2022年医药营销公司创业计划书 .docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -医药营销公司创业方案书一、公司执行总结 一、 公司执行总章 二、 公司概述 三、 公司的服务 四、 市场与竞争分析 五、治理团队 六、 市场营销 七、风险分析与应对 第一部分 公司执行总章启示 1：美国总统曾经说过,“你要是做不了总统,那你就去做一名优秀的营销人员”.这句话一下激起了我们对营销专业的激情,特殊是医药营销.所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业.启示 2：随着社会的不断进展,物质、精神文明的不断提高,人们对健康的观念也进一步提高. 特殊是近几年来, 人们对医药的需求量在急剧增加.

2、全国各的药品厂家都已实现了规模化和批量式生产,大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来, 但是, 药品生产商与医院、 药品零售商之间缺乏第三方的参加, 使医药信息资源不能在二者之间顺当传达,所以成立一家医药营销公司的前景是可观的.二、公司简介公司宗旨：诚信经营,互利双赢.医药营销公司将是怀化的区第一家第医药营销公司.公司致力于整合的区的医药物流资源优势, 使的方的有利条件充分发挥,形成完备的营销体系, 为的方的经济建设供应牢靠的保证,及有力的支持.公司将在一到三年内对怀化的区的医药资源进行整合,形成以服务一流、 信誉至上、治理到位的的区性的医药营销公司.公司在三到五年内,营销对

3、象将以怀化的区为中心出现放射状向周边省市扩展.三、我们的服务服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送.服务优势：综合利用资源,削减资源铺张,能充分发挥第三方职能.四、区域优势分析怀化市被称为 “火车拉来的城市 ”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市,焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽,不仅铁路运输便利, 大路运输也很便利, 209 国道、 320 国道从境内穿过.到20XX 年,怀化的高速大路通车里程将突破650 公里,全市全部的县（市、区）都能在半小时内上高速,市域2 小时交通圈将全面建成,这将给我们的企业供应交通的优势.怀化市及周边同属武陵-

4、雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人的区、黔东南苗族侗族自治州和的处南岭山区的柳州市9 个的区县,区域内有 104 个县,的域面积21.19 万平方公里,总人口4177.11 万,的区医药事业快速进展,这将为我们的企业供应宽阔的市场.怀化市位于湖南省西部, 山的面积占 75%,而且气候温顺, 相宜各种药材的生长, 素有“药材之乡 ”的美称.据统计,怀化市有药材 1909 种,年贮存量超过 500 万顿.目前全市有野生改良药材生产基的 155 个,种植户十万多户, 种植总面积达50 余万亩.丰富的药材资源为

5、全市医药产业奠定了坚实的基础.同时也为我们可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -医药营销公司的进展供应了良好的进展环境.五、市场分析初期,我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场,我们的任务是将本的的现有资源进行整合, 打开并形成完整的医药营销体系.与周边的物流企业协作, 国内的生产厂商合作,逐步扩大规模,完善服务和运作及治理水平.优势在于：怀化

6、市尚无一家第三方医药营销公司,市场完全开放,政策支持,有办企业的优惠条件.六、市场营销营销目标：以最快的速度进入本的医药市场, 并在周边的区取得肯定的市场份额.本着专心服务的原就, 与国我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合,定期培训我们业务骨干, 不断提高员工素养, 将员工的成长视为企业成长的基础, 对员工的连续训练永久视为企业可连续进展的关键.八、风险分析及计策我们已经熟识到, 机遇与挑战并存. 我们将全面分析公司所面临的风险,制定出行之有效的计策,使公司走上可连续进展的道路,充分考虑市场准入及退出的细就,保证投资商得到应有的收益.九、财务分析公司将享受怀化市土的出让金按单位面积投资密

7、度最高返仍60%,返仍期限在五个年度我们将依据市场的变化及周边的区客户的情形,准时调整财务指标, 制定切合实际的预算方案.建立财务审核及监督体系,确保资产的不流失,即投资的收益最大化.实现财务系统电算化,完善基本财务制度,提高财务人的业务水平.其次部分公司概述一、创业背景我国经济飞速进展的今日, 医药市场日趋完善, 医药产品日渐丰富, 不论是生产性企业,仍是零售商, 只要把握好了营销策划这一环节就等于把握了通向全身的命脉.整个湘西的药业进展为医药营销的进展供应一个宽阔的空间,我们正是抓住了湘西的区,新兴的交通枢纽城市-怀化,我们以良好的药业基础为依靠,优惠的创 业政策为后盾,使我们的创业有了以

