企业战略课件教学提纲.ppt

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1、教材(jioci)作者：文 理主 讲：萧保生教授 第一页，共197页。第一章第一章 战略管理概论战略管理概论(giln)(giln)（产生与发展（产生与发展 性质与原则）性质与原则）第二页，共197页。1.1 1.1 企业战略的概念和特征企业战略的概念和特征“战略战略”的涵意：的涵意：辞海：辞海：“军事名词军事名词(mng c)(mng c)，对战，对战争全局的筹划和指挥。争全局的筹划和指挥。”中国大百科全书、军事卷：中国大百科全书、军事卷：“是指导是指导战争全局的方略。即战争全局的方略。即”韦氏新国际英语大词典：韦氏新国际英语大词典：“军事指挥军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。官克敌制胜的科学

2、与艺术。”简明不列颠百科全书：简明不列颠百科全书：“在战争中利在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。用军事手段达到战争目的的科学和艺术。”由由Julius CaesarJulius Caesar和和AlexauderAlexauder发表的军事发表的军事学原理，还可以进一步追溯到孙武的学原理，还可以进一步追溯到孙武的孙子兵法（公元前孙子兵法（公元前360360年撰写）年撰写）毛主席：毛主席：“战略问题是研究战争全局的规战略问题是研究战争全局的规律性的东西。律性的东西。”第三页，共197页。w1战略被作为形成组织长期目的和目标，限战略被作为形成组织长期目的和目标，限定主要活动程序和调配资

3、源的具体方法。这是定主要活动程序和调配资源的具体方法。这是一个切合实际和有用的定义一个切合实际和有用的定义(dngy)。w企业应确定自己的目标以反映对经营业绩的要企业应确定自己的目标以反映对经营业绩的要求；求；w必要、连续的调整，是短期导向的、并应与长必要、连续的调整，是短期导向的、并应与长期目标保持一致；期目标保持一致；w资源分配不仅要与企业的主要活动相匹配，而资源分配不仅要与企业的主要活动相匹配，而且要符合战略目标一致性的要求。且要符合战略目标一致性的要求。w2战略是一种事先（行动前）的计划（战略是一种事先（行动前）的计划（plan）是对未来行动方案的说明和要求。是对未来行动方案的说明和要

4、求。w明茨博格（明茨博格（H.Mintzberg）指出：大多数人认）指出：大多数人认为，战略是一种计划，一是具有主观性，二是为，战略是一种计划，一是具有主观性，二是具有导前性。具有导前性。第四页，共197页。w冯冯纽纽曼曼（VonNewman）认认为为，战战略略是是“一一种种完完整整的的计计划划，旨旨在在(zhzi)说说明明在在每每一一种种情情况况下下应该做出怎样的选择。应该做出怎样的选择。”w德德鲁鲁克克（Glueck）：“战战略略是是一一种种统统一一的的综综合合的的一体化计划，用来实现企业的基本目标。一体化计划，用来实现企业的基本目标。”w作作为为一一种种计计划划，战战略略可可以以是是一一

5、般般性性的的，也也是是以以是是特殊计策。特殊计策。w3战战略略的的主主旨旨在在(zhzi)于于限限定定企企业业的的竞竞争争范范围围（业务范围）（业务范围）（ploy）w一一种种计计谋谋确确定定企企业业正正在在哪哪一一行行业业或或打打算算进进入入哪哪一一行业。行业。w业业务务细细分分在在业业务务分分析析、战战略略定定位位和和资资源源分分配配方方面面都都是是一一个个关关键键因因素素，但但没没有有一一个个系系统统科科学学的的方方法法，只能依靠判断和经验。只能依靠判断和经验。第五页，共197页。w4企企业业战战略略是是为为获获得得持持久久竞竞争争优优势势而而对对外外部部机机会和威胁以及内部优势和劣势的

6、积极反应。会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。w5企企业业战战略略是是一一种种连连续续一一致致的的决决策策模模式式。（pattern）wH.Mintzberg提提出出另另一一种种定定义义：“战战略略是是一一种种模模式式”，是一系列行为的结果。，是一系列行为的结果。w6战略是一种定位（战略是一种定位（position）w把把企企业业的的重重要要资资源源集集中中(jzhng)到到合合适适的的产产品品和市场上，形成一个有利的和市场上，形成一个有利的“生长圈生长圈”。w7战战略略是是在在变变化化的的环环境境中中获获得得竞竞争争优优势势的的手手段段。（韬略）（韬略）wMargarerA.Peteraf

