卫生保健2023年度工作计划.docx
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1、卫生保健2023年度工作计划卫生保健2023年度工作安排(精选20篇) 卫生保健2023年度工作安排 篇1 _是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的销售工作安排便成为了他的“必修课”,他的销售安排不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析,保健品销售工作安排。年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是
2、目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立
3、全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重
4、要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有
5、了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战,销售工作安排保健品销售工作安排。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运
6、作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激
7、活促销之目的。5、服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售安排,合理人员配置,制定了人员聘请和培育安排,比如,20_年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团
8、队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并依据这个目标,实行了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等
9、形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用限制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安
10、排时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的'形式予以体现。2.大班第一学期卫生保健工作安排一、班况分析:经过小班中班幼儿园学习生活,立刻面临大班的幼儿各项实力都有所提高,体质有所增加,能适应集体生活,并有了肯定的集体主义情感,情愿主动为集体做好事。多数幼儿能友好相处,不与同伴争夺玩具,不打人,不骂人,情愿和同伴交谈,会用较清晰连贯的语言大胆地表达自己愿望和恳求,能主动主动参与各项学习活动,多数幼儿形成较好的生活卫生习惯,有肯定的生活自理实力,能留意安能自己整理床铺,穿脱 衣服动作较快;午餐中主动发碗、擦桌子。能手眼较协调操作材料
11、和工具,较娴熟运用运动器械。但还存在着很多的不足:幼儿但由于年龄差异和实力的强弱,个别幼儿的动作发展不志向,学习思维不主动,完成任务速度慢。二、工作重点:1、学习生活自理的技能,提高动手实力;养成自己做事的好习惯,积累自理生活的阅历。2、依据气温柔运动量的改变,刚好调整活动内容,增减衣物,知道爱护耳朵和声带,不大声喊叫。3、能开心地进餐,细嚼慢咽,疼惜粮食,饭后会将碗筷、桌面整理干净。4、知道不玩火、煤气,不乱摸电器开关的道理,学习驾驭遇险时自救的方法。5、日常生活中有良好的坐姿与站姿,养成良好的读写习惯,并能自觉调控。6、爱劳动,有责任心,有始有终地完成成人交给的任务,坚持做自己能够做的事情
12、,学会扫地、拖地。7、不怕热,能保持良好的心情参与体育活动,能动作协调、敏捷地钻、爬、攀登。8、养成物归原处、作息有规律、做事有始有终的好习惯;遵守集体规则,体验规则的好处。9、能留意夏季饮食卫生和个人卫生,留意平安;宣扬和爱惜公共环境,做个自觉的环保小公民。10、初步懂得哪些心情有益于健康,学习处理心情的方法,渐渐养成主动乐观的生活看法。11、参加集体劳动,体验为大家服务的乐趣;树立劳动光荣的意识与做事的责任感。三、措施:1、组织幼儿坚持每天进行体育熬炼,如早操活动和户外活动,无论天气怎么改变都不间断。保证每天的户外活动时间不少于2小时。2、开展"评一评,比一比"活动,激
13、励幼儿主动为集体做有益的事。3、开展远足活动,熬炼幼儿的意志力。4、指导幼儿用正确的姿态进行书写、阅读。5、开展学雷锋做好事的活动,引导幼儿用绘画、照片等形式表现出来。6、激励幼儿进一步加强自我服务的实力,为做一名小学生作打算。7、通过谈话的形式巩固班级各项活动的规则。8、在"家园之桥"上增加春季传染病的预防和措施等。9、充分利用社区和家长资源,采纳走出去、请进来等多种方式进行参观、访问,培育幼儿留意平安和自我爱护。10、引导幼儿关注四周环境状况,与幼儿一起收集四周环境的照片、图片以及反映四周环境状况的报道等,激励幼儿主动行动,树立爱护环境的意识。11、优化幼儿的晨间活动,
14、利用现有环境与自制玩具提高晨间活动的质量。12、加强体能训练的力度,与晨间活动、嬉戏相结合,确保动作的精确性和趣味性。13、做好易患儿、体弱儿、肥胖儿的管理,加强家园联系,多方位地赐予照看、关切指导、帮助,并做好个案记录。14、身教重于言教,老师的看法让幼儿形成温馨、平安的心理环境,言行举止以身作则、树立良好榜样。15、开展健康教化主题活动,并与一日活动相互渗透、融合。16、为幼儿创设文学艺术的助眠环境,让幼儿开心快速入眠,培育幼儿的倾听实力和对文学作品的爱好。17、抓住契机对偶发事务进行探讨,引导幼儿树立自我爱护的意识。18、坚持每天开窗通风;幼儿餐具、擦嘴毛巾餐餐清洗、消毒,桌椅常擦洗,室
