2022房产销售培训心得.docx

《2022房产销售培训心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房产销售培训心得.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房产销售培训心得首先，加强学习，提高思想素养和工作水平，树立良好的职业道德，以肃穆的看法，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础学问和基本技能。一起来看看房产销售培训心得，欢迎查阅！房产销售培训心得1自今年3月起，三次面试到入职，我来到思源工作已经有一个月的时间了。回顾这一个月以来，从在公司领导和同事的帮忙指导下，学到许多学校给不了的东西。从最初的标地市调起先，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块路途及设施了解的_不离十。原以为买房子只要明白多少钱一平方，原先还要了解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一

2、个全新的领域，让我又新奇，又感爱好。思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业学问，这才是起步，还有许多东西须要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会专心去学，像海绵一样吸取任何有价值的学问以及信息，从而为顺当开展之后的工作做打算。公司支配我加入重庆大开发商协信、阿卡迪亚项目，在项目的前期阶段，除了标地、市调还须要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏探望，对一个初出茅庐的学生而言，的确是不小的挑战。在客户膜拜一块，应对老总，缺乏志气与其良好沟通沟通，无法精确抓住意向客户，有些依靠吴师父的沟通本领，这一点急需改善。如何突破自我，正是我需应对的问题。一

3、方面是房地产专业学问不够完备，另一方面则是对于生活、社会的相识度有待提高。正如终试时饶总所说：作为一名置业顾问，要胜利销售出房子，则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信项目组，新员工的加入给我们队伍注入了簇新血液。很快乐看着思源协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每一天上班都是挺快乐的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我信任，既然我们协信团队，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信念的这一个月以来，我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰;感受到自我须

4、要尽快适应高压力高节奏的工作状态;也体验到公司良好的文化氛围和负职责，有追求的企业精神。作为置业顾问、销售人员，我相识到必需全面加强学习，努力提高自身业务素养水平，培育强大气场，以及对客户的劝服力。在接下来的一个月中，仔细完成领导的工作支配，找寻更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战阅历。在进入案场前，做好一切打算工作。调整心态，进取乐观应对每一天，英勇应对每一次挫折，失败。和团队成员团结一样，一齐加油!房产销售培训心得2自2022年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，起先了自我的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感

5、慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参与恒大的聘请之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自我在这一年中的所获得的千般感受，2022年已经静静地起先数着倒计时了。2022这一年我经验了毕业实习、答辩，离别的六月，初入职场的七月，火热的八月在恒大集团_公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，之后轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关学问，在_燥热的八月、九月，我见证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地相识到自我的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的快乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的时

6、间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自我对工程建设对房地产的相识，变更了自我一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经验，所以我常常在工作中出错，但我始终以负责的看法去仔细对待工作中的每一件事，加之黄经理耐性细致的指导，我也深感自我在这两个多月的提高和改变。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，成果已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着应当以什么样的心态和方

7、式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也看到了自我的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于应对错误，最终是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自我。在此，真诚期望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出指责和指导。一、工作情景1.1在工程部主要帮助土建工程师高小奎参加翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。经过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自我在专业学问技能方面的不足，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整

8、个工程在进度、质量、成本最优化的前提去平安有序地绽开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安礼貌施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期打算，施工工序都是一环扣一环，假如前期出现错误，那么混凝土成型后再做更改将会非常麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前必需要细致探讨充分打算，下手的时候则需做到又快又准!虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是许多的，真实地体会到工程的主线、细微环节和流程，对以后在工程方面的学习和提高也起到了非常重要的指引作用。

9、在此，非常感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关切和支持!1.2在开发部我是从2022年9月21日根据公司的培育安排由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关学问，到此刻也两月有余。应对一个全新的工作环境和工作资料，提高与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。在开发部我的工作资料主要有搜集报建信息、打算报建资料、帮助黄经理进行办证报建、协作同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业基础和工作积累的我来说刚起先还是无从入手，随着报建工作的推动我渐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简洁总结如下：1.2.1从事开发报建须

10、要具备的基本技能：a、表达本领;开发报建须要和不一样的部门和人员进行沟通协调，所以在沟经过程中表达要有重点有条理，简洁清楚又有劝服性。b、应变本领;在工作中常常可能会有不行预料的情景出现或须要敏捷变通的地方，所以在沟通的过程中要擅长倾听，主动思索，结合实际情景见机行事。c、创新本领;开发工作中做成一件事的方法有许多，如何提出快速有效的方法须要有创新本领，能够有自我独特的观点和处理问题的本领。d、安排本领;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作，如何将每一个节点的工作支配安排好，为后期做好充分打算则尤其重要，目标明确，安排可行性高是做好开发报建工作的有力保证。1.2.2从事开发报建须要具

