专业市场营销方案概要讲解学习.ppt

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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010这是一场关于时代的对话，这是一场关于时代的对话，那些经历过时间洗礼的，那些经历过时间洗礼的，是能看透大时代的契机；是能看透大时代的契机；而此刻的湾田，而此刻的湾田，将与我一起将与我一起(yq)(yq)，触碰这个变革的时代；触碰这个变革的时代；湾田湾田国际建材总部基地，国际建材总部基地，湾田实业将用品质吹响这座城市革新的号角湾田实业将用品质吹响这座城市革新的号角。第一页，共58页。Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010因为，这里

2、，因为，这里，已然是现在的热点已然是现在的热点(r din)，更是未来的焦点，更是未来的焦点第二页，共58页。Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010一个总部一个总部(zn b)一个中心一个中心第三页，共58页。Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。【对话财富极核【对话财富极核对接城市未来】对接城市未来】湾田湾田国际建材总部基地营销国际建材总部基地营销(yn xio)策

3、略报告策略报告Hunan.07.2011中原（湖南）房地产代理销售(xioshu)有限公司事业三部A组第四页，共58页。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 p中原对整体目标的理解中原对整体目标的理解(lji)(lji)p中原对市场态势的理解中原对市场态势的理解(lji)(lji)p中原对城市发展的理解中原对城市发展的理解(lji)(lji)p中原对专业市场的理解中原对专业市场的理解(lji)(lji)p中原对项目价值的理解中原对项目价值的理解(lji)(lji)p中原对项目竞争的理解中原对项目竞争的理解(lji)(lji)p

4、中原对项目客户的理解中原对项目客户的理解(lji)(lji)p中原对项目运营的理解中原对项目运营的理解(lji)(lji)报告报告(bogo)体系体系Analyze System第五页，共58页。Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010整体整体(zhngt)(zhngt)目标目标通过商业地产物流园持续(chx)建设，以自持物业为主，做专业的市场和商业运营商，实现主营业务收入持续(chx)增长，成为中国Top10的专业市场运营商。品牌品牌(pn p(pn p i)i)目标目标预计预计20112011年年1212月中旬开始销售，如何做

5、好销售，如何做好招商，最终完成项目目标，月中旬开始销售，如何做好销售，如何做好招商，最终完成项目目标，将是本报告需要解决的内容将是本报告需要解决的内容第六页，共58页。Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010项目项目(xingm)(xingm)目标目标本报告以基本本报告以基本(jbn)(jbn)目标为重心，进而实现核心目标。目标为重心，进而实现核心目标。基本基本(jbn)(jbn)目标目标品牌目标：品牌目标：通过商业地产物流园持续建设，以自持物业为主，做专业的市场和商业运营商，实现主营业务收入持续增长，成为中国Top10的专业市场

6、运营商做好招商销售工作做好招商销售工作实现品牌跃升实现品牌跃升核心目标核心目标开发目标开发目标：预计2011年12月中旬开始面试销售，做好销售和招商，为最终完成项目核心目标奠定基础，。第七页，共58页。Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010城市化水平与房地产阶段的关系：小于30%，初创期，发展缓慢；30%-70%，黄金时期，高速发展；70%-90%，趋于饱和，发展缓慢；大于90%，已经(y jing)饱和，基本停滞。长沙房地产市场目前处于高速发展长沙房地产市场目前处于高速发展(fzhn)的黄金时期的黄金时期长沙是中部长沙是中部(

7、zhn b)六省会房价的洼地六省会房价的洼地长沙连续多年在中部六省会中处于价格低洼，目前仍旧保持较高的价格上涨幅度。说明其洼地效应，将吸引越来越多的资金进入长沙房地产市场。长沙楼市发展阶段：城市化水平长沙楼市发展阶段：城市化水平63%63%，整体上处于黄金发展阶段，整体上处于黄金发展阶段，正迎来价格跃升的最正迎来价格跃升的最佳时期佳时期第八页，共58页。Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010城城北北板板块块(bn kui)城南板块城南板块(bn kui)月湖星月湖星沙板块沙板块(bn kui)城城东东板板块块金星大金星大道沿线道

