大四实习报告5000字.docx

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1、大四实习报告5000字大四实习报告5000字（精选5篇） 大四实习报告5000字 篇1 一、实习目的生产实习是高等工科院校教学安排中的一个重要的实践性教学环节，为了响应课本学问与实践相结合的教学宗旨，X高校将生产实习纳入高校本科的教学安排中，通过实习达到以下目的：1、使学生了解和驾驭本专业基本生产实际学问。印证和巩固学过的专业基础课与部分专业课，并为后续的专业课的学习、课程设计和毕业省级打下良好的基础，培育学生在生产中调查探讨、视察问题的实力和理论联系实际、应用所学学问分析问题、解决问题的实力。2、开阔学生的专业视野，拓宽抓呢学问面。雄伟的现代化生产现场是学生了解本专业科技现状、把我时代前进脉

2、搏的重要课堂。3、相识实习中，学生通过对材料学、材料加工生产厂的了解和亲身体会，提高对材料生产业在国民经济中的重要地位的学问，巩固专业思想，明确努力方向，从而激发学生为祖国繁华富强刻苦学习的热忱。二、实习内容(1)、视频教学(2)、X高校三期井架参观(3)、工程训练中心钻井工程(4)、X有限公司实习(5)、焊接材料厂实习1、实习动员大会开学第一天也是焊接工程与工艺专业班级生产实习的第一天，X老师主持了整个实习动员大会，X老师、X老师以及焊接工程与工艺班级全体人员参与了此次大会。会上，X老师首先对整个生产实习支配作了简洁的介绍：9月3日-视频教学。9月4日-参观井架。9月5日-视频教学。9月6日

3、-工程训练中心。9月9日18日-川锅锅炉厂实习。9月22日23日-新虎焊接材料厂实习。9月24日25日-整理报告。9月26日27日-答辩。随后，X老师就实习期间的平安问题和纪律问题做了简洁的强调。最终，X老师就同学们实习期间的住宿、餐饮、乘车等问题作了具体的讲解。最终，同学们签订了实习责任书，大会结束。2、视频教学在X高校思学楼教室，我们观看了宝钢炼钢的视频，简洁了解了炼钢的仪器、技术及流程。就视频所学内容我做了简洁的概括：、宝钢炼钢技术的概况介绍。铁水管理。废铁管理。计算机的运用。挡渣处理。钢水精炼：钢保底吹氩、PH值真空处理、钢包喷粉。炼钢的检测技术-探头。滑动水口驱动技术。浇注技术。注速

4、仪。铸钢协助材料的介绍。随后，我们观看了现代标记性建筑的修建过程。例如，鸟巢的修建就是一个高技术的融合，它的钢架组装包括6个独立的部分，其中弹性缓冲区连接是为了预防地震。还有瑞士90°旋转大楼，这些工程都展示了人类的宏大创建。通过观看视频，我们简洁了解了现代炼钢技术，科技的发展推动的现代炼钢技术的飞猛发展。作为材料成型专业的高校生，我们更应当仔细学习专业学问，将课本学问与理论相结合，为该领域的发展献出自己的绵薄之力。3、X高校三期井架参观西南石油高校三期井架是依据油田井架的实际场景修建的，给西南石油高校的学生们供应了实景参观的平台。首先，负责讲解的老师给同学们介绍了井架的大体状况，然后

5、着重强调了纪律与平安问题。我们参观的内容主要如下：、井架的六大系统：起重系统。包括天车、油车、脚车，作用是钻井、完井、固井。旋转系统(液体钻井、机械钻井)。限制系统，主要用于调控钻井参数。循环系统：循环介质、仪表、固控系统。动力系统。井控(防喷)系统。、产油设备 分别器 水陀螺 采油机4、工程训练中心钻井工程钻井工程的意义：利用钻机设备及破岩工具破裂地层形成井筒的工艺过程。 钻井的主要内容：破裂井底岩石。取出岩屑，爱护井壁。固井完井，形成油气通道。常用钻井方法：顿井、旋转钻井法、井下动力钻具钻井法钻井方法发展方向：溶化及气化法(如电弧法、电加热法)、热涨裂法(如电解法、强制火焰法)、化学反应法

