业务推动的方法说课材料.ppt

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1、业务推动的方法为何要业务推动为何要业务推动1 1、化被动为主动、化被动为主动2 2、集中注意力、集中注意力3 3、激发潜能、激发潜能4 4、完成目标、完成目标业务推动2业务推动的借口业务推动的借口n n 个人目标与收入个人目标与收入n n 晋升晋升、考核与福利考核与福利n n 爱心激励会与顶尖高手促进会爱心激励会与顶尖高手促进会n n 各种节庆与纪念日各种节庆与纪念日 n n 创新纪录创新纪录n n 团队荣誉团队荣誉n n 挑战与竞赛挑战与竞赛n n 奖励办法奖励办法业务推动6不花钱的业务推动技巧不花钱的业务推动技巧n n走到他位子赞美他走到他位子赞美他.恭贺他恭贺他n n在晨会公开表扬他在晨

2、会公开表扬他n n在二次晨会再次恭贺他在二次晨会再次恭贺他n n召开特别会议公开表扬他召开特别会议公开表扬他n n设立排行榜设立排行榜,业务进度板业务进度板n n以优秀业务员的名字为竞赛办法命名以优秀业务员的名字为竞赛办法命名业务推动的成本概念业务推动的成本概念业务推动7n n 鲜花鲜花n n 书籍书籍.杂志杂志n n 食品食品n n 与领导合影与领导合影n n 一张特殊的卡片一张特殊的卡片n n 特别的海报特别的海报业务推动的成本概念业务推动的成本概念-成本低廉的奖励成本低廉的奖励业务推动8业务推动的成本概念业务推动的成本概念%奖状、奖牌、奖杯奖状、奖牌、奖杯%统一制作的奖品统一制作的奖品%

3、礼券礼券%荣誉席荣誉席%荣誉榜荣誉榜%荣誉名片荣誉名片-成本低廉的奖励成本低廉的奖励业务推动9业务推动的完整流程业务推动的完整流程n完整的推动计划完整的推动计划n推动的铺垫推动的铺垫n彻底执行计划彻底执行计划n过程掌控过程掌控n评估及调整评估及调整业务推动10业务推动方案提纲业务推动方案提纲一、目的一、目的二、目标二、目标三、推动方向三、推动方向 教育教育 推动推动 追踪追踪操作流程操作流程 辅导、定岗定位辅导、定岗定位业务推动11增员推动方案增员推动方案(例例1)一、目的：一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战斗力，为持续壮大组织，发挥组织战斗力，故颁此方案故颁此方案二、目标：二、目标：营销员

4、：每日增员一访营销员：每日增员一访 每周提供每周提供1 1个增员对象个增员对象主主 任：任：每日增员二访每日增员二访 每周新增每周新增5 5个增员对象个增员对象业务推动12 三、推动方向三、推动方向1 1、教育面、教育面于早会专题安排下列课程于早会专题安排下列课程于早会专题安排下列课程于早会专题安排下列课程1 1 1 1）观念引导：）观念引导：）观念引导：）观念引导：寿险的价值寿险的价值寿险的价值寿险的价值增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义对我们的帮助对我们的帮助对我们的帮助对我们的帮助2 2 2 2）增员渠道：）增员渠道：）增员渠道：）增员渠道：选才的标准选才的标准选才的标准选才的标准

5、目标市场目标市场目标市场目标市场建立增员卡建立增员卡建立增员卡建立增员卡业务推动133 3 3 3）增员媒体运用）增员媒体运用）增员媒体运用）增员媒体运用公司相关刊物公司相关刊物公司相关刊物公司相关刊物公司活动照片公司活动照片公司活动照片公司活动照片本人得奖纪录本人得奖纪录本人得奖纪录本人得奖纪录工资条工资条工资条工资条4 4 4 4）增员技巧）增员技巧）增员技巧）增员技巧增员各阶段话术增员各阶段话术增员各阶段话术增员各阶段话术心得分享（增员及被增员者）心得分享（增员及被增员者）心得分享（增员及被增员者）心得分享（增员及被增员者）5 5 5 5）增员促成）增员促成）增员促成）增员促成促成技巧促