8、沿线板块板块中心中心区区板块板块麓谷板块麓谷板块麓南板块麓南板块各板块的核心价值提炼：各板块的核心价值提炼：中心板块中央生活区配套价值城东板块芙蓉区政府、武广线规划、体育新城城南板块长株潭融城规划、省政府、天心区政府麓南板块长潭西线、大学城、湿地生态公园麓谷板块高新区环境品质金星大道市政府、空气环境城北板块新河三角洲、开福区政府月湖星沙月湖公园、金鹰文化城、星沙经开区长沙房产围绕城市中心，呈现四面长沙房产围绕城市中心，呈现四面开花的发展势头！开花的发展势头！市府板块市府板块楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为长沙第六区的契机，将带动楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为长沙第六区的契机，

9、将带动城市向北发展热潮城市向北发展热潮第九页，共58页。Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010资料(zlio)来源：长沙房地局政务网 中原地产研究中心分析整理11年上半年成交量在调控中比年上半年成交量在调控中比(zhn b)10年略年略有下降有下降长沙是中部长沙是中部(zhn b)六省会房价的洼地六省会房价的洼地长沙房地产市场表现：成交量比长沙房地产市场表现：成交量比1010年稳中略降，成交价格在调控波动出现近一成的上年稳中略降，成交价格在调控波动出现近一成的上涨。长沙房价涨。长沙房价在政策调控中平稳上升在政策调控中平稳上升第

10、十页，共58页。Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010n长沙楼市发展阶段：城市化水平长沙楼市发展阶段：城市化水平63%63%，整体上处于黄金发展阶段，正迎，整体上处于黄金发展阶段，正迎来价格跃升的最佳时期。来价格跃升的最佳时期。n楼市板块格局：楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为长沙第六楼市板块格局：楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为长沙第六区的契机，将带动区的契机，将带动(didng)(didng)城市向北发展热潮城市向北发展热潮n长沙房地产市场表现：成交量比长沙房地产市场表现：成交量比1010年稳中略降，成交价格

11、在调控波动出年稳中略降，成交价格在调控波动出现近一成的上涨，长沙房价在政策调控中上升平稳。现近一成的上涨，长沙房价在政策调控中上升平稳。小结：长沙正迎来价格跃升的最佳时期；同时，伴随小结：长沙正迎来价格跃升的最佳时期；同时，伴随(bn su)(bn su)城市的升级换代，城市的升级换代，必然出现新的升级换代产品，满足不同人士的需求必然出现新的升级换代产品，满足不同人士的需求第十一页，共58页。Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010p土地交易是政府(zhngf)经济效益的重要一部分，房地产行业在整个长沙的GDP总量中比重很大，是

12、拉动国民经济增长的一驾马车，是国民经济快速增长的支撑。20102010年，长沙年，长沙GDPGDP增速跃居增速跃居(yu j)(yu j)中部之首。在经济支撑方面，很大一部分来自于房中部之首。在经济支撑方面，很大一部分来自于房地产地产未来发展趋势判断未来发展趋势判断长沙长沙(chn sh)(chn sh)经济经济第十二页，共58页。Code of this report|13 Copyright Centaline Group,20102007年2008年2009年2010年2011年两型社会(shhu)，掀起新一轮的城市建设，引起房价上涨货币补贴：长沙住房(zhfng)保障新政“曲线救市”契

13、税税率下调：给长沙楼市传达积极(jj)信息关键词：关键词：两型社会、货币补贴、契税税率下调、公积金异地贷款互通、温柔限购令长株潭公积金异地贷款实现互通 2011年3月长沙出台温柔限购令温柔限购令的整体特征：温柔限购令的整体特征：1.以家庭为单位：均以家庭为单位，区分长株潭户籍与外地户籍。2.限小不限大：在产品方面，以90平米为界限，90平米（含）以下的户型受到限制，90平米以上的户型不在限制范围内。3.限内不限外：在区域方面，只在市内五区实行限购，未涉及长望浏宁四县城。4.限新不限旧：本次限购并未涉及二手房，仅针对新建商品房市场。说明：说明：在国家从严调控房地产的形式下，地方政府对长沙房市总在