6、(氟钻井法)、机械诱导应力法(冲蚀法、爆炸法、喷丸法)。钻井工艺过程：井身结构与钻具结合钻前打算钻进固井完井 钻井基本参数：机械钻数钻具分为三类：蜗杆钻具、螺杆钻具、电动钻具。而钻头也有三种：牙轮钻头、金刚石钻头、PDC钻头钻井的分类：、探井：地质探井 预探井 详探井 地质浅浅井。、开发井：检查资料井 生产井 注水井。随着科技的发展，钻井技术的发展趋势主要向定向井、水平井、丛式井、分支井发展，而钻机主要是向自动化、专业化发展。5、X有限公司实习公司简介：X厂始建于1968年，工厂主导产品有电站锅炉、加热器等，拥有锅炉专业制造设备：膜式壁生产线;砂页轮除锈生产线;梁柱端面镗床;焊接操机;滚轮架;

7、中频弯管机;管端倒角机等。集箱分厂集箱分厂主要有4个工段：集箱工段、生产打算工段、结构件工段、机加工段。运用的焊接方法主要有：手工焊、埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳气体爱护焊、焊条爱护焊。通常都是采纳多层多道焊的方法进行加工。加工时，首先空管加热，然后进行坡口加工。焊接时，通常先用氩弧焊打底，埋弧焊盖面，这样形成环缝。在基本的工艺程序完成后，进行水下试验(加水或加压)。最终进行焊后检查，通常出现的焊接缺陷有咬边和飞溅，若出现咬边，我们可以运用补焊来补救，出现飞溅则须要打磨。在分厂，我们观看和了解了窄间隙埋弧焊的工作状况和工作原理。随后，我们了解了800t液压器，它主要是用于加压材料，以便对材料进行校

8、正。在材料加工的方法中还有一种方法叫硅焊，它是一种变形较小的焊接方法，便于校直。校直分为冷校和热校，冷校主要用于激光口线、水平尺;而热校用于无机非水泥试验。还有一种工艺过程叫环缝焊接，它是运用埋弧焊自动焊和氩弧焊打底。焊条采纳H08MnA，焊剂运用HJ-SJ101。在分厂，我们看到了型号为DJZX1200的自动焊接设备，工件外径为200-700mm，壁厚14-80mm。然而手工焊常用的焊条为J427，采纳多道焊，一般是6-8道。、无损检测 射线探伤射线对人体的损害主要格外照耀和内照耀。内照耀是指从口如，始终会在体内存在。通常从三方面来进行爱护：时间，射线的汲取量与时间成正比，故人体汲取射线的时

9、间越少越好。距离，射线的汲取量预备距离的平方厂反比，故而人离射线的距离也大，汲取量越少。屏蔽体，屏蔽体的厚度与射线的能量有着干脆的关系。射线对人体的损害是无法估量的，因而射线源的管理是非常严格的。在工厂中，往往运用射线来进行探伤，以保证产品的质量。在射线探伤室，有一台型号为DZ-4/500的驻波直线加速器。它是4Me的加速器，射线源为E192，高能X射线机的正常工作室须要在电和水的条件下进行，所以，在遇到紧急情时，工作人员快速按下应急按钮，原理就是切断电源或水源。r放射源的平均能量是1.25M，射线探伤时，3x3mm的圆柱体放射源通过输送栏输送出去，对工件的双面埋弧焊自动焊进行焊缝检测。在射线

10、室外的监控室，HY131Br辐射场报警器对射线探伤室的辐射强度监控，探伤起先前，辐射场的强度一般小于0.5.usv/h。假如是检测小的焊接缺陷，采纳X射线探伤更好。0.3MeX射线定向射线器，射线源有r192、硒75。探伤工件的管道接口主要是氩弧焊打底，手工电弧焊压面。以上探测仪器探伤结果是用胶片反应出来，在20左右的暗室，经过显印水冲将胶片冲洗出来。现今采纳的还有一种X射线实式成像系统(DR检测线)，这种检测一般是用于直径小于100的小型管氩弧焊。它的原理是双壁双影成像，斜投照是成形为椭圆，成像有2条线，垂直投照则成像为一条直线，采纳的是320摄像机。超声波检测主要用于宏观缺陷检测和材料的厚

11、度检测，它的优点是定位精确。依据材料的性质、厚度来调整灵敏度和探头的选择。焊缝探伤的探头有CSK-IIIA、CSK-IVA两种标准试块。探头越薄，其频率越高，一般在2050HZ。通过一次探伤、二次探伤以测得较大波来确定。采纳的设备是数字超声波探伤仪，型号：HGP102C理化中心机性室 在机性室，主要是通过仪器对材料的脆性等性能进行检测。300KN、1000万N液压夹具是测量材料的冷弯性和压变性。摆锤式冲击试验机是测量材料的冲击性能。100万N拉伸试验机是测量材料的拉伸性能。试验室还有维氏、布氏、罗氏硬度机，这些硬度机的测量原理在我们的课本学习中已经了解过。金相分析金相热处理室 金相的热处理通常