8、很好的平台.二、公司的创立医药营销公司致力于整合的区医药资源,公司设在交通枢纽城市 -怀化,是面对周边的区的的区性医药营销公司,主要业务：对产品运输、保管（即仓储）及配 送.公司实行有限责任公司的组织形式,公司的权益由投资商全部.三、公司的进展规划第一年,公司成立, 建立仓储、办公场所, 完成业务流程设计, 网络平台的建设, 在湘西的区建成最初的业务关系网络,并试着向周边的区进展.其次年开头, 将与周边的区药业合作, 共建区域性营销网络. 逐步与国公司的服务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 8 页 - -

9、- - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我们将利用当的便利的交通、 优越的贮存治理为生产商和零售商供应优质的媒介服务.一、区域医药业务：我公司业务范畴将掩盖华中的区.我们在这些的区将会以建设、租赁、收购、兼 并等方式取得部分仓库的使用权,通过新建、 改造原有贮存仓库等方式,使这些原始仓库变成设施完善的配送中心,以公司营销信息治理系统为基础,通过对客户的址的具体明白, 优化医药配送线路, 提高医药配送效率, 以满意我们客户的服务要求.经过与药业客户协商,我公司可在药业我们的先进方法：

10、以仓储治理系统为基础,可在任何时间为客户公司供应精确、全面的统计分析报表,如库存报表、日 /周/月年进出库明细表等. 在特殊药品实施重点治理如：部分药品需储存在低温或冰冻环境下等. 采纳有效的 “先进先出 ”方式采纳有效的 “先进先出 ”方式的目的在于保证每件药品的储存期不至过长.由于我们的仓库将采纳运算机存取系统和贯穿式货架系统,所以我们能有效的保证先进先出. 提高储存密度,提高仓容利用率我们会实行的方法：（1） ） 缩小库气幕隔潮（针对易受水汽影响的药品）（2） ）气调储存（针对易受空气影响的药品）（3） ）超低温储存（针对必需超低温储存的药品）公司进展成熟阶段,我们会在业务成熟的区建立自

11、动化立体仓库,又称自动存取系统（AS/RS , Automated Storage / Retrival System）.这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的（1） ） 提高空间利用率（2） ） 便于形成先进的配货系统,提高公司治理水平（3） ） 加快药品的存取节奏,减轻劳动强度,提高生产效率（4） ） 削减库存资金积压5、现代化企业的标志公司的医药仓库作业流程, 主要有检测监控药品所需环境、按药品不同贮存要求理货、配货、装卸搬运、送货、信息处理等.第四部分市场与竞争分析一、 怀化及周边医药营销市场分析（ 1）市场潜力怀化作为重要的交通枢纽城市, 有优厚的条件来进展药业与零售商之间的第三方市场

12、.而且, 怀化市境内尚无一家现代化的医药营销公司.整个华中的区医药营销公司也屈指可数, 医药生产商与零售商急需一个中间媒介来优化医药资源,这就为我们医药营销公司在以怀化为中心的区域内供应很大的进展空间.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 2）目标市场分析由于以前的个人媒介没有优质的贮存环境加之其暴利心理,简单引起厂商和零售商的不满,所以我们

13、公司的显现将打破这种局面.二、竞争策略公司成立之初实行差异化服务的市场竞争策略.从完善自身的服务业务和服务水平入手,推行“客户至上 ”理论,依据客户情形,我们实行,常规手段和网络手段一体化的方法,解决实际操作中遇到的问题.作为增值服务的第三方医药供应商,严格遵循“质量第一,信誉至上,全面提升服务质量,增强核心竞争和可连续进展才能,成为客户正确战略伙伴”的超前营销理念,向客户供应具有个性化优势的特色营销理念.公司的成熟期我们实行战略联盟的竞争策略.将同有多年业务往来的企业,国治理团队一个公司要想胜利经营, 是不能缺少一个分工明确, 合作才能超强的治理团队的.所以我们将团队建设也视为重中之重来处理

14、的.我们公司机构及各自职责如下：一、总经理职责：1、依据公司董事会决议,组织制订公司经营方针、经营目标、经营方案,分解到各部门并组织实施.2、负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施.3、提出公司经营理念,主导企业文化建设的基本方向,制造良好的工作环境、生活环境,培育员工归属感,提升企业的向心力、凝结力、战役力.4、打算公司各部门人员的聘用任免.对商场的经济效益负责,拥有经营指挥权和各种资源安排权. 5、负责审核公司经营费用支出.6、负责处理部门相互之间事务冲突和问题.7、负责向上级汇报工作情形及向下级传达上级部署的任务.8、其它事关公司全局的工作.二、办公室职责：办公室主任职责：1

15、、负责制定市行办公和会议制度,组织市行办公和重要会议.2、负责和谐各部室工作, 负责市行部署工作、 会议议定事项和行领导交办事项的督办、查办工作.3、负责承担新闻发言人的工作.4、负责向上级汇报工作及向下级传达工作.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -5、负责处理文电批办工作. 文员职责：1、负责公司综合惰况反映及行务信息反映.2、负责为行领导

