最新如何成为合格的销售经理ppt课件.ppt

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1、如何成为合格的销售经理如何成为合格的销售经理当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败目目录录 销售经理都在做些什么事情？销售经理都在做些什么事情？工作思路和方法工作思路和方法 营销思路营销思路 销售能力销售能力 管理方法管理方法 流程管理流程管理 目标管理目标管理 管控能力管控能力 财务管理财务管理 团队管理团队管理 自身素质自身素质 学习能力学习能力 培训能力培训能力 盈利能力提升盈利能力提升 工作计划工作计划当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细

2、节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细

3、节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败营销能力营销能力 4P4P：产品：产品-价格价格-促销促销-渠道（企业导向）渠道（企业导向）产品：知己知彼产品：知己知彼 价格：了解市场，了解用

4、户价格：了解市场，了解用户 促销：让用户更容易接受我们的产品，促销：让用户更容易接受我们的产品，渠道：让销售渠道更加下沉，让产品销售的更加顺畅渠道：让销售渠道更加下沉，让产品销售的更加顺畅 4C4C：顾客：顾客-成本成本-方便方便-沟通（用户导向）沟通（用户导向）顾客：所有的营销活动以用户为中心顾客：所有的营销活动以用户为中心 成本：用户购买产品的成本有哪些？资金、时间、精力成本，如何让用户消费更省心成本：用户购买产品的成本有哪些？资金、时间、精力成本，如何让用户消费更省心 方便：让我们的渠道更加下沉，让我们的用户更方便的购买（渠道下沉和选择）方便：让我们的渠道更加下沉，让我们的用户更方便的购

5、买（渠道下沉和选择）沟通：所有的活动不再是灌输，而是双向的沟通和交流（线下推广）沟通：所有的活动不再是灌输，而是双向的沟通和交流（线下推广）从用户的角度出发时，我们发现在现在的情况下我们最有效的方法就是线下推广和渠道下沉从用户的角度出发时，我们发现在现在的情况下我们最有效的方法就是线下推广和渠道下沉 促销：外促促销：外促-内促内促-广宣广宣-活动（活动（4 4法则）法则）外促外促做好一次促销活动要有多方面的准备，首先要有良好的对外促销政策做好一次促销活动要有多方面的准备，首先要有良好的对外促销政策 内促内促同时为了激励人员将活动效果最大化，要附带相应的对内促销政策同时为了激励人员将活动效果最大

6、化，要附带相应的对内促销政策 广宣广宣为了配合活动，在广告宣传上要形成合力为了配合活动，在广告宣传上要形成合力 活动活动活动的策划，要有吸引人的地方。活动的策划，要有吸引人的地方。那如何做好一次有影响力的活动呢？那如何做好一次有影响力的活动呢？当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败营销能力营销能力 促销：目的促销：目的-主题主题-时间时间-地点地点-人员人员-物料物料-准备准备-分工分工-管控（管控（9 9金律）金律）目的：首先要搞清你这次活动要达到什么样的目的，要有目的：

7、首先要搞清你这次活动要达到什么样的目的，要有任务任务有压力有针对去做，有压力有针对去做，千万不要为了活动而活动千万不要为了活动而活动 主题：每一次活动必须要主题鲜明，主题是活动的主题：每一次活动必须要主题鲜明，主题是活动的灵魂灵魂，会让你的活动师出有名，会让你的活动师出有名，不要让用户感觉你的产品卖不出去一样，天天搞促销，不要让用户感觉你的产品卖不出去一样，天天搞促销，时间：在时间的选择上有讲究，是不是好日子，是不是逢集，天气怎么样，这是时间：在时间的选择上有讲究，是不是好日子，是不是逢集，天气怎么样，这是天时天时 地点：地点选择有没有人气，交通是否便利，路线怎们走，事先有没有踩点，车地点：地

