农业行业企业管理模式管理咨询中大咨询.ppt

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1、农业行业企业管理模式管理咨询中大咨询 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望核心优势团队经验案例展示客户评价咨询管理服务培训服务相关研究目录农业行业行业研究 21世纪是农业发展的重要阶段，工业化农业的发展，以投入大量物质和能量为标志，促进了生产力的大幅度提高；生命科学和其它最新科学技术相结合，使世界农业发生根本性的变化。农业的快速发展，为各个农业企业提供了一片广阔的天地，农作物、饲料等的包装、营销与贸易，以农业产品为主的生产经营链条，正以蓬勃的姿态在各个农

2、村、乡镇甚至城市铺开发展。尽管与高科技相结合的先进农业生产使得以农业产品为主的各链条企业迅速发展，但其但面临的挑战也不容小觑。企业管理模式的落后，小农经营的封闭领导思想，人才培养的缺失，品牌建设、企业文化建设等先进理念的忽视等都制约着多数的农业企业向着更加科学化、现代化、国际化前进的脚步。一方面是科技现代农业生产带来的机遇，一方面是农业企业自身运营落后的挑战。如何加快企业现代化管理步伐，如何完善人才结构，如何打造企业先进的营销理念，如何使企业经营与农业生产的快速发展相得益彰，如何使企业走上长远健康的发展道路？是我国农业企业需要认真思考和准备的方向。中大咨询精耕于研究农业企业的可持续发展以和管理

3、创新，多年行业和政策研究成果及农企管理经验告诉我们，按照国际化、现代化企业标准经营，重视人才引进、先进领导思想学习、品牌塑造、企业文化建设，抓住新技术产生的机遇，增强自身企业竞争力，获得竞争中的领先地位和优势。农业行业核心优势l 丰富的农业行业企业咨询经验 中大咨询为多家农业企业提供过咨询服务，为客户提供专业、理性的管理咨询服务，为农业企业的发展赢取广阔的空间，由此获得企业的良好口碑。l 专业的咨询顾问 中大咨询农业企业咨询顾问团队来自国内外著名农业企业以及农业企业管理研究机构，拥有良好的管理学及商科背景，多数咨询顾问在加入中大咨询前，拥有农业企业实际管理经验。出色的管理咨询顾问必须是睿智的分

4、析家，拥有敏感的商业触觉，具有多样化的背景和极具创造力的人格魅力。对中大咨询而言，追求卓越与实效是我们每一位咨询顾问不可或缺的品质。我们的成长体系专注于帮助每一个成员不断成长，释放潜能，确保我们所提供的是创新领先的、最具实效的咨询服务。这使我们能企业持续提升组织能力，推动企业可持续发展。l 研究中心进行行业研究及数据库建设 我们成立研究中心，拥有农业企业行业领域的专家研究团队，团队内部保持协调高度默契的分工合作，在农业企业发展战略、市场环境分析、人力资源、政府政策导向等方面进行细致分析，为客户咨询服务提供专业长远的专家深度咨询支持。农业行业核心优势l成熟的服务模式我们以实际市场分析为基础，在以

5、往丰富的咨询服务经验中逐渐形成一套成熟的服务模式。我们定期举办的专题工作坊、有针对性的培训方案将保证企业内每一个成员都熟知并掌握我们的方案细节，极大的保证了方案的实施落地。我们根据不同的企业需求组建项目组，包括多位行业内专家和各类专业人才，准确满足客户需求。l详实的数据库资源中大咨询凭借强大的专家团队，运用科学高效的信息收集和处理工具，搜集并沉淀出丰富而具有实践指导意义的农业行业信息，从不同地域、不同层次和不同角度深入调查、收集、整理形成专业的农业企业研究数据库，同时拥有国内外众多专业技术资源数据库和资料。这为我们的农业企业研究提供丰富的理论基础和现实研究依据。l传授工具与方法论，确保实施落地