14、国家从严调控房地产的形式下，地方政府对长沙房市总“温柔温柔”待之待之“温柔”长沙全国“严打”土地政策信贷政策金融政策财政政策土地、信贷、金融、财政全方面进行严打政策房地产政策房地产政策第十三页，共58页。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,201020112011年上半年全国年上半年全国GDPGDP上涨和一线城市房市的打压，二三线城市成为房市上涨的又一上涨和一线城市房市的打压，二三线城市成为房市上涨的又一块高地。这种暴涨将促动新的调控政策块高地。这种暴涨将促动新的调控政策(zhngc)(zhngc)出台，从严方向不变出台，从严方向不

15、变一线一线(yxin)城市打压城市打压发展趋势发展趋势政策政策(zhngc)(zhngc)第十四页，共58页。Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010兼顾土地效益和民生兼顾土地效益和民生(mnshng)(mnshng)，各级政府需要寻求房地产调控下的新出路，各级政府需要寻求房地产调控下的新出路发展趋势发展趋势各级各级(j)(j)政府政府第十五页，共58页。Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010值得注意的是：国家出台的各项房地产调控政策，重点针对的是房地产行业中的

16、住宅值得注意的是：国家出台的各项房地产调控政策，重点针对的是房地产行业中的住宅市场，商业市场，商业(shngy)(shngy)和工业地产未在调控范围和工业地产未在调控范围房地产市场过快过热的发展，国家出台了一系列严厉的调控政策，抑制(yzh)房价过快增长。这就大大的削弱了房地产对地方财政的贡献，地方政府收入减少。商业和工业地产并不在房市政策的受限范围内(即不限购、也不限贷)，这势必会推动(tu dng)商业和工业地产的发展，创造出大量的税收，弥补地方政府在房市遇冷的情况下受到的损失。发展趋势发展趋势重点方向重点方向第十六页，共58页。Code of this report|17 Copyrig

17、ht Centaline Group,2010目前，各级政府设立目前，各级政府设立(shl)(shl)创业基金、优惠政策、小额快速贷款通道等，积极引创业基金、优惠政策、小额快速贷款通道等，积极引导和鼓励创业，引导资金流向实体经济，而实体经济的发展带动着工业地产和商导和鼓励创业，引导资金流向实体经济，而实体经济的发展带动着工业地产和商业地产业地产创业基金，政府创业基金，政府(zhngf)引导，引导，优惠政策优惠政策资金资金(zjn)流向流向实体经济，飞实体经济，飞速发展速发展商业与工业地产商业与工业地产乘势崛起！乘势崛起！发展趋势发展趋势各项措施各项措施第十七页，共58页。Code of thi

18、s report|18 Copyright Centaline Group,2010地产大鳄、一线房企纷纷开始转战地产大鳄、一线房企纷纷开始转战(zhunzhn)(zhunzhn)商业地产，最明显不过万科、商业地产，最明显不过万科、保利等大型企业，开始商业地产的战斗保利等大型企业，开始商业地产的战斗2011年上半年GDP增长9.6%的，楼市(lu sh)也因此迎来更严厉的新一轮调控。根据国务院部署，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。嗅觉敏锐的民间“炒房团”开始战略转移，与政府合作开发工业开发区已经成为民间资本躲避政策风险新的避风港。一方面可以避开住宅市场的政策风险；另一方面，这是

19、与地方政府双赢的模式；只有工业发展、当地的商业才能发展，住宅市场才会发展起来发展趋势发展趋势企业企业(qy)(qy)第十八页，共58页。Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010随着国家宏观调控政策力度的不断加大随着国家宏观调控政策力度的不断加大,住宅市场压力巨大。商业地产所带来的住宅市场压力巨大。商业地产所带来的无论是经济效益还是投资价值都在不断被认可。可以预见无论是经济效益还是投资价值都在不断被认可。可以预见(yjin)(yjin)，商业地产和，商业地产和工业地产的春天来了工业地产的春天来了商业地产发展商业地产发展趋势研究趋势

