销售上半年工作总结格式.docx

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1、销售上半年工作总结格式销售上半年工作总结格式（精选5篇） 销售上半年工作总结格式 篇1 20_年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于3月份接管“索菲娅”鞋柜。在工作中，我仔细贯彻公司的经营方针，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客创建一个良好的购物环境。在员工的主动支持与共同努力下，我柜库存大量削减，于上半年取得如下业绩：一、20_年1月至6月迪赛男装销售状况：一月份共计售出36件，销售金额45917元，;二月份共计售出32件，销售金额31365元;三月份共计售出29件，销售金额23858元;四月份共计售出60件，

2、销售金额43625元;五月份共计售出106件，销售金额84210元;六月份共计售出56件，销售金额37025元;上半年迪赛男装总计销售319件，销售金额266000元，月平均销售额为44334元，日平均销售额为1478元。迪赛男装销售额总体呈上升趋势，业绩效果较好。品牌知名度也在顾客中不断提高，同时积累了一些固定客户，带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的管理上，注意其服务看法方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及耐性介绍。二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结：我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜，接管时库存1059双，3月份至6月份共计销售900双，销售金额元。迪赛服装全体销售人员本着一切以公

3、司利益为基本动身点的看法，在店铺和导购人员的管理方面，一贯保持仔细严谨的看法，账目无误差，同时做了大量的服装品牌宣扬工作，以不断提高销售量为宗旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作，上半年销售状况良好。三、下半年销售安排：1、迪赛男装现库存服装689件，因下半年撤柜，不再续货，安排清仓处理。2、“索菲娅”鞋柜现库存159双，为非应季商品，全部收入库房，安排秋冬季节清仓。我将仔细负责做好本职工作，争取做到货物无积压，为公司削减不必要的损失。以上便是迪赛男装20_上半年的工作总结及下半年安排，今后，我将以更精湛娴熟的业务做好管理及销售工作，接着努力，不断提高销售业绩，为公司的发展尽自己的微薄之力

4、。 销售上半年工作总结格式 篇2 转瞬间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都刚好请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、

5、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的.而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始

6、终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 销售上半年工作总结格式 篇3 务实求进的恒安销售同仁在刚刚奋战“上半场”中留下不少足痕：直面市场、主动思索、冷静分析、快速行动、镇静应战，取得很多可喜的成果。也存在不少的问题，为了在下半年市场竞争的进攻与防守中把握主动权。我们要仔细总结上半年得与失，备战下半年，

7、让我们能够在20_年“下半场”再多进“球”，再创销售佳绩。一、上半年市场形势分析20_年国家接着实行主动的财政政策和稳健的货币政策，投资接着保持较快增长，整个宏观经济形势良好，国内消费接着保持较高水平的稳定增长，1-5月份累计社会消费品零售总额16289.6亿，比上年同期增长8.6%。城镇居民需求新一轮消费热点初步显现。经济的持续增长，致使对消费品的需求亦有强劲增长，对高品质产品的需求亦有增加。但同时快速消费品市场竞争在20_年尤为激烈，表现在：1、卫生巾市场进入成熟期，生产实力快速增长，需求相对不足，价格竞争白热化。品质提升、技术创新、降低成本成为竞争的焦点。中、高档产品市场份额扩大，从AC

8、尼尔森近期数据显示：20_年中、高档卫生巾产品零售市场份额比同期增长2%。特殊是在城镇市场消费基本饱和，消费量增长放慢，消费档次提高，护翼卫生巾渐渐取代直条型卫生巾;而中高档卫生巾市场从护翼型卫生巾向超薄型、功能型、概念型产品发展。2、卫生护垫市场处于成长期和成熟期之间，消费量和市场渗透率提高较快。但是更多新的制造商的加入，产量快速增长，促销价格战层出不穷，利润率下降。AC尼尔森近期数据表明：护垫零售市场份额比同期增长40%，而零售价格小于0.20元/片占卫生护垫总体零售市场份额的48%。3、婴儿纸尿裤市场发展较快，但因今年二、三月份天气早热，而且随着外资的进入和国内原有企业扩大再生产以及新的