8、点选择有没有人气，交通是否便利，路线怎们走，事先有没有踩点，车辆怎么摆放有没有规划，这是辆怎么摆放有没有规划，这是地利地利 人员：谁组织，谁参加，谁干活，邀约谁，有没有托，如何聚拢人气，人气旺活人员：谁组织，谁参加，谁干活，邀约谁，有没有托，如何聚拢人气，人气旺活动就成功了动就成功了80%80%，这是，这是人和人和 流程：活动都有什么内容，哪个在前哪个在后，有没有抽奖等现场活跃气氛的活流程：活动都有什么内容，哪个在前哪个在后，有没有抽奖等现场活跃气氛的活动，活动准备都有哪些注意的地方，需要协调哪些东西，动，活动准备都有哪些注意的地方，需要协调哪些东西，分工：谁带队，谁干活，干什么，落实到人没有

9、？分工：谁带队，谁干活，干什么，落实到人没有？管控：怎么吃饭，怎么扫街，怎么分工，现场出现变动谁来协调管控：怎么吃饭，怎么扫街，怎么分工，现场出现变动谁来协调当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 物料：有没有物料清单，需要哪些物料，有没有分配物料责任人物料：有没有物料清单，需要哪些物料，有没有分配物料责任人 准备：车有没有洗好，油有没有加，相机有没有带，订单有没有带，物料有没有准备：车有没有洗好，油有没有加，相机有没有带，订单有没有带，物料有没有准备好，人员有没有培训，人

10、员有没有动员和通知准备好，人员有没有培训，人员有没有动员和通知 流程分工管控这是流程分工管控这是执行执行，物料和准备这是，物料和准备这是细节细节 有任务，有灵魂，有执行，有细节，外加天时地利人和成就一次有影响力的线下有任务，有灵魂，有执行，有细节，外加天时地利人和成就一次有影响力的线下推广活动推广活动 渠道开发渠道开发5 5要素：标杆要素：标杆-质量质量-数量数量-区域侧重区域侧重 当地找一家相对有潜力的网点重点扶持，以点带面当地找一家相对有潜力的网点重点扶持，以点带面 质量：开发网点一定要注意网点质量，千万不可冒进，但是更不能滞后质量：开发网点一定要注意网点质量，千万不可冒进，但是更不能滞后

11、 资金资金 合作意识合作意识 从业经验从业经验 合作动机合作动机 比较优势，相对劣势比较优势，相对劣势 市场开拓意识市场开拓意识 对品牌的忠诚度对品牌的忠诚度 数量：网点的数量跟区域数量，另外一个因素在于渠道的下沉程度有关数量：网点的数量跟区域数量，另外一个因素在于渠道的下沉程度有关 区域侧重：区域市场保有量，区域战略意义（辐射意义），铺设网络要有侧重区域侧重：区域市场保有量，区域战略意义（辐射意义），铺设网络要有侧重当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败营销能力营销能力

12、渠道维护渠道维护6 6要素：地点要素：地点-形象形象-人员人员-广宣广宣-管控管控-商务政策商务政策 地点是否接近地点是否接近j j竞品竞品 形象是否能够达到标准，形象的重要性形象是否能够达到标准，形象的重要性 人员是否专职人员是否专职 广宣是否联动，是否有市场推广意识广宣是否联动，是否有市场推广意识 管控模式，合作，直营，驻点，管控模式，合作，直营，驻点，商务政策能否起到良好的激励作用，是否符合现阶段的实际情况商务政策能否起到良好的激励作用，是否符合现阶段的实际情况当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到

13、方法时，执行和细节决定了你的成败管理方法当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败管理方法管理方法 销售流程：用户开发销售流程：用户开发-用户接待用户接待-咨询咨询-产品介绍产品介绍-试乘试驾试乘试驾-协商协商-成交成交-交车交车-跟踪跟踪 目标管理：任务制定目标管理：任务制定-目标分解目标分解-目标周期目标周期-保障手段保障手段 KPIKPI指标：来电来店量指标：来电来店量-意向用户信息留存率意向用户信息留存率-意向客户转化率意向客户转化率-保有用户转介保有用户转介绍率绍率-