20、研究 发展趋势发展趋势政政 策策从严方向不变从严方向不变各级政府各级政府寻找出路寻找出路重点方向重点方向商业地产和工业地产商业地产和工业地产各项措施各项措施创业基金、优惠政策、贷款创业基金、优惠政策、贷款(di kun)(di kun)通道等通道等企企 业业逐步转战商业地产逐步转战商业地产发展趋势研究发展趋势研究(ynji)(ynji)小结小结第十九页，共58页。Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010那么在这样的契机下那么在这样的契机下湾田项目是否能获得更好的机会湾田项目是否能获得更好的机会(j hu)呢？呢？在寻找实现项目目

21、标的突破之前，我们先必须透在寻找实现项目目标的突破之前，我们先必须透彻把握项目内因与外因，并从中寻找实现目标的彻把握项目内因与外因，并从中寻找实现目标的契机契机chance chance 第二十页，共58页。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010项目位于项目位于“十二五规划十二五规划”长沙第六区望城核心区域望城丁字镇板块，是未来望城和长长沙第六区望城核心区域望城丁字镇板块，是未来望城和长沙城市沙城市(chngsh)发展的核心区域之一。发展的核心区域之一。作为国家(guji)实施“中部崛起”战略的重大举措，长株潭城市群“两型社会

22、”综合配套改革试验区承载了湖南省对接产业转移、雄起于中部地区的百年梦想，规划发展举措与建设力度空前。而在以长沙城与株潭为双核的板块格局中，望城丁字镇板块为避免边缘化，除了主动对接，更应必须另辟发展新径。项目项目(xingm)(xingm)区位价值区位价值规规划划第二十一页，共58页。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010于此同时，项目所在区域也定位为长沙北大门、货运枢纽于此同时，项目所在区域也定位为长沙北大门、货运枢纽(shni)、商贸物流市、商贸物流市场集群。将建设为长沙新的大交通、大物流枢纽场集群。将建设为长沙新的大交通、

23、大物流枢纽(shni)。为推进长株潭“两型社会(shhu)”改革建设和“3+5”城市群建设发展，按照“交通先行、物流依托”的规律，项目所在区域板块建设长沙新的大交通、大物流枢纽具有很强的必要性和现实需求。区域(qy)定位l长沙北大门长沙北大门l货运枢纽货运枢纽l商贸物流市场集群商贸物流市场集群项目区位价值项目区位价值规划规划第二十二页，共58页。Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010至绕城高速三环线入口仅至绕城高速三环线入口仅1.51.5公里，距新港万吨深水码头公里，距新港万吨深水码头(m tou)1(m tou)1公里，离长

24、沙公里，离长沙新建的火车货运北站不到新建的火车货运北站不到0.50.5公里公里本项目距离：本项目距离：长沙市绕城高速三环线入口仅长沙市绕城高速三环线入口仅1.51.5公里公里 长沙新港万吨深水码头长沙新港万吨深水码头1 1公里公里 长沙新建的火车长沙新建的火车(huch)(huch)货运北站不到货运北站不到0.50.5公里公里铁铁路路：石石长长铁铁路路，京京九九铁铁路路，新新货货运运(huyn)(huyn)北站，北站，500 500万吨综合货场；万吨综合货场；公公路路：芙芙蓉蓉北北路路直直通通市市区区，绕绕城城高高速速北北与与京京港港澳澳高高速速公公路路杨杨梓梓冲冲互互通通，西西穿穿长长常常；

25、高高速速：南南跨跨107107国国道道与与京京港港澳澳高高速速公公路路李李家家塘塘互互通通，全全线线建建有有月月亮亮岛岛大大桥桥、黑黑石石铺铺大大桥桥，设设1212个个互互通通分分别别将将进进出出省省会会的的国国、省省干干道道相连；相连；水水运运：长长沙沙新新港港（国国内内河河一一流流的的现现代代化化港港口口 ）：总总体体规规模模为为建建设设货货运运(huyn)(huyn)泊泊位位1111个个，其其中中千千吨吨级级泊泊位位8 8个个，其其他他泊泊位位3 3个个，港港口口吞吐能力为吞吐能力为490490万吨。万吨。项目区位价值项目区位价值交通交通第二十三页，共58页。Code of this r

