物流沙盘模拟介绍复习过程.ppt

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1、L o g ov物流沙物流沙盘盘模模拟拟介介绍绍L o g oITMC物流管理模拟沙盘课程定位物流管理模拟沙盘课程定位仿真教学提高学生解决问题的能力 游戏教学提高学生决策能力理实一体教学提高学生业务操作能力现场教学提高学生设备认知能力物流仿真教学系物流仿真教学系统物流管理模物流管理模拟沙沙盘系系统物流管理模物流管理模拟实训系列系列软件件物流物流设备2 2L o g ou把学生分成若干个把学生分成若干个团队，每，每个个团队各自各自经营一个虚一个虚拟物物流公司，每个流公司，每个团队由由4-8人人组成，每成，每队成成员将分将分别担任公担任公司中的重要司中的重要职位位：CEO、CFO、CSO、COO。

2、u每个公司以第三方物流企每个公司以第三方物流企业经营环境境为背景，每个公司背景，每个公司拥有有100万的启万的启动资金，在同金，在同一市一市场环境、同境、同样规则下相下相互互竞争与争与发展。展。u连续经营数个会数个会计年度，由年度，由于各于各组学生决策不一学生决策不一样，每，每年的年的经营结果也就不一果也就不一样，有的企有的企业越做越好，有的企越做越好，有的企业可能面可能面临破破产，老，老师根据根据学生学生经营的的结果，每年果，每年进行行点点评和分析。和分析。u物流沙物流沙盘由物理沙由物理沙盘和和电子子沙沙盘组成。通成。通过物理沙物理沙盘模模拟增增强感性感性认识，通，通过电子子沙沙盘控制控制经

3、营过程、理性分程、理性分析析经营结果。果。ITMC物流管理模拟沙盘简介物流管理模拟沙盘简介3 3L o g o物流管理模拟沙盘实训室物流管理模拟沙盘实训室4 4L o g oITMC物流物理沙盘物流物理沙盘5 5L o g oITMC物流电子沙盘物流电子沙盘 学员训练平台学员训练平台教师指导平台教师指导平台数据库配置工具数据库配置工具6 6L o g o学员训练平台学员训练平台经营流程经营流程经营沙盘经营沙盘营销营销财务财务仓储仓储运输运输L o g o教师指导平台教师指导平台灵活设置经营数据灵活设置经营数据 多角度分析经营效果多角度分析经营效果 精确掌控经营状态精确掌控经营状态 L o g

4、o沙盘模拟教学过程沙盘模拟教学过程中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要ITMC物流电子沙盘。电子沙子沙盘引引导物理沙物理沙盘操作操作电子沙子沙盘分析点分析点评减减轻教学教学强度度控制教学秩序控制教学秩序提高学提高学习兴趣趣增增强学生参与感学生参与感提升学提升学习效果效果降低教学降低教学难度度9 9L o g oITMC物流沙盘模拟课程内容沙盘模拟课程内容（1）战略与略与战术相相结合。学生既要合。学生既要进行行时间周期周期长、节点多的企点多的企业整体运整体运营的的战略略谋划，也要划，也要进行各个物流行各个物流环节的

5、的战术制定；制定；（2）模）模拟经营的的结果不果不仅仅取决于决策的制定，取决于决策的制定，还取决于决策的取决于决策的执行；行；（3）该沙沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学可以提升学员的系的系统思思维能力；能力；（4）该沙沙盘强调团队成成员之之间的配合与的配合与衔接，不同物流接，不同物流职能的能的协调与与衔接是取得接是取得经营成功的前提条件；成功的前提条件；（5）物流成本的）物流成本的权衡与控制衡与控制贯穿沙穿沙盘演演练的始的始终，模，模拟企企业时时面面临的成本控制与客的成本控制与客户服服务的双重的双重压力。力。10

6、10L o g oITMC物流沙盘课程目标沙盘课程目标v培养学生培养学生严谨周密的思周密的思维方式及整体运方式及整体运营的全局的全局观。v团队合作和合作和协调能力。能力。v战略分析略分析规划能力与决策能力。划能力与决策能力。v物流服物流服务质量的持量的持续改改进能力。能力。v运运输与配送管理能力。与配送管理能力。v仓储与与库存管理能力。存管理能力。v客客户服服务与与订单处理管理能力。理管理能力。v财务管理与成本控制能力。管理与成本控制能力。1111L o g o物流沙盘实训课程的价值物流沙盘实训课程的价值v体体验：“在快在快乐中学中学习”，体，体验本身就是一种价本身就是一种价值；v认识：“在参

