全年销售计划书.docx

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1、全年销售计划书 全年销售安排书 篇1 第一个阶段，我们称之为野蛮生长期，这个阶段呢，赚钱如同囊中取物一般简洁，你会发觉似乎是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户簇新感强，很简单就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。其次个阶段，我们称之为诸强争霸阶段，各位现在我们就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，也出狗熊，诸强争霸的阶段假如你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。这个阶段将会淘汰许多做微商的人。第三个阶段，我们

2、称之为平定天下阶段，经过其次个阶段的竞争和整合，起先进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有许多同类品牌相继退出了市场，最终就剩下几个实力强的品牌再玩了，这个阶段许多做微商的企业将被淘汰掉。任何一个商业模式的发展都要经验这样一个过程，当你现在陷入以上困局的时候，请拿起笔，写下你的困惑，你现在出现的全部问题通通可以归纳到一个缘由，那就是，你没有一个完善的团队。任何一个生意要想做大，肯定是公司化运作，肯定是团队化运作，没有完备的个人，只有完备的团队，回头想一下你的全部问题，是不是像我说所说的没有团队导致的，许多人做微商的思想还局限于挚友圈发发文字，发发图，以为这样就能把微商做好。结果

3、做了一，两个月发觉似乎跟想象中的不一样，怎么这么难。这样的做法最多一个月5,6千，而且还是特别苦痛的维持着，无法保持每月稳定收入，更别提增长了。而有些人有了自己的团队，但是不懂的怎么去运作，不仅耽搁别人也耽搁了自己。你看，你的群每天都是死气沉沉，你的经销商全部的忠诚度和团队信念只是通过微信群来完成的，忠诚度极其的低，一点不开心她就可能离开你的团队，这是因为你平常根本不注意或者你根本没这个实力去打造你的团队，导致你的团队忠诚度极低。OK，那我接下来会具体给大家分解一下诸强争霸时代你该怎么去运作微商这门生意：1. 建立属于自己的经销商的群我始终在强调你的手机就是你的一个企业你的一个公司，那这个群里

4、面的小伙伴就是你的员工你的合伙人。你得想方法让你的公司活跃起来有生气，状态确定结果，现在的微商要想做大，取得更大的胜利，必需要从个人化运作发展到团队化运作，假如你还没组建一个强大的团队，你早晚会被淘汰掉，许多人找到我说，我的经销商怎么怎么离开我了，我只想说，你总要给一个别人跟随你的理由。要么你能够靠你强大的实力去帮助他赚钱，要么你能够靠你的感情去绑定这些人，你一，不在他们身上付出感情，二，没有实力去帮助别人赚钱，别人在你这里丝毫感觉不到团队存在的荣誉感，感受不到团队给他带来的爱，在这里根本没有归属感，别人为什么不能离开你，就比如婚姻，你作为一个家庭的一份子，一不能给你老婆或者老公带来好的生活品

5、质，二不在生活上关怀你老婆或老公，你老婆红杏出墙，你老公有小三那是再正常不过的事情了。 所以说，现在必需行动起来，打造自己的团队还不晚，记住一句话：团队的活跃度等于你赚钱的速度。既然我们都看懂了这是个商机那就必需抓住这么一个好机会去发展自己的团队，假如你觉得无从下手去做团队组建，我建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里。第一，就是拿出时间多和他们沟通沟通，让别人首先习惯了你的关怀。其次，在群内挑出自己的核心成员分工明确，协同作战。第三，开展多种嬉戏比如真心话大冒险丶讲笑话黄色段子也行。总之让你的群先活跃起来。第四，建议大家每个月肯定要去组织开展至少一次线下有意义的沟通活动。2.对你的团队要做到关

6、怀和了解人都是渴望被人重视和关怀的，所以你必需常常赐予你团队的人关怀，不要不闻不问。要充分了解你的团队每个人的家庭状况，工作状况，性格优劣势等，每个人是不是身边都有一些资源，利用起来，相互影响，相互成就就好了！没有那么困难。所以不要说微信营销不好做，你做不好，你专心了么？3.养成自我学习实力，不断超越自己自我学习成长是特别重要的，因为你要帮助你的经销商们解决问题，那么你就必需自己要先搞懂。当经销商问你问题的时候，你爱理不理或者无法解答的时候，你的团队迟早是要散的，你的经销商们会觉得你只不过是他们的仓库而已，除此之外他们根本得不到什么帮助，你不能帮助你的经销商赚钱，别人凭什么跟你.在这里我说一点

7、，我看到许多人喜爱用低价格或者低门槛授权的方式违规来吸引人成为经销商，我想说的是，你自己都靠这种方式来招募经销商，你还有什么实力来教授你的经销商销售赚钱。所以少动一些歪心思，多提高自己的实力才是明智之举。4. 树典型丶立标杆榜样的力气是无穷的，人就是这样，活着就是一口气，人争一口气，佛争一柱香，你说同样的一个人你的零部件又不比别人少，也不差为什么说别人可以而你不行，对吧！说干就干，要干就干第一，等不是方法，干才会有希望。要敢想丶敢做丶敢当，要有舍我取难的霸气丶志气和必胜的绝心。你说都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的钱你好意思吗？用老公的，你家庭地位还有没有？肯定记住了，在你的团队中找一二

