汉鼎股份：非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告（2015）.docx

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1、汉鼎信息科技股份有限公司 非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告 证券代码：300300 证券简称：汉鼎股份 汉鼎信息科技股份有限公司非公开发行股票 募集资金使用可行性分析报告 二一五年五月 一、本次募集资金的使用计划 公司本次非公开发行股票的募集资金总额不超过 24 亿元（含发行费用），扣除发行费用后计划投资于以下项目： 单位：万元 序号 项目名称 总投资额 拟使用募集资金金额 1 基于智慧城市的互联网金融平台 180,572.00 170,000.00 2 补充营运资金 89,892.90 70,000.00 合 计 270,464.90 240,000.00 注：本次非公开发行募集资金

2、最终用于补充营运资金的金额视募集资金到位后扣除了发行费用后的金额而定。 若实际募集资金净额低于拟投入募集资金额，则不足部分由公司自筹解决。本次非公开发行股票募集资金到位之前，公司将根据项目进度的实际情况以自筹资金先行投入，并在募集资金到位之后予以置换。二、基于智慧城市的互联网金融平台 （一）项目基本情况 1、建设内容与目标 经过多年的努力和积累，公司在智慧城市和移动互联的相关领域取得了较大的增长和突破，已成为中国领军的智慧城市综合服务商，中国最大的移动互联线下分发商之一，是全国十大 IT 服务商、全国十大系统集成商、全国智能行业十大品牌企业、浙江省十大创新软件企业。 根据公司制定的发展战略，公

3、司充分利用在参与智慧城市规划建设中所积累的经验和客户基础，利用云计算、大数据等最新前沿技术，积极拓展在互联网金融方面的新业务机会。目前公司在智慧城市和智慧社区、互联网用户和线下分发平台运营等方面具有线下线上优势，通过募投项目投资建设基于智慧城市的互联网金融平台及相应的大数据中心，全方位建立完善的互联网金融业务体系，将进一步完善公司“基于智慧城市和互联网平台的一流综合服务商”的整体战略布局。最终形成以智慧城市为基础、互联网金融平台为核心、互联网生活服务为延伸的汉鼎生态系统，系统内三大业务之间紧密合作、互为补充和促进、协同发展，以全面提升公司核心竞争力，实现由传统的“智能城市”订单承建商向基于智慧

4、城市和互联网平台的一流综合服务商的战略转型。 基于智慧城市的互联网金融业务作为公司未来新的战略增长点，提升公司的盈利能力与价值。具体实施项目包括：基于智慧城市的 P2G 互联网金融项目；基于智慧城市的网络消费贷平台；互联网金融大数据中心项目。 基于智慧城市的互联网金融平台整体框架如下： 本项目建设总投资额为 180,572 万元，其中，购买办公及机房用房 25,000万元；机房设备及基础设施投资 40,000 万元；软硬件设备投资 32,000 万元；团队建设及推广费用 56,085 万元；铺底流动资金 27,487 万元。 本项目建设地点为杭州市，计划分两年投入建成。 2、项目经济指标 本项

5、目建设期 2 年，部分平台产品 6 个月后可以上线试运营，项目计算期为7 年，主要经济指标如下所示： 序号 专案指标 数值 1 财务内部收益率（所得税前） 31.62% 2 财务内部收益率（所得税后） 29.39% 3 投资回收期（所得税前） 5.39 年 4 投资回收期（所得税后） 5.57 年 5 项目资本金净利率 31.13% 6 总投资收益率 34.64% （二）项目建设的必要性 1、利用互联网金融的广阔市场空间，实现公司现有业务升级的必要举措 随着智能终端的发展和普及、移动通信技术以及移动安全技术的发展进步，移动互联网与传统金融行业渗透正在加快，移动互联网金融的服务范围、金融产品创新

6、和内涵也不断拓展，各种新业务、新服务不断推出，成为移动互联网金融发展一大亮点。移动支付、手机银行、微信理财、微信支付、二维码支付、虚拟信用卡、微信银行、手机 APP 等不断推出，移动互联网金融未来发展潜力巨大。 面对巨大的市场机会，越来越多的公司布局移动互联网金融，推动了移动互联网金融的创新发展。自 2013 年 7 月招商银行推出首家微信银行以来，各大银行迅速跟进。目前，已经有工行、农行、交行、中信、平安、浦发、兴业等多家银行相继开通微信银行。2014 年 5 月，中国电信与渤海银行签署合作协议，积极布局移动互联网金融，合作后，将为广大消费者提供更加方便的手机支付、话费充值、生活缴费、在线商