7、与中学在参与中学习”，由，由转变认知模式到知模式到转变态度，再到改善行度，再到改善行为；v反思：反思：“在在错误中学中学习”，发现优势和不足，及和不足，及时调整方向和速度；整方向和速度；v应用：用：“练中学，学后用中学，学后用”，保持培，保持培训后后“长期保存期保存效果效果”。1212L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o公司组建公司组建公司组建公司组建A组组B组组C组组D组组E组组F组组G组组H组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人浅谈企业

8、的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败1414L o g o成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO营运总监营运总监营运总监营运总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理仓储经理仓储经理仓储经理仓储经理调度经理调度经理调度经理调度经理商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍1515L o g o首席首席执行官（行官（CEO）制定企制定企业发展展战略略规划划带领团队共同决定企共同决定企业决策决策审核核财务状况状况听取企听取企业盈利（盈利（亏损）状况）状况提示：活动中如果大家意见

9、向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1616L o g o营销总监（CSO）开拓市开拓市场：稳定企定企业现有市有市场；积极极拓展新市拓展新市场销售管理：售管理：预测市市场制定制定销售售计划；划；续约、竞标，并取得匹配的客，并取得匹配的客户订单；沟通沟通营运部运部门按按时交交货；监督运督运费的回收。的回收。成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1717L o g o财务总监（CFO）筹集和管理筹集和管

10、理资金金做好做好现金金预算，管好用好算，管好用好资金金支付各支付各项费用，核算成本用，核算成本按按时报送送财务报表，做好表，做好财务分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1818L o g o财务助理助理日常日常现金收支管理金收支管理定期定期审核企核企业经营状况状况核算企核算企业经营成果成果制定制定预算算对成本数据成本数据进行分行分类和和分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1919L o g o营运运总监计划的制划的制订者和决策者，者和决策者，营运运过程的程的监控者控者负责企企业营运管理工作运管理工作协调完运完运输调度，控制运度，控制运输成

11、本成本保持运保持运输正常运行，及正常运行，及时交交货组织选址建址建仓，扩大企大企业运运输能力能力组织扩充改充改进运运输设备成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2020L o g o调度度经理理编制并制并实施提施提货装装车计划划车辆管理管理合理合理选择并并优化化线路路制定合适的配制定合适的配货装装车计划划随随时跟踪跟踪监控运控运输过程，保程，保证货物的及物的及时送达送达成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2121L o g o仓储经理理货物的出入物的出入库管理管理库存存盘点管理点管理货物分物分拣货物物调拨订单的合并、拆分的合并、拆分成员及职能定位成员及职能

12、定位成员及职能定位成员及职能定位2222L o g o商商业间谍监控控竞争争对手的情况手的情况明确明确竞争争对手的手的动向向成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2323L o g o公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳CEOCEO人人人人选选2424L o g oCEO对部部门经理任命并授理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由由由CEOCEO任命公司成任命公司成任命公司成任命公司成员职务员职务，并宣，并宣，并宣，并宣读职务职责读职务职

13、责股股股股东东会会会会议议商商商商讨讨公司明天的繁荣公司明天的繁荣公司明天的繁荣公司明天的繁荣发发展！展！展！展！2525L o g o命名你的公司，制定公司命名你的公司，制定公司经营理念和目理念和目标我是最优秀的我是最优秀的企业家！企业家！公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定2626L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则1 1、市场营销（、市场营销（CSOCSO）2828

14、L o g o选择投标城市选择投标城市/制定投标计划制定投标计划 u根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。u差异化经营 2929L o g o参加订单竞标参加订单竞标 u物流企业可以通过两种方式获取订单：u合同续签：物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值计算规则为：物流企业为某托运公司运输的订单张数）最高者获得此合同续约。若关系值相同，则看总信誉度（企业总信誉度计算

15、规则为：根据该企业当前运输订单的总数量，每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2），若信誉度也相同，则比较建立合作关系的先后顺序。u公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，则谁先提交投标方案，谁优先选单。3030L o g o参加订单竞标参加订单竞标 v企业在某个城市能够竞投的订单数量，与其在

