【精品】保险公司培训：增员说明会（可编辑）.ppt

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2、里面在片子里面.涂碧翔涂碧翔 中国人寿总公司讲师团讲师中国人寿总公司讲师团讲师1984198419841984年入伍，年入伍，年入伍，年入伍，1996199619961996年转业后辞职加盟原人保安庆年转业后辞职加盟原人保安庆年转业后辞职加盟原人保安庆年转业后辞职加盟原人保安庆分公司分公司分公司分公司历任见习、正式、高级业务员历任见习、正式、高级业务员历任见习、正式、高级业务员历任见习、正式、高级业务员1997199719971997年获安庆市金融系统演讲比赛第一名年获安庆市金融系统演讲比赛第一名年获安庆市金融系统演讲比赛第一名年获安庆市金融系统演讲比赛第一名1998199819981998年

3、以后历任组训经理、支部经理、分部经年以后历任组训经理、支部经理、分部经年以后历任组训经理、支部经理、分部经年以后历任组训经理、支部经理、分部经理、营销部经理助理、副经理等职理、营销部经理助理、副经理等职理、营销部经理助理、副经理等职理、营销部经理助理、副经理等职现任安庆分公司营销部副经理兼飞龙部经理现任安庆分公司营销部副经理兼飞龙部经理现任安庆分公司营销部副经理兼飞龙部经理现任安庆分公司营销部副经理兼飞龙部经理2000200020002000年度安徽省分公司优秀主管金质奖，多次年度安徽省分公司优秀主管金质奖，多次年度安徽省分公司优秀主管金质奖，多次年度安徽省分公司优秀主管金质奖，多次荣获省、市

4、公司各种奖励荣获省、市公司各种奖励荣获省、市公司各种奖励荣获省、市公司各种奖励锦绣前程锦绣前程问题：您的理想职业是什么？钱多事少离家近钱多事少离家近位高权重责任轻位高权重责任轻睡觉睡到自然醒睡觉睡到自然醒数钱数到手抽筋数钱数到手抽筋陈旧就业观陈旧就业观成功者就业观成功者就业观1、合理的收入、合理的收入2、挑战性的岗位、挑战性的岗位3、公平的晋升机会、公平的晋升机会4、朝阳行业、朝阳行业5、自己当老板、自己当老板永远年轻的事业永远年轻的事业寿险行销寿险行销1、尚待开发、尚待开发的处女地的处女地2、经营对象：、经营对象：人的寿命人的寿命人寿保险是人寿保险是：预防针预防针灭火器灭火器备用胎备用胎人寿

5、保险是：人寿保险是：人类致高人类致高无尚的、无尚的、长久的长久的LOVE 用金钱买不到爱，用金钱买不到爱，但可以用金钱但可以用金钱融入你的爱，这融入你的爱，这就是人寿保险就是人寿保险。二、传播福音的职业二、传播福音的职业在一个人、一个家庭遇到人生度不在一个人、一个家庭遇到人生度不过的难关，惟有人寿保险能送去过的难关，惟有人寿保险能送去充分的经济帮助。充分的经济帮助。政府、亲戚朋友帮助有限；政府、亲戚朋友帮助有限；银行储蓄解决子女教育、生活费、银行储蓄解决子女教育、生活费、小风险；保险解决人生大风险小风险；保险解决人生大风险。三、收入丰厚的职业三、收入丰厚的职业 同样的付出，你得同样的付出，你得

6、到的要多一些。到的要多一些。四、福利完善的职业四、福利完善的职业 “老有所养、病有所医老有所养、病有所医”的的问题能得到有效的解决。问题能得到有效的解决。五、晋升机会多的的职业五、晋升机会多的的职业 1、业务系列；、业务系列；2、主管系列；、主管系列；3、组训系列；、组训系列；六、零风险、零投资的职业六、零风险、零投资的职业 同其他行业相比，做同其他行业相比，做保险无须任何投资，保险无须任何投资，也无经营风险。也无经营风险。七、倍受关爱的职业七、倍受关爱的职业1、教育、训练、辅导；、教育、训练、辅导；2、关心、激励、沟通；、关心、激励、沟通；八、广结善缘的职业八、广结善缘的职业 业务的拓展，你

