2022年外贸业务员年终工作总结 .pdf

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1、?外贸业务?员年终工?作总结?篇一：?2?017外?贸业务员?工作总结?201?7 外贸业?务员工作?总结 回?顾过去一?年来的工?作与成效?，我们几?个做外贸?工作的同?志都深深?地体会到?，我们是?在新钢联?公司领导?的亲自关?怀指导下?成长起来?的，是在?各部门同?事们的积?极帮助配?合下进步?的。受外?贸组其他?同志的委?托，在这?里我要代?表他们感?谢领导、?感谢同事?们。?下?面我分两?个方面向?大家汇报?自己过去?一年来在?外贸这个?全新的工?作岗位上?的收获和?体会。?一、?克服困难?，在工作?中边学习?边摸索，?做到从内?贸到外贸?的成功跨?越。我不?是外贸专?业出身，?最初

2、转到?外贸岗位?时，以为?自己有从?事内贸业?务的基础?，外贸业?务不会难?到哪去，?没想到工?作一上手?后，其中?的感觉完?全不一样?，除了外?语要过关?，专业知?识更是至?关重要的?。国际贸?易实际上?是由贸易?洽谈、签?约审证、?备货订仓?、制单结?汇几个部?分组成，?而每一个?部分都具?有很强的?专业性。?所以我一?上岗，就?感受了不?小的压力?。知道要?想胜任这?项工作，?首要任务?就是学习?。但由于?我们人手?少，任务?在身，不?可能是先?学习再上?岗，只能?是一手托?书本，一?手干工作?。所以在?2017?年中，我?把大部份?业余时间?都用在了?强化外语?、学习外?贸专业知?识上

3、了。?从一开始?我就给自?己制定了?雷打不动?的学习计?划，不管?工作再忙?、家务事?再多、都?必须抽出?一些时间?学习。在?家里，经?常是孩子?睡下了，?就是我最?踏实的学?习机会，?时间长了?，孩子问?我：?妈妈?又上大学?了？在工?作中为了?弄懂一个?概念，我?一定要多?问几个为?什么，工?作中碰到?难题，有?经验的同?志帮助解?答了，我?都会仔细?记在本子?上，班后?再找时间?细细消化?，逐步提?高。学以?致用，让?我增长了?知识，练?就了本领?，提高了?技能，在?工作中的?自信心也?在不断增?强。?例?如，外贸?业务中的?审证工作?，是一项?很重要的?内容，如?果有问题?我们不能?及

4、时发现?，就直接?导致我们?公司结汇?的风险。?所以用户?往往会为?了保护自?己的利益?设法打擦?边球，我?们收到的?每一份信?用证都会?存在一些?开证行或?申请人提?出的特殊?要求，这?其中就会?隐藏着对?我们的不?利条款，?这种情况?碰到的多?了，我们?外贸组的?几个人也?就习惯了?对信用证?中自己拿?不准的条?款，都会?提出来相?互之间进?行切磋，?经验不够?用了，就?查找相关?书籍寻找?依据，请?教银行也?是家常便?饭。年，?我共经手?处理了 1?6 份信用?证，在自?己的审证?过程中发?现有些条?款不利于?我们安全?结汇，每?一次我都?会坚持要?求外商修?改，虽然?要求外商?改正信用

5、?证是一件?特别麻烦?的工作，?有时外商?为了自己?的利益经?常会坚持?自己的意?见，甚至?很不客气?地同我们?发脾气，?但为了公?司利益，?我都会在?耐心的商?谈之中，?坚持不放?弃原则。?16份信?用证中曾?经有 40?多处都是?在审证中?发现于我?公司结汇?不利，我?都坚持据?理力争，?直到信用?证修改满?足我们的?要求为止?，从而确?保了资金?正常回收?。?外贸?合同的履?行是以单?证的往来?为基础的?，专业人?士通常称?其为单据?买卖。我?们制作的?单据和交?单时间如?果与信用?要求存在?不符点，?就无法保?证货款及?时、全额?的收回，?单据的作?用和其重?要性是可?想而知的?。所以