16、该城市的综合评价分有关，企业综合评分需高于该城市订单所要求的企业综合评分。企业在某个城市综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度在本城市运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，本企业在该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%。该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看。为什么看不到订单呢？为什么看不到订单呢？3131L o g o市场开拓：区域开拓完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单。品牌建设：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设3232L o g o市场开

17、拓市场开拓u市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。u该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。3333L o g o品牌建设品牌建设3434L o g o2 2、营运总监（、营运总监（COOCOO）企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则3535L o g o购买购买/租赁仓库租赁仓库u购买/租赁办公室的城市，才能

18、购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行派车提货或者货物中转。仓库类别仓库类别标准体积标准体积购买价格购买价格租赁价格租赁价格维修费用维修费用变卖价格变卖价格小型标准仓库100101110中型标准仓库200202220大型标准仓库4004044403636L o g o购买购买/租赁运输工具租赁运输工具u根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。3737L o g o派车提货派车提货u根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。u派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用，不计燃油费；可以对提货计划区的订

19、单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。产品名称品名称单位位单位重量位重量体体积参考运价参考运价适合运适合运输工具工具P1件件221适合空运适合空运P2件件5102适合适合陆运和运和铁路路P3件件1052适合适合铁路和海运路和海运P4件件10203适合适合陆运和运和铁路路P5件件15103适合海运适合海运3838L o g o货物入库货物入库u派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。u只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。3939L o g o货物分拣货物分拣u为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行

20、分拣。u调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。u分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。u合并：同一分区内的订单可以进行合并。L o g o运输调度运输调度u通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车，装车后每辆车扣1M的装卸费。u只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。4141L o g o选择线路发车选择线路发车u在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先按住Ctrl键，然后选择出发城市周边的路线，然

21、后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市，每辆车都必须选择线路并发车后才能行使。4242L o g o交货给客户交货给客户交货给客户交货给客户v货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。v入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。v交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。v如果不能在订单约束限期内交货，要被扣发运费总额的20%的罚金。4343L o g o运费结算运费结算 u每个

22、周可以进行一次运费结算。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：u1、提货时，预付款的订单；u2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；u3、已经交货的订单，要求货到付款的；u4、到期未交货的订单被罚款的。4444L o g o结束本季度营运结束本季度营运 所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行政管理费）继续执行。4545L o g o购买购买/租赁办公室租赁办公室u某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）办公室公室类别标准面准面积配配员购买价格价格租租赁价格价格维修修费用用变卖价格价格简易办公室50120212

23、0普通办公室1002505150豪华办公室5005120521204646L o g o人员招聘人员招聘u根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。4747L o g o3 3、财务总监（、财务总监（CFOCFO）企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则4848L o g o支付上年度税金支付上年度税金u先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入取整计算。u每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。4949L o g o短期贷款与民间融资短期贷款与民间融资u无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融

24、资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。融资方式融资方式规定贷款时间规定贷款时间贷款额度贷款额度还贷规定还贷规定利率利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息5%民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15%5050L o g o应收及应付款应收及应付款u每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向

25、移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。5151L o g o支付工资支付工资u支付对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资。职位名称位名称工工资基数基数工工资增增长比例比例业务能力能力级别初级司机111中级司机212初级经理2121中级经理5152保管员111调度员2115252L o g o支付行政管理费支付行政管理费 u行政管理费每季度末支付1M5353L o g o长期贷款长期贷款 贷款款类型型贷款款时间贷款款额度度年息年息还款方式款方式长期贷款长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本u长期贷款最长期限为2年，贷款到

26、期后方可返还，贷款只能贷 20 的整数倍5454L o g o支付维护费支付维护费u每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。5555L o g o折旧折旧u办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。u运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的13按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。5656L o g o关帐关帐u一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的

27、得分。u教学模式：需要手工编制“损益表”和“资产负债表”，平帐后才能关帐。5757L o g o4 4、特殊任务、特殊任务企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则5858L o g o快速提货快速提货u快速提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大的费用作为提货费用，提货费用最少为1M。u提高操作速度5959L o g o快速交货快速交货v没有交货的订单，不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货，如果订单采用快速交货，费用支付为订单参考运价+参考运价20%，支付费用记为额外支出，现金流量表中记为其他。订单结算方式与正常交货订单结