6、成技巧促成技巧促成技巧陪同技巧陪同技巧陪同技巧陪同技巧业务推动142 2、推动面：、推动面：1 1）职场布置）职场布置2 2）早会效率分析）早会效率分析 喜讯报导、心得分享喜讯报导、心得分享3 3）增员短剧比赛）增员短剧比赛4 4）战报、速报、花絮运用）战报、速报、花絮运用5 5）奖励措施）奖励措施业务推动153 3、追踪面、追踪面：1 1）增员活动须记录在活动）增员活动须记录在活动/经营日志中经营日志中2 2）每周五对增员活动进行小结，未满）每周五对增员活动进行小结，未满5 5访人访人员，主任应了解原因，加以辅导员，主任应了解原因，加以辅导3 3）全组人员均增员访量不足）全组人员均增员访量不

7、足5 5访量者周一由访量者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导经理参加该组组务会报，加以辅导4 4）每周一经理要求专员统计各组所提供的增）每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标员对象数量是否达标5 5）每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状）每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状况。况。业务推动164 4、辅导面、辅导面主管：主管：1 1）透过会报了解并关怀）透过会报了解并关怀2 2）利用恰当时机分享自己的经验）利用恰当时机分享自己的经验3 3）在挫折时给予鼓励）在挫折时给予鼓励4 4）必要时陪同前往）必要时陪同前往5 5）提供相关资料，不断提醒）提供相关资料，不断提醒业务推动17

8、组训：组训：1 1）反复教育）反复教育2 2）整理各项进度给主管参考）整理各项进度给主管参考3 3）制作板报、海报）制作板报、海报4 4）效率分析）效率分析5 5）制作增员媒体）制作增员媒体业务推动18完整的推动计划完整的推动计划n n推动内容环环相扣推动内容环环相扣n n明确的配套措施明确的配套措施n n工作有明确时间点工作有明确时间点n n工作有明确负责人工作有明确负责人n n设立明确的检查点设立明确的检查点业务推动19推动的铺垫推动的铺垫n对大家有利原因的说明对大家有利原因的说明n让主管明白需配合的工作让主管明白需配合的工作n推动中运用的工具及技巧推动中运用的工具及技巧业务推动20彻底执

9、行计划彻底执行计划n n计划的各时间点均记载于行事历内计划的各时间点均记载于行事历内n n在各会报中，对工作内容及检查点在各会报中，对工作内容及检查点不断宣导不断宣导n n各项工作的执行，均以公开集体作各项工作的执行，均以公开集体作业方式业方式n n各项工作落实状况的了解与完善各项工作落实状况的了解与完善业务推动21成果评估及修正成果评估及修正n n推动中：推动中：阶段效果达成状况阶段效果达成状况 不完善原因修正不完善原因修正n n推动后：推动后：目的、效果的差异目的、效果的差异 工作优缺点小结工作优缺点小结 下次推动调整建议下次推动调整建议业务推动22亲子绘画比赛推动方案亲子绘画比赛推动方案

10、(例例2)目的：目的：为有效创造拜访籍口，进而提为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案升总体活动量，特颁此方案业务推动23目目 标标:n以日为推动单位以日为推动单位n明确访量明确访量业务推动24目标：目标：n每日每日1010访访n每日新增一访每日新增一访n亲子绘画拜访亲子绘画拜访5 5访访业务推动25宣导宣导:活动工具活动工具 效用效用 沟通沟通 不断重复不断重复业务推动26保持活动量的好处保持活动量的好处n积累工作经验积累工作经验n提升工作技巧提升工作技巧n累积客户资源累积客户资源业务推动27推动方向推动方向1 1、教育面：、教育面：1 1）亲子绘画是最好的接近藉口）亲子绘画是最