7、城、掌上理财、娱乐在线、商务旅行等线上线下服务，还可以体验直销银行等创新业务。腾讯自 2013 年 11 月推出微信支付后，2014年 1 月 22 日，腾讯微信移动理财平台理财通正式上线，为吸引用户，腾讯派发总额达 1000 万的红包，短短几天内绑定上亿银行账户，成功地将大量非资金账户转型为资金账户。同时，百度理财也推出百发和百赚两款产品。阿里巴巴于 2013 年 7 月终结 PC 端支付宝用户转账免费的策略，率先布局移动支付，上线手机端支付宝钱包。不仅互联网巨头们布局移动互联网金融，以宜信为代表的 P2P 网贷平台，也不失时机地加入到移动金融的布局中来，推出了借款 APP。 易观智库发布了

8、中国第三方支付市场季度监测报告 2014 年第 4 季度，数据显示，2014 年第四季度，中国第三方支付市场移动支付交易规模达到了 26898 亿元，环比增长率达 31%。2013 年第四季度到 2014 年第四季度中国第三方移动支付交易规模如下图： 公司智慧城市业务是订单驱动型业务，下游客户主要是政府及国有企业，涉及层面较多，单体金额较大。目前，投融资已经成为了各个地方大型项目建设的首要考虑问题和主要制约因素。如果公司在获取项目的同时，能够为业主方解决融资问题，那么公司在项目的招投标方面更具优势，项目利润率也更有保障。通过互联网金融将政府融资纳入业务范围之内，公司传统智慧城市业务将从单纯的项

9、目获取、项目实施或运营为业务模式，成功转型为政府智慧城市项目的一站式综合方案解决商。而这种业务模式的可复制性将为公司现有业务的进一步发展壮大打下坚实的基础。 2、公司实现“基于智慧城市和互联网平台的一流综合服务商”整体战略布局的必然选择 随着互联网金融的不断创新发展，民间资本“联姻”政府项目的 P2G 模式越来越受到市场关注。作为嫁接民间资本与具有政府信用背景项目的互联网金融平台，P2G 主要服务于政府直接投资项目、政府担保的投资项目及其他有政府信用介入的项目，是对政府项目的一种互联网金融投资模式。P2G 的出现将在一定程度上有助于弥补地方政府融资缺口，有利于缓解地方财政压力。另一方面，为普通

10、百姓参与政府建设、家乡建设，提供了安全、稳健的投资渠道，实现了民间资本与政府的双赢。 公司成立以来为金融、政府、电信等重点行业的客户提供了包括专业咨询、电子商务、软件研发、网络建设、运维管理、信息增值等多项专业服务，积累了丰富的金融运营、风险控制、信用评估等金融业务经验，在互联网、金融等领域的产品设计及提供整体解决方案能力方面具备优势，公司积极布局互联网金融，是充分利用金融与互联网行业项目实施经验，实现公司未来发展战略的必然选择。 根据公司的战略规划，在移动互联领域，公司将结合现有智慧城市领域的相关资源，积极打造“基于智慧城市和互联网平台的一流综合服务商”的战略布局。主要分为三个方面的内容，一

11、是线下渠道建设；二是线上内容运营；三是大数据增值服务。这次募集资金投向的基于智慧城市的互联网金融平台项目将成为内容运营的关键环节，同时建设的互联网金融大数据中心项目不仅将作为公司互联网金融平台的技术支撑，还是大数据增值服务的重要载体。基于智慧城市的互联网金融平台建设是公司充分利用智慧城市业务中积累的丰富线下资源，实现入口及数据价值的必然选择。 3、 公司打造“汉鼎生态系统”、由 2B 转型 2C 发力“互联网+”的重要战略举措 公司自建立以来，围绕智能建筑领域耕耘多年，积累了丰富的经验和资源。随着公司的发展，通过兼并投资等手段开始布局和打造“汉鼎生态系统”。这一生态系统不仅囊括了互联网生活、专

12、业媒体、APP、流量入口还包括互联网金融，其中还会涉及智慧社区以及智慧医疗以及停车系统等智慧城市的许多方面。在该系统中，打造互联网金融是其中的核心部分。 李克强总理在政府工作报告中提出的“互联网+”概念是以信息经济为主流经济模式，体现了知识社会创新 2.0 与新一代信息技术的发展与重塑。“互联网 +”不仅意味着新一代信息技术发展演进的新形态、也意味着面向知识社会创新2.0 逐步形成演进、经济社会转型发展的新机遇，推动开放创新、大众创业、万众创新、推动中国经济走上创新驱动发展的“新常态”。 随着国家政策的支持，2014 年互联网金融呈现爆发式增长，各种企业纷纷涉足该行业。公司在充分评估自身优势基