28、算方式相同。v快速交货不增加企业关系值，不提升企业信誉度。u提高操作速度6060L o g o同城拼车同城拼车u在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输，合并运输的时候受体积和载重的影响。u合并运输不收取装卸费用。6161L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o第第第第一一一一讲讲讲讲企业认知：企业认知：熟悉第三方物流企业基本业务流程熟悉第三方物流企业基本业务流程熟悉第三方物流企业基本业务流程熟悉第三方物流企业基本业务流程了解物流行业的行业特点了解物流行业的行业特

29、点了解物流行业的行业特点了解物流行业的行业特点 产品特征与运输方式产品特征与运输方式产品特征与运输方式产品特征与运输方式市场战略和竞标市场战略和竞标市场战略和竞标市场战略和竞标脑力激荡脑力激荡脑力激荡脑力激荡-如何取得合适的订单？如何取得合适的订单？如何取得合适的订单？如何取得合适的订单？现场解析与评价现场解析与评价6363L o g oITMC物流管理沙盘模拟内容物流管理沙盘模拟内容市场预测市场预测HR营销营销财务财务运输运输仓储仓储获得订单获得订单货物入库货物入库货物分拣货物分拣运输调度运输调度选择路线发货选择路线发货货物到达货物到达派车提货派车提货运费结算运费结算6464L o g o产

30、品特征与运输方式产品特征与运输方式产产品（品（品（品（P1P1P1P1、P2P2P2P2、P3P3P3P3、P4P4P4P4）体积、重量不同运运运运输输方式（空运、方式（空运、方式（空运、方式（空运、铁铁路、水运、公路）路、水运、公路）路、水运、公路）路、水运、公路）交通工具（交通工具（交通工具（交通工具（飞飞机、火机、火机、火机、火车车、轮轮船、汽船、汽船、汽船、汽车车）速度、体积、载重、运费不同6565L o g o市场战略和竞标市场战略和竞标6666L o g o市场战略和竞标市场战略和竞标6767L o g o市场细分市场细分市场细分市场细分 目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择

31、目标市场的选择细分分市市场u 机会与实力的匹配机会与实力的匹配u 进入与推出的依据进入与推出的依据u 市场优先级的选择市场优先级的选择u 描述竞争对手条件描述竞争对手条件企企业业规规划划u 确定确定 4P 4P 策略的依据策略的依据u 指引销售队伍的方向指引销售队伍的方向u 分配资源的参考标准分配资源的参考标准u 把握市场趋势的关键把握市场趋势的关键市市场场营营销销地理地理时间时间产品产品市场分析与定位市场分析与定位6868L o g o市场分析与定位市场分析与定位6969L o g o第第第第二二二二讲讲讲讲企业经营本质企业经营本质：了解企业经营的本质了解企业经营的本质了解企业经营的本质了解

32、企业经营的本质直接成本与间接成本直接成本与间接成本直接成本与间接成本直接成本与间接成本固定成本与变动成本固定成本与变动成本固定成本与变动成本固定成本与变动成本现场解析与评价现场解析与评价7070L o g o企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润获取利润获取利润获取利润。净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本银行股东销销销销售售售售产品产

33、品未分配利润未分配利润政府流动资产流动资产流动资产流动资产固定资产固定资产固定资产固定资产资产资产股东权益股东权益股东权益股东权益短期负债短期负债短期负债短期负债长期负债长期负债长期负债长期负债资本资本关注关注 !企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质7171L o g o开源开源开源开源 努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售开开拓拓市市场场u 扩大市场范围扩大市场范围u 进行品牌认证进行品牌认证u 合理广告投入合理广告投入u 拓展运输方式拓展运输方式u 研究竞争对手研究竞争对手u 盈亏平衡分析盈亏平衡分析u 优化运输线路优化运输线路u 增加办事处增加办事处u 研

34、究线路模型研究线路模型扩扩大大运运输输能能力力净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销销销售售售售售售企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质7272L o g o节流节流节流节流 尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本u 广告开拓费用广告开拓费用u 租金维护费用租金维护费用u 行政管理费用行政管理费用u 分摊利息贴现分摊利息贴现间