7、提提出出资资源源基基础础评评价价模模型型。认认为为竞竞争争优优势势的的最最主主要要来来源源是是企企业业的的资资源源和和能能力力。核核心心能能力力应应当当：有有助助于于打打开开进进入入更更多多市市场场的的通通路路；能能使使终终端端产产品品用用户户获获得得更更大大的的利利益益；本本身身难难以以被被竞争对手模仿。竞争对手模仿。第六页，共197页。w8战略作为一种观念和意向（战略作为一种观念和意向（perspective）w把把注注意意力力放放在在战战略略思思维维上上。体体现现了了决决策策者者和和员员工工对对客客观观事事物物固固有有的的认认识识方方式式。它它强强调调的的尽尽管管是是一一种种抽抽象象的的

8、概概念念，没没有有人人见见过过、摸摸过过，但但可可通通过过一一定定的的方方式式被被企企业业成成员员拥拥用用和和共共享享，变变成成一种集体意识，并成为思想基础。一种集体意识，并成为思想基础。w这这 种种 观观 念念 的的 进进 一一 步步 延延 伸伸，Gary Hamel和和C.K.Prahalad提提出出了了战战略略意意向向的的概概念念。例例如如可可口口可可乐乐，是是让让世世界界上上每每一一个个人人都都上上可可口口可可乐乐；阿阿波波罗罗项项目目，是是在在苏苏联联人人之之前前(zhqin)登登上上月球；佳能是击败施乐。月球；佳能是击败施乐。第七页，共197页。w在在广广义义论论中中，战战略略的的

9、概概念念包包含含着着企企业业的的目目的的，哈哈佛佛大大学学商商学学院院教教授授(jioshu)安安德德鲁鲁斯斯：“战战略略是是目目标标、意意图图或或目目的的，以以及及为为达达到到这这些些目目的的而而制制定定的的主主要要方方针针和和计计划划的的一一种种模模式式，”w在在狭狭义义论论中中，企企业业目目的的的的确确定定过过程程与与战战略略制制定定过过程程虽虽然然相相互互有有联联系系，但但它它们们是是两两个个截截然然不不同同的的过过程程。代代表表人人物物是是安安绍绍夫夫I.Ansoff，认认为为企企业业战战略略是是贯贯穿穿于于企企业业经经营营与与产产品品和和市市场场之之间间的的一一条条“共共同同经经营

10、营主主线线”，决决定定着着企企业业目目前前所所从从事事的的、或或者者计计划划要要从从事事的的经经营营业业务务的的基基本本性性质质。这条共同经营主线由四个要素构成：这条共同经营主线由四个要素构成：w（1）产品和市场范围；）产品和市场范围；w（2）增增长长向向量量对对其其产产品品和和市市场场范范围围进进行行变变动动的方向。的方向。w（3）竞争优势）竞争优势产品和市场特性。产品和市场特性。第八页，共197页。w（4）协同作用）协同作用企业内部联合协作可以达到的效果。企业内部联合协作可以达到的效果。w美美国国霍霍弗弗和和早早德德尔尔认认为为，企企业业在在制制订订(zhdng)自自己己的的战战略略时时，

11、应应该该考考虑虑企企业业资资源源配配置置和和外外部部环环境境的的相相互互作作用用：“是是企企业业目目前前的的和和计计划划的的资资源源配配置置与与环环境相互作用的基本模式境相互作用的基本模式”。w广义与狭义论的区别主要为：广义与狭义论的区别主要为：w1战略概念的广度。战略概念的广度。w2战战略略的的构构成成要要素素广广义义论论者者认认为为战战略略本本身身不不存存在在任任何何构构成成要要素素，而而狭狭义义论论者者认认为为战战略略由由一一定定素素构构成成。斯斯坦坦纳纳认认为为，企企业业战战略略管管理理是是确确定定企企业业使使命命，根根据据企企业业外外部部环环境境和和内内部部经经营营要要素素设设定定企

12、企业业目目标标，保保证证目目标标的的正正确确落落实实，并并使使企企业业使使命命最最终终实实现现的的一一个个动动态过程。态过程。第九页，共197页。w前前述述把把战战略略定定义义为为对对全全局局的的筹筹划划与与谋谋略略，实实际际上上反反映映了了对对重重大大问问题题的的决决策策结结果果以以及及组组织织将将要要采采取取的的重重要要行行动方案。战略管理包含三个关键要素：动方案。战略管理包含三个关键要素：w战略分析战略分析w环环境境的的变变化化(binhu)（宏宏观观、行行业业结结构构）及及给给组组织织的影响；的影响；w组织的地位、资源及战略能力；组织的地位、资源及战略能力；w与与组组织织有有关关的的个

13、个人人和和团团体体的的价价值值观观和和期期望望、愿愿望望、要要求、反应及其影响、制约。求、反应及其影响、制约。w战略选择战略选择w是是一一个个复复杂杂的的决决策策过过程程，涉涉及及产产品品和和服服务务的的开开发发方方向向，进进入入的的市市场场类类型型，进进入入的的方方式式。是是内内部部开开发发还还是是外外部部收购。收购。第十页，共197页。w形形成成多多种种战战略略，根根据据一一定定标标准准进进行行评评估估（适适用用性性、可可行行性性、可可接接受受性性），从从中中选选一一种种或或几几种种，排排出出(pich)优优先先级级。它它是是一一个个管管理理评评测测问问题题，不是一个完全理性的过程和纯逻辑

