2022年招商部提成管理制度暂行办法 .pdf
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1、招商部提成管理制度暂行办法第一部分总则考虑到我公司开发商业项目的地理位置和招商工作难度，同时为了加快商业项目的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相关提成制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，商业项目招商提成制度一、提成原则1.招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2.新聘招商专员试用期为二个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制。3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招商业一个月租金作为提成标准；二、具体分配方法（一）总公司营销副总1 名：负责项目全面
2、领导工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（30%）.项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的30%提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按其总招商业绩的25%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的20%提取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的15%提取；月度招商任务完成低于50的，按其总招商业绩的10%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的30%提取。2、月度提成当月发放完毕（比如：8 月份发放 7 月份工资时，一起发放7 月份的招商提成）。（二
3、）商业运营总监1 名：招商运营责任人，负责全面招商运营工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；月度招商任务完成低于50的，按其总招商业绩的5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。2、月度提成当月发放完毕。（三）招商经理 1 名：对
4、项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；月度招商任务完成低于50的，按其总招商业绩的5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。2、月度
5、提成当月发放完毕。（四）招商主管（2-3 人）：招商主管辅助运营总监和招商经理开展项目招商管理工作，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下：（4%）1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的4%提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按其总招商业绩的3%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的2%提取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的1%提取；月度招商任务完成低于50的，按其总招商业绩的0.5%提取；超额完成月度招商任务
6、，超额部分按其总招商业绩的4%提取。2、月度提成当月发放完毕。（五）、招商专员（10 人左右，详细人数由商业运营总监设定，但须经总公司营销副总和总公司人力资源部主管领导共同认定）：1、基本工资（按公司规定执行）+招商提成招商提成是以所招商业两个月房租的20%计提；2、提成计算公式：总提成额=一个月房租 按招商任务完成比例确定的提成比例3、提成比例如下：完成招商任务的80%（含）100%，招商提成正常发放；如完成招商任务的50%（含）80%（不含），招商提成发放 80%。如完成招商任务的 30%（含）50%（不含），招商提成发放 60%。如完成业绩连续三个月低于招商任务30%以下，公司予以劝退。
7、已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。4、月度提成按照发放比例当月发放完毕；5、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；6、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发；7、招商专员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、商业运营总监意见的前提下，由人力资源部安排转岗或者待岗培训。（六）策划部（3人）策划宣传和推广模式直接影响或促进招商任务的完成，为了完善招商部的激励机制，激励策划推广人员的工作热情和积极性，对策划
8、部具体奖励方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1 ZP8Y2P7L10I2文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1 ZP8Y2P7L10I2文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1 ZP8Y2P7L10I2文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1 ZP8Y2P7L10I2文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1 ZP8Y2P7L10I2文档编码:CF4K10J8Z6X8 HR9O6I6E6Z1
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15、提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；月度招商任务完成低于50的，按其总招商业绩的5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。（七）、客服部（2 人）作为商户和顾客服务部门，将直接影响商户和顾客对本公司和项目的认可程度，为了完善招商部的激励机制，对客服部提成方法：项目总招商业绩提成（4%）完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的4%提取；完成月度招商任务的80%（含）100%（不含
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