三只松鼠商业模式资料.ppt

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1、三只松鼠商业模式PPT1企业概况2企业的核心战略3当前的行业环境及竞争4企业存在的问题及对策5全文总结目录 CONTENTS三、当前行业环境及竞争社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长2015年部分月份天猫零食坚果排行榜：（1 1）据据国国家家统统计计局局公公布布的的数数据据显显示示，20142014年年全全年年社社会会消消费费品品零零售售总总额额262394262394亿元，比上年名义增长亿元，比上年名义增长12.0%12.0%（扣除价格因素实际增长（扣除价格因素实际增长10.9%10.9%）。）。（2 2）我我国国休休闲闲食食品品市市场场的

2、的发发展展规规模模不不断断扩扩大大，据据预预测测到到20162016年年，该该市市场场规规模可达模可达18901890亿元亿元基基于于以以上上数数据据，三三只只松松鼠鼠公公司司要要积积极极制制定定战战略略规规划划，提提前前做做好好抢抢占占未未来来市市场场的的准准备备，利利用用现现有有资资源源预预测测消消费费者者的的需需求求变变化化，继继续续扩扩大大再再生生产产的的投投资资，扩大规模生产，产生规模经济。扩大规模生产，产生规模经济。竞争现有企业间的竞争现有企业间的竞争主要竞争对手：新农哥、百草味主要竞争对手：新农哥、百草味次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太

3、潜在竞争者的进入潜在竞争者的进入还未进入坚果售卖领域的零食生产商还未进入坚果售卖领域的零食生产商潜在替代品的开发潜在替代品的开发暂未出现暂未出现供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力顾客讨价还价的能力顾客讨价还价的能力由由于于购购买买者者的的总总数数较较多多，而而每每个个购购买买者者的的购购买买量量较较小小，无无法法占占据据卖卖方方销销售售量量的的很很大大比比例例，因此顾客没有讨价还价的能力因此顾客没有讨价还价的能力竞争对手新农哥新农哥新新农农哥哥，网网络络坚坚果果知知名名品品牌牌

4、。用用心心造造好好果果，致致力力于于健健康康、绿绿色色坚坚果果的的销销售售与与开开发发。通通过过日日新新月月异异的的电电子子商商务务网网络络，为为用用户户提提供供时时尚尚、便便捷捷、快快乐乐的的购购物物方方式式和和自自然然原原色色、味味美美健健康康的的坚坚果果。从从第第一一颗颗坚坚果果开开始始，新新农农哥哥坚坚持持只只做做专专业业的的坚坚果果。坚坚持持原原产产地地采采购购，坚坚持持传传统统加加工工工工艺艺，倡倡导导无无添添加加，确确保保坚坚果果的的原原色色原原香香口口感感。从从选选料料至至成成品品，实实行行全全程程品品质质监监控控，以以更更高高的的标标准准保保证证坚坚果果品质。品质。早早在在2

5、0082008之之前前，就就已已进进入入坚坚果果市市场场，主主要要给给沃沃尔尔玛玛、家家乐乐福福等等超超市市供供货货，20082008年年6 6月月新新农农哥哥进进驻驻淘淘宝宝商商城城，之之后后又又与与QQQQ商商城城、京京东东、1 1号号店店等等电电子子商商务务平平台台达达成成全全面面合合作作。在在宁宁波波线线下下也也发发展展了了多多家家专专营营店店，年年产产值值上上亿亿元元。20142014年年7 7月，新农哥获得月，新农哥获得50005000万元万元A A轮投资。轮投资。百草味百草味百百草草味味于于20032003年年成成立立,是是一一家家以以休休闲闲食食品品加加工工、生生产产、贸贸易易

6、为为主主体体，集集线线下下连连锁锁、电电子子商商务务经经营营模模式式为为一一体体的的新新型型企企业业。作作为为品品质质零零食食领领导导品品牌牌，百百草草味味形形成成了了有有序序的的组组织织架架构构以以支支撑撑庞庞大大市市场场占占有有率率，先先后后成成立立了了加加盟盟连连锁锁事事业业部部、电电子子商商务务事事业业部部、市市场场部部、品品牌牌形形象象部部等等。建建立立了了涵涵盖盖坚坚果果炒炒货货、糕糕点点糖糖果果、水水果果干干、海海鲜鲜肉肉类类、花花茶茶粉粉粉粉等等5 5大大系系列列300300多多个个单单品品的的产产品品体体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。系，休闲食品一站式购物的格局已具规

7、模。公公司司累累计计投投入入20002000多多万万元元建建立立了了现现代代化化的的食食品品生生产产线线，仓仓储储面面积积达达到到3 3万万多多平平方方米米。且且为为满满足足与与日日俱俱增增的的电电子子商商务务物物流流需需要要，百百草草味味还还自自主主研研发发了了国国内领先水平的发货流水线，可供内领先水平的发货流水线，可供500500人以上同时发货。人以上同时发货。四、企业存在的问题及对策三只松鼠三只松鼠APP的影响力不够的影响力不够三三只只松松鼠鼠主主要要以以第第三三方方平平台台为为主主，成成功功在在淘淘宝宝、天天猫猫、京京东东、当当当当等等网网上上商商城城推推广广自自己己的的产产品品，达达