14、的行为。不是一个完全理性的过程和纯逻辑的行为。w战略实施战略实施w是将战略转化为行动。是将战略转化为行动。w主主要要涉涉及及：如如何何在在企企业业内内部部各各部部门门、各各层层次次间间分配、使用现有的资源；分配、使用现有的资源；w如何使用外部资源；如何使用外部资源；w调调整整组组织织机机构构，影影响响，组组织织（管管理理组组织织）变变革革的技术、方法。的技术、方法。w战战略略管管理理过过程程，是是一一个个科科学学的的逻逻辑辑过过程程，主主要要包括：战略分析、战略选择、战略实施。包括：战略分析、战略选择、战略实施。第十一页，共197页。战略分析确定企业使命战略选择战略实施美美彼得彼得德鲁克德鲁克

15、“战战略略管管理理不不是是一一个个魔魔术术盒盒，也也不不是是一一组组技技术术。战战略略管管理理是是分分析析式式思思维维，是是对对资资源源的的有有效效配配置置。计计划划不不只只是是一一堆堆数数字字(shz)。战战略略管管理理中中最最重重要要的的问问题往往是不能被数量化的题往往是不能被数量化的”。第十二页，共197页。战略战略分析分析战略战略实施实施战略战略选择选择文化和文化和利益相利益相关者的关者的期望期望环境环境资源和资源和战略能战略能力力鉴别各鉴别各种战略种战略方案方案评估评估各种各种方案方案选择选择战略战略管理管理战略战略变革变革组织结组织结构和设构和设计计计划和计划和分配资分配资源源第十

16、三页，共197页。w战略管理与业务管理（一般管理）的关系：战略管理与业务管理（一般管理）的关系：w战略管理战略管理业务管理业务管理w复杂性复杂性日常性日常性w非日常性非日常性w整个组织范围整个组织范围专业操作和经营专业操作和经营w重要事情重要事情w重大变革重大变革小范围变革小范围变革w以环境和期望为动力以环境和期望为动力以资源为动力以资源为动力w战略管理与长期战略管理与长期(chngq)计划的区别：计划的区别：w两两者者都都涉涉及及企企业业的的长长期期(chngq)发发展展问问题题，都都要要为企业确定总体目标。但有明显差异：为企业确定总体目标。但有明显差异：w1长长期期(chngq)计计划划的

17、的依依据据是是现现在在或或过过去去的的计计划，即与现在或过去的状态有关；划，即与现在或过去的状态有关；w战战略略管管理理基基于于对对将将来来趋趋势势、数数据据、变变化化的的预预测测，着眼于未来，更具前瞻性。着眼于未来，更具前瞻性。第十四页，共197页。w2制制定定过过程程(guchng)不不同同。一一般般说说，长长期期计计划划自自下下而而上上，战战略略管管理理则则自自上上而而下下，由由最最高高层层来来做。做。w3心心理理状状态态不不完完全全相相同同，制制定定长长期期计计划划，有有一一种种危危险险的的乐乐观观情情绪绪，容容易易多多考考虑虑有有利利因因素素，少少考考虑虑不不利利因因素素。战战略略管

18、管理理既既评评价价最最好好的的情情况况，也也估估计计最最坏坏结结果果发发生生的的可可能能性性，比比较较现现实实，视视管管理理人人员的不同情况，心理状态也会不同。员的不同情况，心理状态也会不同。w4从从反反映映的的内内容容看看，两两者者构构成成形形式式不不同同。长长期期计计划划往往往往是是组组织织计计划划的的合合并并或或折折衷衷。战战略略是是为为整整个个组组织织提提供供一一个个清清晰晰和和严严谨谨的的发发展展方方向向，保保证证组组织整体效益的最大化。织整体效益的最大化。w5推推动动力力不不同同，长长期期计计划划以以数数据据和和指指标标为为基基础础，强强调调投投入入与与产产出出。制制定定战战略略主

19、主要要强强调调经经营营理理念念和和战略意向。战略意向。第十五页，共197页。1.2 1.2 实施战略管理的必要性实施战略管理的必要性一、战略管理的作用一、战略管理的作用1 1战略对成功的影响战略对成功的影响幸运的确可能在关键时候提供重要的机会，幸运的确可能在关键时候提供重要的机会，但不可能总是降临。所以更重要的是要但不可能总是降临。所以更重要的是要有认识机会的能力、清楚的目标和必要有认识机会的能力、清楚的目标和必要的灵活性，以便充分利用机会。的灵活性，以便充分利用机会。2 2战略的多重作用战略的多重作用（1 1）对决策的支持作用）对决策的支持作用 战略是关键的成战略是关键的成功要素功要素一个企