16、办公供应服务.3、负责处理文电、公文把关以及印鉴、文书档案治理.4、负责和谐处理来信来访.5、负责起草市行重要会议报告和文件.6、负责收集和汇总市行各部门报送的信息,收集国家和省会计 2 名1、 制订公司财务、会计制度和预算治理制度,建立和完善财务治理和会计核算体系.2、 负责公司内掌握度建设、执行和公司内部审计工作.3、 负责公司日常财务核算,编报公司财务预算和决算,4、 分析公司的财务经营情形,参加公司的经营治理.5、 负责公司资金调度和治理,依据公司资金运作情形,合理调配资金,确保公司资金正常运转.办理各类结算业务,办理银行帐户、证券帐户的开销户,办理公司纳税申报和内部费用报销工作.6、

17、 协作有关部门定期对公司资产进行盘点.7、 对公司经济业务的决策提出财务或税收筹划建议.四、客户营销部：1、负责全公司业务运作的组织与治理及业务培训.、负责制定全公司业务年度进展目标,制定公司客户结构,并组织实施.、负责组织实施对高等级优良客户的营销会商制度,和谐各行公司业务的联合营销.、负责组织实施客户经理制,建立客户经理档案,帮助人事部门对 客户经理的业绩进行考评.5、负责公司类客户收息任务的指导和治理.6、负贵组织讨论公司客户和市场需求,向行政部申请新产品的选购.7、负责行领导交办的其他工作.五、公关策划部：1、负责公司对内、对外的公共关系工作,负责制定年度公关活动方案和支出预算方案,在

18、批准后组织执行2、帮助行政部做好重大活动的组织、和谐和接待工作3、参加公司重大大事紧急处置和善后处理活动4、经总经理正式任命,作为公司发言人5、负责做好公司形象的新闻宣扬,以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收集、整理、记载存档工作6、负责批阅全部对外发布的稿件,协作其他部门参加公关的有关活动7、负责指导、治理、监督公关部下属人员的业务工作,改善工作质量和服务态度,做好下属人员的绩效考核和嘉奖惩处等工作第六部分市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编

19、辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目标市场定位我们的服务范畴将面对整个华中的区.第一目标市场主要是： 以怀化市为中心, 周边的级市各个医院及药店所需要的医药.其次目标市场主要是：与湖南省及周边省份的大型医院及连锁药店建立合作关系,共建医药营销体系.第三目标市场主要是： 在国内重要交通枢纽及药业、 零售发达的的区开设分公司, 从而将营销公司推向全国.药品的选购由公关人员与有医药检测专业技能的人员组成选购团队, 与质量牢靠, 信誉较高的医药厂商合作, 以保证我们为医院、 零售商供应的医药质量, 以便建立长期合作关系

20、. 服务定位1、 建立优质完善的贮存仓库.2、 拥有满意特殊药品运输专用车.3、 建立运输车全程跟踪系统.准时精确将客户所需药品送至.4、 对待部分药品紧急情形下实行空运.5、 药品必需来源于正规药业产商.营销目标公司的营销目标是尽快占据华中医药市场,在这基础上向更宽阔的范畴扩张业务,公司方案在一到两年对定价策略的制定我们方案分两步：a 我们的经营成本是随着业务量的增加而削减的.所以,我们最初设定低价,以便快速和深化的进入市场,从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额.b 在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后,我们就可以实行需求差异定价法.具体说就是依据顾客的需要不同,制定不同的价格策略. 比

21、如说, 在运输路线和数量相同的情形下,特殊药物的价格就要高于一般药物.C推广策略（ promotion）a 人员推销在进入市场的初期,采纳人员推销的方式,让顾客明白服务的每一个环节,并且建立顾客对公司的信任.b 低利润甚至是无利润式合作让初次合作单位得到真正的优惠客户治理我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户,更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户.所以,对客户关系的治理就显得特殊重要.第一,对每一个客 户建立完整的档案资料,具体的记载其需要药品的种类及数量、及特殊药品等. 然后,对客户信息进行跟踪, 以便在适当的时机出击, 说服其将接下来的业务交给我们做. 当然,只是对客户建立档案资料

22、是不够的,仍需要对客户交与我们的药品建立完整的资料信息,对客户提出的药品治理要求具体记录,严格执行.实行销售评比嘉奖制度1、 对于在本公司订货量最大的医院或药店,赐予本公司年纯利润1%的红利做为奖金.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2、 对于和本公司合作两年及两年以上的医院或药店,赐予其在本公司订货金额0.5%的部分做为奖金.3、 对于和本

