推广计划药店渠道.ppt

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1、推广计划药店渠道 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 目的目的1.有效传递产品信息2.直接得到目标受众的反馈3.区分目标客户及产品忠诚度4.加强与目标受众沟通目标受众及其需求目标受众及其需求 店长 提高药店综合管理水平 指导店员的技术及服务 处理与患关系和与患纠纷 个人职业发展目标受众及其需求目标受众及其需求 店员需要相关药学服务支持个人专业水平、专业技能的提高如何处理出现的新的问题（如法律纠纷）药店培训现状药店培训现状主要接受主管单位内部相关培训各个

2、制药企业产品倾向性培训没有系统的技能提高教育国家药品流通和零售政策的改革日益推进行业竞争的加剧各大连锁药店和社会药房加强对自身的标准和行为规范的要求 目标整合目标整合以系统的知识和技能培训为主体内容以目标药店和店员为对象以形象及品牌为线索提高目标客户的依赖和忠诚度活动内容及形式活动内容及形式店长培训：全国药店店长管理技能培训 邀请知名专家授课的形式活动内容及形式活动内容及形式店员培训：模拟药店-现场案例指导 邀请药学专家由店员现场参加，以互动的形式提高兴趣遴选议题(差异化差异化)A 如何经营金牌药店 如何提升药店竞争力B 如何处理与患关系和纠纷 典型门店管理案例讨论C 管理创新与领导艺术 领导

3、者如何进行自我体制再造店长培训店长培训候选议题候选议题经营管理图表连锁药店品质化经营管理如何降低成本费用强化经营体质如何经营高效优质团队危机管理与公共关系 候选议题候选议题药品流通、零售企业面临的机遇和挑战世界药品流通、零售企业的发展状况药品零售企业经营管理实务药店经理如何提高自身的业绩如何有效进行得体的店面设计候选议题候选议题连锁药店管理指标如何全面提高药店店员的服务态度和服务质量如何有效进行药店店面促销连锁药店利润中心规划探讨药店店长实际操作技能提升候选议题候选议题五度空间的连锁管理药店经营管理实际操作技术咨询连锁药店稽核管理如何对销售行为进行控制如何实现差异化的药店连锁系统（切入点及核心

4、元素）候选议题候选议题品管圈的建立原则系统营销与连锁药店如何建设与管理销售队伍如何建立有利销售的药店管理制度组织再造操作步骤如何在强大的市场压力下提高连锁药店店员的销售业绩店员培训店员培训遴选议题：优良药房工作规范（优良药房工作规范（GPPGPP）药学服务和社会药房从业人员素质要求的指导原则和评价依据药店店员资质考试（药店店员资质考试（GPCGPC）提高社会药房人员素质，完善社会药房药学服务水平。店员从业和晋级的重要依据。店员培训店员培训时间：地点：上海、北京、广州、南京、杭州、武汉、成都 每城市每相隔三个月举办一次活动（即1-3、4-6、7-9、10-12）每城市共举办4次，共计七城市28次

5、活动。店员培训店员培训人数：每场100-150人回馈：现场分发回馈表格，了解客户对本次活动、公司 及产品的反馈。建立数据库。以便今后进行有针 对性的沟通。开展形式一开展形式一专家所授课程以案例或选择题方式提出并用Powerpoint的形式在现场屏幕展现题目将分为ABCD四个答案，店员根据判断选择自己无线打题器上相应的按键现场经过数据处理将所有店员的选择答案汇总并以柱型图在会场大屏幕上展现专家将根据柱型图判断店员对题目的理解程度，现场分析点评并进行深入讲解会议可设计12道题目，平均10分钟一道题目会议开始前将对店员进行活动形式的讲解发放无线打题器并介绍其使用方法会议结束后发放参会店员每人1份礼品