20、业，每天有上百个决策，不可能都一个企业，每天有上百个决策，不可能都是最优化。战略可限制其范围及简化是最优化。战略可限制其范围及简化(jinhu)(jinhu)决策。决策。（2 2）作为合作和交流的工具）作为合作和交流的工具 为整个组织为整个组织确定一个共同的方向确定一个共同的方向第十六页，共197页。w（3）增增强强组组织织的的适适应应性性、灵灵活活性性密密切切关关注注外外部部环环境境的变化，预防某些不利事件发生。的变化，预防某些不利事件发生。w（4）作作为为目目标标，或或通通向向目目标标的的桥桥梁梁体体现现了了企企业业的的价价值观和员工的精神追求。值观和员工的精神追求。w二二、无无论论东东西

21、西方方，战战略略来来源源于于军军事事，其其中中很很多多原原理理已已用用于于商商业业(shngy)竞竞争争。如如进进攻攻与与防防御御战战略略的的相相对对优优势势原原理理，侧侧翼翼进进攻攻带带来来优优势势原原理理，欺欺骗骗、包包围围的的应应用等。用等。w三、中国企业战略分析的发展三、中国企业战略分析的发展w1军事战略的发展军事战略的发展w世世界界战战略略思思想想的的起起源源、公公元元前前360年年的的孙孙子子兵兵法法（孙孙武武），誉誉为为“兵兵学学圣圣典典”，唐唐朝朝以以后后列列为为武武经经七七书书之之首首，将将帅帅必必读读的的“武武经经”，在在军军事事以以外外的的诸诸多多领领域域也也有有广广泛泛

22、应应用用。战战国国策策吕吕氏氏春春秋秋韩韩非非子子黄帝内经中都曾有引用。黄帝内经中都曾有引用。第十七页，共197页。w2在外交领域中的应用在外交领域中的应用w外外交交是是国国与与国国之之间间必必不不可可少少的的交交往往和和联联系系手手段段，有有时时是是军军事事行行动动的的重重要要补补充充。一一个个高高超超的的外外交交家家也也是是一一个个战略家。战略家。w3在宏观经济决策方面的应用在宏观经济决策方面的应用w4发展和现状发展和现状w1.3战略管理的发展战略管理的发展w一、在西方的发展一、在西方的发展w（一）（一）60年代年代战略管理的兴起战略管理的兴起w小阿尔福莱德小阿尔福莱德D钱德勒钱德勒Alf

23、redD.ChandlerJr.w详详细细、全全面面地地分分析析了了环环境境、战战略略和和组组织织(zzh)结结构构之之间间的的互互动动关关联联。结结论论：企企业业战战略略应应当当适适应应环环境境变变化化（满满足足市市场场需需求求），而而组组织织(zzh)结结构构又又必必须须适适应应企企业业战战略略的的要要求求。研研究究环环境境战战略略结结构构之之间间的的相相互互关系。关系。第十八页，共197页。w形形成成了了战战略略构构造造中中的的基基本本学学派派设设计计学学派派DesignSchool，代代表表人人物物哈哈佛佛商商学学院院安安德德鲁鲁斯斯。将将战战略略构构造造区区分分为为两两大大部部分分：

24、制制订订与与实实施施。制制订订过过程程采采用用SWOT分分析析法法。通通过过一一种种模模式式，将将企企业业的的目目标标、方方针针政政策策、经经营营活活动动和和不不确确定定的的环环境境结结合起来。合起来。w同同时时产产生生计计划划学学派派PlanningSchool代代表表人人物物安安索索夫夫。将将战战略略区区分分为为企企业业总总体体(zngt)战战略略和和经经营营战略两大类。战略两大类。w（二）（二）70年代年代战略管理的热潮战略管理的热潮w1971KennethR.Andrews公公司司战战略略思思想想，首首次次提提出出公公司司战战略略思思想想问问题题。制制订订实实施施的的分分析析方方法法，

25、高高层层管管理理者者是是制制订订战战略略的的设设计计师师、指指导导者者并并督督促促实施。实施。第十九页，共197页。w1972年安索夫年安索夫“战略管理战略管理(gunl)思想思想”一文，正一文，正式提出式提出“战略管理战略管理(gunl)”的概念。的概念。1979年出版年出版战略管理战略管理(gunl)，系统地提出了战略管理，系统地提出了战略管理(gunl)模式。提出了八大要素：外部环境、战略模式。提出了八大要素：外部环境、战略预算、战略动力、管理预算、战略动力、管理(gunl)能力、权力、权力能力、权力、权力结构、战略领导、战略行为。结构、战略领导、战略行为。w（三）（三）80年代年代战略