13、础后、结合行业发展状况提出基于智慧城市的 P2G 平台和消费信贷平台的发展和建设。这不仅可以优化政府资产负债表，而且可以提高项目中标率、提高项目利润、改善经营现金流，更重要的是将形成以互联网金融平台为核心、覆盖智慧城市全部参与方的汉鼎生态系统，该生态系统一旦形成，生态系统内的每一个组成部分、每一位客户将会共享到整个系统发展的成果，公司也将从目前以智慧城市为主的 2B 业务模式转型到 2C，发力市场潜力巨大的 “互联网+”经济模式。 4、 建设互联网金融大数据中心是公司实现大数据增值变现的必要举措 公司目前在智慧城市和智慧社区、互联网用户和线下分发平台运营等方面，已经拥有了渠道、平台、用户、以及

14、政府授权等线上线下优势，投资基于智慧城市的互联网金融平台正是公司充分利用上述优势，对公司经营理念及范围的有效延伸和拓展。同时，通过建设互联网金融大数据中心，也是公司实现数据挖掘并增值的必要举措。 首先，公司在与政府的合作授权下，可从智慧城市系统中获取海量数据；其次，公司目前已布局的“渠道+内容”平台，以及即将建设的基于智慧城市的互联网金融平台也将产生大量的用户数据，这些海量数据不仅包括用户的交易数据，也包括用户的行为数据，导致数据量成几何倍数增长。这些海量数据，除包含资产状况、银行记录等传统金融数据外，还涉及网民的社交状况、消费情况、兴趣爱好、风险偏好等其他属性，是互联网金融的核心资源。对互联

15、网金融平台而言，除数据收集外，还需要对大数据进行深度挖掘。只有对金融数据进行复杂分析，才能快速匹配供需双方的金融产品交易需求，发现趋势和隐藏信息，抢先一步洞察和发现商机。因此，面对庞大的用户需求，能够体现平台综合能力和差异化能力的地方在于其数据资源和数据处理能力。公司投资建设互联网金融大数据中心刻不容缓，同时也是实现公司“线下渠道建设+线上内容运营+大数据增值变现”必不可少的战略布局。 5、开展互联网金融业务需要充足的资金储备 面对互联网金融成为下一个蓝海的巨大潜力，互联网金融行业竞争日趋激烈。随着竞争格局的改变，传统金融企业开始谋变，建行、交行、招商银行等纷纷建立电商平台，不少传统金融企业将

16、互联网作为新的销售渠道。目前，五大行和各大股份制银行已纷纷开始以各种形式试水互联网金融。例如，建设银行“善融商务”与工商银行“融 e 购”以电商场景切入，中国银行建立了“中银易商”开放式应用平台等。传统金融机构开始借助互联网平台为客户提供线上金融服务，拓宽客户规模，开展多元化金融服务。同时，互联网巨头 BAT 等依靠强大的用户数量基础、技术优势以及信息服务平台，纷纷开始布局互联网金融业务，通过自营、收购或是与传统金融机构合作等方式加速金融业务布局。这些互联网和传统金融行业巨头的进入，导致了行业竞争日趋激烈。互联网金融行业的竞争已经从发展初期的技术、创新、管理等变化为全方位的公司运营能力竞争，互

17、联网金融的优势在于海量潜在用户，而如何获取这些用户依靠公司的品牌及宣传能力，获取用户和业务快速增长，需要投入大量的市场推广费用。另外，互联网金融项目运作过程中必须持续不断地追加资金投入。大数据、云计算等互联网金融中使用的最新前沿科技都需要设备设施及专业人员投入，海量用户数据分析、金融产品设计、风险管理，需要大量的资金投入。因此，互联网金融企业只有拥有充足的资金储备，才能实现业务快速发展，在激烈竞争中保持领先地位，获取良好的利润回报。 （三）项目建设的可行性 1、公司已拥有较强的互联网入口资源 互联网入口对于互联网金融平台的重要性不言而喻，互联网金融平台的参与客户一般都是规模较小的主体，其投融资