15、内用臭氧消毒灯每天消毒二次,图书、积木、被子定期消毒、保持活动室、午睡清洁卫生;对于死角处常清扫、消毒,并作好记录。19、幼儿入园就洗手,坚持洗手时间,打喷嚏用手帕或餐巾纸捂住嘴等。 卫生保健2023年度工作安排 篇2 一、指导思想:仔细贯彻中华人民共和国传染病防治法、食品卫生法、学校卫生工作条例,切实加强学校卫生工作,提高学生健康水平。从学校实际动身,立足学生良好的卫生行为习惯培育,推动学生身体和心理素养的不断提高,加强对学生的健康状况监测,刚好做好传染病、常见病的预防和治疗工作,促进学校卫生工作再上新台阶,创出新业绩。二、工作重点:(一)加强健康教化。1、根据铁岭市小学学校卫生工作条例检查
16、评估细则要求,做好各项卫生工作。2、仔细上好健康教化课,做到有老师、有课本、有课时、有评价,确保学生健康学问合格率达90%以上。3、开展形式多样的健康教化宣扬活动,尤其是做好防传染病宣扬及预防艾滋病教化。4、重视学生心理、生理健康教化,开展青春期卫生讲座,并协作录像、挂图等,使讲座内容丰富多彩,通俗易懂。5、着力培育学生卫生习惯,做到常洗澡,勤换衣,勤剪指甲,不喝生水,不随地吐痰等,确保学生健康行为形成率达80%以上。(二)做好学校卫生监督工作。1、按学校卫生档案要求,做好学生病假统计工作,提高上报数据的精确性。2、做好教学卫生管理与监督,逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。3、仔细
17、监督学校饮水卫生及食品卫生,开展常常性的食品卫生检查,杜绝食品卫生事故发生。(三)开展学生常见病防治。1、接着开展防近工作,刚好驾驭学生视力动态,对近视新发病率及假性近视刚好督促矫正,随堂订正学生读写姿态(一尺一寸一拳),不疲惫用眼,按时下课,保证学生课间休息时间,学生每天在校时间不超过6小时。2、提高眼保健操质量,保健老师要每天检查学生眼保健操状况,对*位按压不精确的刚好予以订正。3、依据传染病在不同季节的流行特点,仔细做好预防宣扬工作、消毒隔离工作。4、做好学生安排免疫工作。5、协作防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治,加强对残疾体弱学生的医学照看和心理
18、卫生工作。6、主动开展对口腔卫生学问的宣扬,每学期组织学生观看口腔保健录像,组织学生采纳氟化泡沫防龋,进一步削减龋病的发生率。(四)主动做好创建工作。1、根据学校卫生工作要求,仔细积累健康宣扬资料,为创建工作供应牢靠的依据和精确的数据。2、接着通过红领巾值岗对各班进行卫生评分,评流淌红旗(一周一次),室外接着划分责任包干区,定班定人负责,保持室内外清洁整齐。3、组织相关人员对老师办公室的卫生状况进行评分,并公布成果。三、详细防病措施:近视、沙眼、蛔虫、龋齿、养分不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务,这学期将接着督促患有近视眼、龋齿以及养分不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。1、近
19、视:对4.8、4.9近视学生、督促他们做好眼保健操,订正不良的读写姿态,不疲惫用眼,留意饮食,多食蔬菜、水果,削减肉及糖的摄入。对4.8以下的近视学生除留意以上几点外,还要刚好督促到医院治疗。2、龋齿、运用保健牙刷、氟化牙膏,留意刷牙方式,养成睡前刷牙习惯;少吃甜食,坚持氟化泡沫治疗,做好体检后恒牙龋齿修补的督促工作。3、沙眼:培育学生良好卫生习惯,不与家人共用生活用品,一经诊断出患有沙眼,即督促学生到医院治疗。4、肠道蠕虫:督促学生饭前便后洗手,留意饮食卫生,一经查出便为其进行驱虫治疗。5、养分不良:建议家长调整饮食结构,荤素搭配,重视早餐,多参与体育熬炼。6、贫血:铁是构成血红蛋白的重要成
20、份,人体缺铁,可引起缺铁性贫血,而动物的肝脏、肾,瘦肉、血,以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁,因此常常督促患儿多摄入这方面的食物。 卫生保健2023年度工作安排 篇3 随着春天的到来,气候的改变,人类机体也在发生着微妙的改变,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入。我园本着以预防为主的方针,依据本学期气候及幼儿身心发育特点,特拟定以下卫生保健工作安排:一、工作目标全面落实保教工作规范,实施保育员一日工作细则,提升幼儿园卫生保健工作水平,建立科学合理的一日生活程序,培育幼儿良好的生活卫生习惯,促进幼儿身心健康发展。二、详细措施(一)生活习惯1、严格执行食品卫生法,依据季
21、节、气候特点对食谱进行科学合理的调整,保证幼儿养分均衡。为幼儿供应合理的膳食养分,每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭协作理,养分足够,品种不断更新,实行花样化、多样化,稀稠搭配。2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定,做好卫生消毒工作,保证环境设施要平安整齐,各类场所物品定期消毒。仔细贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度,杜绝一切卫生死角,做好教室内每天的通风工作,使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。3、完善儿童健康管理,定期进行健康检查。依据不同年龄段开展体格熬炼,制定幼儿户外活动时间,增进儿童身心健康,增加机体抗病实力。坚持每日晨间检查及全日视察,发觉问题刚好处理并做好记录。晨
22、检工作是幼儿园的第一关口,晨检检查幼儿的个人清洁卫生,是了解幼儿的健康状况,对疾病的早发觉、早治疗的有效方式。全天随时视察幼儿心情,每天做好带药幼儿的带药记录工作,并按时发药、喂药,做好幼儿的全天视察记录。为预防甲型流感,严格执行一摸、二看、三问、四查制度,做好晨、午检工作,各班要加大晨、午检工作力度,切实做好卫生消毒工作,各班每天实行零报告制。4、严把幼儿体检关,做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作,做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关,对于新入园幼儿必需持有体检证及免疫接种证、复印件,并且体检合格后才准予入园;做好儿童安排免疫接种及漏补种登记工作,做好老生幼儿的年度体检,加强对体
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