、择余地的大小取决于企业所面临的特定竞争环境。在存在较大选择余地的情况下，企业所需要做出的一个重要的战略性决策就是：到底是将工资水平定在高于市场平均工资的水平上，还是将其定在与市场平均工资恰好相等或稍低一些的水平。将工资水平定位在高于市场平均水平这样一种位置上的好处是能够吸引和留住一流的高素质人才，而这反过来又会导致企业能够保有一支高效率和高生产率的劳动力队伍。然而，这种战略也有缺点，这就是它带来了成本的增加。那么，在什么情况下向雇员支付较高工资所带来的利益会超过它所带来的较高成本呢?根据效率工资理论（efficiency wage theory），符合上述条件的情况之一是企业的技术或结构高度依

39、赖于高技术的工人。举例来说，那些强调分散化决策的企业通常需要才干较高的雇员。支付较高工资的做法有利可图的另一种情况出现在一家企业难以观察和监督其雇员的工作绩效的场合。在这种情况下，企业希望通过提供高于市场工资率的工资水平来激励雇员付出最大的努力来工作。效率工资理论的含义在于：在当前企业中所获得的工资比在其他任何企业中所可能获得的工资水平都更高的雇员将不愿意“消极怠工”（也就是说，不努力工作），因为他们想保住这份好工作。（三）薪酬体系的确定一旦调查数据收集上来，我们就可以通过图9-2所描述的过程形成薪酬体系。图9-2 薪酬体系的确立过程1、不同的薪酬结构在公司里有很多不同的工种，薪酬调查会显示由

40、于市场因素而出现的不同的薪酬水平，因此很多公司制定了几套不同的薪酬结构而不是仅仅一种。一些常见的薪酬结构有：小时制和薪水制；办公室人员、技术人员、专业人士和管理人员；文员、技术专家、管理层和首席执行官。2、确定薪酬级别在确定薪酬结构的过程中，企业通常会使用薪酬级别来把相同工作价值的工作归类到一起（见图9-3所示），这也是企业基本薪酬体系设计的根本原则。理论上讲，一家企业所有工作所应付酬的水平都应该包括在这个基本的薪酬体系中，处于不同的级别内。尽管在确定薪酬级别时还没有既定的规则，一般来说，小的公司用11到17级。通过使用薪酬级别，管理层就可以形成一个相互协调的薪酬体系，而不用为公司里的每一个工

41、作确定一个薪酬。在相同级别里的工作有相同范围的薪酬。使用排序法的企业可以通过合并一些顺序形成不同的级别。但是，现在越来越多的公司通过拓宽薪酬范围来减少薪酬级别，目的是提高管理效率。 图9-3 基本的薪酬体系3、薪酬范围每个薪酬级别的范围也应该加以确定。以市场价格为基础，使市场价格位于薪酬范围的中间，再确定向上和向下的范围。表9-1列示了典型的薪酬范围。表9-1 典型的薪酬范围工作类型在最低限以上的范围在中点附近的范围执行经理50%70%20%25%中层管理人员/专家40%50%16%20%技术人员/熟练员工和文员30%40%13%16%一般文员/其他25%35%11%15%表9-1指出低层工作

42、比高层工作的薪酬范围要小，主要是因为低层工作的员工在低层的时间相对较短，而且有很高的提升可能性。例如，一个办公室打字员会被提升为秘书或文字处理操作员。相反，工程设计人员在公司里上升的机会就比较少。而且这也表明高层人员的绩效差别要比低层人员大得多。但是在小公司里如果各个层次采用相同的范围可以使薪酬体系更容易管理和实施。如果要拓宽薪酬范围，那么通常会使用大得多的范围（范围扩大超过一倍以上）。4、薪酬框架中的问题（1）红圈员工和绿圈员工由图9-3可以看到，不管一个薪酬框架设计得多么完善，通常总有一些员工的薪酬比最低限还低、比最高限还高。这些情况最容易出现在从非正式的薪酬体系转变到正式薪酬体系的公司里

43、。红圈员工红圈员工是指薪酬高出了所设定的上限。例如，假设一个员工的当前工资是31元/小时，但是该级别工作的工资范围是25元/小时28元/小时。这样的员工就是红圈员工，而且必须采取措施使该员工的工资回到工资范围内。通常，红圈员工都是那些长时间服务本企业，但拒绝提升的员工或者那些由于教育程度或其他方面不够而被认为不会被提升的员工，但是，该员工也可能继续获得大的工资增长。解决这个问题有好几种方法。尽管最快的方法是直接降低员工的工资，但是该方法很少被使用。相反，员工的工资可能被冻结，直到薪酬范围向上调整到把该工资纳入范围之内。该员工也可能被换为高一级别的工作或给予更多的责任，这样工作就被提升了。另一种