18、金额往往不高，因为单体利润空间有限而被传统金融所放弃。这类市场群体被称为长尾市场，单个规模小，但数量庞大，正属于互联网金融的受众目标。公司在互联网入口的打造上已经先行一步，提前布局，拥有较强的线上及线下资源。首先，公司智慧城市业务的多年积淀为互联网金融平台提供了海量用户导入的基础。通过智慧城市、智慧社区等项目建设运营的大数据以及终端入口，以及民生服务领域的商业应用等，都为基于智慧城市的互联网金融平台提供了流量入口。 其次，公司打造的一系列“渠道+内容”线上线下战略布局为公司在同其他互联网金融企业竞争时，具有一定的先发优势。公司目前拥有广东蜂助手网络技术有限公司、浙江搜道网络技术有限公司以及浙江

19、汉动信息科技有限公司等从事互联网相关业务的子公司。 （1） 广东蜂助手网络技术有限公司（蜂助手运营商，以下简称“蜂助手”） 蜂助手成立于 2012 年，是一家手机助手类服务产品提供商，专注于为运营商、手机销售渠道、手机客户提供“平台级、一体化、定制化、可增值” 的服务产品解决方案，建立面对面的手机应用分发推广渠道方式，打造移动互联网收益分享体系和模式。蜂助手以深度合作、渠道捆绑的思路，大力拓展有价值的移动互联网线下入口渠道，如运营商营业厅、手机销售网点以及广铁集团所有站点的候车厅和有线下触摸屏设备的公司。截至 2014 年底已拥有活跃网点数达 5.6万个，覆盖广东、湖南、广西、福建、四川、贵州

20、、海南、山西、北京、内蒙、江苏等省份，成为国内实力最强的线下移动互联网入口整体解决方案提供商，为下一步公司互联网金融平台的推出提供了规模庞大的用户群体。 （2） 浙江搜道网络技术有限公司（ 搜道网运营商，以下简称“搜道网”） 搜道网成立于 2008 年，搜道网以搜索引擎为核心技术，以 SNS 为平台架构，致力于建设一个“以用户为中心的本地化网络应用平台”，围绕女性核心用户，通过“时钟美女”创意街拍、造星活动运作、女性电商服务等，整合全国优质美女资源，形成了以“美女”核心的女性网络社区。搜道网是目前中国真实美女最多的生活分享社区，中国最大女性体验式电商营销平台，中国最具潜力女性微商平台。目前旗下

21、拥有美女时钟（）和新浪微女郎（）两个站点。截止目前为止，搜道网共拥有真实街拍注册美女 140 万，网站注册用户 1500 万，入驻企业 5000 余家。2014 年 10 月，搜道网正式成为新浪微博美女频道（微女郎 ）运营商，新增新浪微博美女红人 50 万，覆盖活跃粉丝 1 亿，为搜道网成为中国最大的女性社区奠定更扎实的基础。 （3） 浙江汉动信息科技有限公司（以下简称“汉动信息”） 汉动信息成立于 2013 年，专业从事手机游戏内容的开发，也是公司移动互联网内容布局的重要环节。经过市场调研及前期筹备，启动了以封神为题材的卡牌类手游项目，2014 年首款移动游戏封神来了已成功上线，目前正进行第

22、二款游戏的研发。 （4） 打造城市 WIFI。 公司于 2014 年成立汉鼎股份线下分发事业部，利用汉鼎股份和蜂助手网络现有的技术平台，通过双频智能 WIFI 模式，专注拓展人流量大的公共场所（如机场、商场、长途大巴、地铁等）的覆盖，建立有线和无线结合的线下分发新模式。目前已经完成 400 余个 WIFI 覆盖点的设置。除此之外，公司实施的智慧城市项目中将重点发展城市级的 WIFI 覆盖系统，包括智慧新民、智慧舟山等智慧城市建设项目，这也将成为重要的移动互联入口渠道资源。 公司在“渠道+内容”上的线上线下布局以及庞大的稳定用户群体，为基于智慧城市的互联网金融平台的提供了海量的入口流量和客户资源

23、导入渠道。 2、P2G 平台中公司拥有丰富的资产包资源 P2G 是在 P2P 模式上演化创新出来的一种新模式，是嫁接民间资本与具有政府信用背景项目的互联网金融服务平台，P2G 平台主要服务于政府直接投资项目以及其他有政府信用介入的项目。在智慧城市项目实施过程中，政府迫于财政压力、以及项目建设方所承受的资金垫付能力，往往会影响项目的进展。通过该平台的建设，一方面可以弥补了地方政府的资金缺口，缓解地方财政压力，改善项目中的付款效率；另一方面，可以有效地降低公司资金垫付压力，提升资金的使用效率；最后，这种业务模式还为普通投资者提供了一种风险低、回报稳定的投资渠道，实现了政府、公司与民间资本的三赢局面

