2023市场营销专业实习个人工作总结.docx

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1、2023市场营销专业实习个人工作总结我于XX年6月毕业于学院经管系市场营销专业，XX年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，探讨所进行见习学习产品学问任务，XX年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务学问。回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般安静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业学问技能，积累工作阅历和社会阅历争取了珍贵的时间;同时，也是我从一个高校毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去

2、担当起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和华蜜感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关切和支持下，湖北领导和师傅赐予刚好的关照和帮助下，我顺当结束了见习期，渐渐的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导供应珍贵看法。一、思想相识状况XX年4月，我带着对母校恋恋不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个生疏的环境和地方充溢了剧烈的新奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和

3、现状之后，我坚决了留在这里的想法。然而，幻想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品学问、销售技能、娴熟业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惊。我也曾对自己悲观过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得懦弱;儿时艰苦的生活和高校里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式;我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素养和真正的才能。在湖北帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务学问，注意

4、业务员的基本素养修养，结合我的自身状况制定针对性的训练安排，现在基本上已经能够较为完整的驾驭产品学问，具备肯定的销售技能，可以较为娴熟的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素养和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决方法，才能在机会来临时有实力，有信念赢得主动。二、业务见习状况在高校期间，我学的专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是非常剧烈，因为公司市场须要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始，我们并没有干脆参与一线销售见习工作，本

5、着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟识产品学问，后进入市场从事销售服务协助性工作，再实地熬炼学习销售业务技能本事和渠道销售业务流程。在XX年进入公司即安排到、探讨所进行产品学问学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到须要运用的类型，不同型号也许配置状况，不同客户的心理需求状况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简洁的驾驶技术。当XX年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进行一线销售见习工作的机会，从而起先了我将近一年半的销售业务学习过程。

6、在湖北一再关照和支持下，我渐渐摆脱低迷的不良工作心情，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求虚心谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒的道理;渐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的状况，了解我品牌经销商的现实市场状况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销„„的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可限制的因素尽量避开销售环节中出现的问题;了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买;在监督和指导下，探望单位客户、工地派送资料、信息跟踪、帮助经销商实现销售、处理一些简洁的交车等售后服务工作。另外，在帮助下，在XX年

7、实现了独立操作销售，并多次帮助经销商完成整机销售工作;而且，具有肯定的产品学问储备，可以对经销商业务员进行简洁的培训工作，多次参与湖北经销商XX年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。三、自身感受和领悟经过不断的学习和实战的熬炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我始终在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我信任心怀幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要坚持不懈就肯定会拥有胜利的正能量，就肯定会实现和接近志向的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成果，但是始终以来并没有因为是实习生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去担当更多的

8、事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力气，也能对得起两年公司来对我们的付出和培育。可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚决、马虎大意、遇事不够镇静冷静等性格有缺陷的一面;还须要进一步去努力改正，还须要接着在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去相识更多自身的弊端，然后加强业务素养修养，接着坚决向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售阅历，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近胜利。特别感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感谢车间、办事处等有关负责领导赐予的莫大支持和帮助;在以后的工作中，我肯定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，接着在工作中严格要求自己，不忘领导的叮嘱和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不行分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美妙将来。希望领导赐予监督、指责和指正，感谢!