14、用户流失率用户流失率-成交率成交率 管理思路：计划管理思路：计划-组织组织-协调协调-控制控制-领导领导 PDCA:PDCA:计划计划-实施实施-检查检查-改进改进 管控能力：科学管理（数据管理、文本管理、制度管理）管控能力：科学管理（数据管理、文本管理、制度管理）财务管理：精细化管理财务管理：精细化管理 团队管理：制度团队管理：制度+人性（合情、合理、合法）人性（合情、合理、合法）当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 流程管理：用户开发流程管理：用户开发-用户接待用户接

15、待-咨询咨询-产品介绍产品介绍-试乘试驾试乘试驾-协商协商-成交成交-交车交车-跟踪跟踪1.1.用户开发：有没有进行市场开拓的具体措施，吸引用户来店，留下联系方式的具体用户开发：有没有进行市场开拓的具体措施，吸引用户来店，留下联系方式的具体措施，是不是可以考虑在宣传单页上动一点脑筋，例如在某段时间内宣传单页抵措施，是不是可以考虑在宣传单页上动一点脑筋，例如在某段时间内宣传单页抵扣车款，有没有进店有好礼的促销活动扣车款，有没有进店有好礼的促销活动2.2.用户接待：用户接待是能不能够获得用户的认同，建立相互信任用户接待：用户接待是能不能够获得用户的认同，建立相互信任3.3.咨询：在咨询环节能不能够

16、尽可能多获取用户需求，有没有相应的套路和话术咨询：在咨询环节能不能够尽可能多获取用户需求，有没有相应的套路和话术4.4.产品介绍：能不能够针对用户需求进行产品介绍，能不能在产品介绍：能不能够针对用户需求进行产品介绍，能不能在1515分钟内将用户需求的分钟内将用户需求的产品价值传递给用户，能不能够在短时间内客观分析竞品产品价值传递给用户，能不能够在短时间内客观分析竞品5.5.试乘试驾：有没有试乘试驾登记表，能不能通过试乘试驾获得用户信息，能不能针试乘试驾：有没有试乘试驾登记表，能不能通过试乘试驾获得用户信息，能不能针对用户需求进行试乘试驾，有没有试驾流程帮助用户在试驾时完整的体验车辆的对用户需求

17、进行试乘试驾，有没有试驾流程帮助用户在试驾时完整的体验车辆的性能性能6.6.协商：能不能在试驾环节之前就已经将产品的价值灌输给用户，让用户在价格谈判协商：能不能在试驾环节之前就已经将产品的价值灌输给用户，让用户在价格谈判时感觉性价比高，物有所值时感觉性价比高，物有所值7.7.成交：能不能在成交瞬间，让用户有尊荣感，避免用户感觉你巴不得他买，或者是成交：能不能在成交瞬间，让用户有尊荣感，避免用户感觉你巴不得他买，或者是你把它骗了，能不能在用户交钱的时候沟通其他的事宜，缓解用户交钱时的阵痛你把它骗了，能不能在用户交钱的时候沟通其他的事宜，缓解用户交钱时的阵痛感感8.8.交车：有没有相应的交车流程，

18、能不能尽可能的缩短交车时间，有没有相应的交车交车：有没有相应的交车流程，能不能尽可能的缩短交车时间，有没有相应的交车文本，要求用户签字确认，防止扯皮，有没有交车礼品增加用户满意，有没有用文本，要求用户签字确认，防止扯皮，有没有交车礼品增加用户满意，有没有用户满意度调查，使服务有形化户满意度调查，使服务有形化9.9.跟踪：有没有定期回访制度，有没有人来监管这项工作，有没有用户关怀体制，有跟踪：有没有定期回访制度，有没有人来监管这项工作，有没有用户关怀体制，有人负责吗？例如下雨下雪，用户生日，查酒驾，温度变化时的关怀短信服务人负责吗？例如下雨下雪，用户生日，查酒驾，温度变化时的关怀短信服务当你找到