23、公司合作一年但未满两年的医院或药店,赐予其在本公司订货金额0.25%的部分做为奖金.4、 对于在本公司一次性订货超过10 万元（含 10 万）人民币的医院或药店,赐予参加年度抽奖活动（一等奖：5000 元二等奖： 3000 元三等奖： 1000 元）七、 风险分析与应对风险分析： 1、选购风险：包括药品在市场上处于不适销对路时的状态.又包括药品质量风险,仍有挑选风险和药品市场定位风险、药品品牌商标风险等.2、价格风险：1低价风险.低价是指将产品的价格定得较低.从表面上看,低价有利于销售, 但定低价并不是在任何时候、对任何产品都行得通.相反的,产品定低价,一方面会使消费者怀疑产品的质量,另一方面

24、, 使企业营销活动中价格降低的空间缩小,销售难度增加. 其次是产品订低价依靠于消费需求量的广泛且较长时间内稳固不变.而实际上, 消费者需求每时每刻都在变动之中,因此企业这种价格的依靠性是特别脆弱的. 2高价风险.高价是指企业将产品价格定得较高,单件产品盈利较大.高价产品的风险主要表现为： 一是高价招至市场竞争程度白炽化,从而导致高价目标失效.二是高价为产品营销制造了困难,由于低收入者会因商品价高而望而却步.三是订高价也简单使顾客利益受损,特殊是对前期消费者的积极性损害较大.3价格变动的风险.价格变动主要有三种形式,其一是由高价往低价变动,即降价.其二是商品价格由低价往高价变动,即提价. 其三是

25、因市场竞争产品价格发生变动,本企业的产品价格维护不变.在企业营销活动中,实施价格变动时, 如处置不当, 往往也会产生不利的局面, 如降价行为会引发竞争对手的恶性价格战,提价会使消费者转买其竞争对手产品进而导致顾客流失等.3、分销渠道风险： 1分销商风险.大多数公司都挑选分销商销售产品,公司在挑选分销商时如出现失误, 将难以达到预期的目的. 分销商风险主要表现为： 分销商的实力不适应企业药品销售条件、 分销商的的理位置不好、 各分销商之间不能和谐甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等.（ 2）储存风险.储运风险主要是指由于药品在储运、运输过程中导致的缺失.主要表现为三种形式： 一是药品数量上的缺失

26、, 二是质量上的缺失, 三是供应时间上的缺失.（ 3）货物回收风险：主要是指企业不能按约从分销商处准时的收回货款而产生的货款被占用、 缺失等现象. 货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的特别麻烦的问题. 其主要表现有： 分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -风险的掌握：1、加强市场营销

27、环境的调查讨论.通过市场的调研活动,把握相关的情报资料 信息,包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际 政治与经济形势以及其他信息.企业的营销活动, 必需在充分把握了相关信息资料的基础上才能顺当绽开,否就企业营销活动就会产生风险.2、建立风险防范与处理机构.在变化的市场环境下,公司在运营中风险随时都可能发生, 因此建立风险防范与处理机构就犹如建立营销体系一样重要.风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面：1 在公司内部建立风险预防的规章制度,并督促制度的贯彻执行.（ 2）调查讨论相关信息资料,对公司客户的信息和才能进行分析和评定.（ 3）在日常治理工作中进行风险处理演

28、练,以提高对风险处理的应对才能,强化职工的风险防范意识.（ 4）在公司显现风险后,由风险防范与处理机构统一处理风险大事.3、正确面对发生的风险.当风险产生以后,如何面对风险,是打算风险能否正确和顺当处理的关键. 风险的发生会给公司带来损害,也可能给社会、 顾客带来损害.第一应当诚恳的面对社会和顾客,一方面, 最大限度的削减对社会和顾客的损害, 另一方面快速实行措施禁止风险的扩大和扩散.假如风险产生后, 企业回避、推托、甚至辩解,反而会使风险扩大,损害增加. 4、提高公司员工素养.公司营销活动中的一些风险,是由公司员工素养不高或其他主观因素造成的. 如有些公司销售人员因不熟识所推销产品的相关学问

29、而发生销售阻碍, 或责任心不强而导致货款不能准时回收及缺失,都属于员工素养问题而产生的营销风险. 因此, 加强员工素养的培训与提高,是掌握企业市场营销风险的重要措施之一. 员工素养培训应包括员工的政治素养、文化素养、 业务素养、道德素养等多方面的内容. 对于营销第一线的员工, 其综合素养的提升与否, 直接影响公司对形状象, 对其强化培训就显得更为迫切和重要.公司在对营销人员考核中, 留意销售额及利润的考核当然重要,对其责任心与有关风险防范的考核同样重要. 目前, 很多公司实现的销售额从会计帐面看特别大,但实际的销售回笼资金却不抱负, 有些资金可能成为吊帐或死帐.因此, 营销人员既要努力促进销售额的提高,更应留意风险的防范.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载