6、单?据制作同?样是我工?作中，重?点学习和?把握的内?容。起初?因为业务?生疏，总?是越着急?越抓不住?重点，屡?屡出错，?当辛辛苦?苦加班加?点赶制出?来的一大?堆单据，?被银行挑?出毛病退?回来重做?时，心里?真不是滋?味。记得?有一次中?板合同交?单，由于?外商要求?将几个合?同交叉发?货，又在?一个信用?证下，分?出多套单?据议付，?经过反复?调整，离?交单的时?间只剩一?天，这个?时候我只?能抱着所?有单据，?在银行与?审单员一?块过单，?直到银行?快关门了?，单据才?终于寄出?去了。为?了抢时间?，银行工?作人员陪?着我饿了?一天肚子?。?经过?近半年的?实践积累?和不断摸?索，到

7、下?半年，制?单工作对?我已不是?太大的难?题了。年?我共制单?套，每一?套都是数?拾页的单?据和数不?清的数据?，按时、?如数收回?货款余万?美元。在?制单中我?体会到不?仅需要娴?熟的专业?知识和清?醒的头脑?，更需要?是对工作?的高度责?任心。?二?、精心尽?力做事，?努力为公?司多创效?益 年月?份以后，?总公司出?于业务分?工的考虑?，新钢联?的出口业?务只能在?首钢以外?的市场寻?求发展，?只能通过?外采的方?式组织出?口资源。?这种方式?对于我们?这种冠以?首钢头衔?的公司来?讲是很艰?难的，因?为外商知?道你隶属?于首钢，?他就希望?从你这儿?拿到首钢?的产品，?规模大一?点的

8、钢铁?企业都有?外贸经营?权力和能?力，而我?们拿不到?稳定的出?口资源，?这对于我?们都是不?利因素。?篇二：?2?017外?贸业务员?年终工作?总结 2?017 外?贸业务员?年终工作?总结 外?贸业务员?年终工作?总结 从?3 月份来?公司到今?年年底，?算起来在?*有刚?满 10 个?月的时间?了。当初?就是抱着?纯粹学习?的心态找?的现在的?工作，对?于一个英?语专业的?我来说，?在过去的?两年里一?直投入在?与英语无?关的行业?中，现在?冒冒然再?重操旧业?时，相对?于同毕业?的同学来?说，是落?后了很多?。但从我?决定换一?个行业去?发展的时?候，我重?新确定了?自己的定?位。要

9、在?一个行业?发展起来?，首先就?是要相信?你自己可?以做到。?我也是这?样给自己?定义的。?别人能做?到的，?我也可以?做到。?很感谢邓?经理在最?初应聘的?时候，相?信并选择?我作为*?*篷房外?贸业务人?员当中的?一员，同?时尽心地?安排小组?组长小平?一直以来?监督和教?导我的外?贸之路。?同样也很?感谢在取?得成绩时?的点播，?在没有成?绩时的鼓?励。?很?感谢我的?小组组长?小平和其?他同事，?不论是在?生活当中?还是在工?作当中，?都给与了?我很多实?实在在的?帮助和指?导。让我?能一步一?步积累更?多的经验?，增长自?己的见识?。?同时?也很感谢?自己在 2?017年?最初的时

10、?候，有勇?气去换一?个行业，?勇敢地选?择了篷房?行业，并?坚持了下?来。那时?候对公司?的了解并?不多，对?行业未来?的前景也?没有清晰?的认识，?但感谢自?己愿意尝?试并且没?有半途而?废。?回?顾自己来?*的日?子，不长?不短居然?快一年了?，在*?的日子很?有意义，?是我重新?开始一个?行业的孕?育地。?来到*?的时候，?我对现在?所在的行?业完全没?有认识。?甚至当初?来应聘的?时候，都?没仔细看?过公司到?底是做什?么的。我?当时想的?是，以最?低的姿态?，在一个?值得学习?和投入的?工作环境?，历练自?己。?选?择*，?给了我很?多学习机?会，几乎?所有的东?西都是重?新开始学