26、eport|24 Copyright Centaline Group,2010霞凝港是目前拥有霞凝港是目前拥有(yngyu)8(yngyu)8个千吨级泊位的我国内河一流的现代化港口，长沙火个千吨级泊位的我国内河一流的现代化港口，长沙火车北站新址启动开工，中部首批、湖南惟一的保税物流中心长沙金霞保税物流中心，车北站新址启动开工，中部首批、湖南惟一的保税物流中心长沙金霞保税物流中心，充足仓库以及高效物流配套，有效降低商品流通成本充足仓库以及高效物流配套，有效降低商品流通成本铁路00万吨综合(zngh)货场；霞凝港：拥有8个千吨级泊位(bwi)，我国内河一流现代化港口。金霞保税物流中心：中部首批、湖

27、南惟一的保税物流中心。目前已建成6栋仓库及总面积4.5万平方米的堆场。长沙火车北站：新址启动开工，长沙货运新站主体工程一期的500万吨货运中心站场计划两年建成。项目区位价值项目区位价值配套配套第二十四页，共58页。Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010交通流畅，市场形象、档次高，功能配套齐全，集产品交通流畅，市场形象、档次高，功能配套齐全，集产品(chnpn)交易、品牌展交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、商务居住配套等功能于一体创示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、商务居住配套等功能于一体创新型服

28、务平台新型服务平台品牌街区(ji q)（陶瓷洁具交易中心）专业(zhuny)MAII（家居生活体验馆)商业+公寓配套中心建材家居主题公园石材交易仓储物流中心居住配套中心预留用地（停车场）6万方5万方14万方14万方38万方7万方项目内在价值项目内在价值规划规划第二十五页，共58页。Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010规划价值规划价值湖南现代湖南现代(xindi)(xindi)物流职业技术学院量身制定物流开发体系，充分发挥项目物流职业技术学院量身制定物流开发体系，充分发挥项目物流优势，配套规划出高效运作的仓储物流中心物流优势，

29、配套规划出高效运作的仓储物流中心湖南现代物流职业技术湖南现代物流职业技术(jsh)学学院院湖南现代湖南现代(xindi)物流职业技术学院是经湖南省人民政府批准、物流职业技术学院是经湖南省人民政府批准、教育部备案的公办全日制普通高等院校，其前身是湖南省物资学教育部备案的公办全日制普通高等院校，其前身是湖南省物资学校（创办于校（创办于1965年）和湖南省石油化工职工大学，是全国唯一一年）和湖南省石油化工职工大学，是全国唯一一所以现代所以现代(xindi)物流为主导专业的高等职业学院。学院是湖南物流为主导专业的高等职业学院。学院是湖南省省2009年度立项并建设的省级示范性高等职业学院，被中国教育年度

30、立项并建设的省级示范性高等职业学院，被中国教育评价中心评为评价中心评为“全国最具特色职业院校全国最具特色职业院校”。第二十六页，共58页。Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010项目建筑立面及造型价值项目建筑立面及造型价值(jizh)：青灰色隐框幕墙、褐色穿孔板、米色铝单板，中南：青灰色隐框幕墙、褐色穿孔板、米色铝单板，中南地区首屈一指的高品质项目地区首屈一指的高品质项目第二十七页，共58页。Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010项目景观项目景观(jn un)价

31、值：中南首创特色公园融于专业市场，不同主题景观价值：中南首创特色公园融于专业市场，不同主题景观(jn un)入入口、水景、柱廊，共同烘托出商业氛围，中南第一个公园化专业市场口、水景、柱廊，共同烘托出商业氛围，中南第一个公园化专业市场 通过景观营造凸显场地入口，采用不同主题，入口广场拼花铺装。雕塑(dio s)广场形式，配以水景、柱廊，共同烘托出商业氛围。内部人行空间，设内绿化庭院，配露天休闲座椅，给采购商以公园化的购物环境。第二十八页，共58页。Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010项目车位配比价值：车位配比项目车位配比价值：