19、方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 目标管理：任务制定目标管理：任务制定-目标分解目标分解-目标周期目标周期-保障手段保障手段 任务制定：有没有根据市场情况，和任务情况，完成能力出发合理的制定销售任任务制定：有没有根据市场情况，和任务情况，完成能力出发合理的制定销售任务目标务目标 目标分解：有没有将目标进行分解，根据每个人能力的不同合理的肢解目标目标分解：有没有将目标进行分解，根据每个人能力的不同合理的肢解目标 目标周期：有没有将目标进行周期化管控，完成任务和完不成的区分的压力

20、目标周期：有没有将目标进行周期化管控，完成任务和完不成的区分的压力 保障手段：任务制定出来后有没有相应的保障措施，什么样的营销计划和措施能保障手段：任务制定出来后有没有相应的保障措施，什么样的营销计划和措施能够保障任务的实现够保障任务的实现 有没有定期的管控会议，对目标完成情况进行分析，每天早上有没有晨会针对现有没有定期的管控会议，对目标完成情况进行分析，每天早上有没有晨会针对现状进行工作布置，晚上有没有夕会进行总结状进行工作布置，晚上有没有夕会进行总结 有没有定期检核销售顾问的基础管理工作的完成情况有没有定期检核销售顾问的基础管理工作的完成情况 那我们检核的时候，检核哪些东西呢？那我们检核的

21、时候，检核哪些东西呢？KPIKPI指标：指标：来电来店量来电来店量 意向用户信息留存率意向用户信息留存率 成交率成交率 意向客户转化率意向客户转化率 保有用户转介绍率保有用户转介绍率 用户流失率用户流失率当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 管理是什么？管理是什么？管理思路：计划管理思路：计划-组织组织-协调协调-控制控制-领导领导 工作有没有计划，有章可循工作有没有计划，有章可循 有没有人组织团队完成任务，有没有分工，落实到人，落实到时间节点有没有人组织团队完成任务，有

22、没有分工，落实到人，落实到时间节点 出现问题有没有人去协调，找谁去协调出现问题有没有人去协调，找谁去协调 有没有人负责管控每项工作的工作完成情况，有没有人根据时间节点管控每个人有没有人负责管控每项工作的工作完成情况，有没有人根据时间节点管控每个人身上指标的完成情况，没有完成有没有压力身上指标的完成情况，没有完成有没有压力 有没有人能够通过自己的努力完成领导团队的工作，凝聚团队有没有人能够通过自己的努力完成领导团队的工作，凝聚团队 管理怎么来做？管理怎么来做？PDCA:PDCA:计划计划-实施实施-检查检查-改进改进 这是一个循环，每个销售经理都必须巡回利用这是一个循环，每个销售经理都必须巡回利

23、用PDCAPDCA法提升自己的管控效率法提升自己的管控效率 如何提升管控能力？如何提升管控能力？科学管理（数据管理、文本管理、制度管理）科学管理（数据管理、文本管理、制度管理）利用数据说话，理性的分析市场，分析销售情况利用数据说话，理性的分析市场，分析销售情况 文本管理，在各项管理的关键点上，有没有关键文本，例如接车通知单，交车通文本管理，在各项管理的关键点上，有没有关键文本，例如接车通知单，交车通知单，订单合同，销售合同，商谈备忘，客户信息留存规范，试乘试驾登记表，知单，订单合同，销售合同，商谈备忘，客户信息留存规范，试乘试驾登记表，销售看板，三表两卡，车辆调拨单，车辆使用情况登记表，用户信