9、制造商加入，新上生产线较多，在部分地区出现供大于求的局面，市场竞争非常激烈。特殊是价格较高的高档产品市场销售不畅，相关制造商实行的营销策略是降低售价，推出各种经济型尿裤，简易包装和大包装，比较前一年降价的幅度大约10%。在整个快速消费品市场竞争环境中，新型业态发展进一步加快，终端销售在不久将来成为日用消费品的决胜地，在这种新的市场形势、新的竞争态势下，我们要提高快速的市场反应实力，提升核心竞争力，加快应变速度，迎接新一轮的市场竞争二、上半年销售业绩面对日益激烈的市场环境，面对你争我抢、品牌战、概念战、价格战、促销战的综合竞争行为，在销售部、市场部与各附属公司(经营部)紧密协作，共同努力下，恒安

10、20_年上半年取得不俗的销售业绩：集团上市产品的销售整体因品类不一，有升有降，非上市产品则接着保持上扬势头。1-6月份，上市产品销58182.20万元，比去年同期63106.8万元下降7.8%，心相印销售27697.19万元，比去年同期220_.64万元增长25.82%。其中：安乐销售11668.53万元，比去年同期14617.95万元下降20.18 %;安乐护翼销售2897.14万元，比去年同期1960.27万元增长47.79%;安尔乐销售20783.03万元，比去年同期21823.28万元下降4.77%;安尔乐护垫销售7339.53 万元，比去年同期7216.98万元增长1.7 %;安儿乐

11、纸尿裤销售8131.13万元，比去年同期9366.4万元下降13.19 %;安儿乐纸尿片销售3107.08万元，比去年同期3158.31万元下降1.62%;安而康销售579.3 万元，比去年同期439.37万元增长31.85 %。二、20_年上半年销售工作回顾实力是成功的保证，要想取得胜利，必需快速打造新的竞争优势，因为真正的竞争优势是不断创建新的竞争优势。依据集团20_年工作会议精神，集团销售部在各附属公司、闽粤分部、北京、上海、昆明经营部的紧密协作下，为实现打造销售竞争优势与提升销售业绩并重开展如下工作：1、加强培训、片区整合、强化武装，提升销售队伍自身管理与建设水平“工欲善其事、必先利其

12、器”，现代市场竞争讲究的不再仅仅是人海战术的销售网络，更需装备精良的复合人才及最佳的资源配置。(1)为了打造新竞争优势，集团销售部联合人事部于20_年12月底-20_年1月底举办全国经营部经理、办事处主任培训，于5月19日21日举办全国销售经理零售重点客户管理培训，并取得特别好的效果。此期培训使大家更新了销售经营理念、驾驭新的销售管理技能，提升零售终端的经营实力，为销售骨干武装充电的同时也为公司的可持续发展打下坚实的基石。(2)为储备及培育人才，与华侨高校联办的恒安集团营销班其次期41名学员已完成学业并奔赴销售第一线，为恒平安国销售网络注入簇新血液。(3)片区整合，优化资源，提升销售。1+1&

13、gt;2的能量来自于资源整合的威力，依据集团公司的要求，按市场特点、地理因素、团队管理等因素，年初对山西、呼和浩特、包头、海南、茂名等片区进行整合优化了公司的销售网络，现已初显效果。2、改进B&C类市场的铺货与分销依据“变革与进攻”的销售思路，以及SWOT战略分析，结合销售与分销CFT销售排障程序，销售部确定：改进B、C类市场铺货分销，提高B、C类市场出样率、布点率和占有率。并相应制定改进B&C类市场铺货分销运作方案，于三月十九日至三月二十六日分别完成对湖南、广西、四川、孝感、江西、安徽、河南、天津、抚顺、陕西、潍纺、浙江附属公司B&C类市场铺货分销的部署。抵制跨国品牌

