史玉柱自传我的营销心得.docx

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1、史玉柱自传我的营销心得史玉柱自传我的营销心得（精选5篇） 史玉柱自传我的营销心得 篇1 一、关于广告1、营销最核心的问题还是要了解你是销给谁。搞营销只有一个词，唯一的词就是你的消费都。2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。3、做广告：定位的精确比广告形式更重要4、最好的广告就是推销产品5、假如公司是营销驱动型的，广告就是公司最重要的一项工作，就必需一把手来抓。6、对九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上。7、广告创意要最了解产品的人来做。8、最佳广告其次年就死掉;最差广告，20xx年后还活着(大家对广告内心都是抵制的，是被迫的)9、广告播放的量该大的时候肯

2、定要充分大，能大到多少就大到多少。要播广告，至少坚持一年，播放频率搞脉冲，销售旺季集中播放10、城市赵大看央视的越少;城市越小，看的越多。越下面的城市越赚钱，越下面的成本赵低。11、营销没有教科书，要靠自己摸索、体会，最好的策划导师就是消费者。12、好广告都是改出来的，试销很重要，不要怕试销耽搁3个月，因为它让你少犯错误，让公司更平安。13、只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应当了解消费者。14、能让人记住的广告，特点就是不停地重复。15、你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是好广告。二、关于创业1、创业最好主攻一个方向，要做就做一个产品。2、营销驱动型公司，老板要

3、亲自抓营销。3、用人，你先带他一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。4、只要有团队和产品，摔倒也能再起来。5、别人胜利好像很简单，但别人肯定是靠着心血浇灌出来的，别希望有太多的捷径要走。6、民营企业，创业初期，股权肯定不能分散。7、一个企业必需在这个行业里形成你的核心竞争力，假如你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。8、不要做超出自己实力的事，没有把握的事不要做。9、团队好不好，就看核心人物的老板做得正不正。10、员工跟你干就两点：第一收入(钱)，其次自我价值实现(地位)11、企业文件流于形式、不适用第一个是说到做不到，其次个是我们干部不敢于担当责任，第三是

4、每个人对别人要求很高，对自己要求很低，总是盯着别人的部门。第四个就是企业文化的问题，就是喜爱强调困难，强调苦劳，认为没有功劳有苦劳。第五个就是好的时候大手大脚，奢侈状况严峻。12、营销的基础肯定是好产品。一个企业想做大、做长久，肯定要做好产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不长久。13、胜利时候总结的经理是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。逆境中的企业负责人过得更舒适。14、坚决地放弃，重新起步要选择自己最熟识的行业。15、聚集聚集再聚集(把人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点聚集。16、在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少。17、说到做到是企业文件第一条，

5、做不到就不要说。18、给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候常常出现的词，那些深邃的词记不住。19、市场竞争归根结底还是人才的竞争，无非三个方面：找人、培育人、用好人。20、只说产品的一个好处才能被记住。21、清楚的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。三、关于策划1、做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。2、做策划最难的是广告语，这个广告语要既简洁又有冲击力。3、搞些具有冲击力的图片，目的是为了让大家去留意我们的广告读我们的文案。4、凡是做好的产品，大多数名字取得不错。5、对于消费者来说往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。6、在产品确定下来之后，策划是一个企业的灵魂。 史玉

6、柱自传我的营销心得 篇2 胜利的时候总结的阅历是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。真正的成长还往往都是在逆境中。逆境中做事比较冷静，在逆境中做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。总结一下，我觉得我们能从低谷起来，最核心的还是我们在低谷的时候能很冷静的思索，总结自己过去的一些不足、错误、失误，然后能加以改正。 该以怎样的看法来面对逆境第一个就是不灰心，不能因为低谷就灰心，假如灰心了可能希望就不大了。事实上低谷你要真正辩证地看，也不会灰心，他有消极的一面，但它的主动一面更多。首先就是不灰心。其次个要坚决的放弃，因为你陷入低谷，往往不会

7、只是一个产品或者只是一个产品，这个时候，我觉得该放弃的要放弃。因为陷入逆境，许多都是多产业导致的，所以该放弃的时候，要坚决地把它给放弃了。第三个，重新起步肯定要选自己最熟识的、能使自己的特长发挥的项目来做，不要选那些自己不熟的，尤其是在那个行业里面，你还没有交过学费的。你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的相识，所以肯定要选择自己最熟识的行业。第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。你这时候只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力，在这里面，你还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。史玉柱谈战略巨人不给自

8、己定远大的目标。第三个是要我谈巨人的战略问题。第一点，巨人现在不给你自己定战略目标，说巨人现在有没有远大的目标，现在我们自己内部说我们没有远大的目标，我们不制定，尤其是进入中国500强，世界500强这种，将来完成多少亿的销售额。假如你的目标定得不高，可能还没什么危害，目标定得很高的话，就会人为的打乱你的安排。超出实力和规律去运作的结果可能原来的目标都完成不了。不定远大目标，但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。比如对于正在市场销售的产品，那就要把生产环节做到最好，销售投入产出比把他做到最高，广告投入产出比把他做到最高，销售额就是我投入同样的广告，我怎样能产出销售额更大，就是在这些战术问题