12、是在1000、1300的烘烤箱中加热，肯定时间后，取出来进行水淬或油淬。低倍腐蚀室 运用盐酸溶液在75的条件下处理。晶间腐蚀的发生例如：不锈钢经24h或16h的沸腾后加入Cu或CuSO4,发生晶间腐蚀。金相制样室 设备MP2A磨抛机，运用水、砂纸。晶间腐蚀常采纳硅整流设备、直流电电解腐蚀金相分析室a 体式显微镜，用于宏观低倍视察。b MF2型及你想显微镜，放大倍数为50630倍。c HM211显微维氏硬度试验机，微观组织可以放大400倍。d 金相分析仪 检查组织晶粒度、脱碳层ICP分析室 a 氢氧氮分析 H、O、N稳压机，N生成N2，H生成H2o,O 生成CO2。b 红外C、S分析仪.c 直读

13、光谱仪(放射光谱)，原理：试样经打磨后放入火花激发，不同的元素原子经激发后发出不同的谱线，检测谱线，可检测出不同元素的含量。管子分厂分厂工段：生产打算工段、装焊一工段、装焊二工段、装焊三工段、油包工段。该分厂主要生产锅炉、1.0水冷壁、3.0、4.0过热器、省煤器、煤粉炉、循环硫化床、垃圾炉。水冷壁采纳的焊接方法是气体爱护焊，过热器和省煤器采纳的焊接方法主要有手工电弧焊、手工氩弧焊(管道对接)、热丝TIG焊。对接的位置分为水平转动、全位置焊接。焊接一工段：水冷壁的装焊 水冷壁密闭是为了防止换热、壁上的空位是用于送煤。进气，便于检修。旋风筒用在硫化床上，沉积煤颗粒，过程：I下料拼接弯管装配泵水。

14、II下料拼接合小屏弯管合大屏泵水。锅炉主要分为9.8122MPa(在临界条件下，水和水蒸气密度不同)和22.2MPa(在临界条件下，水和水蒸气的密度相近)。川锅锅炉厂主要生产18.4MPa的锅炉，材料是T91不锈钢。装焊三工段：蛇形弯管装配。探伤方法只要有以下几种：磁粉探伤、超声波探伤、射线探伤、涡流探伤、渗透探伤。工艺过程：I下料弯管拼接(全位置焊接)。II下料拼接弯管(水平焊)。都是形成35°V型坡口。影响焊接质量的因素有：焊接规范(电流、电压)、熔池温度。工艺缺陷主要有未融合、气孔夹杂、咬边。我们实行焊前预热和焊后热处理方法减小缺陷，焊后热处理采纳平角焊和局部热处理两种方法，以上

15、措施的原理都是是减小应力、减小裂纹以达到提高焊接质量。膜式壁生产线：运用水冷壁气体爱护焊机。自动线管屏焊接操作流程是：I管壁校正 II平吊管屏到输送架 III在输送架上运用预装工装，运用工具合并对齐 IV点焊加固 V通过树丛架进行焊接。热丝TIG焊每次焊材料的1/4，形成35°V型坡口。6、焊接材料厂实习目的：了解该公司主要产品用途、化学成分特点、以及焊丝生产的基本工艺流程。熟识该公司焊丝生产主要设备，了解该公司的热处理生产现场基本管理。单位概况：焊接材料厂主要生产埋弧焊焊丝以及气体爱护焊实芯焊丝。该厂加工的埋弧焊焊丝的主要规格是2.5-5.0mm，材料采纳的是H08A，加上工作轮的重

16、量大约是200kg/卷，长度也许是800m/卷。气体爱护焊的焊丝规格主要有1.6-0.8mm，粗拉后形成的半成品为ER50-6，材料是H1152，直径也许是2mm.焊接原材料的选择主要是依据材料中C、Si、Mn的含量来选择。主要工艺过程：钢厂购买原材料去皮、剥壳(采纳预处理-冷拉的方法去除氧化膜)去锈、氧化膜(在5%的稀硫酸中)粗拉精拉碱洗(去油)酸洗(去氧化膜)镀铜(电化学镀铜)酸碱综合清洗、烘干 三、心得体会经过近一个月的实习，我深刻体会到了以下几点：在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名高校生更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我主动响应单