8、到到很很好好的的销销售售成成果果。于于20152015年年8 8月月，三三只只松松鼠鼠已已经经成成功功的的研研发发出出自自己己的的APPAPP，其其目目的的是是让让用用户户能能够够更更加加方方便便的的购购买买自自己己的的产产品品，同同时时更更好好的的和和用用户户进进行行沟沟通通交交流流，更更便便捷捷地地为为消消费者提供下单服务。费者提供下单服务。然然而而实实际际上上，三三只只松松鼠鼠的的APPAPP销销量量远远低低于于淘淘宝宝、天天猫猫等等第第三三方方平平台台的的销销量量，因因此此，三三只只松松鼠鼠应应该该大大力力推推广广APPAPP的的知知名名度度，让让更更多多喜喜欢欢三三只只松松鼠鼠品品牌

9、牌的的顾顾客客了了解解其其APPAPP的的相相关关内内容容，并并且且可可以以通通过过APPAPP推推广广三三只只松松鼠鼠的的松松币币，增增加加松松币币提提现现、银银行行卡卡绑绑定定功功能能，鼓鼓励励顾顾客客更更多多的的参参与与互互动，并购买自己的产品。动，并购买自己的产品。三只松鼠支付方式过于单一三只松鼠支付方式过于单一目目前前三三只只松松鼠鼠的的网网上上支支付付方方式式多多依依赖赖于于第第三三方方支支付付平平台台，自自己己的的APPAPP平平台台支支付付方方式式也也只只有有支支付付宝宝与与微微信信两两种种支支付付方方式式。同同一一行行业业的的“来来伊伊份份”公公司司的的APPAPP则则提提供

10、供多多种种支支付付方方式式，包包括括支支付付宝宝支支付付、微微信信支支付付、亲亲密密付付在在内内的的第第三三方方支支付付；“来来伊伊份份”旗旗下下会会员员卡卡和和储储值值卡卡的的快快捷捷支支付付；以以及及建建行行支支付付和和各各种种银银联联卡卡的的支支付付。多多种种支支付付方方式式的的选选择择，能能满满足足所所有有消消费费者者的的支支付付需需求求，所所以以三三只只松松鼠鼠可可以以通通过过和和更更多多的的银银行行合合作作，开开通通网网上上银银行行快快捷捷支支付付，让让消消费者更方便地购买商品，满足客户需求，从而提高客户满意度。费者更方便地购买商品，满足客户需求，从而提高客户满意度。三只松鼠线下销

11、售渠道相对薄弱三只松鼠线下销售渠道相对薄弱线线下下公公司司投投资资电电商商有有利利于于线线上上产产品品的的质质量量提提高高,线线下下知知名名企企业业一一般般对对于于原原料料的的品品质质和和加加工工配配方方要要求求较较高高,较较易易获获得得消消费费者者对对于于品品牌牌的的响响应应；同同时时线线下下企企业业可可以以在在线线上上完完成成产产品品品品类类的的扩扩张张,增增加加收收入入来来源源；而而电电商商的的轻轻资资产产特特性性,有有利于线下公司改善财务指标。利于线下公司改善财务指标。目目前前三三只只松松鼠鼠的的网网上上销销售售平平台台已已经经相相当当完完善善了了，但但是是却却没没有有自自己己的的线线

12、下下销销售售渠渠道道，可可以以从从全全国国中中小小城城市市的的线线下下进进行行引引流流。三三只只松松鼠鼠计计划划从从2016年年起起，5年年内内在在全全国国三三四四线线城城市市，通通过过“一一城城一一店店”的的方方式式开开500家家O2O体体验验店店，体体验验店店服服务务包包括括动动漫漫互互动动、休休闲闲娱娱乐乐、高高科科技技体体验验、线线下下销销售售等等。通通过过这这种种销销售售渠渠道道来来增增加加消消费费者者体体验验，从从而而提提高高品品牌牌知知名名度度，提提升升在在客客户户心心中中的的地位。地位。物流供应链不完善物流供应链不完善在在物物流流仓仓储储方方面面，目目前前三三只只松松鼠鼠在在全

13、全国国已已经经建建成成2424小小时时运运作作的的八八大大仓仓储储基基地地，分分别别位位于于沈沈阳阳、北北京京、济济南南、芜芜湖湖、武武汉汉、成成都都、南南昌昌、广广州州。但但是是这这并并不不能能满满足足节节假假日日期期间间的的货货物物需需求求，因因此此可可以以考考虑虑在在销销售售量量较较大大的的二二三三线线城城市市建建立立专专门门的的物物流流仓仓储储，通通过过物物流流仓仓储储基基地地的的广广泛泛分分布布，加加快快物物流流运运行行速速度度，缩缩短短产产品品到到达达消消费费者者手手中中的的时时间间，提提升升客客户户满满意意度度，从从而而达达到到客客户忠诚。户忠诚。全文总结三三只只松松鼠鼠目目前前

14、是是天天猫猫平平台台粉粉丝丝量量最最多多的的品品牌牌，拥拥有有超超过过15001500万万会会员员；三三只只松松鼠鼠天天猫猫旗旗舰舰店店在在未未来来依依旧旧是是三三只只松松鼠鼠品品牌牌的的主主要要发发力力点点，20162016年年的的销销售售额额目目标标是是4545亿亿元元，预预计计会会有有70%70%来来自自阿阿里里平平台台，其其中中10%10%将将会会来来自自天天猫猫超超市市，三三只只松松鼠鼠20162016年年的的重重点点是是在在考考虑虑全全渠渠道道打打通通线线上上和和线线下下，并并且且践践行行阿阿里里巴巴巴巴所所倡倡导导的的会会员员通通计计划划。未未来来打打算算用用APPAPP进进行行三三只只松松鼠鼠品品牌牌体体验验店店与与用用户户之之间间沟沟通通交交流流，让让用用户户能能在在网网上上任任何何地地方方都能方便地找到，更便捷地为消费者提供下单服务。都能方便地找到，更便捷地为消费者提供下单服务。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！18