9、上，一项一项把他做到最高，然后能发展多少就多少。过去我们就是被大跃进式的百亿安排给害了。人才的战略问题。巨人不用空降部队。一个企业最核心的还是靠人，但真正的人才很少说这句话我很能干。对干部充分授权。让最了解状况的人有决策权，充分的授权。多引进战术人才，少引进战略人才。往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没方法证明。而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。还有利益机制要协调。不管再高的领导，都要把个人的贡献跟利益机制挂钩。 史玉柱谈企业文化在中国制度再完善没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。我们企业文化第一条是只认功劳，不认苦劳。苦劳对一个企业是没

10、有任何贡献的，它不会带来任何利润。其次个，比如我们企业文化还有一条就是，做不到不要说，说了肯定要做到。最终一条相对虚一点，就是叫艰苦奋斗。有的人一旦有钱了就不能在公司艰苦奋斗，既然这种状况会发生，我觉得就应当在文化方面提前在这方面做一些工作。我总结一些，对于营销类的企业，假如去管理，我的观点就是，肯定要制定一套特别科学有效的管理制度，服务于企业文化。这两点做好，这个事就成了一大半了。史玉柱谈创新和市场竞争我谈谈我对创新的一点感受。创新首先不是一个口号，一切应从实际动身，要以企业的实力为基础。该创新的时候，就要坚决创新，不须要创新的时候，就坚决不搞。创新不外乎几个方面，管理上，管理的目的是让员工

11、最大限度发挥主观能动性，降低成本。其次个是在产品上。产品让用户更满足，而不是让专家满足。第三个创新是营销方面的。首先我们以最低成本获得最大的产出、最高的销售额，这个也应当从实际动身，不应当追求创新。最终总结一下我的基本观点：创新和不创新都应当从实际动身，不应当把创新作为一个广告。对市场竞争的体会，第一点，我想谈一下关于市场与研发的问题。在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场。到了市场充分竞争阶段，应当是市场在推动研发，或者是拉动研发。产品的研发推出速度应与市场吻合。其次点，不是说你有这个技术，中国的用户就会接受他，培育用户须要一个过程，否则就成了先驱，为后来人贡献了阅历。市场和竞争都

12、要从消费者的需求动身。在中国做产品肯定要了解用户的需求，多从市场上了解有关的信息来进行策划。第三点，市场竞争归根结底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培育人、用好人。现在我们企业缺的是研发人才，营销人才是不缺的。营销人才难是难在培育和管理上。一个公司要在市场上胜出，就是在人的根本问题上肯定要做好。第四点，就是谈产品的生命周期问题。产品的生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。只说产品的一个好处才能被记住做产品的三关，第一产品关，产品要有效果，其次个是策划关，要有好的策划方案，第三个团队和执行关。对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有许多个好处，其实你说三个好处

13、就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面能少尽量少，一点是最佳选择。创业者笔记点评：一个中国闻名的失败者反败为胜的教材史玉柱，他在失败中的阅历无疑是最值得我们学习的。现在国内的创业环境比过去好了很多，但并不意味着创业胜利率的提升，别忘了，现在的竞争也是比过去大出很多的。这个时候创业者假如没有醒悟的头脑，每天只是浮于形式，不能够脚踏实地的来为用户供应价值，那么失败的机率会相当高，尤其对第一次创业的人来说失败率更是高达90%。巴菲特说过一句话，只有当潮水退去的时候，才能看到谁在裸泳。身处移动互联网时代浪潮的我们，这个时代的机会是巨大的。但不管任何时候，胜利的始

14、终是少数，大多数创业者还是会沦为炮灰的。我们能做什么来变更这一切呢?作为同样是创业者并且兼任创业者笔记首席编辑的我来说，我个人觉得首先要对创业有一种敬畏心理，就跟一起先我所写的创业是条不归路，的确这样，胜利者前进的路上布满了很多失败者的尸体，尽管听起来很残酷，但这就是事实，真相往往都是很残酷的，创业是完全市场化的事，就是在拼刺刀，没有任何人会怜悯你，消费者只会怜悯口袋里的荷包，一切只能靠自己，舍命的努力只是基础而已。还有最重要的是求真务实的看法。现在听许多80后90后动不动就要颠覆行业变更世界，一副天下唯我独尊的样子，说真的，这样的做法只会让人觉得不成熟而已，没有那个胜利创业者是没有经验阅历便

