2022年大学生创业计划书—二手市场开发 .pdf

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1、创业计划书项目名称：二手市场开发学院：机械工程学院班级：机自 Z1101 小组成员：侯仰强陈鹏徐春雷薛泽峰张金良日期：2013.05.07 目录一、执行总结 4 1.创意背景和项目简述 4 2.创业机会概述 4 3.目标市场的描述和预测4 4.盈利能力预测和预计能提供的利益5 二、产业背景和项目概述 5 1.详细的市场分析和描述 5 2.项目概述 6 三、市场调查和分析6 1.目标市场顾客的描述与分析 6 2.市场容量和趋势的分析、预测 6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势6 4.估计的市场份额和销售额 7 5.市场发展的走势7四、项目战略8 1.各阶段的发展战略8 2.通过项目战略来实现预

2、期的计划和目标8 五、总体进度安排9 1.收支平衡点和正现金流 9 2.市场份额 9 3.产品开发介绍 9 文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10 ZV7O3O10Y1C2文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10 ZV7O3O10Y1C2文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10 ZV7O3O10Y1C2文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10 ZV7O3O10Y1C2文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10 ZV7O3O10Y1C2文档编码:CQ7F8B7L4N7 HQ6E10C4X8M10

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9、X8M10 ZV7O3O10Y1C24.融资方案10 六、关键的风险，问题和假定 10 1.关键的风险分析10 2.应急计划11 七、团队管理12 八、假定项目能够提供利益13 1.总体的资金需求13 2.融资及其使用13 文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3

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16、F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V71.执行总结:创意背景和项目简述目前的城市小区家庭有好多用过的家具、家电、电子产品、数码产品、书籍等，由于某些愿意闲置不用或者需要更换。但是这些产品成色尚好，还可以继续使用。同时也有些家庭或者其它个人正需要一些廉价的商品，而上述闲置的用品真好满足这一类人的需求。因此我们可以统一以合适的价格收购那些家庭闲置不用或者需要更换的二手用品，但是由于是二手用品我们可以以比市场价低得多的价格收购，然后再以高于收购价20%的价格出售给那些需要的人。不但我们可以从中获取一定的利益，对于出售者和购买者都有一定的利益，而且可使节约资源。同时我们会建立自己的网

17、站，让顾客更方便了解二手商品的收购信息和销售信息。创业机会概述由于一些家庭对一些商品只是一时需要并不长时间使用，所以一般都不想花费太多的钱财，然而二手商品正好能满足他们的需求，现在的城市有很多外来的务工者，他们也需要一些廉价的用品。城市里拥有大量的学生，他们也需要一些廉价的商品，例如数码产品、或书籍等。目标市场的描述和预测目前城市二手市场并不完善，二手商品不能充分流动，而且二手商品数量可观，大量家庭拥有闲置商品，因此如果将这些商品全部流动起来，将会有很大的收益。文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1

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25、因为情有独钟。我们初期考虑在学校附近的犹存公寓一个月进行一次采购，并在大学城内进行销售。姚村公寓大概有 800 居民，每户居民平均有2 件闲置商品，就会用 1600 件商品，一件商品平均价格50 元，需要 80000元的收购金额，若这些商品全部卖完，则总售价为96000元，盈利 16000元，一年下来，盈利为 192000 元。后期我们的市场会做大，例如扩大到别的小区或别的城市。这样盈利会更多。2.产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是城市二手市场，很多人对二手商品都情有独钟，我们先在姚村公寓试行并保证服务上门送货到家，我们从姚村公寓采购二手商品，在大学城范围内销售，价格合理，并

26、同时建立自己的网站，开通电子渠道，在网上销售，开发更大的市场，一旦在姚村公寓成功了，就可以向其他小区甚至其它城市推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U

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32、7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7项目概述我

33、们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在大学城内，不到24 小时就可以收到商品了。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测姚村公寓生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近大学城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众

34、多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为不同的群体服务的基础上，在天津大学城内送货上门（今后市场若打开了，可以将范围扩大到别的小区,甚至别的城市）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是二手商品，价格便宜，一般来说只要市场价的一半就可以买到；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操作，接下来需要等待的就是收货了，文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7

35、文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:C

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38、V3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H

39、1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10

40、 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4

41、S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7我们承诺，大学城内24 小时内就可收到购买商品；估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为广大低收入人群服务的，虽然会有一些的二手商品网站与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的网商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在天津工业大学附近二手商品收购行为并不

42、多，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，因此如果宣传做的到位的话，初 期 的 市 场 份 额 应 该 会 有80%，盈 利 有153600元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将二手商品的信息把握住，我们就会在二手商品这一领域占有重要位置。文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10

43、 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4

44、S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7

45、文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:C

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49、1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V7文档编码:CE7K5U2J2F9 HV3E10H1J5G10 ZP2V4S8K7V74.项目战略各阶段的发展战略一项目发展的初期项目发展的初期也就是市场调查阶段，我们会像各个不同领域的人们发放我们的调查问卷，了解他们的需求以及对二手市场的预期效果。通过对调查问卷的分析，制定我们收购二手商品的细则及出售细则，这个阶段大约需要一个月的时间；二项目发展的前期在项目发展的前期也就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个学校和周边

50、附近的街道小区，并且对前20 名卖给我们东西（有利用价值的）和前30 名买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和相信我们的确是服务于大家的，这个阶段大约需要花费2 年的时间；三项目发展的中期项目发展的中期也就是成立实体店阶段，这时候，我们不仅仅实行摆摊式出售，还注重实体店的出售，这样就会增加人们对我们公司的信任，顾客会越来越多，这个阶段大约需要花费4 年的时间；三项目发展的后期项目发展的后期也就是成立连锁店及网上店铺阶段，随着顾客和收益的增多，一个实体店已经不能满足我们公司发展的要求，这样我们会在各个地区成立我们的分店以及开发网上店铺，实行店面和网售并举的销售模式，并努力使公司发展成为一个上