17、位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被

18、他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。四周的实习很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值 大四实习报告5000字 篇2 我在网上调看了大量关于新农村合作医疗保险的资料。了解到我国近几年来关于农夫保障制度所做的一些成就我确定利用寒假对我农村合作医疗的现状进行简洁调查。我简洁做了新型农村合作医疗群众调查问卷，查阅了关于新农合的学问，分析了

19、农夫对医疗保障的主要看法。总体了解如下：一，关于新型农村合作医疗新型农村合作医疗，简称新农合，是指由政府组织、引导、支持，农夫自愿参与， 个人，集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农夫医疗互助共济制度。实行个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。新型农村合作医疗是由我国农夫自己创建的互助共济的医疗保障制度，在保障农夫获得基本卫生服务、缓解农夫因病致贫和因病返贫方面发挥了重要的作用。它为世界各国，特殊是发展中国家所普遍存在的问题供应了一个范本，不仅在国内受到农夫群众的欢迎，而且在国际上得到好评。新型农村合作医疗制度从xx年起在全国部分县(市)试点，预料到XX年逐步实现基本覆盖全国农村居民。依

20、据中共中心、国务院及省政府关于建立新型农村合作医疗制度的实施看法有关精神，农夫大病统筹工作改称为新型农村合作医疗制度，新型农村合作医疗实行个人缴费、集体扶持和政府资助相结合的筹资机制，筹资标准不能低于30元/人，其中县财政补助10元，乡镇财政补助5元，农夫筹资15元。归纳起来是筹资提高，政府补助多，农夫受益面大，为患大病的农夫建立了保障，最高给付额达到xx0元。二，建设新农合的意义经过二十多年的改革开放，中国农村发生了巨大的改变，经济有了长足的发展，然而，经济的发展并没有给农夫在看病问题上带来太多的实惠。我国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%。就这仅有的2%的医疗资源，其80%都

21、集中在城市。从1998年到xx年农夫人均收入年均增长2.48%，但医疗卫生支出年均增长11.48%，后者的增长竟然是前者的近五倍。据有关媒体报道，至今中国农村有一半的农夫因经济缘由看不起病。在广东那样的经济发达地区，也有40.08%的群众有病未就诊，23.35%的群众应住院而不能住院。另外，我国社会保障的覆盖面还很窄，不足以解决农夫的后顾之忧。在广阔的农村，社会保障体系基本上处于空白地带。疾病，像一把利剑挂在农夫兄弟的头上，看病难、看病贵是目前中国农村比较普遍的现象。时期，我国经济社会转型过程将进一步加剧，要使这一转型能够平稳推动，整个社会须要构建严密而牢靠的平安网。因此，农夫的医疗卫生问题已

22、经远远超出了问题本身，解决农夫的看病难，不仅仅是敬重农夫至少的生存权的问题，更是建设公允、公正的和谐社会的必定要求。如何解决农夫的看病难?回顾历史，我们曾经解决过这一问题，而且是在特别困难的条件下。1993年世界银行年度发展报告投资与健康指出：直到最近，(中国)始终是低收入国家的一个重要的例外……到上世纪70年头末期，医疗保险几乎覆盖了全部城市人口和85%的农村人口，这是低收入发展中国家绝无仅有的成就。上个世纪80年头初期，农村人口还占全国人口80%，但我国人均预期寿命从新中国成立初期的36岁提高到了68岁。专家们承认，这种健康业绩的基础，是在将医疗卫生工作的重点放

23、到农村去的资源配置大格局中，辅之县乡村三级公共卫生和医疗服务网络、遍布每个农村社区的土生土长的赤脚医生队伍和合作医疗制度的三大法宝。因此，加强农村卫生工作，发展农村合作医疗，是新时期建设新农村题中应有之意，是特别必要的。三， 历史弊端由于受经济条件的制约，在农村，小病挨、大病拖、重病才往医院抬的状况司空见惯，目前因因病致困返贫现象严峻，农村需住院而未住者达到41%;西部因病致贫者达300500万。农村的贫困户中70%是因病导致的。自1985年以来，虽然农村居民收入也在不断增长，但增长幅度明显小于城镇居民。剔除物价因素，19851993年农村居民收入年均实际增长3.1%，而同期城镇居民收入年均实