11、好的接近藉口2 2）亲子绘画比赛话术）亲子绘画比赛话术3 3）如何填写报名表）如何填写报名表4 4）报名表与统计卡）报名表与统计卡5 5）赠送图画纸话术）赠送图画纸话术6 6）评画过程说明）评画过程说明7 7）奖励的状况）奖励的状况8 8）如何运用亲子绘画切入保单）如何运用亲子绘画切入保单业务推动28推动：推动：n具体推动流程具体推动流程n定岗定位定岗定位n检查表检查表n不断要求不断要求业务推动292 2、推动面、推动面1 1）正式推动前，经理于主管晨会及经）正式推动前，经理于主管晨会及经策会时让主管了解本活动目的及各策会时让主管了解本活动目的及各项作业流程项作业流程2 2）由经理在早会以专题

12、形式宣导本次）由经理在早会以专题形式宣导本次活动的意义与期望效果，请大家配活动的意义与期望效果，请大家配合合业务推动303 3）操作流程）操作流程 二次早会，由主管再次宣导规定后，将空二次早会，由主管再次宣导规定后，将空白报名表白报名表2020张发到各营销员手中张发到各营销员手中 每日规定每日规定5 5访作亲子绘画拜访，记载入活访作亲子绘画拜访，记载入活动日志中动日志中 填写报名表，并将客户资料转载统计卡填写报名表，并将客户资料转载统计卡 运用报名表，换取空白图画纸一张运用报名表，换取空白图画纸一张业务推动314 4）职场布置）职场布置5 5）早会：效率分析心得分享）早会：效率分析心得分享6

13、6）战报、速报、花絮运用）战报、速报、花絮运用业务推动32活动量推动的技巧活动量推动的技巧n n与活动管理工具紧密结合与活动管理工具紧密结合n n要求主管批阅，并配合抽阅要求主管批阅，并配合抽阅n n透过数据统计，掌握推动成效下透过数据统计，掌握推动成效下限经营限经营业务推动33n n运用拜访媒体，创造活动藉口运用拜访媒体，创造活动藉口n n辅导、陪同辅导、陪同n n分阶段不断提升标准分阶段不断提升标准n n推动过程先求有，再求好推动过程先求有，再求好n n推动要领质量并重推动要领质量并重n n使活动变成习惯使活动变成习惯业务推动34追踪：追踪：n n安排检查安排检查n n活动工具活动工具n

14、n统计汇总统计汇总n n明确会报流程明确会报流程n n将流程与活动管理工具结合将流程与活动管理工具结合业务推动353 3、追踪面、追踪面1）每日规定拜访中有每日规定拜访中有5访为亲子绘画拜访为亲子绘画拜访，并记载记载于活动日志中，于每日访，并记载记载于活动日志中，于每日二次早会中检查二次早会中检查2）检查统计卡看是否作到转载的动作，）检查统计卡看是否作到转载的动作，每周五检查每周五检查业务推动363 3）每周五周小结时，由主管对亲子绘）每周五周小结时，由主管对亲子绘画拜访及成果作检查，了解营销员画拜访及成果作检查，了解营销员落实状况，对不理想人员给予了解落实状况，对不理想人员给予了解及辅导及辅导4 4）每周五经理了解各组推展状况不理）每周五经理了解各组推展状况不理想小组，周一参加其组务会报给予想小组，周一参加其组务会报给予鼓励鼓励业务推动37辅导：辅导：n n主管：批阅主管：批阅 交流交流 陪同陪同n n组训：统计组训：统计 分析分析 指导指导业务推动384 4、辅导面、辅导面针对个别发出张数较少者针对个别发出张数较少者1 1）了解原因）了解原因2 2）加强话术及拜访技巧演练）加强话术及拜访技巧演练3 3）陪同）陪同4 4）调整心态）调整心态业务推动39结结 论论业务推动40