6、判定一份项目方案完美在于它本身的卓越设计，在于它在执行过程中符合客户的标准。中大咨询在对客户进行综合诊断分析之后，形成具有针对性的解决方案，全程跟进方案的落实情况，协助客户将方案运用到实践当中，并将工具与方法论全数传授给客户，真正做到为客户提供最具实际价值的咨询服务。农业行业核心优势l高效灵活的项目模式 一个成功的项目需要运用科学的技术方法进行前期综合分析，随之形成一套完整且执行力强的项目方案，在执行过程中需要不断跟踪并对项目进行有效控制，在项目完成后需要进行评估，一个完整的农业企业咨询服务项目所涉及的细节项目和分工决定了项目的成败，这要求形成一个高度配合默契的项目团队，使整个项目运作井然有序

7、而不失灵活。中大咨询在多年的农业行业企业咨询服务中摸索出属于自己的项目模式，从项目初期、方案落实到最终的项目完成均配以专业的咨询顾问，并辅以应急处理方案，确保物农业企业咨询项目运作系统的高效、出色。农业行业核心优势l专业的服务态度中大咨询工作理念在进行企业咨询服务时，我们坚持以下工作理念：效率至上，持续改善我们在项目期间和项目之后均有严格的质量控制，可以保证我们所有的项目成果都符合“效率至上，持续改善”这一卓越标准。客户的满意是我们满意的唯一标准。团队合作，共同发展我们致力与企业客户建立诚挚互信的合作伙伴关系，并一直保持建设性对话。我们坚持不懈，用毫无保留的奉献精神与企业客户通力合作。我们每一

8、个项目的每一个方案都与企业客户的管理模式无比契合。锐意进取，勇于承担对我们来说，“锐意进取，勇于承担”是咨询顾问的必备品格，是事业成功以及为追求成功而勇于承担责任的气概。只有这样，我们才能为企业客户创造巨大的商业价值和社会价值。这种气概是中大咨询迅速成长的基石，也是中大咨询与生俱来的特质。对企业客户来说，我们是一个专业和值得信赖的伙伴。农业行业团队经验l 专业精神专业资深的咨询团队，多年积累农业企业方面的丰富经验，致力于塑造农业企业管理咨询服务的第一品牌，向着打造科技化、现代化、专业管理化农业企业的方向不断进取，力争高峰！l 项目经验中大咨询项目团队本着务实高效的原则，以企业科技化、提高企业自

9、主竞争力为目标，为多个农业企业提供专业的咨询服务，帮助多个企业走上了现代化包装、科学管理的道路，获得了业内一致好评。l 广东某大型农业集团营销管理方案规划l 广东某知名农业集团绩效管理体系设计咨询项目农业行业案例展示农业行业案例展示 广东某大型农业集团营销管理方案规划【项目思路】中大咨询通过与该集团各部门及工厂的员工和管理层的初步交谈，以及对公司近几年经营状况、业务状况的了解，发现公司的问题主要集中在：1 公司长期偏重科技研发，对市场敏锐度评估不足，导致应对市场变化有难度；2 公司的口碑营销和老客户营销非常好，但是对潜在客户的挖掘度不够；3 公司缺乏一套系统的营销管理战略方案。针对上述所存在问

10、题，中大咨询对其进行了分析提炼，同时与公司高管以及营销部门负责人和员工进行了细致的交谈，考察了周边地区的商业环境以及同行竞争环境，对该集团提出了以下解决思路：1 对企业进行全方位的梳理，重点在企业业务脉络和客户，同时确定企业营销定位；2 针对企业情况和市场情况设定需求水平，进行消费者研究，细分市场；3 结合上述成果制定有高度和深度的营销战略规划，包括营销团队建设、营销人员培训等；4 制定品牌战略策划；5 制定客户反馈信息收集系统方案。农业行业案例展示 广东某知名农业集团绩效管理体系设计咨询项目【主要挑战】：1 公司固有管理模式、运营模式不适合公司的企业化发展，体制内问题长期积压未得到解决；2