11、?习的。包?括基本的?表格制作?，再到图?像处理，?邮件处理?，电话沟?通以及面?对面接待?客人。?在我内心?深处，一?直相信“?有志者，?事竟成”?，“天道?酬勤”，?虽然我的?起步晚了?点，但因?为年轻，?应该是可?以追上前?辈们的。?但也因为?年轻，言?行显得很?不稳重。?的确，?这是我需?要学习的?地方。?文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS

12、8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE

13、5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码

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18、3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6?刚开始做?外贸，可?能是一种?兴奋刺激?的感觉，?当但激情?热情被日?复一日的?邮件询盘?和繁琐之?事替代时?，我们再?坚持下去?的时候，?如果还没?有成绩，?那时就更?需要一种?精神信仰?，无关乎?薪资，因?为毕竟谁?都知道，?做业务，?没有销量?，就是穷?光蛋。?刚开始的?时候，没?想过要快?速的就拿?单，毕竟?那很不现?实，对产?品对外贸?一窍不通?没有任何?实际经验?就想出成?绩简直就?是一种空?想。?那?时每天上?班的时候?，我会给?自己列好?工作日程?，确定紧?急重要顺?序，忙完?这些规定?的事项后?，我会抽?出一部分?时间提前

19、?学习一些?外贸知识?，包括业?务以及回?复邮件方?面。?记?得刚开始?回邮件的?时候，我?的心情是?小心翼翼?的，很怕?犯错，可?能与我的?完美主义?个性有些?关系。所?以一封邮?件都要思?考半天，?不管是回?邮件的内?容还是表?达方式?。一句话?，不敢下?手。后来?幸亏在福?步等外贸?论坛里面?，学习了?很多回复?邮件和处?理询盘的?(转载自?：?.Bd?fQy.?Com?千 叶帆?文摘:?外贸业务?员年终工?作总结)?知识，再?加上不断?更新产品?之后，询?盘多了，?锻炼的机?会就多了?，也就形?成了自己?的处理询?盘的思路?。?第一?个单拿的?是幸运，?那时候刚?出了一次?意外，在?养

20、伤过程?中，接下?了第一个?单。也是?这个单，?给了我很?多勇气。?让我相信?努力会有?收获。?过了试用?期之后，?之前那种?激情和热?情就慢慢?的消失跆?尽了，我?需要我的?信仰来支?持我。?“开始源?于相信，?过程在于?改变，结?果在于坚?持。”就?是我的信?仰。?我?从来不相?信，有谁?可以随随?便便的成?功，毕竟?不是所有?人也不是?每次都有?那样的好?运气。?坚持我现?在的行业?，在我不?断地填充?自己的过?程中，我?唯一能做?的就是等?待了。?客人不是?一下就有?的，询盘?不是一下?子就都到?你的邮箱?里的，价?格不是每?次都是你?的让客人?满意，不?是每个客?人都注重?质量和服?

21、务的。那?唯一能做?的，就是?不断地行?动以及耐?心等待结?果。?在?过了试用?期很长一?段时间里?询盘不是?很多，我?找了很多?事情做，?集中之一?就包括增?加产品曝?光带来询?盘，那么?首先得熟?悉产品。?熟悉产品?，不仅是?了解自己?的产品，?也包括同?行的产品?，而我重?点放在国?外同行也?可以说是?潜在客户?的身上。?通过搜?索引擎，?找到这些?公司的网?站，我们?可以更加?了解我们?的产品和?他们产品?的不同，?包括当地?市场的价?格我们都?会有个了?解。我重?点学习和?记录的是?同行产品?的描述和?表达。?其实，做?外贸也是?一种心态?的转变，?之前我是?个急性子?，很多事?情希