8、个人出来重点打造，把资源给到她们，让他们挣到钱让她们快速变更，她们肯定会给你带来一片市场，记住了不要去开发太多的干脆的下属经销商。5.成立讲师团，定期开展微信培训课程人在做事的时候会出现几种状况，偷懒，灰心，埋怨。这是人性的弱点，大部分人都会有，那么当出现这些状况的时候，人的执行力就会下降，执行力一旦下降，销量也随之下降，销量下降信念就跟着下降。信念下降就觉得越难越不想去做，这样形成了一个恶性循环。许多人就是这样被淘汰的。所以为了避开这个结果，我们须要成立讲师团，定期为经销商开展产品讲座，销售技巧以及打鸡血课程。让团队始终保持一个良好的心态，只有好的心态才有凝合力和战斗力。6. 教会我们的经销

9、商如何将零售利润最大化任何一个产品不管中间经过了多少环节，但是最终要流向终端消费人群，这个循环才是健康的。假如只是在经销商手上流转，整个团队迟早有崩坏的一天，不能光售不销，市场肯定要消耗起来，转动起来才是最最重要的。这样才能形成循环，销量才能做大做强。7. 成立售前，售后服务部门特地解决所发生的一切问题对于出现的问题恒久遵循：依据事实第一时间处理的原则，不拖不推诿不找借口。而且是决不.好了洋洋洒洒说了这么多,我的共享也就接近尾声，再次提示各位小伙伴不要在没有幻想的人身上奢侈时间，因为你根本就叫不醒他，真正有幻想，找寻出路的人，一点就通。工作不养闲人，团队不养懒人。和优秀的人在一起真的很重要，跟

10、什么样的人就成为什么样的人！1.一般人的圈子，谈论的是闲事，赚的是 工资，想的是明天。2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是 利润，想的是下一年。3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是 财宝，想到的是将来和保障。4.才智人的圈子，谈论是赐予，沟通是的 奉献，遵道而行，一切将会自然富足。在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能变更您的成长轨迹，确定您的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，您不会懒散；和主动的人在一起，您不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，您能登上巅峰。主动的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五都一样。前国家足球队教练米

11、卢说过：看法确定一切！你有什么看法，就有什么样的将来，假如您想聪慧，那您就要和聪慧的人在 一起，您才会更加睿智；假如您想优秀，那您就要和优秀的人在一起，您才会出类 拔萃！读好书，交高人，乃人生两大幸事。一个人的身份的凹凸，是由他四周围的挚友确定的。挚友越多，意味着您的价值越高，对您的事业帮助越大。挚友是您一生 不行缺的珍贵财宝。因为挚友的激励和相助，您才会战无不胜，勇往直前。 全年销售安排书 篇2 以下是一篇最新酒店营销年度工作安排范文举荐，文章从市场调查及分析、市场定位两大方面进行阐述，呈现了酒店营销工作的重要性。下面让我们一起来看看吧！酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效干脆关系到酒店的运

12、行发展。特殊是我们酒店即将盛装开业，营销安排完满与否更是关乎酒店开业初期的胜利运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行安排一份，请各位领导审批，待调整后实施。一、市场调查及分析每个酒店都有其目标市场，例如我市的饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能依据目标市场确定酒店在来宾及社会大众心中的形象。我们必需使自己的形象及产品区分于其他同类酒店，设法在来宾心中树立起显明独特的形象，为此我们应先有一份清楚的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：饭店 、迎宾馆 、平原宾馆B 中高档酒店：通汇假日酒店、

13、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。2、价格：价格分别为：A类：总统套房6800元;豪华套房28003200元;商务套房1200-1600元;一般套房320-800元;标准间(二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。B类：豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间：138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。C类：商务套房168-288元;标准间120-138元。3、经营模式：A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户

14、，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等供应。B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。二、市场定位：1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为(可探讨后修改)：豪华套房：2600元;商务套房：580元;标准间320元;单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。2、市场形象：依据上述各项以及我们为客人供应的利益、我们的价格质量、我们的产品

15、类别等，建议可将酒店定位为最为便利舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。三、促销手段：1、与总办协作在有关媒体上发布广告(详细时间、策划等事宜依总办安排行事)。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。详细操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折实惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或马上兑现。4、与各大型消遣场所联系做好结盟工作，互惠互利。详细操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费实惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受

16、 折，就餐可享受 折。详细折扣率待协议后依据单位不同另行确立。5、鉴于我市将于十月十七号召开节，届时预料有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：1)凡在我酒店消费元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折实惠。到本店结盟消遣场所消费享受协议实惠价;2)凡在我酒店预存现金元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的实惠条件外还