32、车位配比1 1：7 7车位配置，停车方便从容，充分满足经营业主及商务人士、车位配置，停车方便从容，充分满足经营业主及商务人士、社会车辆社会车辆(chling)(chling)的停车需求的停车需求市场(shchng)是多种功能的复合体，故考虑装卸车停车场地就近货运电梯，方便货运进出。停车位配比：一期大致为1:7，充分满足经营业主及商务人士、社会车辆的停车需求。第二十九页，共58页。Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010项目无障碍设计价值：由于场地为南高北低的形式，设计结合地形，在建筑物及项目无障碍设计价值：由于场地为南高北低的形

33、式，设计结合地形，在建筑物及场地内均按无障碍要求设计，满足客户出行场地内均按无障碍要求设计，满足客户出行(chxng)(chxng)的全方位思考的全方位思考由于场地为南高北低的形式，设计结合地形，在建筑物及场地内均按无障碍要求设计，建筑物底层室内外交接处设残疾人坡道(p do)，建筑物入口设1:20入口坡道(p do)，电梯尺寸均满足无障碍设计要求。在建筑物内的卫生间均设置无障碍厕位。第三十页，共58页。Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010附加价值：国家实行附加价值：国家实行“建材、家居下乡建材、家居下乡(xi xin)”政

34、策，将会大力拉动建材消费，为项目提政策，将会大力拉动建材消费，为项目提供了附加值供了附加值中共湖南省委常委、统战部部长李薇薇在大典上宣布：湾田国际建材总部(zn b)基地正式奠基省市县各级主要领导及湾田集团主要领导来到(li do)奠基石前，挥锹铲土，将基石复盖第三十一页，共58页。Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010和福建和福建/泉州泉州/邵阳商会邵阳商会/长沙长沙物流协会签订物流协会签订(qindng)战略合作协议战略合作协议望城领导望城领导(ln do)主持项目协调会主持项目协调会民生银行对我集团民生银行对我集团(jt

35、un)授信授信建材总部基地奠基仪式建材总部基地奠基仪式建材总部基地招商推介会建材总部基地招商推介会和物流学院签订战略协议和物流学院签订战略协议董事长向学校捐赠董事长向学校捐赠300万元万元赞助湖南名人画卷赞助湖南名人画卷政府支持政府支持商会认同商会认同机构肯定机构肯定社会责任社会责任附加价值附加价值成立近成立近1 1年来，得到了各级政府的大力支持，商会、商家的充分认同，学年来，得到了各级政府的大力支持，商会、商家的充分认同，学院、银行的充分信任。院、银行的充分信任。第三十二页，共58页。Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010开

36、发商品牌价值：湖南湾田实业有限公司成立于开发商品牌价值：湖南湾田实业有限公司成立于20102010年年1 1月，注册资本月，注册资本(zh c(zh c z bn)1z bn)1亿元人民币。公司致力于商业地产的开发与经营，同时涉及能源、矿亿元人民币。公司致力于商业地产的开发与经营，同时涉及能源、矿业、新材料等领域业、新材料等领域能源能源(nngyun)(nngyun)矿业矿业(kungy)(kungy)地产地产新材料新材料第三十三页，共58页。Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2010项目项目(xingm)(xingm)潜在价值：

37、潜在价值：2015 2015年湖南省建材需求高达年湖南省建材需求高达20002000多亿，为项目多亿，为项目(xingm)(xingm)发发展提供了潜在契机展提供了潜在契机建材市场需求分析按中国建筑装饰协会预测(yc)：2010年，全国家装二次装修市场产值将达到3000亿元，湖南家装二次装修市场产值约为100亿。那么，仅此家装测算：2010年全国产值约8707亿元，湖南地区产值约314亿元。到2015年，预测(yc)全国家装产值将达到23351 亿元，湖南地区产值约842亿元。建筑业发展迈出新步伐。全省建筑业总产值突破2000亿大关，达到2287亿元，增长25.0%；实现建筑业增加值653亿元

