营销人员培训手册.doc

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1、 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 1目 录课程结构 .3课程目标 .5课程主题 .5专题 1 给予赏识 .51.1 什么正在改变？ .51.2 逃避给予赏识的 .51.3 关键行动 .51.3.1 识别给予赏识的场合 .51.3.2 您应该加强哪些行为？ .51.3.3 具体地描述此行为 .51.3.4 说明此行为的贡献 .51.4 跟进活动 .51.5 如何赏识他人 .51.6 如何接受他人赏识 .51.7 计划问题 .51.8 领悟与行动 .5专题 2 积极聆听 .52.1 有什么改变？ .52.2 聆听失败的原因 .52.3 关键行动 .52.3.1 聆听

2、他人说话 .52.3.2 提出问题 .52.3.3 修正主题歧义 .52.4 练习 .52.4.1 循环练习 .52.4.2 指导清单 .52.4.3 练习观察表(组长用) .52.4.4 跟进活动 .52.5 听你的伙伴说话 .52.5.1 技巧练习观察表 .52.5.2 领悟与行动 .5专题 3 有效沟通 .53.1 前序 .53.2 沟通的定义 .53.3 沟通的技巧 .53.4 语言沟通 .53.5 非语言沟通 .5专题 4 解决问题 .54.1 领导的职能 .54.2 有待注意的情况 .54.3 关键行动 .54.3.1 描述问题 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全

3、商务智库整理 24.3.2 断定成因 .54.3.3 选择解决方法 .54.3.4 计划行动及跟进措施 .54.4 计划问题 .5专题 5 管理好你的时间 .55.1 目标 .55.2 认识时间管理 .55.3 时间管理的有效行动 .55.3.1 树立正确的心态 .55.3.2 确定好自己的角色 .55.3.3 做好工作的行动步骤 .55.4 浪费时间的因素 .55.5 要紧的事情先做 .55.6 与他人一起工作 .5专题 6 领导的五德 .56.1 智 .56.2 信 .56.3 仁 .56.4 勇 .56.5 严 .56.6 总论 .5专题 7 职业生涯规划 .57.1 职业期望 .57.

4、2 自我发展 .57.3 职业生涯 .57.4 职业生涯的成功 .5专题 8 商业团队建设 .58.1 团队的建设 .58.2 团队意识 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 3课程结构课程目标课程主题专题 1 给予赏识1.3 关键行动1.3.1 识别给予赏识的场合1.3.2 您应该加强哪些行为？1.3.3 具体地描述此行为1.3.4 说明此行为的贡献专题 2 积极聆听2.3 关键行动2.3.1 聆听他人说话2.3.2 提出问题2.3.3 修正主题歧义专题 3 有效沟通专题 4 解决问题4.3 关键行动4.3.1 描述问题4.3.2 断定成因4.3.3 选择解决方法

5、4.3.4 计划行动及跟进措施 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 4专题 5 管理好你的时间5.3 时间管理的有效行动5.3.1 树立正确的心态5.3.2 确定好自己的角色5.3.3 做好工作的行动步骤专题 6 领导的五德6.1 智6.2 信6.3 仁6.4 勇6.5 严专题 7 职业生涯规划7.1 职业期望7.2 自我发展7.3 职业生涯7.4 职业生涯的成功专题 管理好你的时间时间管理的有效行动树立正确的心态确定好自己的角色做好工作的行动步骤专题 领导的五德智信仁勇严专题 职业生涯规划职业期望自我发展职业生涯职业生涯的成功专题 8 商业团队建设8.1 团 队

6、的 建 设8.2 团队意识 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 5课程目标 如何对下级工作或者他人工作表示赞赏以及支持？ 如何同客户、同事进行有效的沟通、交流？ 员工在经营、销售有效地解决问题的能力 员工如何在经营、销售中妥善地安排时间？ 领导的素质 个人职业发展 团队建设 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 6课程主题专题 1 给予赏识 专题 2 积极聆听专题 3 有效沟通 专题 4 解决问题专题 5 管理好你的时间专题 6 领导的五德专题 7 职业生涯规划专题 8 商业团队建设 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智

7、库整理 7课 时 授课方式 适合对象 备 注2 小时 讲授+案例分析 全体员工给予赏识什么正在改变？工作改变时，人们将承担更多的责任但经常并不确切地知道别人对他们的期望是什么人们比任何时候更需要支持和赏识，那么谁来提供这些知识和赏识呢？在过去，给予赏识是管理层经常忽略的应扮演的角色。但在当今跨部门的工作环境中，这不再只是一个由上往下的功能。每个人都应该去给予赏识给同事，经理，内部和外部的客户以及供应商。毕竟，您也许处于一个独特的位置去观察和赏识别人的贡献。赏识有助于建立一个更加愉快的工作环境，而且鼓励人们承担风险、采取主动和寻求个人发展。赏识在更大程度上能激励我们加倍地努力。赏识在帮助组织达到