17、可享受每月为会员推出的打折、实惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。7、合作人员：对于代表各单位与我酒店干脆联系的合作人员可采纳多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或依据要求供应合理返利等手段抓牢回头客。8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折实惠并获赠时尚礼品等实惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。9、每月评出客房及餐厅消费前十名，赐予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受实惠。10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。

18、全年销售安排书 篇3 一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量平安与电子商务的重要性日益突出。农产品销售难的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，商务预报等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导卖难的农夫供应供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工实力的生产企业进行网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业小农户与大市场的冲突，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加

19、农夫收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫销售农产品难的问题。2、项目范围瓜果的批发与供应。3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发

20、市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为农业部定点市场，被兰州市农牧局等九部门认定为兰州市首批农业产业化重点龙头企业。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品

21、连锁经营试点企业"。(二)、发展战略立志做中国最好的农产品批发公司.(三)、特色产品展示甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果刘家峡圣女果四、发展目标彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。五、瓜果电子商务的前景分析近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广袤的发展前景(一)、市场机遇1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量

22、逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。(二)、前景分析1、电子商务在瓜果行业起先起步发展1、电子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络刚好、形象地发布和获得相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜

23、果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示,我国果品德业专业网站大约有40多家。素有中国苹果之都美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产实力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,很多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。发展

24、果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的须要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,变更以往盲目跑市场的状况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成果。六、胜利关键(一)、正确的营销推广方法。要达到胜利的网络营销，关键因素有交易平安性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站

25、建设时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。(二)、健全与完善农产品物流配送体系。物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中须要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。(三)、顾客服务水平的精确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,依据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现

26、对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。七、效益评估农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：(一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业发布相关的广告做宣扬;(二)、电子商务。主要还是B2C，它可以干脆收取相应利润;(三)、瓜果批发的经济收入。此外，它还有许多获利方

27、式，包括会员付费。事实上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，许多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 全年销售安排书 篇4 (一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。&#

28、39;知己知彼方能百战不殆',因此这一部分须要策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预料毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：

29、以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分

30、是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 全年销售安排书 篇5 一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深化的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵纯洁，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在安静淡泊、淳朴率直中寻

31、求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今日的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，很多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创建一种品牌来给消费者以全新的对茶的相识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的特性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从

32、而占据市场。三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均持续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是一模一样的文化风格，缺伐簇新感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣扬的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑

33、。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为（三）竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣扬中国的茶文化明显是特别困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。（四）销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。四、SWOT分析（一）优势：本茶叶干脆打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品尝的魅力体现。泊然安静淡泊、顺

34、道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经验与独特的品尝。（二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度肯定不是很高，所以在宣扬上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不行少，总的来说，宣扬还是销售的重中之重。（三）机率随着人们生活质量的提高，生活品尝的不断改变，消费者对精神的追求也异样的迫切，从而面子消费慢慢的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是好用之处，而是更加注意其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广袤的市场的。（四）威逼为了茶行业

35、在中国市场上更好的发展，已经有企业起先反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述，本茶叶的宣扬要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占据茶叶的消费市场，从而打开销路。五、品牌规划（一）目标市场1、年龄：35岁以上，男性为主2、收入：年收入在20万以上3、职业：企业老板、单位领导、社会精英4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品（二）品牌定位本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品尝、尊贵来给品牌定（一）产品定位1、泊然天阔，顶级礼品茶，消费

36、人群是拥有顶级财宝的王者阶层，追求内心最憧憬的、最美妙的目标。2、泊然地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和四周人的敬重。3、泊然物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。（二）定价1、泊然天阔，888（500g）2、泊然地博，666（500g）3、泊然物丰，188（250g）（三）分销渠道1、旗舰店：消费者2、加盟店：消费者3、烟酒特产店：企事业单位、消费者4、团购经销商：企事业单位5、络经销商：消费者6:、超市礼品柜：消费者7、络直销：企事业单位、消费

37、者（四）广告1、媒介广告广告语：安静淡泊，顺道自然泊然2、地面推广零售终端店形象生动化，丰富促销活动七、行动方案（一）全国最有品位的泊然男评比活动1、在络上发布传播评比活动信息，请广阔民参加建议考核标准，形成泊然男考核的标准。2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。3、全部选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精致礼品。（二）茶文化深层探讨会本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的沟通。（三）“泊然杯”茶文化博文大赛八、结论中国的茶文化已有千年的历史，如

38、何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增加新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。茶叶营销方案（二）一、茶叶营销策划方案之合理的选址商业经营最注意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回来自然-茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来

39、一般有以下地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次困难，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经细致考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群旁边：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节

40、。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格要实惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较

41、超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行实惠方式来促进销售。f、学校旁边：

42、主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶叶营销策划方案之茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的新奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆

43、作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则依据你所经营的场所而定。3、对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门

44、：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安性。6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的特性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以根据茶叶的特点结合自己的思维。三、茶叶营销策划方案之定价合理化茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考

45、一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。四、茶叶营销策划方案之搞好店内卫生与四周环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有剧烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特殊留意，看一看有没有异味的物体在旁边，如香水、酒类等。五、茶叶营销策划方案之提高营业员的整体素养一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要驾驭有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