2022年房地产行业营销人员薪酬管理制度 .pdf

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1、爱豆丁，爱文档房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“*”（项目名称），并促使客户第一次到访。2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。3.中盘：项目销售率40%-70%阶段。4.尾盘：项目销售率70%-100%阶段。5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10 套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3 套（含）住宅以上

2、的。6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400 元/月），时限一个月。7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条颁布和执行本制度自 200X年月日颁布执行。第五条职责1.董事长1)批准营销部营销薪

3、酬体系；2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。2.总经理1)确定营销部营销薪酬体系；2)确定营销部激励标准；3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。3.营销部1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3)拟定不同项目开始前营销激励标准；4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。4.财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5.人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。6.成本审计部监督营销部激励的执行。第六条流程1.薪酬设计的的基本原则1)有利于员工个人与公司共同发展；2)在保证公司整体竞争力的前

4、提下，全面贯彻绩效评估制度。2.营销部薪酬的设置1)根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；2)根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3)薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。3.营销部激励标准的设置1)营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2)营销激励标准制定后报送总经理进行审核；3)营销激励标准经董事长批准后颁布执行。4.营销薪酬的执行1)根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2)人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3)成本审计部负责对薪酬执行标

5、准的监督；4)经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。5.营销激励标准的执行1)经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2)营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3)确认后的激励明细送人力资源部备案。第七条激励1.正激励首席营销员每月额外奖励人民币500 元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000 元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000 元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。2.负激励1)待岗a)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗；b)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。2)离岗a)营销人员连续2 个月未完成销售任务且连续2 个月销售额排列最后一名的；b)营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；c)营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的 50%的。营 销 部