7、的人业务的拓展，你的人际关系领域随之扩展，际关系领域随之扩展，并由此结交善缘。并由此结交善缘。白手起家（无需投资）白手起家（无需投资）1、钱不是万能、钱不是万能的，但没有钱的，但没有钱是万万不能的是万万不能的2、时间就是金、时间就是金钱，但天下没钱，但天下没有白吃的午餐有白吃的午餐走到哪，生意做到哪1、别的行业：、别的行业：坐以待坐以待“币币”，担心货，担心货物发霉物发霉2、生活无处、生活无处不推销不推销收入无上限收入无上限请问：您请问：您万事如意万事如意吗？吗？一份耕耘一份耕耘一份收获一份收获吗？吗？时间自由支配，自己做 晋升机会多，享有享有营销出身的人惯于正视危机惯于正视危机 迎接挑战迎接

8、挑战永远身处永远身处 潮头浪尖潮头浪尖 我行如果 您选择了您选择了中国人寿，中国人寿，中国人寿中国人寿将还您一将还您一个奇迹个奇迹祝各位祝各位前程前程似锦似锦朋友朋友这些年这些年 一个人一个人 风也过风也过 雨也雨也走走有过泪有过泪 有过错有过错 还记得坚持什么还记得坚持什么真爱过真爱过 才会懂才会懂 会寂寞会寂寞 会会回首回首终有梦终有梦 终有你终有你 在心中在心中朋友一生一起走朋友一生一起走 那些日子不再有那些日子不再有一句话一句话 一辈子一辈子 一生情一生情 一一杯酒杯酒朋友不曾孤单过朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂一声朋友你会懂还有伤还有伤 还有痛还有痛 还要走还要走 还有还有我我第二轮

9、宾果游戏第二轮宾果游戏游戏规则同第一轮从头再来从头再来 再苦再难也要坚强，再苦再难也要坚强，只为那期待眼神，只为那期待眼神，心若在，梦就在，心若在，梦就在，天地之间还有真爱天地之间还有真爱 看成败，人生豪迈看成败，人生豪迈 只不过是从头在来只不过是从头在来主持人：范伟琦主持人：范伟琦个人简历：个人简历：个人简历：个人简历：毕业于湖南湘潭机电学校。毕业于湖南湘潭机电学校。毕业于湖南湘潭机电学校。毕业于湖南湘潭机电学校。1993 1993年服务于安庆市活塞环厂。年服务于安庆市活塞环厂。年服务于安庆市活塞环厂。年服务于安庆市活塞环厂。1998 1998年年年年1111月加盟中国人寿保险安庆分公司月加

10、盟中国人寿保险安庆分公司月加盟中国人寿保险安庆分公司月加盟中国人寿保险安庆分公司 1999 1999年年年年3 3月任组主任、兼见习组训专员、高级月任组主任、兼见习组训专员、高级月任组主任、兼见习组训专员、高级月任组主任、兼见习组训专员、高级业务员，业务员，业务员，业务员，20002000年年年年3 3月任正式组训专员、特一级月任正式组训专员、特一级月任正式组训专员、特一级月任正式组训专员、特一级业务员。自入司以来，享受公司每年度业务奖业务员。自入司以来，享受公司每年度业务奖业务员。自入司以来，享受公司每年度业务奖业务员。自入司以来，享受公司每年度业务奖励。浮山、天仙河、上海、武汉、南京、普陀