11、备的相关法规学问作为房地产开发建设和政府对接的一个部门，清晰地明白相关的政策法规对削减工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求，假如能清晰地明白这些就能够做到早做打算、有的放矢。1.2.3从事开发报建须要具备的专业技能驾驭土地招拍挂流程;“五证”办理流程和相应的报建资料打算;水电气配套;依据公司开发安排、支配好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作这些技能都须要在详细的工作中渐渐熟识起来并构成一套行之有效的办事流程和方法技巧。虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是也许明白，但对于开

12、发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我许多的感受和启发，我变更了自我之前对于工程建设的局限性相识，对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自我的看法。思想力确定行动力，在详细的开发报建工作中渐渐积累起来的改变让我体会到了工作带给我的提高与感悟，这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮忙和促进!二、工作中的不足及须要改善的地方经过四个多月以来自我在工作岗位上参加的各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也相识自我在以后工作中须要改善和努力的方面，期望在以后的学习工作

13、中能有一些突破。我想变更自我身上一些局限自我呈现的因素，改善原有的工作看法和方式，使自我处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。我认为自我工作中的不足之处有：2.1沟通不够开发报建工作对外须要和许多部门、企业沟通，对内又须要和公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，擅长表达和倾听尤为重要。能够用语言的力气去劝服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速敏捷地转变沟通方式，针对不一样的部门、人员有针对性地进行沟通沟通这是我不足的地方，也是本领提升的一个增长点，这个时候须要沟通，反复的沟通，到达相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。我想这与我从

14、事这项工作的经验太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自我的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自我沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自我在这方面的不足之处。2.2缺少细心策划“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于细心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中，我有些事有细心策划过有些事则没有，所以对于细心策划给开展工作带来的影响我感受很深，例如在打算办理施工证的报建资料中，因为我们介入时间早、细心支配策划，所以到交件时我们的资料比较齐全能够快速理

15、出所需资料。另一方面，因为没有做到细心策划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不了解永川区的地方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过程中使原安排耽搁了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量，不能掉以轻心，必需要事前具体询问，事中细心策划。2.3工作中缺乏创新思维工作中各个部门、各位同事之间须要相互帮助，仅有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是须要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新构成行之有效

16、的方式方法。对于这一点，我须要在日后的工作中让自我渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。三、今后改善提升的举措11年即将远去，应对即将到来的2022年，新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自我2022年的改善和努力：3.1、全面学习，转变心态明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和资料，两个月的轮岗学习时间又很短暂，我努力使自我在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作资料。任何变更对于一个人都是艰难的，在接下来的轮岗学习中我须要根据新的工作岗位去变更一些看法、方式或思路，先适应岗位需求，再是在岗位上仔细快速地学习。在这方面，我认为自我已经在渐渐尝试和转变，例如与各个

17、部门、同事间的的协同协作、沟通互进等。一个人的本领、精力终归是有限的，而对自我尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。坚持一个进取、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中提高。3.2、提高技能，养成作风作为一名工科毕业的应届生，实践阅历不足，处理问题的方式方法不多，在工作中也经常感到自我的专业技能很欠缺，对问题的相识也存在许多一知半解的地方。在接下来的工作中我将有针对性地注意自我专业技能方面的学习，努力使自我成为专业技能过硬相关业务流程熟识的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将仔细学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，构成自我的专业、职

18、业素养。3.3、勤思勤做，总结提升实践是检验真理的最好方式，在工作中主动进取的学习也是最好的提高方式。勤于思索是细心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不一样的方法背后就存在不一样的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?这就须要在学习、工作中要擅长总结，改善方式方法，提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我须要做到勤思勤做，总结提升。四、结束语感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全面地学习学问提升自我;感谢赐予我倾心指导的领导和热忱帮忙的每一位同事，是他们的谆谆教育和的支持帮忙，让我一步一步的走到

19、了今日。2022年我从一名学生成为一个社会人，主角的转变让我更加感到自我承载的职责和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热忱的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自我最大努力向完备的结果靠近。今后我将注意学以致用，加强学习的同时，注意更新学问结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自我更加胜任本职工作。房产销售培训心得32022年，是继2022年后的又一个房地产政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。应对风云变化、市场动荡担心的2022年，全