8、他们的目标时起着重要作用。它能： 鼓励人们重复那些曾经导致正确结果的行为 建立人们的自尊和信心 帮助人们在不断变化的工作环境中保持冷静沉着 增进归属感 使个人和团体为自己所取得的成就而自豪赏识能突出积极的贡献。当巧妙地给予赏识时，赏识能促成新行为 有时是彻底的新行为。给予赏识使你成为一个洞察他人行为的敏锐观察者。你需要在这方面付出一些额外的努力。但你会发现它不仅对受赏识的个人或团体有利，也对你和组织有利。它能强化有助您的工作小组和组织获得成功的行为。逃避给予赏识的请阅读下列句子。并在反映了你不给予赏识的理由的句子前打钩。你可以在结尾处加上你自己的理由： “我一直想赏识他人，但总是很忙机会总是这

9、样溜走。 ” “给予赏识总是令我感到很窘迫对我和对其他人来说都如此.” “在过去我从没有给予别人赏识。如果现在我开始做的话，他们可能会 认为我 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 8另有企图。 ” “我总是忙于完成自己的工作，以致不能关注其他人在干些什么。 ” “总所周知，当事情进展顺利时，他们是不需要从我这儿得到赏识的。 ” “人们只是做他们的工作，有什么大不了的？” “这不是我们文化的一部分。我的经理也不给予我赏识。 ” “我们有赏识员工的方案。我视它为我的责任。 ” “我把我的赏识给予真正的大成就，那样的话，赏识才会更有意义。 ” “我对工作的某方面取得了成就

10、，但在其他方面没能达到标准的人给予赏识会犹豫。 ” “我担心，如果我只对某个人的成就给予赏识，小组里的其他成员就会感到被怠慢。 ” “我不是总在那儿看着小组成员的日常表现。 ” “为什么我要去赏识那些从来没有赏识过的人呢？” “要我对不是我的下属或上司的人给予赏识，我会感到不自在。 ”请在此加上你自己的理由：关键行动 识别给予赏识的机会。 具体地描述此行为。 说明此行为如何使你及组织有所不同。识别给予赏识的场合原因在现今合作的环境之中，小成就容易被组织的大成就掩盖而被忽略。然而，当你忽略了这些小成就时，你也错过可增强动力和鼓励积极行为的机会。方法明确你想要加强的行为，问一下自己，哪些行为和行动

11、对你的工作小组有价值， 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 9并能帮助你的组织达到其商业目标。寻找能给予赏识的机会，随时留意给予赏识的机会。当你看到下列行为的时候，考虑给予赏识： 接受客户的观点 用清楚和及时的方式向他人沟通必要的信息 学习新的技巧 对组织和业内的转变了如指掌，并同小组的其他成员分享资料 主动去解决问题。确定一个适当的方法和方式给予赏识：观察与你一起工作的人，并想想有什么东西可以激励他们，考虑以下方法： 如果当着其他人的面给予赏识，他们的反应是否会好，或者一对一的谈话、 留言电话或一个备忘录能使他们更感舒适？ 单单表扬是否已经足够？你是否应该采用其他

12、形式来赞扬？ 哪种形式的赏识对他们具有吸引力？（考虑一下他们的兴趣爱好，他们在业余时候做些什么以及他们渴望在自己的职务上得到怎样的发展。 ）如果你能避免“一刀切”的方法去给予赏识，而考虑与你共事的个人特点，你所给予的赏识将更为有效。您应该加强哪些行为？1、哪些是这个组织试着要完成的重要目标（例如：缩短循环周期，提高客户满意度等等？）2、为了使你的组织达到这些目标，哪些是你的工作小组或团队要完成的工作？ 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库整理 10具体地描述此行为原因人们需要具体地知道是他们做了什么而赢得了你的赏识。赏识如果太笼统，就会缺乏可信性。若你将注意力集中于具体的

13、行动和努力上，你所给予的赏识将更实在、更可信。方法提及重要细节，比如行为发生的时间以及它处理了哪些问题。避免笼统 概括。尽量具体地描述，尽可能详细，包括日期和数量。易犯的错误 不要让你的批评影响表扬的效果 不要在表扬中加入批评式的跟进评论，亦不要在表扬中夹负面评论来冲淡你对积极行为的赏识。说明此行为的贡献原因让人们了解到他们的行为已为小组或组织的目标作出了贡献，这将增强他们的归属感，并因此增强他们的参与感，主人翁感和责任感。方法指出为什么此行为对你和组织是重要的，明确所产生的结果。 如果适当的话，采用某些具体的赏识方式。尽管单单表扬已是强有力的激励、但使用具体的方式作其后盾将增强效果。 如果适当的话，再次肯定你的赏识并提供你的支持。如果你所赏识的行为要冒险，或要探寻做是的新方法，再次肯定并提供你的支持就更为重要。 如果被你赏识的人试图降低你给予的赞誉，就简短地重复你的赏识。3、请写出三至五个能支持你的工作小组或团队完成你在问题 2 中所列的行为或行动。