24、际增长4.5%，国内生产总值年增长速度为9%。1988年以后，农村居民实际收入增长基本处于停滞状态，19891993年农村居民收入年均实际增长仅为1.4%。但与此同时，农夫医疗支出大幅上升。以安徽省为例，xx年前三季，农村人均医疗支出42.82元，与上年同期37.69元相比，上升了13.6%;其中医疗卫生保健人均支出19元，已接近上年人均全年支出20.2元。1990年人均全年压疗支出14.41元，1998年历史最高为52.11元，1999年为51.65元，XX年间增长了2.52倍，而XX年间间农夫纯收入增长也仅是2.52倍。 而且在全国的保障制度中，农夫被排挤在保障体系之外。农村社会保障始终处

25、于我国社会保障体系的边缘，有相当部分社会保障的内容将整个农村人口排挤在保障体系以外。我国农村的经济发展水平仍旧特别低下，多数农村居民收入水平偏低，承受实力弱，相对于城镇社会保险改革进度而言，农村社会保险仅局限于部分富有地区试点阶段，家庭保障仍是农村社会保障的主体。 以医疗保险为例，我国当前进行的医疗保险改革不同于发达国家，最大的缘由就在于它不是全民医保，而只是城镇职工的医疗保险改革，目前是解决公费医疗负担过重问题，保障基本医疗服务。而农村合作医疗制度虽然曾在农村被广泛实践过，但几经周折，最终由于各种缘由而解体。四，实施中的一些问题：1、社会满足度低社会保险中最基本最重要的一点就在于，它强调的不

26、是个人成本收益的同等，而是保险金的社会满足度。新型农村合作医疗作为一种社会保险，受益的农夫和政府补助资金来源的纳税人的满足度对其胜利与否具有举足轻重的作用。而调查中发觉一些农夫不参与新型农村合作医疗主要是基于新型农村合作医疗的保障水平低，农夫了解不深，怕政策有变，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了等的考虑。而参与新型农村合作医疗的农夫不满主要是因为保障水平低，参与和理赔程序繁琐等。此外政策不公等导致新型农村合作医疗制度的社会满足度低。2、 障水平低新型农村合作医疗制度是以大病统筹兼顾小病理赔为主的农夫医疗互助共济制度。这个定义显示出新型农村合作医疗制度是救助农夫的疾病医疗费用的而门诊、跌打损伤

27、等不在该保险范围内，这项规定使得农夫实际受益没有预想的那么大。3、 型农村合作医疗的宣扬不到位现有的宣扬多集中在介绍新型农村合作医疗给农夫带来的表面好处上，没有树立起农夫的风险意识，也没有体现出重点，没有对那些不参与的农夫进行调查，使得宣扬大多停留在形式上。很多农夫并不真正了解新型农村合作医疗制度的意义，他们仅从自己短期得失的角度考虑，由于自己身体好，生病住院的概率低，没有必要花那个冤枉钱。还有一些农夫认为它跟以前的义务教化保证金一样，最终被政府骗走了，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了。宣扬也没有把详细的理赔标准发给农夫，使得他们在理赔时，看到那么多药费不能理赔一些农夫有被欺瞒上当的感觉。4

28、、 型农村合作医疗制度的登记、理赔程序过于繁琐首先，参与新型农村合作医疗登记程序繁琐。 其次农村合作医疗的理赔程序也很繁琐。城镇居民的医保都是可以拿来抵押一部分医药费的，可以干脆在卡上交医疗费的，事后再来结算。国外的医疗保险更是让医院、医生与保险公司而不是患者发生干脆的利益关系。而有些新型农村合作医疗是要农夫先垫付，这样假如一些农夫借不到钱还是看不起病，然后持着有关手续到合作医疗报帐中心申报，最终又要去信用社领钱。有的村庄离报帐中心和信用社很远，来回的车费都比较贵。繁琐的登记、理赔程序增加了农夫很多不毕业的麻烦，降低了农夫的满足度。以上都是我在大量阅读了相关资料后，结合工作中和调查中了解的一些

29、实际问题。对此次全国性的医疗保障制度的一些看法。在此次的暑期实践中工作的同时我也深深的被打动着，我国对三农的重视。近几年来国家一步步的免除了农业税，学费，还有现在进行中的新型农村合作医疗等一系列惠民政策。听卫生室的护士说现在好多种疫苗也是免费为儿童接种的。顺便提议一下，我在工作中发觉的一个弊端：医生拿过来让我录入电脑的纸质联单都是很困难的多张联单。我觉得既然已经录入电脑保存就不须要奢侈大量的纸张来开四联单了，一张存单就可以了。对此医生也甚感烦琐，终归在惠民的同时我们也要留意环保。 大四实习报告5000字 篇3 实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过

