最新娃哈哈校园促销活动方案PPT课件.ppt

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1、娃哈哈校园促销活动方案娃哈哈校园促销活动方案一一.前言前言二二.促销时间、地点和对象促销时间、地点和对象三三.促销活动主题促销活动主题四四.促销活动内容及安排促销活动内容及安排五五.活动支持活动支持六六.促销活动控制与管理促销活动控制与管理七七.费用预算及物资准备费用预算及物资准备八八.活动效果预测活动效果预测目录目录方案四：游戏互动环节方案四：游戏互动环节分为分为A游戏和游戏和B游戏两种。游戏两种。A游戏主要为了增加游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产以参加，并且只要参加游戏

2、者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（品。（A游戏是飞镖游戏）游戏是飞镖游戏）B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏）游戏是电脑单机游戏）执行时间：执行时间：12：00-14：30。方案五：走动促销方案五：走动促销模仿游击战术，安排促

3、销人员到不同的指定模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场进行促销一次。进行促销一次。方案六：减少库存方案六：减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。减少库

4、存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动方案七：公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品

5、美誉度。并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程执行时间：活动全程五、活动支持五、活动支持（一）活动宣传（一）活动宣传1、宣传单（活动前和活动现场派发）。、宣传单（活动前和活动现场派发）。2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。、海报、画报、横幅。（活动现场置）。3、网络宣传（、网络宣传（QQ群发布消息）。群发布消息）。4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。5、组织支持：院学生会、组织支持：院学生会院纠风队院纠风

6、队院广播站（广播宣传）院广播站（广播宣传）管理系奋进连。管理系奋进连。（二）人员安排（二）人员安排1、活动现场布置及活动后整理：全体成员、活动现场布置及活动后整理：全体成员2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员、活动前宣传及接受产品预订：全体成员2、现场秩序维持和主持：杨骏、现场秩序维持和主持：杨骏3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍5、试喝促销：苏小婷、试喝促销：苏小婷6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷、走动及上门促销：苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：周莉莉、进出货、销售及库

7、存记录：周莉莉8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员9、零钱准备：黄婷、零钱准备：黄婷六、促销活动控制六、促销活动控制1234促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格

8、控制进销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。暑，防意外准备。名称名称数量数量价钱价钱宣传单宣传单500张张30元元

9、促销员服装、饰品促销员服装、饰品略略10元元海报、画报、横幅海报、画报、横幅35张张手工及赞助商提供手工及赞助商提供托盘、篮子托盘、篮子2个个团队原有团队原有笔记本、笔笔记本、笔略略团队原有团队原有游戏设备游戏设备略略团队原有团队原有礼品及奖励礼品及奖励略略供应商及赞助商提供供应商及赞助商提供音响设备音响设备1套套团队原有团队原有零钱零钱略略略略七、费用预算及物资准备七、费用预算及物资准备八、活动效果预测八、活动效果预测活动当天是星期天，部分学生上选修课、专活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动；升本课程，也有部分学生会进行体育运动；教职工及家属多以在家休息

10、为主。因为夏日教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。动促销。市市场场分分析析活活动动过过程程分分析析活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效的一系列促销活动。

11、活员，做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。动后期要以考虑库存为首要目标。活活动动效效果果预预测测通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。品牌形象得到提高。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！21