26、管理战略管理(gunl)的回落的回落w其原因是：其原因是：w（1）企业管理）企业管理(gunl)的的“软化软化”w80年代是年代是“热带丛林热带丛林”，81年威廉年威廉大内的大内的Z理理论，在美国掀起了论，在美国掀起了“向日本学习向日本学习”的狂潮。把的狂潮。把“战略战略”“制度制度”“组织组织”等都作为等都作为“硬性硬性”因素，因素，把其他因素称作把其他因素称作“软性软性”因素。认为传统的管理因素。认为传统的管理(gunl)强调强调“硬性硬性”，应提倡软化成份。，应提倡软化成份。第二十页，共197页。w（2）各各种种战战略略分分析析方方法法的的应应用用易易使使企企业业走走向向以以财务分析预测

27、为主导的盲区。财务分析预测为主导的盲区。w往往往往只只关关注注自自我我可可见见的的财财务务指指标标，而而不不是是从从环环境境(hunjng)与与企企业业的的相相互互作作用用中中去去发发掘掘新新的的战战略略机机会会，拾拾一一漏漏万万。如如美美国国通通用用电电气气公公司司GE为为了了财财务务指指标标的的健健全全性性，根根据据PPM分分析析，从从计计算算机机和和半半导导体体事事业业中中撤撤退退，虽虽然然保保证证了了财财务务利利润，但丧失了技术领域中的机会。润，但丧失了技术领域中的机会。w（3）实际应用战略管理不当，使声誉日衰。）实际应用战略管理不当，使声誉日衰。w例如采用不恰当的多角化经营战略例如采

28、用不恰当的多角化经营战略第二十一页，共197页。w（四）（四）90年代年代战略管理的重振战略管理的重振w科科技技使使大大家家生生活活在在“地地球球村村”，环环境境更更加加多多变变、复复杂杂，企企业业如如何何在在国国际际市市场场上上扬扬长长避避短短、制制定定有有效效的的竞竞争争方方略略？如如何何抢抢先先(qingxin)设设计计新新产产品品、投投产产、抢抢占占市市场场、转转移移市市场场？如如何何充充分分了了解解、掌掌握握需需求求变变化化，及及时时调调整整经经营营方方向向、竞竞争争策策略略、灵灵活活主主动动？战战略略管管理理以以预预测测和和分分析析未未来来环环境境为为基基石石，以以寻寻求求长长期期

29、竞竞争争优优势势为为目目 标标，是是 企企 业业 成成 功功 的的 宝宝 典典。企企 业业 再再 造造 工工 程程ReengineeringtheCorporation“十十年年计计划划”“百百年年战战略计划略计划”屡见不鲜。屡见不鲜。第二十二页，共197页。1.4 1.4 企业战略的构成要素与层次企业战略的构成要素与层次一、企业战略的构成要素一、企业战略的构成要素狭义战略论者对此有不同的认识，一般说，狭义战略论者对此有不同的认识，一般说，由四个要素组成：由四个要素组成：（一）经营范围（一）经营范围经营范围是企业从事生产经营范围是企业从事生产(shngchn)(shngchn)经营经营活动的领

30、域，又称为企业的定域。它反活动的领域，又称为企业的定域。它反映出企业目前与其外部环境相互作用的映出企业目前与其外部环境相互作用的程度，也可以反映出企业计划与外部环程度，也可以反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。境发生作用的要求。第二十三页，共197页。w（二）资源配置（企业的特殊能力）（二）资源配置（企业的特殊能力）w资资源源配配置置是是指指企企业业过过去去和和目目前前资资源源和和技技能能配配置置的的水水平平和和模模式式。企企业业资资源源是是企企业业生生产产经经营营活活动动的的支支持持点点。企企业业只只有有以以其其他他企企业业不不能能模模仿仿的的方方式式，取取得得并并运运用用适适当当的的资

31、资源源，形形成成自自己己的的独独特特技技能能，才才能能很很好好地地开开展展生生产产经经营营活活动动，如如果果企企业业资资源源贫贫乏乏或或处处于于不不利利境境况况时时，经经营营范范围围便便会会受到限制。受到限制。w（三）竞争优势（三）竞争优势w竞竞争争优优势势是是企企业业通通过过(tnggu)其其资资源源配配置置模模式式与与经经营营范范围围的的决决策策，在在市市场场上上所所形形成成的的与与其其竞争对手不同的竞争地位。竞争对手不同的竞争地位。第二十四页，共197页。w（四）协同作用（四）协同作用w协协同同作作用用是是企企业业从从资资源源配配置置和和经经营营范范围围决决策策(juc)中中所所能能寻寻