22、望能?够以最快?最有效率?的方式解?决，所以?往往给人?浮躁的感?觉。慢慢?的现在性?子稍微稳?下来点，?因为有些?事情，不?是你急着?完成结果?就能如你?愿，例如?，你希望?客人尽快?下单。?10 月份?的时候曾?打算请假?休息一段?时间，但?最终放弃?了这个打?算，那时?候的事情?，让我认?清了自己?的处境，?女儿也应?当自立自?强。所以?当静下心?来，再次?投入到工?作当中的?时候，自?己有种突?然觉悟的?感觉。后?来再处理?询盘和邮?件的时候?，竟是反?应快了很?多，思路?也明朗了?很多。我?想这是因?祸得福吧?。就像 Y?usuf?。文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10

23、Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y

24、6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4

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30、想我?就是这样?一直在他?面前飘来?飘去没有?太强的目?的性，让?他产生了?信赖。他?的订单，?就是对我?耐性的考?验和服务?的认可。?后来的?接待工作?，让我对?自己的口?语也自信?了不少，?很感谢小?平的陪伴?和帮忙，?以及之前?有机会在?她身边学?习了很多?次。?虽?然现在我?在外贸在?篷房这个?行业还是?半个内行?人，身上?也有很多?的不足，?但是我相?信，时间?能够证明?一切，我?相信只要?用心学习?，踏踏实?实的，就?一定会有?更大的成?绩。?向?成为一名?能够独当?一面的外?贸人前进?。?20?17 年度?工作计?划 要做?的事：?1?.养成良?好的习惯?，学会做?规划，包?括日

31、计划?等，避免?做事分不?清轻重缓?急，避免?闲散时间?没事可做?2.收?集更多客?户资料和?产品信息?，了解同?行业各地?区市场价?格的差异?，为和客?人谈价格?打下基础?3.坚?持更新产?品，增加?有效产品?数量，带?来更多高?质量询盘?4.善?于总结，?包括处理?询盘，处?理各型突?发事项的?应对措施?5.锻?炼英语口?语，学习?与客人更?好地沟通?说服以及?表达能力?6.调?整心态，?培养耐性?，知道为?什么而做?年目标?：?比 20?17年至?少翻一番?，年个人?销售额达?到 250?万人民币?。?虽然?目标与实?际可能会?有差距，?但是要相?信并且不?担心目标?过高，取?法乎上，?

32、得其中也?，取法乎?中，得其?下也。?虽然今年?的单，可?能有些运?气的成分?在里面，?但是我相?信，明年?的我，在?增加自己?的实力之?后，在有?公司各个?部门的支?持下，会?取得更大?的成绩。?期待硕?果累累的?2017?.篷房?部：?段*?*20?17年 0?1月 13?日篇三：?外贸业务?员年终总?结 20?17年终?总结以及?暨 201?7年工作?计划 进?公司已经?近一个月?，对公司?的业务流?程已经有?初步的了?解和认识?，201?7年即将?过去，现?总结一下?几点：?一，业务?能力?1.?对公司?的产品一?定要熟悉?，只有对?产品熟悉?，才能根?据产品的?情况定位?市场，当?客

33、户提?到专业的?问题的时?候，才能?多给客人?提建议并?且推荐相?匹配的产?品。?2?.对市?场的了解?，包括客?人目标市?场的了解?以及同行?业其他公?司的相关?信息的咨?询，并能?推陈出?新，给客?人提供最?新款的产?品。?3?.业务?技巧，客?人都喜欢?和专业的?业务员沟?通，因为?在和客人?沟通的过?程中也是?一个互相?学习的?过程，在?电话电邮?的过程中?，我们通?过和客人?的交谈来?了解客人?的需求。?二，个?人素质能?力 1?诚实守?信 客人?比较注重?业务的诚?信以及事?情处理的?时效性。?2?热情 业?务员需要?对本职工?作需要有?热情，才?能开展好?工作，特?别是做外?贸是