35、间接接成成本本u 收益大的市场收益大的市场u 赢利大的订单赢利大的订单u 竞争对手分析竞争对手分析增增加加毛毛利利u 燃油燃油费用费用u 装卸费用装卸费用u 运输方式运输方式直直接接成成本本折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质企业经营的本质7373L o g o成本核算分析成本核算分析量本利分析量本利分析

36、平衡盈平衡盈亏点点计算算联合成本合成本运运输管理与成本控制管理与成本控制第第第第三三三三讲讲讲讲现场解析与评价现场解析与评价7474L o g o收入曲收入曲线收入（元）收入（元）收入（元）收入（元）销量（件）销量（件）销量（件）销量（件）成本核算分析成本核算分析7575L o g ov成本曲成本曲线固定成本固定成本固定成本固定成本销量（件）销量（件）销量（件）销量（件）变动成本变动成本变动成本变动成本总成本总成本总成本总成本（元）（元）（元）（元）成本核算分析成本核算分析7676L o g o量本利分析量本利分析总成本总成本总成本总成本 盈亏临界点盈亏临界点盈亏临界点盈亏临界点 盈利区盈利区

37、盈利区盈利区 亏损区亏损区亏损区亏损区变动成本变动成本变动成本变动成本固定成本固定成本固定成本固定成本利润利润利润利润 收入收入收入收入总成本总成本总成本总成本（元）（元）（元）（元）产量（件）产量（件）产量（件）产量（件）成本核算分析成本核算分析7777L o g o运输管理与成本控制运输管理与成本控制L o g o线路优化线路优化v联合成本最低合成本最低7979L o g o科学运科学运营企企业：仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理选址建仓选址建仓选址建仓选址建仓线路选择与优化线路选择与优化线路选择与优化线路选择与优化管理配称平衡管理配称平衡管理配称平衡管理配称平衡第第第第四四四四讲讲讲讲现场

38、解析与评价现场解析与评价8080L o g o线路优化线路优化v3 38181L o g o如何取得合适的订单如何取得合适的订单成本领先战略成本领先战略v销售量销售量v运输方式运输方式v线路优化线路优化v低廉的成本低廉的成本v增加利润增加利润v价格价格v业务能力业务能力v续约能力续约能力v信誉度信誉度v提高运能提高运能v降低成本降低成本v选址建仓选址建仓8282L o g o企企业战略与略与计划划预算管理算管理：如何调整你的战略如何调整你的战略如何调整你的战略如何调整你的战略 全面计划预算管理全面计划预算管理全面计划预算管理全面计划预算管理 如何进行高效益的融资管理如何进行高效益的融资管理如何

39、进行高效益的融资管理如何进行高效益的融资管理了解资产回报率（了解资产回报率（了解资产回报率（了解资产回报率（ROAROAROAROA）、权益回报率（）、权益回报率（）、权益回报率（）、权益回报率（ROEROEROEROE）如何对各）如何对各）如何对各）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估个岗位进行业绩衡量及评估个岗位进行业绩衡量及评估个岗位进行业绩衡量及评估第第第第五五五五讲讲讲讲现场解析与评价现场解析与评价8383L o g o预算执行预算执行预算执行预算执行 控制分析控制分析控制分析控制分析 以预算为基准，对照实际执行的结果，以预算为基准，对照实际执行的结果，以预算为基准，对照实际执行的结果，

40、以预算为基准，对照实际执行的结果，考察预算差异和预算执行进度；在进行分析考察预算差异和预算执行进度；在进行分析考察预算差异和预算执行进度；在进行分析考察预算差异和预算执行进度；在进行分析的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素后进行分析。后进行分析。后进行分析。后进行分析。经过批准并发布的预算，进入预算执行经过批准并发布的预算，进入预算执行经过批准并发布的预算，进入预算执行经过批准并发布的预算，进入预算执行的流程。在预算执行中，预算不仅起到指和的流程。在预算执行中，预算不仅起到指和的

41、流程。在预算执行中，预算不仅起到指和的流程。在预算执行中，预算不仅起到指和协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对费用和资金的控制。费用和资金的控制。费用和资金的控制。费用和资金的控制。企企业管理工具管理工具 协助管理助管理层提高管理效率与提高管理效率与经营效益效益依依赖于各于各级管理管理层的重的重视与有效与有效执行行制定制定严格高效的格高效的执行控制流程与制度行控制流程与制度预算管理保障算管理保障预算管理效果算管理效果全面预算管理全面预算管理8484L o g o全面预算全面预算全