14、及区域品牌进一步向B&C类市场渗透，大部分销售片区主动响应，确定了基础状况，因地制宜地制定投入与产出运作方案，确定目标状况，分阶段实施、落实责任人，层层推动。尤其是孝感、天津、湖南附属公司，通过制定具体的运作方案，使得B&C类市场铺货分销初见成效，孝感附属公司五月销售比四月份销售增长44% ，天津附属公司1-6月份销售比同期增长37.13%。3、加快零售重点客户运作，提升经营绩效“在将来的3至5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头限制，30%的市场将由国家级零售巨头限制，剩下不到10%的市场零头则驾驭在区域性零售商场手中。”这是闻名的询问公司麦肯锡在广州扔

15、给中国零售业的一番盛世危言。不管这是醒世名言、还是有点言之过早，零售重点客户重要性已不行忽视。为此集团销售部及销售CFT在上半年重点收集20家零售重点客户基础数据和档案;确定零售重点客户运作方案;初选终端管理专员;对全国业务经理及零售终端管理专员进行培训;要求各销售片区建立相应的当地重点客户管理;并全面接触零售重点客户谈判工作。目前零售重点客户中签订全国合同的有家乐福、大润发及北京华联。而上海华联、上海世纪联华、麦德龙、欧尚、沃尔玛(南区)也在商谈之中。信任通过对零售重点客户的专业化管理，将大幅度提升我司在该市场的经营绩效，打造出新的渠道竞争优势。4、加快外贸市场拓展随着中国加入WTO及欧美和

16、东南亚经济的逐步复原，出口环境有所改善。据统计，今年1-5月我国外贸进出口同比增长12.10%。其中，出口1159.9亿美元，增长13.2%。恒安系列产品在出口销售取得较大进步，20_年上半年完成出口业务额761390.80美元，比去年同期329397.62美元增长131%。主要强化内部管理机制，建立外贸管理小组。在上半年业务持续发展的基础上主动拓展新业务。目前在洽谈的客户包括韩国、澳大利亚、尼日利亚、德国等新市场的客户。变更单一产品销售格局，从纸尿裤业务拓展到纸巾、卫生巾系列的出口工作也在洽谈之中。希望能将系列产品带入出口业务。这些新的举措，使我司外贸市场拓展迈向新的台阶。5、协同市场部贯彻

17、、落实产品研发、整合、推广实施进程因应市场改变，真正将公司打造“以市场、消费者为导向”的企业，把握消费者消费需求，销售部协同市场部在产品进行整合、推广、实施方面做了如下工作：(1)依据市场改变及安尔乐卫生巾销售表现，3月份以来对安尔乐卫生巾产品、价格进行整合，删除A99110、A99210、E9105、E9205等品种;整合A8、A9系列卫生巾，将A8、A9系列卫生巾“十送二”中包袋改换成十片中包袋，并调整了价格;调整安尔乐护垫系列产品的价格，推广阔包装，针对竞争对手在终端促销状况，刚好进行跟进。为了提升安尔乐护垫品牌形象及满意特性化需求，适时推出定位为高端纯棉护垫，仔细贯彻执行市场部推广方案

18、，整体提高安尔乐品牌的核心竞争力。(2)大力推广卫生巾中低端产品，丰满及延长安乐系列产品，提升安乐品牌的品质。接连推出安乐护翼标准干爽型及超薄型，部分销售区域已初见成果。如：山东、广西附属公司于四月份推出安乐护翼标准干爽型卫生巾，现平均每月销售分别为20_箱和10000箱;四川附属公司于四月份推出安乐护翼超薄，平均每月销售10000箱。该产品的推广，有利于B、C类市场铺货，提高安乐系列产品向农村市场渗透及出样率;有利抑制安乐产品销售下滑的局面，从而提升市场份额。(3)随着越来越多新的纸尿裤制造商加入，纸尿裤市场竞争进一步加剧，出现纸尿裤销售增长乏力，部分片区出现被动局面，高端产品销售不畅，新品