44、方法就是当其他员工工资上涨时给这个员工少涨一点薪酬。绿圈员工绿圈员工是指工资比薪酬范围的最低限还低的员工。晋升是这种情况的主要原因。假设某个员工获得晋升，大大提高了他（她）的责任和薪酬级别。一般的晋升调整是8%15%，但这样的调整仍有可能使该员工的工资比新工资级别的最低限还低。由于晋升代表了责任的大大增加，企业在新工作的方方面面没有全面展开之前也许不会考虑到最低工资的问题。一般来讲，绿圈员工应尽可能快地将工资提高到本级别工资的最低标准以上。如果差距大的话，那么工资上涨就会很频繁。（2）薪酬结构过于密集许多企业都面临的一个主要问题是薪酬结构过于密集，也就是说不同层次和经验之间的员工的薪酬差异范围

45、不是很大。这种情况的出现有很多原因，但一个主要的原因是劳动力市场薪酬增加的水平比员工薪酬的调整更快。在很多职业领域这种情况已经变得相当普遍，特别是在计算机技术领域。有时某些特殊的技能在劳动力市场上比较短缺，经理通常会跳出薪酬级别的限制来雇佣这些具有特殊技能的人。例如，假设一个专业信息系统分析员的价值在年薪38000和48000美元之间，但当市场上这种合格的人员较少时，而且其他企业能支付60000时，本企业就必须做出调整，付更高的薪水。假设在公司里干了好多年的几个分析员的起始薪水是38000美元，每年递增6%。这些员工的工资可能仍然没有那些企业从外部招聘来的新手高。解决这种问题的方法之一就是让员

46、工遵循逐步渐进的基于服务时间长短的晋升，当然这是在假设工作表现好的情况下。四、薪酬与激励激励工资计划（incentive pay plans）试图把工资与绩效联系起来以迅速而直接地对高于平均水平的绩效进行奖励。尽管可以通过在职位范围内给个人加薪或通过提升个人工资等级，也就是说通过基本工资或薪金结构来奖赏好的绩效，但这些报酬往往会延期而且常有其他的限制。因而，接受者通常不把这样的报酬看作是直接与绩效相连的。激励工资计划试图加强绩效报酬的关系，进而激励有关员工。其理念是通过风险共担、利益共享使员工将他们自己看成是公司经营的伙伴。激励工资计划的另一个好处是激励工资不是永久性的，并且必须按年来计算。大

47、多数激励工资方案将工资与盈利能力直接挂钩，因而允许公司根据经营状况增加和缩减其工资总额支出。由于最低工资法和劳动力市场的竞争，大多数激励计划包括保底小时工资或薪金。保底小时工资或薪金一般是由基本工资或薪金结构确定的。因此，激励计划通常是起基本工资/薪金结构之外的作用，而不是取而代之。激励工资制度可以按多种依据进行分类。大概最通行的依据是按计划是应用于个人、团队还是组织进行分类。（一）个人激励个人激励制度把员工个人的努力和报酬联系起来。以下是采用个人激励方案的一些必要条件：个人业绩鉴别由于每位员工有自己的工作职责，任务不同，因此需准确衡量并鉴定其业绩表现。独立工作由雇主分配独立的工作，而产生的员

48、工的个人工作表现。个人竞争由于每位员工追求自己的奖励，因此员工之间的竞争也无可避免，所以竞争中一些人获胜，一些人失败，这是必需的。企业文化强调个体性企业文化需强调个体的发展、个体成就及奖励。如果企业只重视团队合作，那个人激励毫无意义，甚至会有反作用。以下是个人激励的几种方法：1、计件制最基本的个人激励制度是按件计酬，这有两种形式：简单计件制和差别计件制。简单计件制指员工所得根据件报酬乘以所生产的件数得出的，不管件数多少，每件报酬相同，因此每位员工的工资很容易就算出了，而且也可以准确预算出劳动力成本。而差别计件制则指员工生产的单位数量在一定标准以内每单位报酬有一定数额，当员工生产的单位数超过标准，则每单位报酬就高。这一制度由泰勒始创于19世纪晚期，以鼓励员工努力工作，超过规定产量。许多企业试图把员工业绩和报酬联系起来，最古老的方法之一就是计件制，员工