6、开展形式二开展形式二将参会店员按销售区域方式组织成三个方阵，如东南西北四队按连锁药店方式组织：如金象队、嘉事堂队、同仁堂队入会场时分发印有各自方阵标示的T恤或马甲，进入会场指定位置每一方阵都有1-2名销售做现场指导，并选1-2名方阵代表每方阵提供1个答题器。专家授讲及组织同形式一在题目出现后每方阵都由代表征求其他成员的意见后进行对答案的选择三组答案出现后，由专家给出正确答案，并进行点评，形成互动。会中可组织自由有奖问答，个人以举手的方式进行抢答，参与者给予礼品奖励 开展形式三开展形式三专家授课分为两个阶段进行第一阶段：专家就药学知识进行讲解，时间1小时第二阶段：专家对第一阶段所授知识出题考试全

7、部为选择题形式20-30道题，在十分钟内店员填写机读答提卡并由销售收回答题卡经整理通过读卡机现场进行数据统计。对答错人数较多的3-4道题，专家重点分析讲解。会议签到时发放机读答题卡及2B铅笔，开始前对此形式告之店员。会议结束后发放参会店员每人1份小礼品。开展形式四开展形式四模拟药店现场模拟药店现场 模拟药店-现场案例指导 邀请临床药学专家由店员现场参加，以互动的形式提高兴趣模拟药店现场模拟药店现场 目的：提高合理应用非处方药的能力 对象：社会药店普通店员形式：现场模拟患者购药全过程 专家扮演患者 当场设计问题，当场点评店员教育手册店员教育手册XXX篮宝书篮宝书篮宝书篮宝书作为店员培训会的教材每

8、次会议前签到时发放共4期产品形象宣传的载体环节一环节一药店店员病人贴心的健康顾问 健康卫兵/蓝药师您知道病人渴望什么样的药店吗？您知道您的努力和关爱可以带来什么吗？您了解在销售药品时的相关责任和义务吗？您知道怎样正确的向病人推荐药品吗?环节二环节二您知道XX是怎么回事吗？引起XX的原因有哪些？引起XX的最常见病因是什么？XX的危害是什么？XX会带来哪些伴随症状？环节三环节三关于XX的常识您知道保健品是如何分类的吗？XX药主要成分有哪些呢？XX药是通过什么途径对XX发生作用的？XXX各组分的主要不良反应有哪些？XX使用不当会带来什么危害呢？环节四环节四XXX的优势在哪里？XXX的主要成分是什么？

9、为什么的XX作用起效较快？为什么XXX安全性高？例如例如您知道如何帮病人选择正确的止咳药吗？在向病人推荐止咳药之前应该了解哪些问题呢？老人、妇女和儿童咳嗽如何用药？特殊疾病患者咳嗽如何用药？病人咳嗽带痰推荐用药分几种情况？可以为病人同时推荐几种止咳药吗？如何帮助病人正确理解药品说明书的内容呢？哪些病人需要推荐其去医院就诊？环节六环节六帮您轻松应对病人常见的提问病人经常会问的问题有哪些，如何回答？如果遇到您不能回答的问题时该怎么办？环节七环节七教您一招简明实用导购流程图环节八环节八自测题1015题选择题答案在当期培训会及蓝宝书上寻找凡回溃答案者均可获赠纪念品一份信息回馈与互动信息回馈与互动蓝宝书

10、自测题答案回邮蓝宝书有奖搜集手机短信蓝宝书自测题答案回邮定制邮资明信片（可选）设立专用邮政信箱参与回馈并全部答对者发放纪念品店员信息搜集店员建议搜集蓝宝书有奖搜集凡集齐4期蓝宝书者可进行年底抽奖产品形象长期宣传效应增加品牌知名度手机短信简便快捷的互动平台接受目标店员手机注册，搜集店员信息通知店员各类活动的信息，并征询活动评价根据店员的要求，提供免费的短信定制服务检验店员对培训会和蓝宝书内容，以及产品知识的掌握情况和代表拜访的质量所有通过短信的回馈均记录数据库内，并进行综合评分，分高者授予奖品我们的服务我们的服务合作机构确认议题设计/组稿讲者遴选 提供程式设计控制模拟药店现场-XX篇制作 提供药店沙龙标志设计大会主题展板设计宣传海报 弓型展架设计制作会场布置 现场控制讲者行程 活动时间协调安排短信平台提供及数据库建立