24、息留存登记表，销售看板，三表两卡，车辆调拨单，车辆使用情况登记表，用户信息留存登记表，文档归类存档表文档归类存档表 2121天养成一个新的习惯，每养成一个新的好习惯，我们就将他落实成文，用制度天养成一个新的习惯，每养成一个新的好习惯，我们就将他落实成文，用制度进行保障进行保障当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 财务管理：精细化管理财务管理：精细化管理 作为销售经理，应该知道自己的产品是个什么价格，自己的利润是多大，因为你作为销售经理，应该知道自己的产品是个什么价格，自己

25、的利润是多大，因为你不是一个销售主管，销售主管只负责好展厅的销售成交率就可以了，但是销售经不是一个销售主管，销售主管只负责好展厅的销售成交率就可以了，但是销售经理需要统筹能力，你要知道什么价格是真正的低价，低于这个价格就不能卖了理需要统筹能力，你要知道什么价格是真正的低价，低于这个价格就不能卖了 作为销售经理，你要清楚自己与主机厂对接的所有的文件和报表如何操作，尤其作为销售经理，你要清楚自己与主机厂对接的所有的文件和报表如何操作，尤其是进车和发车是是必须了解的是进车和发车是是必须了解的 发车需求的制定需要多方面的考量，越多的掌握信息，发车计划上报的就会越精发车需求的制定需要多方面的考量，越多的

26、掌握信息，发车计划上报的就会越精准，在这方面一定是精细化管理准，在这方面一定是精细化管理 要了解库存，销售量，进车量对自己来讲具有什么样的意义，至少要能对进销存要了解库存，销售量，进车量对自己来讲具有什么样的意义，至少要能对进销存的情况作的情况作3 3个月的预期个月的预期 要了解税收情况，老板一共要交多少税收，应该怎么去把控销售，如何开票怎样要了解税收情况，老板一共要交多少税收，应该怎么去把控销售，如何开票怎样合理避税。各地情况不同，每位销售经理应该和老板们好好沟通这一方面。合理避税。各地情况不同，每位销售经理应该和老板们好好沟通这一方面。要明确自己的部门的开支，一天是多少，会帮助老板算账，要

27、清楚自己要卖到什要明确自己的部门的开支，一天是多少，会帮助老板算账，要清楚自己要卖到什么样的程度，老板才是赚钱的，要做一个心中有数的职业经理人，这样才能为公么样的程度，老板才是赚钱的，要做一个心中有数的职业经理人，这样才能为公司开源节流，花最少的钱办最大的事。司开源节流，花最少的钱办最大的事。建立报账审批制度建立报账审批制度当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 团队管理：制度团队管理：制度+人性（合情、合理、合法）人性（合情、合理、合法）任何工作都是人来做的，团队的强弱和

28、稳定与否直接关系到销售的稳步提升任何工作都是人来做的，团队的强弱和稳定与否直接关系到销售的稳步提升 我们要求销售团队要适时换血，保持队伍的活力，淘汰不胜任工作的员工我们要求销售团队要适时换血，保持队伍的活力，淘汰不胜任工作的员工 但是我们更要求团队的稳定，因为销售是有基盘因素在内，保有用户维护可以大但是我们更要求团队的稳定，因为销售是有基盘因素在内，保有用户维护可以大大提升通过转介绍带来的成交率大提升通过转介绍带来的成交率 过分骄纵员工，会导致员工不服从管理，增加组织改革时的阻力过分骄纵员工，会导致员工不服从管理，增加组织改革时的阻力 过分苛求员工，会导致员工没有归属感，直接降低员工的忠诚度和

29、团队的稳定性过分苛求员工，会导致员工没有归属感，直接降低员工的忠诚度和团队的稳定性 我们要求大家制定制度，通过制度来完成对团队的管理，但是制度的制定的要求我们要求大家制定制度，通过制度来完成对团队的管理，但是制度的制定的要求是合情、合理、合法，如果前两者不具备，制度就会变成一张白纸，制度的规范是合情、合理、合法，如果前两者不具备，制度就会变成一张白纸，制度的规范更要求合情合理。更要求合情合理。当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败自身素质当你找到方法时，执行和细节决定了你的