32、求求到到的的各各种种共共同同努努力力的的效效果果，也也即即分分力力之之和和大大于于各各分分子子简简单单相相加加的的结结果果。协协作作作作用可以分为四类：用可以分为四类：w1投资协同作用投资协同作用w企企业业内内各各经经营营单单位位联联合合利利用用企企业业的的设设备备、共共同同的的原原材材料料储储备备、共共同同研研究究开开发发的的新新产产品品，分分享享企企业业专用的工具和专有的技术。专用的工具和专有的技术。w2作业协同作用作业协同作用w充充分分利利用用已已有有的的人人员员和和设设备备，共共享享由由经经验验曲曲线线造造成的优势等。成的优势等。w3销售协同作用销售协同作用w企业产品使用共同的销售渠道

33、、机构和手段。企业产品使用共同的销售渠道、机构和手段。第二十五页，共197页。w以以上上三三种种协协同同作作用用，实实际际上上是是发发生生在在生生产产经经营营活动过程的三个阶段上。活动过程的三个阶段上。w还有一种是从质方面把握的，即管理协同作用。还有一种是从质方面把握的，即管理协同作用。w4管理协同作用管理协同作用w是是相相当当重重要要的的，不不能能简简单单定定量量表表示示(biosh)，不同的经营单位可以分享以往的管理经验。不同的经营单位可以分享以往的管理经验。w实践表明，协同作用可以正，也可以负。实践表明，协同作用可以正，也可以负。第二十六页，共197页。w二、企业战略的层次二、企业战略的

34、层次w正正如如企企业业目目标标是是多多层层次次的的，有有总总体体目目标标，各各层层次次目目标标，各各经经营营项项目目目目标标，组组成成完完整整的的目目标标体体系系。企企业业战战略略，不不仅仅要要说说明明企企业业整整体体目目标标及及实实现现这这些些目目标标的的方方法法，而而且且要要说说明明企企业业内内每每一一层层次次、每每一一类类业业务务、每每一一部部分分的的目目标标及及其其实实现现方方法法。因因此此，企企业业的的总总部部制制定定总总体体战战略略、分分公公司司制制定定经经营营单单位位战略、部门制定职能性战略。战略、部门制定职能性战略。w大大型型企企业业有有三三种种层层次次，中中、小小型型企企业业

35、因因其其内内部部没没有有(miyu)相相对对独独立立的的经经营营单单位位，便便不不必必硬硬要要分分为三个层次。为三个层次。第二十七页，共197页。w1总体战略（公司战略）总体战略（公司战略）w大大中中型型企企业业，特特别别是是多多种种经经营营企企业业中中，它它是是最最高高层层次次的的战战略略。内内容容：从从公公司司的的经经营营发发展展方方向向公公司司各各种种经经营营单单位位之之间间的的协协调调，从从有有形形资资源源的的利利用用(lyng)整个公司价值观念、文化环境的建立。整个公司价值观念、文化环境的建立。w2经营单位战略（经营战略）经营单位战略（经营战略）w经经营营单单位位战战略略，是是在在企

36、企业业总总体体战战略略的的制制约约下下，指指导导和和管管理理具具体体经经营营单单位位的的计计划划和和行行动动，为为整整体体目目标标服服务务。经经营营单单位位战战略略，主主要要是是针针对对不不断断变变化化的的外外部部环环境境，在在各各自自的的经经营营领领域域里里有有效效竞竞争争。要要有有效效地地控控制制资资源源的的分分配配和和使使用用；协协调调各各职职能能层层的的战战略。略。第二十八页，共197页。w3职能部门战略（职能层战略）职能部门战略（职能层战略）w是是企企业业内内主主要要职职能能部部门门的的短短期期战战略略计计划划，使使职职能能部部门门的的管管理理(gunl)人人员员可可以以更更加加清清

37、楚楚地地认认识识到到本本职职能能部部门门在在实实施施企企业业总总体体战战略略中中的的责责任任和和要要求求，有有效效地地运运用用研研究究开开发发、营营销销、生生产产、财财务务、人人力力资资源源等等方方面面的的经经营营职职能能，保保证证实实现现企业目标。企业目标。w1.5战略管理战略管理(gunl)的原则和框架的原则和框架w一、战略管理一、战略管理(gunl)的基本思路的基本思路w企企业业高高层层管管理理(gunl)人人员员要要根根据据企企业业的的使使命命和和目目标标，分分析析企企业业经经营营的的外外部部环环境境，确确定定存存在在的的经经营营机机会会和和威威胁胁；评评估估自自身身的的内内部部条条件

38、件，认认清企业经营的优势和劣势。清企业经营的优势和劣势。w在在此此基基础础上上，企企业业要要制制定定用用以以完完成成使使命命、达达到到目标的战略计划。目标的战略计划。第二十九页，共197页。w在在执执行行战战略略的的过过程程中中，企企管管人人员员还还要要以以战战略略实实施施成成果果和和效效益益进进行行评评价价，同同时时，将将战战略略实实施施中中的的各各种种信信息息及及时时反反馈馈到到战战略略管管理理系系统统中中，确确保保对对企企业业经经营营活活动动的的有有效效控控制制。并并根根据据变变化化的的情情况况修修订订原原有有战战略略或或制制定定新新战战略略，开开始始新新的的战战略略管理。管理。w根根据