11、员工积极性、部门归属感等均由于固化的体制得不到体现；3 曾经尝试制定绩效管理方案规划却很难落实到位，落实的条文也变成了机械化的目标，员工反应仍然很被动。【方案实施】：1 组建项目小组，对之前了解到的主要问题做细致的归纳整理，同时对公司各个部门职能、发展现状、管理层领导理念、员工思想等做细致的实地调研；2 结合最重点调研评估结果，结合国内外同行业标杆企业的发展经验以及该公司仍处于事业单位向企业过渡的事实，对公司的各部门目标、岗位职能以及人才发展做重新的定位；3 根据公司各方面的重新定位，建立了基于企业战略的绩效管理体系，包括组织设计和工作流程设计等，将企业战略目标落实到各个部门，使部门管理者和员

12、工成为实施战略的行动主体；4 通过战略目标分解，各个定位的解读，建立了科学量化的考核体系，设计与之相符的考核内容，绩效考核指标和所占权重。同时确定了考核周期和方式，考核指标量化与定性分级描述结合，借助IT系统，自动获取和分析考核数据，固化考核流程。5 帮助企业优化了绩效辅导、绩效管理等环节，建立绩效管理的日常管理制度和流程，通过对相关人员培训，增强其执行力和监督性，以保障绩效管理的公平有效。农业行业客户评价首先，项目团队对于绩效方面的经验、管理方面的专业知识给了我们非常好的指导。其次，项目组的敬业精神也让我感动，我们这个项目时间非常紧迫，项目实施过程中，中大咨询方面的人员能够积极响应我方需求，

13、经常加班加点到次日凌晨，项目组表现出高度的专业知识能力和职业素养，双方配合得很愉快。广东某知名农业集团总经理【我们的使命】：致力于塑造农业企业管理咨询服务的第一品牌，向着打造科技化、现代化、专业管理化农业企业的方向不断进取，力争高峰。【我们的观点】：高科技农业生产的快速发展为农业企业提供了发展机遇，农业企业应当紧紧抓住时机，按照国际化、现代化企业标准经营，重视人才引进、先进领导思想学习、品牌塑造、企业文化建设，抓住新技术产生的机遇，增强自身企业竞争力，获得竞争中的领先地位和优势。【我们的优势】：拥有连续多年为行业翘楚提供服务的经验，所提供的战略咨询、人才供应链构建以及培训整体解决方案都深获赞誉

14、。努力不懈的提升农业企业经营能力，保持创新动力，与企业客户共同成长。农业行业咨询服务农业行业战略管理与组织管控体系根据战略执行与组织管控体系全景图，中大咨询遵循“系统规划，分步实施，稳步推进，持续改善”的方针，为客户设计分步实施、具有针对性的战略咨询项目方案农业行业集团管控您目前可能的疑惑：母公司对子公司该如何把握管控力度，常常出现的“管严则死，管宽则乱”的现象怎么改变？子公司间业务如何设置才合理，既能发挥其积极性又可以避免重复或空白？总部功能如何定位才与其管控模式相协调，才可以对下属单位实行正确的指导？总部对子公司的绩效考核标准单一，其不合理性影响到员工的工作可怎么办？资源调配和资金整合如何

15、能实现最大程度的价值？我们的解答：中大咨询多年来在对集团管控咨询进行深入探究中清楚地知道这个大企业的管理难题造成了子母公司之间一系列的矛盾，严重影响了集团的运行。放眼国内外企业集团管控情况，我们归纳出一些主要存在的问题：母公司找不到管控的平衡点，角色定位不适当 集团内部协同效应没有发挥作用，内部资源得不到有效整合 集团没有统一准确的战略定位，常常单纯成为“出资人”的扮演者 总部对子公司没有良好的管控能力，逐渐被空心化和服务化（在跨领域跨行业中尤其明显）集团内部利益分配不合理，资源配置和资金调度没有严密的审查环节 总部与子公司在经营理念方面存在分歧，信息沟通渠道不畅通或者不重视沟通 组织结构设计