42、面预算全面预算 作用与内容作用与内容作用与内容作用与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励激励激励激励激励激励

43、全面预算全面预算全面预算全面预算功能功能功能功能协调协调协调协调协调协调控制控制控制控制控制控制沟通沟通沟通沟通沟通沟通规划规划规划规划规划规划多层次多层次战略规划、业务计划、财务预算战略规划、业务计划、财务预算 多部门多部门销售部、营运部、采购部、行政销售部、营运部、采购部、行政 多类型多类型收入预算、费用预算、利润预算收入预算、费用预算、利润预算 全过程全过程预算编制、预算控制、预算分析预算编制、预算控制、预算分析 目标下达目标下达目标下达目标下达预算编制预算编制预算编制预算编制汇总审批汇总审批汇总审批汇总审批执行核算执行核算执行核算执行核算分析调整分析调整分析调整分析调整考核评价考核评价

44、考核评价考核评价预算算编制制资源配置源配置预算控制算控制过程管理程管理预算分析算分析结果管理果管理全面预算管理全面预算管理8585L o g o企业管理信息化企业管理信息化科学决策需要管理信息化的支撑科学决策需要管理信息化的支撑科学决策需要管理信息化的支撑科学决策需要管理信息化的支撑提高企业运作效率，控制成本提高企业运作效率，控制成本提高企业运作效率，控制成本提高企业运作效率，控制成本堵住企业管理漏洞，内控管理堵住企业管理漏洞，内控管理堵住企业管理漏洞，内控管理堵住企业管理漏洞，内控管理第第六六讲讲现场解析与评价现场解析与评价8686L o g o你会用数字你会用数字你会用数字你会用数字说话吗

45、说话吗？1 1 1 1、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？2 2 2 2、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？3 3 3 3、企业想如何规划自己的运输线路？、企业想如何规划自己的运输线路？、企业想如何规划自己的运输线路？、企业想如何规划自己的运输线路？4 4 4 4、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行ISOISOISOISO认证？认证？认证？认证？5 5 5 5、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是

46、什么？、企业的融资策略是什么？6 6 6 6、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？每季度经营会议上需要考虑的因素每季度经营会议上需要考虑的因素每季度经营会议上需要考虑的因素每季度经营会议上需要考虑的因素数字说话数字说话数字说话数字说话 经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法目目目目标标标标评评评评价价价价财财财财务务务务运运运运作作作作预预预预算算算算控控控控制制制制目目目目标标标标运运运运作作作作筹筹筹筹资资资资规规规规模模模模筹筹筹筹资资资资方方方方案案案案量量量量化化化化目目目目标

47、标标标确确确确认认认认产产产产品品品品分分分分析析析析市市市市场场场场企业管理信息化企业管理信息化8787L o g o我们学到我们学到我们学到我们学到了什么？了什么？了什么？了什么？企业经营成败关键决策决策决策决策决策需要掌握决策需要掌握理论和方法理论和方法决策需要获取决策需要获取决策需要获取决策需要获取-各种基础数据各种基础数据各种基础数据各种基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据来自企业整体的信息化（来自企业整体的信息化（ERP）建设）建设信息化解放信息化解放人类的智力人类的智力正确的做事正确的做事做正确的事做正确的事企业管理信息化企业管

48、理信息化8888L o g o信息化信息化信息化信息化 推动企业管理进步推动企业管理进步推动企业管理进步推动企业管理进步提高管理提高管理水平水平信息集成信息集成信息共享信息共享提升核心提升核心竞争力竞争力规范流程规范流程实时响应实时响应全面分析全面分析正确决策正确决策整体优化整体优化协同运作协同运作信息技术信息技术信息技术信息技术管理措施管理措施管理措施管理措施企业目标企业目标企业目标企业目标=管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平“质质质质”的飞跃的飞跃的飞跃的飞跃企业管理信息化企业管理信息化8989L o g o通过本课程你应该通过

49、本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”明道明道企业经营之道企业经营之道就业力就业力地址：北京海淀市区万寿路27号信息产业部东3楼电话：010-68208592，68208490，68200649传真：010-68208535邮编：100846邮箱：L o g ov此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