38、，占全省地区生产总值的5.9%。具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润61.1亿元，增长12.0%。房屋建筑施工面积(min j)21203万平方米，增长12.8%；房屋建筑竣工面积(min j)8309万平方米，增长1.3%，建筑业的发展，带动建材的大量需求，建材业也得到大力发展。“建材下乡”，有望一年拉动7000亿建材需求。第三十四页，共58页。Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010全球建材全球建材(jin ci)湖南区域湖南区域营销总部营销总部全球建材进入湖南首席枢纽平台全球建材进入湖南首席枢纽平台湖南建材专业市

39、场升级示范平台湖湖南建材专业市场升级示范平台湖南建材交易流通南建材交易流通(litng)高效运转高效运转平台平台第三十五页，共58页。Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010集产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、集产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、商务居住配套商务居住配套(pi to)等功能于一体创新型服务平台。等功能于一体创新型服务平台。【交易【交易(jioy)功能】功能】建材建材(jin ci)家居家居交易中心交易中心【服务功能服务功能】电子商务平台电子商务平台信息发布平台信

40、息发布平台【配套功能配套功能】仓储物流中心仓储物流中心商务配套中心商务配套中心居住配套中心居住配套中心【商贸流通领域复合体商贸流通领域复合体】第三十六页，共58页。Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010-基于市场竞争思考基于市场竞争思考(sko)(sko)下的下的 SWOT SWOT分析分析优势优势(yush)strength(yush)strength1.区域交通价值至绕城高速三环线入口仅1.5公里，距新港万吨深水码头1公里，离长沙新建的火车货运北站不到0.5公里.2.区域配套价值：霞凝港是目前拥有8个千吨级泊位的我国内河一

41、流的现代化港口，长沙火车北站新址启动开工，中部首批、湖南惟一的保税物流中心长沙金霞保税物流中心，充足仓库以及高效物流配套，有效降低商品流通成本3.规划价值湖南现代物流职业技术学院量身制定物流开发(kif)体系，充分发挥项目物流优势，配套规划出高效运作的仓储物流中心4.项目景观价值：中南首创特色公园融于专业市场，不同主题景观入口、水景、柱廊，共同烘托出商业氛围，中南第一个公园化专业市场4.项目车位配比价值：车位配比1：7车位配置，停车方便从容，充分满足经营业主及商务人士、社会车辆的停车需求5.附加值：政府扶持、开发(kif)商企业雄厚实力劣势劣势weakweak1.交通通达性较差2.商业氛围欠佳

42、3.位置较偏机会机会opportunityopportunity威胁威胁threatenthreaten1、区域发展潜力大2、国家政策利好商业地产3、建材产业国家扶持4、周边开工项目较少1、项目周边的潜在竞争项目第三十七页，共58页。Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010位置较偏、交通通达性差、商业氛围欠佳位置较偏、交通通达性差、商业氛围欠佳面对目前现状：面对目前现状：1、精明、精明(jngmng)的商家为什么来这里做生意的商家为什么来这里做生意？2、买家为什么买你这里？、买家为什么买你这里？思考思考(sko)！第三十八页，共

43、58页。Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010 有钱赚！有钱赚！入驻和运营入驻和运营(ynyng)(ynyng)成本低！成本低！+消费者多而广消费者多而广消费者少而精消费者少而精1、精明的商家、精明的商家(shn ji)为什么来这里做生意？为什么来这里做生意？第三十九页，共58页。Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010未来能够有更多的活动、更多的优惠，并且能够提供给消费者更多的选择和更多的未来能够有更多的活动、更多的优惠，并且能够提供给消费者更多的选择和更多的

44、服务。让商家服务。让商家(shn ji)(shn ji)对吸引消费者对吸引消费者“来来”有信心有信心1.好礼狂送三重奏 此阶段购房者均有三次机会享受三重大礼，一重见面礼（特制记事薄），二重下单礼（小家电）三重购房礼（名牌手表）。2.推介购买，现金奖励 对于签约客户，推荐客户前来投资购买，可赠送一定比例的现金返还，以形成良好的口碑效应，从而(cng r)促进销售。3.优惠大酬宾，购物新体验 设定优惠品种及优惠条件，让消费者切实感受全新的建材购物新体验。4.低价风暴，高贵不贵 设立精品一元拍卖区，体验物所超值购物体验。5.财富大讲堂有钱赚有钱赚吸引吸引(xyn)(xyn)消费者的消费者的内容内容第