15、能胜利的，仅此一条，今年这些人又会倒下一大批。 史玉柱自传我的营销心得 篇3 史玉柱，安徽怀远人，22岁浙江高校数学系毕业，进入安徽统计局工作，5年后27岁深圳高校软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依旧弃政从商选择下海创业，靠着一款电脑打印软件挣得第一桶金，创建巨人，33岁便入中国富豪榜。快速胜利之后又败走麦城，后又悄不生息地站起来，成为中国民营企业家中胜利的典范。中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。史玉柱跟乔布斯成为美国胜利企业家一样成为中国的奇葩民营企业家。关于史玉柱的经验，之前也有了解过。拿到这本书，用了四个晚上算是看完了。虽然这本书在体系编排上有些牵强，但是内容方面还是比

16、较丰富的，值得我们每一个人思索。这本书的书名是我的营销心得，但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业才智和人生感悟。史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回顾了创业以来的亲身经验和个阶段的思索，他独特而富有洞见的思索在启迪读者的同事，也为中国商界留下了一份弥足宝贵的商业思想记录。从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经验，尤其是他第一次创业的时候。他的睿智、务实、实干、胆识，他对市场经济中机会的把握，都是他胜利的因素。试想，在改革开放初期，有多少人能够感受到改革开放的春风?有多少人能够看到市场经济带来的机遇?即使感受到了看到了，又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋

17、?而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人，他在机遇面前坚决果断，坚决选择下海，才有了今日的史玉柱。对于营销的阐述，全书没有深邃的理论，铅华洗尽，朴实无华，在轻描淡写间道出营销的本质。事实上搞营销只有一个核心问题，就是了解你的消费者。你把消费者探讨透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。如此看来，探讨消费者才是营销的主要工作，而消费者行为和心理的探讨更是重中之重。营销的目的便是创建需求。书中有很多史玉柱先生对于营销的理解，比如：营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。，最好的策划导师就是消费者。，教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有

18、用的，比如科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。等等。这些都可以看出史玉柱先生是一个脚踏实地干实事、敢于摸着石头过河的人，而这种人事最简单成的人。史玉柱先生的做事风格书中也有多次提到，同一个时间，我肯定只管一件事，实事求是，自己多花时间去检验教科书中的理论，肯定要抓细微环节， 不要做超出自己实力的事，没有把握的事不要做。这种稳重细致的做事风格，足以让我们每一个人学习

19、，虽说起来简洁，但做好了，便是一种人格魅力。读完此书，感受最深的还是第六章，关于史玉柱先生的阅历和教训。我是一个中国闻名的失败者。只此一举，便可看出史玉柱先生的宏大。由于受到中国传统的教化，对于错误的看法，大家会感到丢人，不情愿提及甚至躲避。比如大家在股市上，套了就认输了，起先了一系列的错误，耽搁了很长时间。做生意，许多人往往是在一件事上输了往往一蹶不振!但是史玉柱先生总是通过错误来得到阅历，得到进步。史玉柱曾失败过，而且失败得混混烈烈，他觉得胜利时总结的阅历往往是扭曲的，但一个人失败后的总结教训才是最值钱的，所以他情愿跟人沟通，谈他失败的过程和一些体会。史玉柱常常会在微博上发一些人生心得，关

20、于他对富贵的看法：何为富贵?无需向别人折腰，则为贵;无需向别人伸手，则为富。因此，不能以地为凹凸论贵，不能以财宝多少论富。巴结领导的官员，非贵人也;大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中，媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。史玉柱先生是个儒商，他正在努力成为一个真正的士，一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的，不论是风光如今日，或是落魄过往时。通过此书，对于史玉柱先生有了更深层次的理

21、解，佩服之余，也明白了一个道理：你如何对待别人，别人就如何对待你。难怪史玉柱的团队在他落魄时没有离他而去呢。 史玉柱自传我的营销心得 篇4 或许你可以忘掉一个品牌，但肯定记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好味道;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到恒久;钻石恒久远，一颗永留传……可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，干脆引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是依据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、怀疑不解的魔幻世界，诙谐好玩的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超

22、群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现这正是创意的特性。例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特别方式令人印象深刻。总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只须要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动好玩的创意叫人玩性滋生，不由自主得要与人共享;3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品尝的广告既是塑造品牌形象的起先;4、增加亲和力，在某种程度上对品牌的好

23、感即对广告的好感;5、拉动销售，自然是水到渠成的事。 史玉柱自传我的营销心得 篇5 首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产探讨，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产实力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，20xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产实力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料

24、公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司支配到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合实力以及实际动手实力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本状况和发展趋势，培育了我的实际动手实力和爱好，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来的其次个

25、阶段，我被支配到市场部工作，为公司做宣扬和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，腔调等等各反面对我来说都是难题。所以刚起先那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习视察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分

26、发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。皇天不负有心人，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况爱好，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得机会。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和实力的运用和体现，我很兴奋我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁，让我对销售有了全新

27、的相识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通实力，坚决了我的信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创建财宝，只有多赢生意才会做许久，假如不懂得保障他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷 运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向

28、有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充溢了信念。实习是每一位中专生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，丰富了我们的学问层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的无趣走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供应实习的机会。