20、体同仁经过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排。现将公司一年来的工作总结如下：一、2022年主要工作情景：(一)经济指标完成情景：全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。(二)项目推动方面：新天地商业广场项目于2022年12月5日取得建设用地规划许可证;2022年2月22日取得国有土地运用证;2022年7月13日取得建设工程规划许可证;2022年11月8日取得建设工程施工许可证。经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完

21、成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等许多前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并经过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己起先售楼部施工。但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上探讨有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经

22、周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才经过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，200_年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是经过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目经过控规调整，建设规模由原先的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目经过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为

23、项目的下步运作奠定了坚实的基础。(三)企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，经过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力

24、和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作先进团体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所理解和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进团体和先进个人。(四)存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以

25、改善，籍以推动集团公司的全面工作。二、2022年工作安排200_年110月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27。8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23。5%，新开工面积1561。43万平方米，比去年增长2。3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59。4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，异样是47月更是相对平缓，但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头，销售均价坚持稳中略升2022年房地产工作总结工作总结。200_年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到，市

26、场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，仅有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。应对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着坚持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重探讨，特提出200_年工作安排如下：(一)指导思想以经济效益为中心，经过仔细探讨产品、探讨技术提高、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二)目标安排安排全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，安排实现销售2亿元。1、聚信广场项目：安排3

27、月基础起先施工，12月底裙房部分竣工并交付运用，塔楼主体结构基本封顶。安排全年完成一期商业总面积80%的招商议。安排全年实现销售收入1。5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目：安排3月起先土石方施工，6月起先土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中心景观公园构成，完成住宅部分的规划设计，并进取争取协调好高压线拆迁实施方案。安排全年完成市场己建成部分80%的招商议。(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，刚好调

28、整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。聚信广场及龙头寺项目前期工作大的障碍已在200_年基本扫除。所以，在200_年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调探讨及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推

29、动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，200_年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，

30、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就必需能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房产销售培训心得4不知不觉已经毕业六个来月了，毕业后一向工作于房地产公司，作为刚刚毕业的高校生，这段期间的工作历程对我来说是非常有意义的。六个月前，当我刚到公司时，对于房地产方面学问不是很精通的我心里总是有点惊慌，终归这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期间陈局向我介绍了公司的一些基本情景，使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解，为我以后如何工作奠定了基础。六个月后，当我再次仔细分析之前所做的工作，重新谛视自我工作中的不足。在这六个月的工作中，我主要负责联村民回到地的代建工作，间或应领导要求去整理下

31、村代建工程的一些资料，尽最大努力完成领导支配的工作。工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮忙，大大提高了我的工作本领，少走了很多弯路，并且使我的目标更明确，看法更加端正了。在工作之余，公司还组织了一系列的活动如团体去烧烤、团体聚餐等。在这一次次的活动中，同事们进取参加，相互合作，表现的非常进取，增进了同事间的友情;彼此更加了解对方，更加有了默契，对以后的工作也起到了协助作用。经过这六个月的工作，让我体会最深的就是工作劳碌时间的不定性;有时候事情异样多，忙的不行开交;有时候闲的无聊，好几个星期都很空闲。可是空余时间我也不断充溢自我，阅读一些建筑规范之类的书籍，不段完善自我。在今后的工作

32、中，作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠。我应当严格要求自我，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题登记来以吸取阅历教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有阅历的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的看法、提议，改善工作。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，将在新一年中有新的突破、新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我也期望自我在新的一年有所建树，期望公司领导多多赐予支持，多多赐予鞭策，多多赐予激励。房产销售培训心得5时间消逝，岁月如梭，转瞬201_年以离我们远去，迎来的201_年，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有

33、多么的曲折，我都会选择应对，发挥自我的潜能，去挑战201_。时间总是在不知不觉、忙劳碌碌中静静地过去了，转瞬即将迎来新的一年，回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失，我对新环境，新事物比较生疏，在公司领导和同事的帮忙下，我很快学习了房地产基础学问和沙盘的演练及其房地产市场。作为一名置业顾问，深深感受到自我身肩重任，自我的一言一行代表一个企业的形象，所以要提高自我自身的素养，高标准的要求自我，加强自我的专业学问和专业技能，此外，还要广泛了解房地产市场的动态，并努力做好自我的工作。在那里跟大家一齐共享一下在这短短的2个月时间里学到的东西，或许我还不是做的很好，期望以后大家相互学习，让我们成为一名最

34、优秀的置业顾问。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热忱。其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，这样也便利了自我的销售。第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能详细问题详细分析，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

35、第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。什么样的看法确定什么样的生活。第八、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。第九、我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会限制好自我的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、挚友之间也难免

36、有争吵、有纠葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗进取上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。房产销售培训心得本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页