24、。 P2G 平台能否运营成功，除了投资人（资金端）的流量引入外，是否拥有丰富的、优质的可选资产包资源（资产端）显得格外重要。而公司除了具备完善的互联网渠道入口布局外，拥有在智慧城市领域十多年的运营建设经验，掌握充足的项目资产包资源，是公司显著区别于其他互联网金融运营企业的竞争优势，这些优势主要体现在： 首先，丰富的智慧城市建设经验，以及领先的智慧城市技术优势，将为公司未来互联网金融平台的发展提供大量的可选资产包资源；其次，同时，多年的行业经验，以及与政府的良好合作关系，使得公司在项目信息获取、风险评估上更加专业，也使得公司具备客观、合理判断资产包投资价值与风险的能力和经验。最后，公司在智慧城市

25、建设过程中，与金融机构的合作较为密切，未来可通过与金融机构开展合作，为项目提供合理的风险控制措施，进一步增强了资产包对投资者的吸引力。通过充分利用这些优势，公司打造基于智慧城市的互联网金融业务一方面有利于公司业务链条的延伸、提升服务水平和盈利能力，另一方面具有对互联网金融业务的良好风险控制能力；互联网金融业务的良好发展必将进一步提升公司智慧城市业务的扩张能力，从而实现“基于智慧城市和互联网平台的一流综合服务商”的战略转型。 互联网金融 P2G 项目也是公司在同政府及相关机构合作建设智慧城市过程中，为适应民间资本与政府在基础设施建设中的合作新模式，顺应互联网金融发展趋势的一项战略举措。 3、基于

26、智慧城市的网络消费贷平台，与居民生活息息相关，更易被消费者接受，且具有良好的风险控制措施，风控成本较低 本项目中基于智慧城市的网络消费贷平台就是智慧城市与互联网金融业务巧妙结合的创新，是充分利用智慧城市居民信息系统建设中居民所享有的各项服务以及个人诚信记录的信息化交换共享平台，以此为基础开发的一种互联网金融应用。公司凭借与政府的合作关系及授权，运用智慧城市中的数据基础开展互联网消费贷业务，由于智慧城市与城市居民生活息息相关，因此更容易被消费者所接受，同时具有良好的风险控制措施，且风险控制成本较低，这是区别于其他互联网消费贷运营企业的明显优势。下面仅以智慧城市中的两个子应用为例来说明： （1）

27、市民卡，普通市民仅凭市民卡就可以简单、快捷地通过互联网享受到公司的小额贷款产品，既不需要像其他 P2P 类型互联网金融平台，必须提供担保抵押才可获得贷款，也不需要像申请银行信用卡那样需要经过数天的审批周期，而这都得益于公司将互联网金融平台与智慧城市完美衔接，其实质是在与政府合作的前提下，充分利用智慧城市居民信息系统中融合了居民所享有的各项服务以及个人诚信记录，以此为基础开发的一种互联网金融应用。普通市民是否按时还款履约将直接影响居民享有相应市民卡权利及服务的能力，因此风险又相对较低。 （2） 城市停车管理系统，停车难已经成为我国现在很多城市的通病和难题，智能停车管理系统已成为智慧城市建设中一项

28、必不可少的内容。公司基于智慧城市的互联网金融平台同样可以开发针对这一类用户的贷款产品，通过智慧城市中的数据信息，可以掌握客户个人及相关车辆信息，及时动态的掌握该车辆的停放、移动等信息，不按时履约还款将影响客户车位使用等限制措施，风险比一般互联网贷款产品低。 因此，将智慧城市与互联网金融相结合的产品拥有巨大的市场前景，也是公司区别于其他互联网金融运营商的竞争优势。 4、政府积极鼓励互联网金融行业发展的政策环境 中央和各级地方政府对互联网金融行业持积极鼓励的态度。2014 年 4 月 30 日，国务院批转发改委关于 2014 年深化经济体制改革任务的意见。意见指出，将有序放宽金融机构市场准入，在加

29、强监管前提下，允许具备条件的民间资本依法发起设立中小银行等金融机构，引导民间资本参股、投资金融机构和融资中介服务机构。意见同时强调，需处理好金融创新与金融监管的关系，从而促进互联网金融健康发展。 2015 年 2 月，浙江省发布了浙江省促进互联网金融持续健康发展暂行办法。明确互联网金融以服务实体经济为本，走新型专业化金融服务模式之路，并力争将浙江打造成全国互联网金融创新中心。作为互联网金融领域的创新与发展最为迅猛的省份，浙江开始向规范化该行业迈出关键一步。借以促进浙江省互联网持续健康发展，把浙江省打造成全国互联网金融创新中心。本次募集资金投资的互联网金融项目位于浙江省杭州市，是国内目前互联网创