39、据战战略略计计划划的的要要求求，管管理理人人员员应应配配置置企企业业资资源源，调调整整企企业业结结构构和和分分配配管管理理工工作作，并并通通过过(tnggu)计计划划、预预算算和和进进程程等等形形成成实实施施既既定定的的战略。战略。w战战略略管管理理是是一一种种循循环环复复始始、不不断断发发展展的的全全过过程程总体性管理。总体性管理。w二、战略管理的过程二、战略管理的过程w一般情况下分为七个步骤：一般情况下分为七个步骤：第三十页，共197页。战略实施战略实施与计划与计划企业价值观和期望企业价值观和期望目的目的目标目标企业使命企业使命战略制定战略制定战略态战略态势分析势分析战略评价战略评价与选择

40、与选择战略控制战略控制第三十一页，共197页。w三、战略问题的管理三、战略问题的管理w战略问题管理过程一般分六个阶段：战略问题管理过程一般分六个阶段：w1判定问题判定问题w三种信息来源：三种信息来源：企业外部环境变化企业外部环境变化(binhu)趋势；趋势；w企业内部演变趋势；企业内部演变趋势；w企业效益发展趋势；企业效益发展趋势；w可可以以从从相相互互依依存存和和影影响响的的环环境境因因素素与与企企业业各各职职能能领域之间的变化领域之间的变化(binhu)上找出问题，判定影响。上找出问题，判定影响。w2评估问题的重要性，进行排序。评估问题的重要性，进行排序。w3分析问题分析问题w分分析析方方

41、法法有有：战战略略问问题题寿寿命命周周期期分分析析适适用用于于全全面面综合较大问题综合较大问题w战略问题分解战略问题分解逐层分解逐层分解w假设分析假设分析正反两方面假设正反两方面假设第三十二页，共197页。w4提出与战略问题相关的战略。提出与战略问题相关的战略。w5战略的实施战略的实施(shsh)w6衡量与反馈衡量与反馈w四、战略管理应遵循的原则四、战略管理应遵循的原则w根根据据加加拿拿大大不不列列颠颠哥哥伦伦比比亚亚大大学学学学者者斯斯蒂蒂格格利利茨茨（Stieglitz）的研究应有：）的研究应有：w1因应环境原则因应环境原则w2全过程管理原则全过程管理原则w3整体最优原则整体最优原则w4全

42、员参与原则全员参与原则w5反馈修正原则反馈修正原则第三十三页，共197页。w企业战略的企业战略的“四要四要”：w要看将来，不要留恋过去；要看将来，不要留恋过去；w要抓机会，不会摆困难；要抓机会，不会摆困难；w要要把把握握好好自自己己的的前前进进方方向向，不不要要总总是是跟跟在在别别人人后后面跑；面跑；w要有崇高的目标，不要任其自然。要有崇高的目标，不要任其自然。w理想化的逻辑程序，可具体化为以下步骤：理想化的逻辑程序，可具体化为以下步骤：wStep1确定企业使命确定企业使命(shmng)和目标和目标w2侦测环境侦测环境w3发现机会和威胁发现机会和威胁w4分析企业的资源分析企业的资源w5识别优势

43、和劣势识别优势和劣势w6重新评价企业的使命重新评价企业的使命(shmng)和目标和目标第三十四页，共197页。w7选择和制定战略选择和制定战略w8实施战略实施战略w9评价结果评价结果w战战略略管管理理过过程程，也也是是一一个个创创造造性性思思维维的的过过程程。“兵兵无无常常势势，水水无无常常态态”，企企业业的的一一项项战战略略决决策策，往往往往不不能能单单靠靠定定量量分分析析和和固固定定模模式式来来制制定定，许许多多情情况况下下，战战略略管管理理者者的的经经验验、直直觉觉、创创造造力力和和价价值值观观等等因因素素都都会会对对战战略略产产生生影影响响。在在现现代代，创创 造造 性性 思思 维维

44、在在 决决 策策 制制 定定 中中 的的 作作 用用(zuyng)越来越重要。越来越重要。第三十五页，共197页。第二章第二章 企业战略环境企业战略环境(hunjng)(hunjng)分析分析第三十六页，共197页。w现现代代企企业业经经营营的的实实质质，是是解解决决企企业业外外部部环环境境、内内部部条条件件和和经经营营目目标标三三者者之之间间的的动动态态平平衡衡问问题题，应应依次研讨。依次研讨。w2.1外部环境与企业战略外部环境与企业战略w一一、松松下下总总裁裁松松下下幸幸之之助助回回答答经经营营秘秘诀诀时时说说：“没没有有别别的的，看看到到下下雨雨了了，就就要要打打伞伞”，言言简简意意赅赅