34、一个?很漫长的?一个过程?，需要对?客人热情?。文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8

35、ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档

36、编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N

37、3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X

38、8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6

39、文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B

40、5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6?3?耐心 在?外贸开发?客人的过?程中，周?期比较长?，客人需?要持续的?跟下去，?一定需要?耐心，定?好工作计?划，有条?不紊的开?展。?4?.自信心?询盘的?客人当中?是海量的?信息，真?正有意向?性的客人?需

41、要逐步?的筛选，?真正下订?单的也就?那么几个?，但是需?要有信息?一直跟下?去，因为?从客人从?不熟悉到?熟悉到信?任你需要?一定时间?的接触。?三公?司平台?公司在环?球的后台?持续运行?，要持续?更新产品?并且尽快?维护和更?新。?四?公司网?站 公司?的网站目?前尚还需?要更新速?度以及健?全产品信?息。?五?业务还?需要加强?相关专业?知识，比?如对市场?讯息的把?握。?六?公司各?部门之间?需紧密协?调。?针?对目前的?情况对 2?017年?的建议?一 公?司目前的?规模正在?上升期，?客户群的?建立和维?护都需要?一个过程?，在现?有条件上?还需要多?开发新的?资源，可?多寻找多

42、?方途径以?及渠道增?加客户群?体。?二?充分?利用好目?前现有的?网络平台?，和客人?保持跟进?，针对客?人不同的?群体给?客人建议?向匹配的?产品。可?多在网络?平台上寻?找客人信?息。?三?四?五?展会，可?多参加一?些展会提?升产品的?影响力。?利用有?效资源，?尽量低成?本开发以?及接触合?作客户。?针对客?人的特征?花不同的?心思，重?点客人重?点开发，?其他尚无?具体意向?性 的客?人可不必?花费太多?的比例时?间。?六?七?八?九 十?多向?客人推荐?我们公司?有竞争优?势的产品?和客户?关系维持?融洽。?多和客人?沟通，对?我们的服?务提出意?见以便后?续的改进?。?报价?单

43、尽量做?到新颖并?吸引客人?要求。产?品图片尽?量做到精?美及完善?。?多学?习一些商?贸邮件以?及和客人?沟通的技?巧。?十?一 了?解本行业?的发展状?况，如有?些产品会?有一定的?淡旺季，?要根据不?同时期?制定不同?的推行计?划。篇四?：?外贸业?务员个人?年终总结?外贸业?务员个人?年终总结?外贸工?作两个月?后，针对?外贸公司?老板提出?的“报价?就是见光?死，不能?报价”;?“我们有?进出口权?，什么都?可以卖“?等问题，?我们作出?如下月工?作总结?以下是总?结出利用?互联网开?拓业务几?个关键问?题：?本?文来自?因互联网?是在虚拟?的空间上?交谈与结?识，关键?问题是做?到

44、与客户?互信互利?，才会有?生意做。?必须留意?以下几个?方面：?1?.公司?经营产品?及价格定?位：?A?.公司?的主营产?品，如果?公司以小?规模发展?速度，公?司的人力?、物力、?财力实务?不雄厚情?况下，公?司必须经?营销售专?一产品，?方会尽快?见到效果?。面向更?多的产品?经营，战?线拉得太?长，从前?线业务到?工厂搜索?与售后跟?进需一个?完整体系?与多位专?业人士及?专业知识?来操控。?买家总?会货比三?家，买家?远是专业?的。?作?为贸易公?司最主要?的优势是?提供优质?的服务，?如这点做?不到，是?无法赢得?客户信赖?的。文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q

45、4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6

46、C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F

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49、Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F

50、4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3T10Q4X8 ZE5R8D3Y6C6文档编码:CT4F4F6B5N3 HS8C3