30、新最为领先的地区之一。优质的地理位置和政策扶植优势将为本项目的顺利实施提供理想的运营环境。 5、专业人才团队及技术储备为募投项目顺利实施提供了有力保障 公司在参与智慧城市建设工程中，为金融、政府、电信等重点行业的客户提供了包括专业咨询、电子商务、软件研发、网络建设、运维管理、信息增值等多项专业服务，从通讯网络基础设施建设、云计算与大数据等核心系统集成到专业领域应用系统建设等方面都积累了丰富的经验。 同时，公司在研发上也加大了投资力度。2014 年，公司在研发上投入 5,098.65 万元，比上年同期增加约 165.40%，占营业收入 6.83%。研发上加大投入为公司赢得了在技术上进一步领先的优

31、势。公司目前拥有发明专利 5 项、实用新型 22 项、软件著作权 173 项和软件产品登记 33 项。其中 2014 年，公司新增发明专利1 项、实用新型 3 项，19 项软件著作权，5 项软件产品登记，为公司下一步的战略发展提供了技术支持，充实了公司的技术储备，培养了一批具备互联网金融产品设计、风险控制及提供整体解决方案能力的复合型高端人才，为全面进军互联网金融领域奠定了坚实基础。 同时，公司完善的激励机制也为人才的聚集提供了有力支持。公司结合自己的发展战略，通过完善和不断调整内部的薪酬激励制度和考核评价体系，持续提升了员工的积极性，使员工队伍能够成为公司未来多元化发展的核心支持力量。 （四

32、）项目市场前景分析 1、鼓励互联网金融发展的政策利好不断出台 国家大力鼓励互联网金融的发展，一系列促进互联网金融行业发展的利好政策不断出台。2013 年 6 月 19 日，李克强总理主持召开国务院常务会议，研究部署金融支持经济结构调整和转型升级的政策措施，推动民营资本进入金融业，鼓励金融创新；2013 年 7 月 5 日，国务院关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见的金融“国十条”出台，提出修正金融资源不流向实体经济的纰漏，给小企业获得合理信贷的生路，同时强调要扩大民间资本进入金融业，明确了民资进入金融业的改革预期；2013 年 8 月，国务院推出关于促进信息消费扩大内需的若干意见，提出

33、推动互联网金融创新，规范互联网金融服务，开展非金融机构支付业务设施，建设移动金融安全可信公共服务平台，推动多层次支付体系的发展；2013 年 11 月 9 日，十八届三中全会提出，发展“普惠”金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品；2014 年 3 月，国务院总理李克强在做政府工作报告时提出，要促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制。 “让金融成为一池活水，更好地浇灌小微企业、三农等实体经济之树。2015 年 1 月，央行印发了关于推动移动金融技术创新健康发展的指导意见，强调移动金融是丰富金融服务渠道、创新金融产品和服务模式、发展普惠金融的有效途径和方法。推动移动金融在各领域的广泛应

34、用，有利于拓展金融业服务实体经济的深度和广度。2015 年 3 月，李克强总理在政府工作报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。因此，国家的鼓励政策为互联网金融未来的健康快速发展提供了有力的政策保障。 2、服务模式的不断创新扩大了互联网金融服务的广度和深度 互联网金融依托计算机网络、大数据处理，大幅扩宽金融生态领域的边界。而免于实体网点建设、24 小时营业、准入门槛低的特点使互联网金融平台提高了金融服务的覆盖面。通过大数据的深度挖掘以及与电子商务、智慧城市等的紧密合作降低了互联网金融平台获取小微

35、企业信息的成本，促进交易达成。互联网对金融行业的强势介入将改变现有金融产品的格局。当金融遇到互联网，互联网先进的技术与庞大的用户群得以令更多的人参与金融投资中，也令金融产品传播更广。当互联网遇上金融，金融行业灵活与强大产品设计能力令互联网的发展空间更为广阔。两者的结合将越来越密切。 互联网金融的出现并快速发展颠覆了金融业的竞争格局。金融服务实体经济的最基本功能是融通资金，资金供需双方的匹配。传统银行、保险、信托等金融机构其实质是利用资金供求双方信息不对称，通过跨期跨空间来配置资金，解决资金供需平衡来获取利差以及其他收益。但是，由于我国金融业的市场化程度不高，传统金融业企业往往重点关注国有企业以