19、推广不力。面对这种现状，集团销售部与市场部刚好做出市场与销售策略调整确定，调整安儿乐系列产品的价格。对纸尿裤发展方向进行再定位，加快真正高品质产品研发，改善产品质量，加强和提升安儿乐品牌核心竞争力。(4)加强零售终端销售促进，打击竞争品牌：以安尔乐柔爽超薄、七度空间卫生巾、护垫、安儿乐纸尿裤为主导，结合各销售区域的主打品项，抓住元旦、春节、三八、五一等节日销售有利时机，在全国范围内以大卖场、商场、连锁超市为主、士多店、食杂店为辅，因地制宜地开展各种促销活动。特殊是推出适应卖场须要安尔乐组合装及安儿乐“买二送一”等促销活动有利地打击了其它竞争品牌。如：1-6月份共调拨3A8105(5+1)+A8

20、210+B8020计23020实际箱。6、加强改进履行客户订单合格率依据年初工作会议精神指示：加强物流管理。销售与分销CFT及销售部共同制定改进履行客户订单合格率低排障方案，初步制定产成品的平安库存，完善仓库管理员的管理制度，加强货物的管理，落实责任人。实行运价动态管理，降低物流成本，坚持先联运(水陆联运)后铁运，再汽运的原则。运价按市场价格，制定基本运价，详细价格随行就市。今年集团1-6月份的运费比同期下降25 %。7、在销售管理中贯彻、学习TCT管理方法没有一成不变的事物，同样也没有一成不变的管理。通过将TCT行之有效的管理方法内部化，提高销售管理水平。在集团销售部内部实行“80/20原则

21、及AIP管理”的工作方法，并将AIP管理原则转化为适合于各销售区域对销售团队进行管理的一种管理方法，编制了并统一印制销售跟踪报告手册，用于指导销售人员做到每周工作安排、客户走访报告、每周小结，运用时间管理、安排管理来检查销售工作完成状况，并刚好发觉问题、解决问题。三、存在问题同样建立高效的销售网络需全体销售人员长期不断的努力。奋斗无止境，胜利的关键在于刚好的发觉问题和立刻解决问题。以便于更上一层楼，20_年上半年归纳起来主要存在如下问题：1、销售人员观念、意识有待于进一步的提高：市场以前所未有的改变及速度发展着，面对这样的改变，一些片区销售人员还在“以阅历谈阅历”，没有意识到市场已发生了改变应

22、相应调整自己，提升自己，转换思维。使自己思维方式能够适应市场改变速度，特殊是能够推动改革的进程。2、分销商的管理方面：面对传统渠道仍占公司一半多的销售份额，分销商管理就显得特殊重要，但是我们这一方面不是加强而是减弱。分销商档案、销售历史数据等资料不全，对分销商引导、规范管理、发展方向没有系统指导策略，分销商管理水平有待进一步加强。3、产品线缺损，应变慢：面对市场的改变和“安乐”卫生巾、A8、A9系列安尔乐卫生巾销售下降，我们反应实力太差，产品创新速度乏力。面对消费者新的消费行为，我们应对太慢。政府官员慢半拍尚可检讨，推托交学费，企业慢半拍-就要变被动，被动就会在竞争中挨打。4、对终端建设不重视