45、(ynjinygi)，要顺应天地自然的规律去工作。，要顺应天地自然的规律去工作。w环环境境是是企企业业的的生生存存空空间间，对对环环境境的的侦侦察察是是制制定定企企业业战战略略的的关关键键一一步步。侦侦测测环环境境的的目目的的是是“知知彼彼”，即即商商机机、需需求求在在哪哪里里？威威胁胁问问题题有有哪哪些些？这这样样才能才能“成竹成竹”在胸，在胸，“胜券胜券”在握。在握。w环境是企业生存发展的土壤和条件。环境是企业生存发展的土壤和条件。w从从系系统统论论角角度度看看，企企业业作作为为一一个个开开放放系系统统，是是从从属属于于某某个个特特定定的的社社会会乃乃至至世世界界这这一一更更大大系系统统的

46、的子子系系统统。影影响响和和制制约约企企业业生生产产经经营营活活动动的的外外部部诸诸种种因素的集合为环境。因素的集合为环境。第三十七页，共197页。w战略环境的特点是：战略环境的特点是：w1对企业的影响是全局性的而非局部性的。对企业的影响是全局性的而非局部性的。w2对对企企业业的的影影响响是是长长远远的的、现现在在和和未未来来的的，而而不不是是过去的。过去的。w3是动态的而不是静止的。是动态的而不是静止的。w二二、企企业业面面临临的的环环境境分分为为三三个个层层次次：宏宏观观环环境境、行行业业环境和竞争环境和竞争(jngzhng)环境。环境。w宏观环境因素可以概括为以下四类，即宏观环境因素可以

47、概括为以下四类，即PESTw（Political，Economic，Social，Technological）第三十八页，共197页。政治与法律环境政治与法律环境垄断法律垄断法律;环境保护法；环境保护法；税税法法；外外贸贸法法规规；政政府府稳定性；稳定性；对外来企业态度等。对外来企业态度等。经济环境经济环境GNP趋势；利率；货币供给；趋势；利率；货币供给；通货膨胀通货膨胀;失业率失业率;可支配收入；可支配收入；能源供应；成本水平等。能源供应；成本水平等。社会文化环境社会文化环境人人口口统统计计；收收入入分分配配；生活方式演变；生活方式演变；人人们们工工作作期期望望水水平平；教教育水平；育水平；

48、消费者习俗等。消费者习俗等。技术环境技术环境政政府府对对研研发发投投入入；政政府府和和行行业业对对技术的重视；技术的重视；新技术开发；知识产权保护；新技术开发；知识产权保护；折旧和报废速度等。折旧和报废速度等。第三十九页，共197页。w环境的变化可以沿两个方向来考察环境的变化可以沿两个方向来考察(koch)：w1复复杂杂性性组组织织所所面面临临的的环环境境影影响响因因素素的的多多少少，它它们们之之间间的的相相互互关关联联性性以以及及处处理理这这些些环环境境影影响响所需要的知识的复杂性；所需要的知识的复杂性；w2动动态态程程度度环环境境影影响响因因素素随随时时间间的的变变化化趋趋势势。如如果果不

49、不随随时时间间变变化化或或其其变变化化幅幅度度不不足足以以影影响响企企业业的的经经营营，则则可可以以认认为为环环境境是是静静态态的的，反反之之，是动态的。是动态的。不不确确定定性性复复杂杂性性高高复杂复杂/静态静态复杂复杂/动态动态低低简单简单/静态静态简单简单/动态动态低低高高动态动态(dngti)程度程度不确定性不确定性第四十页，共197页。w三、环境分析三、环境分析w环环境境分分析析的的目目的的，不不仅仅是是为为了了了了解解环环境境的的性性质质和和一一般般变变化化趋趋势势，更更重重要要的的是是要要明明确确它它们们对对企企业业可可能能(knng)的的影影响响，从从而而帮帮助助管管理理人人员

50、员制制定定正正确确的战略。的战略。w（一）环境变化对行业边界的影响（一）环境变化对行业边界的影响w客客观观环环境境的的变变化化可可能能(knng)使使行行业业的的边边界界发发生生移移动动。也也即即，行行业业的的范范围围会会随随着着环环境境的的变变化化而而变变化化。如如美美国国法法律律的的变变化化已已经经改改变变了了财财务务服服务务、电电信信和和航航空空等等行行业业的的范范围围。现现在在要要说说明明服服务务或或电电信信行行业业的的概概念念已已很很困困难难，因因为为这这些些行行业业所所提提供供的的产产品和服务的范围正在迅速变化。品和服务的范围正在迅速变化。第四十一页，共197页。w（二）环境变化对