36、及实力较强的大客户，并没有将太多的精力放在中低收入水平的潜在客户身上。据全球著名的波士顿咨询统计，中国家庭金融资产低于 10 万美元的家庭数量占到了全国的 94%。而互联网金融的崛起，将关注投给了占全国人口绝大多数的这部分潜在客户，因此，互联网金融潜力巨大。 互联网金融一是满足社会公众的理财需求，解决百姓日益增长的理财需求与相对狭窄投资渠道供给的矛盾，二是满足中小微经济体的融资需求，解决中小微企业旺盛融资需求与相对稀缺信贷供给的矛盾。互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同，更重要的在于金融参与者深谙互联网的“开放、平等、协作、分享”精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得

37、金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列优势。由于互联网的规模效应和网络效应，通过互联网从事金融服务大大降低了单个客户的服务成本。互联网金融因其低成本优势，可以对金融资产较小、银行等其他金融机构无法关注到的庞大用户进行有效的覆盖；同时，移动互联网技术飞速发展使得金融服务不再受时间地点限制，个人理财、互联网基金和保险、众筹、小额贷款等都将走向移动端，用户能随时随地地享受金融服务，大幅提升投融资和各种交易的效率。互联网金融模式正在经历着不断的创新。 3、互联网金融行业正在进入一个快速发展的时期 （1）中国整体网民及移动网民规模情况 互联网的出现及飞速发展带

38、来了人类社会的又一次巨大变革，互联网不断颠覆和改变着人们的生活方式与消费习惯，并对众多传统行业产生深远的影响。传统的批发、零售、旅游、传媒广告等各个行业都在互联网的变革中发生巨变，互联网影响着人们衣食住行等生活的方方面面。而移动互联网的出现更加加速了这一趋势。 根据中国互联网络信息中心发布的第 35 次中国互联网发展状况统计报告显示，截至 2014 年 12 月，中国网民规模已经达到 6.49 亿，互联网普及率达到 47.9%。同时，截至 2014 年 12 月，中国手机网民规模达到 5.57 亿，继续保持上网第一大终端的地位。手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长分别为 63.

39、5%、73.2%和 69.2%，高于其他手机应用增长幅度。根据中国互联网协会发布的中国互联网发展报告（2014），2013 年我国互联网经济整体规模已达到 6,004.1 亿元，预计到 2017 年网络经济整体规模将达到 17,231.5 亿元。 2011-2018 年中国整体网民及移动网民规模如下图： （2） 网贷运行平台数量及网贷成交量变化情况 互联网经济规模的不断扩大推动了互联网金融的快速发展，金融服务模式也不断创新。移动互联网使得用户随时随地处于连接在线状态，其需求偏好、行为特点能够被实时发现和追踪，从而使金融需求显性化，更容易被低成本地发现。近年来，互联网支付、网络借贷、互联网众筹等

40、互联网金融商业模式不论是数量还是行业规模都呈现爆炸式增长。根据2014 年中国 P2P 网贷年度报告，2013 年以前，网络借贷平台数量约 200 家，成交总额约 200 亿元，2013 年以后，以平均每天成立一家平台的速度增长，截至 2014 年底，我国网络借贷平台数量达到 1,575 家，成交总额约 2,528 亿元，是 2013 年的 2.39 倍。2010-2014 年网贷运营平台数量如下图： 2010-2014 年网贷成交量如下图： （3） 互联网消费贷前景广阔 由于消费金融对于扩大内需、刺激消费有重要意义，因此消费金融的发展得到国家的大力支持。作为最具发展潜力之一的互联网消费贷行业

41、更是得到了快速发展。2013-2014 年，中国互联网消费金融市场处于发展的起步阶段，陆续有电子商务企业、在线支付企业以及 P2P 企业加入进来，同时，传统的互联网金融企业也在抓紧在互联网领域的尝试。2013 年中国互联网消费金融市场交易规模达 60.0 亿元，2014 年随着京东与天猫进入市场，交易规模突破 160 亿元，增速超过 170%。艾瑞预计 2017 年整体市场将突破千亿，未来三年复合增长率达到94%。 因此，移动互联网与金融的结合使得传统金融看似不可能的事变成了现实，移动互联网金融的发展拥有无限广阔的空间，市场潜力巨大。 4、政府融资亟需拓展新渠道，P2G 面临难得的发展机遇 2