23、，产品表现力不佳：零售终端建设越来越重要，对于这一点，大家基本认同，但实际操作中差距太大：品种越来越少、陈设展示不好、实际运作老套、终端活动不搞，这就是有些片区的真实写照。一方面销售增长乏力，一方面终端拉动没有跟进。面对护舒宝、苏菲、娇爽终端环节上的超常进攻，我们的终端活动频率太低，导致中高档产品表现力不佳。5、B、C类市场分销通路堵塞：相关资料显示，一批中小企业的产品在B、C类市场表现活跃，侵蚀我们的市场。恒安附属公司有些片区的分销网络不断萎缩，县级市场份额丢失不少。这里有产品策略、价格策略、渠道策略的问题，更有我们各级业务领导的相识问题。6、新品推广方面：部分新品推广不力，缺乏明确的市场卖

24、点及足够的市场支持，使得上市后销售业绩不佳。例如：安儿乐舒薄棉柔纸尿裤由于市场定位不清、卖点不明、市场支持不足，使得上市后劲不足、市场拉升不力，在相当程度上影响高端纸尿裤市场份额的提升。“千里之行，始于足下”，明天的百年伟业得靠今日的日积月累。改革是激昂人心，因为改革给公司注入新的活力、带来了新的希望;同时改革又是任重道远，因为世上没有一个改革是一帆风顺的。20_年底中国加入WTO，中国在5年内将放宽对外资公司的种种限制，各大跨国公司在中国也将从尝试性投资转变成战略性投资，中国与全球一体化步伐已经来临。今年上半年竞争表明，中国快速消费品德业的竞争已起先重新洗盘，谁能在新的市场环境里拥有竞争优势

25、，谁将主导整个市场。面对难得的变革机遇及日新月异的市场竞争，为了提升恒安集团整体营销水平、不断的创建出新的竞争优势，集团领导要求各大片区、各部门之间转变思维、响应变革、抓住机遇、迎接挑战，树立整体作战观念，对传统通路与现代通路两手都要抓，两手都要硬。总之，在下半年的时间里，销售部着重抓好：(1)零售重点客户的经营绩效，确定20家零售重点客户目标状况，从分销组合、促销拉动两方面为主，从分销售区域零售终端管理及PCC的培训、完善零售重点客户组织架构作为支持来提升销售业绩;(2)接着推动B&C类市场铺货分销改进，提升市场份额，细化投入与产出方案，将B&C类市场铺货分销作为一项长期工作

26、来抓，强化分销商管理及培训;(3)提升新品的销售业绩，下半年将接连推出安乐超薄和护垫，安尔乐棉柔“七度空间”等新品，应加强新品上市打算工作，加强业务人员对新品感性相识及缩短产品与客户接触的周期时间，跟进新品销售状况，做好终端销售拉动;(4)加强终端促销。首先，各级领导要提高相识，这是市场竞争的须要，促进销售的须要，提升品牌的须要;其次，针对消费者的终端活动必需开展，而且要长期进行，通过终端活动，提高恒安中、高档产品渗透力、表现力;第三，有重点、分步骤按“二八法则”进行;第四，严格投入产出，要有基础状况，要有目标状况，要有责任人;(5)搭建外贸工作流程，拓展外贸客户群，充溢外贸人员。加强与市场部

27、沟通，提升核心竞争力及市场应变速度;将TCT管理方法及销售与分销的工作成果内部化等。各附属公司、闽粤分部、上海、北京、昆明经营部务必仔细洞察、分析、总结市场发生的改变，在实战中同心同德、勇于拼搏、勇于变革，扎扎实实地落实集团战略、战术布置，精彩地打好20_年“下半场”，力争完成本年度的销售指标，共同创建恒安集团更辉煌的明天。 销售上半年工作总结格式 篇4 201x年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总。我是去

28、年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学

29、习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的201x年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们x销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在201x年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的

30、销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二。本年度存在的问题在201x年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。三。对201x

31、年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的状况我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好打算，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们x人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四。201x年个人工作目标和安排我在201x年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行吩咐，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充溢!我希望再201x年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在201x年的

32、全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。以上是我在201x年的工作总，写的有什么不足之处，望领导谅解! 销售上半年工作总结格式 篇5 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，

33、渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。其次、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最

34、新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的

35、生活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。