30、度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激烈的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中熬炼自己，提升各方面的实力，积累更多有用的社会阅历，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训，我也许对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和相识。在这两天生动好玩的培训中，

31、我相识了很多志同道合的挚友，收获了宝贵的友情。我觉得他们都特别厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚决地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天肯定能够过得特别的充溢和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有起先营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工相识，并嘱咐他们要多点帮助我，同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟识一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解，所以

32、第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我忽然感到有点茫然，不知道如何把它们登记来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，起先明确自己第一天应当完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身熟识。假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟识一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。

33、最终，在这里，我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼机会。感谢。2、今日是我到店面工作的第四天，很兴奋今日我最终能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上其次台的销量。在我顺当完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：你现在感觉怎么样呢?我思索了一下，便跟他说：我觉得自己胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和肃穆，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表

34、看上去比较酷，事实上内心是会关切人，照看人的，至少他在一些细微环节上表现出他其实很照看我，帮助我，是一个名副其实的好店长。在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些改变：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于胆怯自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又奢侈了一个熬炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定相识的，我确定不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。其次，我的脸皮变厚

35、了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说羞涩啊什么的。我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便起先学会在店面门口叫卖着。Thinkpad专卖，随意到里面去看一下、欢迎光临，Thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人死缠烂打，最终劝服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长说得很正确。所以我

36、之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了具体的相识后，我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型，这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的相识，才会让你的销售之路走得更顺当一些。3、今日从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴共享他们的实习阅历的得与失的情景时，感受良多。我觉得自己其实很幸运，被安排到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺足够和开心。我应当感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那

37、样被安排到一个死胡同的店面;我应当感恩，因为我遇到一个还挺照看我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式肃穆的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我须要感恩，感恩是一种心态，一种进步。从同伴们共享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍须要改进的不足。首先，我发觉了自己与店长的沟通还不足不充分，不足够。有时候我发觉自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延长，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的缘由归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中渐渐趋改进，增加主动

38、性意识，加强自己与店长之间的沟通。其次，我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必需拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了水鱼之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，须要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满

39、足的价格。除此之外，我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种状况须要我们主动出击，向他们举荐几款适合他们的机型;其次，客人在你向他们举荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定办法买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种状况比较麻烦，不易处理。最终一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种状况相像，也都是打定办法买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，

40、最终就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深化的调查，所以我们报价时必需报一个比较低的价格，以留住客人。这就是我这段时间以来的心得体会了。4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个特别值得我雀跃不已的好消息。更令我激烈无比的是，店长在店面的例会上确定和表扬了我，这无疑让我的工作热忱大大提升，但我信任我肯定能够做得更加好的。今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台E40的电脑，我感觉还是挺满意的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于

41、同乡的关系我们聊得特别的开心，熟的就跟挚友似的。由于彼此之间相互相识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户尽然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人说明完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心致歉，客户尽然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的说明，接受了我的致歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得愧疚，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起

42、爱联的业务经理给我们讲的一句话：做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样渐渐的拓宽的?这就须要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客供应最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，情愿成为你永久的客人为止。真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。最终，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。5、今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在特别有用，其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发

43、掘需求，有效举荐，巩固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购买电脑的缘由，发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识

44、到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进行。为此，发掘和关切顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其举荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮助，供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件。最终，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务看法去对待客人，巩固客人对你的信念，尽

45、可能使客户在各面都满足，这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法，同时也是推销胜利一个必不行少的因素。在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频协作教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明白。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于款待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。6、时间过得可真快啊，转瞬间，今日已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，激昂人心的好消息。这半个月，说长不长，说短不短，但却充溢着我一路走来的甜酸苦辣，真是特别令我难以忘怀。人总要学会长大，

46、学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避开不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教化与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的色调，去帮助我进步，帮助我变得成熟。曾经有几个挚友评论过我，说我太无趣，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我确定是一名在校高校生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀?是真的吗?社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐

47、淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗?还是回到正题吧。今日店长在开会的时候，安排了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀!当然，我也被安排到15台的销售总量。在店长上月的确定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信念，顾客追着你! 大四实习报告5000字 篇4 前言：古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，在学习市场营销专业学问三年之后，组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不