42、014 年 10 月，国务院公布关于加强地方政府性债务管理的意见（43 号文），明确提出要剥离融资平台公司政府融资职能，而 2013 年底审计署公布的结果表明全国地方政府性债务余额融资平台公司占比高达 39%，地方融资平台在地方政府债务举债主体中占有着重要位置，随着地方融资平台融资功能的进一步解除，从举债主体来看，未来地方政府债务的后续融资存在一个较大的缺口。 目前，银行贷款在地方政府负有偿还责任的债务中，占比高达 50.8%。地方债务对于银行的依赖性过高，极容易受到货币政策和银行信贷政策等因素的影响。因此，各级地方均在尝试新型的融资方式，比较典型的是，43 号文中提出要积极推广使用政府与社会

43、资本合作模式（PPP），鼓励企业通过银行贷款、企业债、中期票据等市场化方式融资，参与公益性项目建设。互联网正在加速对各行业进行改造，其与金融的结合让金融又焕发了新的活力。互联网融资为债务压力较大的地方提供了一个新的途径。 图：地方政府融资结构 资料来源：Wind 资讯 随着互联网金融的不断创新发展，民间资本“联姻”政府项目的 P2G 模式越来越受到市场关注，面临着难得的发展机遇。作为嫁接民间资本与具有政府信用背景项目的互联网金融平台，P2G 主要服务于政府直接投资项目、政府担保的投资项目及其他有政府信用介入的项目，是对政府项目的一种互联网金融投资模式。因此，P2G 平台的相关投资项目，投资期限

44、普遍较长，能够确保较高的预期收益。如浙金网平台上线的“民生宝”系列应收账款权益转让产品，资金投向棚户区迁移改造、保障房建设、工业园区一级土地整理等浙江当地民生建设，投资期限为 1-2 年，收益率维持在 8%-9%的区间，为投资人提供了稳健可靠的收益。 图：P2G 主要服务项目 政府承担回购责任的项目政府直接融资项目国企/央企保理项目国有金融机构债权回购/担保项目其他政府信用背景项目 4、消费性金融发展的空间广阔 中国经济当前正在经历着深刻的转型，服务业是最大的发展方向，人力与资本的对比中，人力的价值会带来更大的重估。居民财富的增长将会超越企业盈利的增长。经济体也将由生产型经济向消费型经济转变，

45、国民消费和理财带来的金融需求将会井喷。目前，国内消费金融渗透率较发达国家还有很大的差距，未来居民基于短期消费行为的金融需求将会不断提升，除了传统的购房贷款、汽车贷款、信用卡贷款之外，更加多元化的消费金融需求会不断衍生。 图：中国消费信贷未来发展趋势 资料来源：人民银行、国家统计局、艾瑞咨询 在发达国家，互联网与消费金融已经有了很好的结合，这在中国才刚刚开始。互联网金融的优势在于对小额、短期的金融需求可以很好的覆盖，教育、购物等领域的未来的需求将非常大。 5、大数据工具性作用日益凸显，已成为互联网金融的核心竞争力 大数据驱动未来企业的商业模式发生根本性变化。在传统经济下企业向客户提供产品或服务，

46、以直接赚取金钱为目的；在互联网经济中，企业尽可能多地发展用户，不以直接从用户处赚取金钱为目的，希望通过后向收费或者挖掘用户终身价值等方式赚取利润。互联网金融的发展将使未来的经济进入大数据经济时代，数据将是未来企业的重要资产，海量的用户和良好的数据资产将成为企业未来核心竞争力与收入的重要来源。 对于互联网金融信息技术类企业来说，未来竞争力体现在是否能商业化应用大数据。大数据可以在很多企业中实现商业化应用，为用户资源和精准化需求奠定良好的基础。同时大数据等技术的快速发展能帮助传统金融企业降低交易和运营成本。随着大数据的运用逐步深入，越来越多的互联网金融信息服务企业开始针对用户的精准投融资需求来提供相应的资讯。 例如从风险角度来看，P2P 利用大数据所积累下来的风控成本也将更低。传统金融机构针对风险的策略主要由抵押品来实现。依托抵押品的策略本身并没有消灭风险，只是一种风险的分散与转移，本质上仍是一个概率性游戏。然而，P2P通过积累的大数据完全可以直接达到这种概率性的目的。毫无疑问，数据过程比实际的抵押过程成本更低，更加客观，更加有生命力。 随着互联网金融细分领域逐渐成熟，大数据/征信成为核心环节：互联网金融通过互联网实现资金融通，主要包括 P2P、众筹等网络投融资