30、成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 学习能力学习能力 作为汽车销售经理，要具备超强的学习能力，必须不停的增加自己的知识含量和作为汽车销售经理，要具备超强的学习能力，必须不停的增加自己的知识含量和管理技能，管理技能，在工作中要善于总结在工作中要善于总结 学习的构成：学习的构成：70%70%来自于自己在社会中的摸索，来自于自己在社会中的摸索，20%20%来自于从朋友同事身上学到来自于从朋友同事身上学到的技能，的技能，10%10%来自于学校来自于学校 给大家一个建议，每天晚上写个日志，给大家一个建议，每天晚上写

31、个日志，2 2年后你将超越所有现在和你同期的这些所年后你将超越所有现在和你同期的这些所有的销售经理有的销售经理 培训能力培训能力 带团队的人，必须具有很强的培训能力，这样才能实现一对多的销售指导，使自带团队的人，必须具有很强的培训能力，这样才能实现一对多的销售指导，使自己提升的同时，带动整体销售团队能力的提升己提升的同时，带动整体销售团队能力的提升 盈利能力提升盈利能力提升 千万不要把自己的目光锁止在展厅和二级网点的一亩三分地上，千万不要把自己的目光锁止在展厅和二级网点的一亩三分地上，要关注售后服务和附加价值，通过一些售后服务的活动，通过装潢、保险、分期要关注售后服务和附加价值，通过一些售后服

32、务的活动，通过装潢、保险、分期付款等方式提升本专营店的单台盈利能力付款等方式提升本专营店的单台盈利能力当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败工作计划工作计划 请大家针对上述的工作思路，谈一谈自己的看法请大家针对上述的工作思路，谈一谈自己的看法 针对自己区域的特点，谈谈自己今后工作的思路针对自己区域的特点，谈谈自己今后工作的思路 当你有了思路之后，我们的工作如何进行开展？当你有了思路之后，我们的工作如何进行开展？所有工作思路的落实都需要一个开始，这个开始就是计划。没有计划所有

33、的所有工作思路的落实都需要一个开始，这个开始就是计划。没有计划所有的工作都是盲目的，临时的，没有章法的工作都是盲目的，临时的，没有章法的 计划能让你的工作更有效率，更有条理，尤其是在繁杂的工作中能够帮助你计划能让你的工作更有效率，更有条理，尤其是在繁杂的工作中能够帮助你理出头绪，帮助减少疲惫感理出头绪，帮助减少疲惫感 汽车汽车4S4S店一般要有的常用计划店一般要有的常用计划 年度销售计划年度销售计划 月度销售计划月度销售计划 项目计划项目计划 线下活动计划线下活动计划 渠道开发计划渠道开发计划 人员调整计划人员调整计划 培训计划培训计划当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执

34、行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败工作计划工作计划 计划一般很简单，要素：时间地点人员分工管控流程检核时间节点，流程推计划一般很简单，要素：时间地点人员分工管控流程检核时间节点，流程推进管控手段激励措施保障措施第二套方案通过这些要素把你的思路逻辑明确进管控手段激励措施保障措施第二套方案通过这些要素把你的思路逻辑明确的说明清楚，就是一套方案的计划。的说明清楚，就是一套方案的计划。后续的工作就是执行计划，按照计划中的时间节点进行检核，出现问题及时后续的工作就是执行计划，按照计划中的时间节点进行检核，出现问题及时反馈并予以改进，以确保任务完成。在此再次给大家重申了一下反馈并予以改进，以确保任务完成。在此再次给大家重申了一下PDCAPDCA循环。循环。希望大家能在以后的岗位中成为一名合格的销售经理希望大家能在以后的岗位中成为一名合格的销售经理结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！24