超级营销与销售冠军培训.doc
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1、117超级营销与销售冠军培训 一、外表:为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?二、思维会影响行动行动会影响情感。1、 你有潜意识。2、 你有潜能。3、 成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信:以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。四、目标培训法:让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?五、讲演能力训练:运用你的潜意识。列出你感兴趣的任何话题。将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。三段论式演讲:A、要讲什么;B 讲故事;C 讲了什么。立刻纠正姿式、发言、表情。六
2、、成功的定义:达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。成功者具有: 良好的心态,优秀的能力技巧,每天练习 1000 次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。七、如何策划:抓住最大的趋势。行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果217(成功)。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。2、积极但不要心急,准确地思维。4、 要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?5、 大成就是小成绩的累积。6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求
3、非常严格。7、 销售冠军:重信用,守承诺。8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。9、 销售冠军:重信用,守承诺。10、 销售冠军从每天拜访 20 个客户开始。11、 销售冠军没有借口。12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。1、 人要自信,但不能自大。2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。4、 自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的 10 个方面”?十、行动力来自
4、于活力。1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。2、 管好前景。3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选317择。十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。1、 下定决心 = 切断一切退路!2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在
5、一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。2、 更强烈的动机(今年!本月!)3、 动机举例:给女儿买一台电脑 为儿子买一套教材 为妻子开一家小店 为企业提供更好的培训十三、说服任何人的二个方法: 给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦), 给他快乐。十四、冠军的持质: 诚恳 脚踏实地 谦虚的学习态度 良好的性格,良好的个性 保持感恩的心态 良好的形象 丰富的知
6、识 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休) 向不可能挑战417 永远比别人多走一里路(多做一些)。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、 先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。4、 拥有成功者的形象。5、 尽力不如比别人更努力!十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。1、 拜访上市公司的老板2、 拜访浙江省最大的前几家企业。3、 绝大部分人缺乏的是勇气。4、 冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。5、 电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例
7、:“我有重要的资料要案给老总,请问贵姓?”(对秘书)“我找老总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我可免费为贵企业做讲座。十七、成功者的信念:1、 假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。2、 凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。3、 过去不等于未来。4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。6、 下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。7、 因为我悲惨,所以我马上行动。8、 高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。9、 假如你没有得到你想要的,
8、你将得到更好的。10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。51711、 宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。12、 成绩的差别只在自己,对自己的结果要 100%的负责任。13、 要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。14、 假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想行为结果。十八、一次性的制胜法:1、 一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5 分钟成交法”)。2、 体能
9、的训练(行如风,爆炸式的行动力)。3、 好的教练第一次就要纠正过失。4、 冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、 主动的人会掌握一切。6、 凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。十九、学习的 5 个步骤:初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通再一次的加强回忆术:分段记忆。二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机1、女儿买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给女儿出书 11、给女儿建一个实验室 12、乡村修桥 13、给政府捐款 14、狂买喜欢的书 15、投资
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