11、、励。浮山、天仙河、上海、武汉、南京、普陀、励。浮山、天仙河、上海、武汉、南京、普陀、励。浮山、天仙河、上海、武汉、南京、普陀、南昌等多次旅游疗养奖励南昌等多次旅游疗养奖励南昌等多次旅游疗养奖励南昌等多次旅游疗养奖励历次参加公司的各级培训：1、新人培训、新人培训2、资深培训、资深培训3、初级主管培训、初级主管培训4、市新人师资培训、市新人师资培训5、市中级主管培训、市中级主管培训6、市顶尖高手培训、市顶尖高手培训7、省中级主管培训、省中级主管培训8、省讲师培训、省讲师培训主持人范伟琦友情提醒主持人范伟琦友情提醒1、请关闭手机、呼机。、请关闭手机、呼机。2、请不要吸烟。、请不要吸烟。3、请不要将

12、水杯带入会场。、请不要将水杯带入会场。4、请不要随意走动。、请不要随意走动。5、请检查有无宾果单、圆珠、请检查有无宾果单、圆珠笔。笔。宾果游戏介绍1、请在16个空格内任意填写 172个数字。2、数字不可重复，不可涂改，不可空格。3、可以填写自己认为的吉利 数字、结婚纪念日等。宾果单12543113789725060286640222156宾果游戏规则主持人任选一行打宾果。当主持人报告的数字与各位填写的数字相同时（顺序可以不一致），有三个相同，请悄悄地起立，四个完全吻合时，请大声喊出：“宾果！”（一定要大声），即为中奖。专题：中国人寿介绍讲师：凌训剑1997年11月加盟原中保人寿有限公司。同年1

13、2月被聘为市级讲师。历任见习组训、组训专员、培训专员、培训经理。1999年4月开始主持营销培训班。现任中国人寿保险安庆分公司营销教育训练中心经理。公司介绍中国人寿保险公司中国人寿保险公司中国人寿发展史一人民保险事业初创二 1949年10月20日中国人民保险公司成三 立，总部设在北京四 1958年受极左思潮的影响国内业务停办中国人寿发展史二中国人民保险（集团）公司成立三 1979年中国人民保险公司恢复国内保险业务四 1995年9月经国务院批准组建中国人民保险（集团）公司，简称“中保集团”中国人寿发展史三中国人寿保险公司四 1996年7月中保人寿保险有限公司正式宣告成立五 1998年10月经国务院

14、批准，原中保集团撤消，中保人寿保险有限公司成为独立的法人六 1993年3月原中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司安庆市分公司营销部发展史1996年4月开办营销业务 业务规模由0发展到3000万元 从业人员从几十人发展到400余人安庆市寿险市场竞争格局1。外部竞争来自WTO的压力 国寿占市场份额75%以上2。内部竞争机制的完善选择中国人寿=选择成功中国人寿，无可争议的航空母舰青春劲舞：我们都是一家人讲师：丁敏讲师：丁敏2000年年10月加盟中国人寿保险安庆分公月加盟中国人寿保险安庆分公司。司。2000年年11月转为正式业务员。月转为正式业务员。2001年年1月任营销二分部预备组训专员。月任

15、营销二分部预备组训专员。2001年年4月任营销二分部见习组训专员。月任营销二分部见习组训专员。2001年年8月任营销二分部组训专员。月任营销二分部组训专员。参加过全市第四期新人岗前培训班、首期参加过全市第四期新人岗前培训班、首期基层主管培训班。基层主管培训班。我们都是一家人我们都是一家人 我的家乡在那奴湾，我的家乡在那奴湾，你的家乡在那奴湾，你的家乡在那奴湾，从前时候是一家人，从前时候是一家人，现在还是一家人。现在还是一家人。手牵着手，肩并着肩，手牵着手，肩并着肩，尽情地唱着我们的歌声，尽情地唱着我们的歌声，团结起来，相亲相爱，团结起来，相亲相爱，因为我们都是一家人，因为我们都是一家人，现在还是一家人。现在还是一家人。