16、不合理，管控部门设置失当 农业行业组织结构优化中大咨询从农业企业的战略梳理入手，深刻理解农业企业的组织结构设置现状，结合行业内先进企业的最佳实践范例，结合企业需求，通过传统的组织设计方法和基于流程的组织设计方法，对组织结构问题进行诊断，并对组织结构进行优化。农业行业人力资源战略规划通过明晰企业战略规划，明确战略与业务模式对企业各层面人员的能力要求，为人力资源规划提供明确指引。在此基础上，根据战略能力要求和人力资源现状，对员工队伍进行规划，并通过管理机制和制度的规划，保证战略目标、业务活动、业绩结果要求得到人力资源的有力支持。农业行业薪酬管理体系优化中大咨询从行业特色和社会环境出发，兼顾薪酬的外

17、部竞争力和内部公平性，以战略和业绩为导向，参考岗位价值和所需能力，优化工资结构、规范薪酬梯队，帮助企业建立更符合股东和员工利益的薪酬管理体系。农业行业绩效管理体系优化一个合格的绩效体系需要具备良好的操作性、客观性和应用性。中大咨询从考核指标、考核方式、考核流程及结果应用等多方面进行优化，并将绩效体系固化到IT系统，实现咨询、培训、IT的结合，确保绩效体系易操作、好应用、有公允。农业行业人才梯队建设对企业当前人才状况进行盘点，了解员工使用和管理上的不足，发掘具有发展潜力、综合素质较好的人才，搭建企业人才梯队，提供与之配套的培训和轮岗机会，开发人才发展通道，制定高管层后备干部培养计划、管理层干部储

18、备计划、基层骨干继任计划。农业行业培训服务l 培训体系：中大咨询通过全方位的诊断分析，依据科学的方法论，遵循合理的设计流程，为企业搭建个性化培训体系。培训系统优化 师资体系建设课程体系建设 企业大学建设人才体系建设 从学习地图到课程内化 l 培训项目：中大咨询为客户提供定制化培训项目，针对不同群体的多样化需求，用最有效的方法设计出最适宜的培训课程和学习方式，配套项目监控实施和项目质量保证体系，全程保证培训效果。中大特色系列项目中大AMBA项目领导力系列项目跨界学习项目人才培养系列项目关键人才培养计划后备人才培养计划新员工培养计划内部培训师TTT职能系列提升项目人力资源专题市场营销专题财务管理专

19、题流程管理专题农业行业培训服务l 培训课程：中大咨询将持续对课程进行筛选和优化，挑选行业最富效果的经典课程形成经典内训课程，并帮助企业定制开发关键课程，并培养该课程的内训师。全方位培养精品课程 财务会计 人力资源 市场营销 生产管理 团队沟通 研发管理 内训师培养 战略与文化 领导力 职业素养 投资理财 身心关怀 情商管理 项目管理 思维方法 人文修养 风险内控管理层级精品课程后备人才中基层管理者中高层管理者高层管理者农业行业培训服务l 培训基础：为了服务于企业的战略执行力，中大咨询通过多视角寻找和提炼培训信息和要素，为后续培训体系规划和培训项目开发提供科学的理论依据和充分的数据信息参考。同时它们本身也是成熟的培训关联产品。培训诊断调研岗位胜任力模型人才素质测评中高管领导力测评系统学习系统建设e-learning教务管理系统培训效果评估农业研究中心中山大学农业企业研究中心，拥有一支由近20名资深农业学科教授、农业企业实干家等专业人士组成的研究团队，多年来致力于农业企业数字化现代化研究。优质的服务团队、敬业的工作精神，迄今为止研究中心已经为多家农业企业提供智力咨询服务。