45、四十页，共58页。Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010广告投放的广告投放的“巨额巨额”意向计划，给商家意向计划，给商家(shn ji)(shn ji)对对“总部基地总部基地”未来在消费未来在消费者知名度和热度上有信心者知名度和热度上有信心报纸广告报纸广告的士的士(de sh)(de sh)广告广告公交车身公交车身线上户外（传统专业市场户外（传统专业市场(shchng)(shchng)附近）附近）车站广告牌（火车站、汽车站）车站广告牌（火车站、汽车站）县市户外县市户外县市围墙广告县市围墙广告专业市场分销网络平台专业市场分销网络

46、平台线下有钱赚有钱赚传递内容的合适载体传递内容的合适载体第四十一页，共58页。Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010 同样同样(tngyng)的，要让商家对客户获知的，要让商家对客户获知项目信息后，相信他们能够更方便的项目信息后，相信他们能够更方便的“来来”“目前位置较偏、交通通达性差目前位置较偏、交通通达性差”思考思考(sko)！第四十二页，共58页。Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2010通过公交车、项目通过公交车、项目(xingm)(xingm)区间线路购

47、物大巴、道旗、楼顶户外解决问题区间线路购物大巴、道旗、楼顶户外解决问题有钱赚有钱赚消费者方便消费者方便(fngbin)(fngbin)来来和容易找和容易找公共交通公共交通(n n jio tn)(n n jio tn)：公交车：公交车方便来方便来区间线路购物大巴：北站至本项目区间线路购物大巴：北站至本项目道旗道旗容易找容易找楼顶户外楼顶户外第四十三页，共58页。Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010客户怎么放心成交？除了有很好的环境和品牌客户怎么放心成交？除了有很好的环境和品牌(pn pi)(pn pi)商家外，一方面，在这商

48、家外，一方面，在这里能够获得比别的地方更多的里能够获得比别的地方更多的“优惠优惠”（哪怕是她认为）；另一方面，产品的（哪怕是她认为）；另一方面，产品的质量和服务有绝对的保障质量和服务有绝对的保障低价承诺低价承诺(chngnu)客户购买(gumi)项目产品，30天内如发现高于市场价格，项目将低于市场价格双倍反还先行赔付先行赔付客户购买项目产品，如发现产品有问题，经项目进行鉴定非人为随坏后，市场将先行赔付承诺！承诺！赔付！赔付！有钱赚有钱赚消费者容易成交消费者容易成交跟踪！跟踪！定期跟踪定期跟踪定期进行售后服务质量跟踪管理，定期回访，提高客户满意度第四十四页，共58页。Code of this r

49、eport|45 Copyright Centaline Group,2010 有钱赚！有钱赚！入驻和运营入驻和运营(ynyng)(ynyng)成本低！成本低！+消费者多而广消费者多而广消费者少而精消费者少而精1、精明的商家、精明的商家(shn ji)为什么来这里做生意？为什么来这里做生意？第四十五页，共58页。Code of this report|46 Copyright Centaline Group,2010装修装修(zhungxi)公司公司a、装修公司的家装、工装的行业宣传媒介；、装修公司的家装、工装的行业宣传媒介；b、定期举办建材与家装公司的产品洽谈会；、定期举办建材与家装公司的产

50、品洽谈会；c、与部分大品牌装饰公司签定战略协议、与部分大品牌装饰公司签定战略协议(xiy)，同等价格优，同等价格优先考虑；如：鸿扬家装、随意居、业之峰装饰等先考虑；如：鸿扬家装、随意居、业之峰装饰等少而精的消费少而精的消费(xiofi)群体群体大客户大客户第四十六页，共58页。Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010房地产项目房地产项目(xingm)a、房地产行业媒体宣传房地产网络设置、房地产行业媒体宣传房地产网络设置“湾田建材专栏湾田建材专栏”，进行，进行活动宣传、品牌宣传活动宣传、品牌宣传b、精装、精装(jngzhung)已