（2022年-2023年）跨境电商理论与实务知识点.docx

《（2022年-2023年）跨境电商理论与实务知识点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（2022年-2023年）跨境电商理论与实务知识点.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年-2023年最新跨境电商理论与实务知识点一、跨境电商是什么跨境电商，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的 方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清 关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。）简单理解：1、从国内进货，通过利润空间加价，利用线上交易平台把货卖 给外国人。2、从国外采购，利用线上交易平台下单，通过物流清关等运回 国内买卖。二、跨境电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱！最重要的是学习，学习整个行业的开展前景，学习掌握平台规 那么，学习各种操作技巧，精通选品方法！接下来是产品选择，产品选好了，下单自然不是问题，有人说 可以选一些冷门产品，或者主流

2、热门产品，都不错，但你必须弄清 楚你的站点，看看它是否适合这个站点的市场，这个只能一步一步 实践。注意:如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期一定先学 习。三、跨境电商专业需要把握哪些知识点1：团队协作能力:2022年-2023年最新很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面 的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离 干团队，而是融入干团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要 包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。2：目标市场的消费行为与市场调查的能力：你直的了解你的客户吗?加入你的消费市场是美国，那么你直的 用心去了解过这个国家的节日，消费市场状况和消费习

3、惯吗？3：商品知识产权的保护意识：任何一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家 的商品?这就需要你为自己的商品证明。也就是所谓的品牌和商标， 这样可以保证你的商品不被人所用，捍卫你的知识产权。4 ：熟记目标市场的税收政策的能力：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗?如何 还不清楚,请马上去了解各国税收政策,比方W8, EIN, VAT等。5 :具备掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规吗，FDA. RoIIS. REACH.WEEE.这些你都知道吗？ 不认识的话，赶紧去脑补吧。6:熟练组合国际物流与报关报检的能力有哪些廉价高效平安的快递运输方式，你手头有国际快递

4、商的 通讯录吗?这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈 子，比方货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。7:多语言系统的掌握能力2022年-2023年最新8：产品熟悉及售后服务能力你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质， 用途吗?产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你 又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信，请马上学习各 种产品的技能。9：财务核算与本钱控制的能力你所售卖的产品的本钱，快递本钱，包装本钱，人工本钱，水 电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环 节都是你有可能赔本的风险点。10：平台操作能跨境电商平台很多，常见的如亚马

5、逊，速卖通，ebay, wish, 敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规那么呢?你是在跟着规那么走 还是按照你自己的意愿操作呢?这两种态度获得的结果截然不同哦。11：站外营销的能力：精明的创业者往往利用Facebook、Youtube、Twitter等“聊天 软件”联系到客户了。四、初入跨境电商必须要懂知识随着跨境电商的开展，越来越多的零售商，传统外贸企开始接 触跨境电商线上零售，逐步打通了品牌出海的计划。但仍有许多企 也尚未开展出口业务，你是否想通过电子商务在与其他企业的竞争 中脱颖而出？以下是你需要做的准备工作：1、熟悉国际贸易的基础知识2022年-2023年最新在考虑开展电子商务业务的

6、同时，其实也得牢记国际贸易得基 本知识。你要付出巨大的努力，因为你面对的是世界上强大的在线 出口零售商。包括品牌推广、网页设计、国际运输、合理的退货政 策等等，否那么你将在这次竞赛中被淘汰。2、了解客户在每个社交媒体平台上，都有许多潜在客户，然而没人能够做 到把商品卖给每一个人。因此，你要学会筛分客户，把产品卖给优 质的客户群体。针对特定地区或国家，建议你考虑这个地区客户的消费差异， 消费习惯以及他们能承当的价格;建立一个在内容，语言和颜色方面 具有吸引力的网站;跟进竞争对手的最新动态；此外，你还要考虑运 费本钱并确保目标客户的承受能力。3、熟悉外国法规任何交易市场都会有法规。你必须全部了解，

7、包括海关税费， 关税和税收，并且要在服务条款中明确说明这些法规。同时，你还需要具备节省运输本钱的意识，知道何时该支付额 外费用加快运输速度，以防止更大的损失。此外，你还应该拥有与 各种承运商、经纪人和货运代理商的良好谈判能力。4、查看业务进展要留意你的网站，确保流量与业务开展的一致性；留意新访客， 可使用网络分析工具确认你是否已经实现了销售目标。虽然大局部学习和电商都差不多，但是国际电商学习最大问题2022年-2023年最新是还是物流那一块。因为电子商务跨境出口在交易方式、货物运 输、支付结算等方面与传统国际贸易方式差异较大。现在中国的行 政管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其开展要

8、求， 主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。举个例子，如果你打算翻开美国市场，你首先要面对的是美国 本十企业的竞争，其次其他跨境电商公司，你的商品需要核算本钱 是国际电商的运费商品本钱税收，而如果你的商品没有特色，凭什 么卖高价呢？国际电商目标的真正N0. 1就是亚马逊，但是它也是烧 钱亏损。五、浅谈新手如何入门跨境电商1、平台的选择在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的 平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你 没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚 马逊，简直是没有路可走，是这个平台开展不好吗?不是，是你不适 合这个平台，也

9、是这个平台不适合你。亚马逊是最大的跨境平台，流量高且客单价也高，卖家也多， 竞争压力大，大麦家就有30多万，什么优势都不具备的你，要如何 在这个平台立足呢？现在主流跨境平台有亚马逊，速卖通，wish, Shopee和Lazada 等，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的开展特点，规 那么也不一样，再加入之前，充分去了解下平台的政策规定，看看自2022年-2023年最新己能否做到。需要注意的一点就是，现在商标版权意识越来越强， 自己也要有商标意识，不侵犯他人的版权，也不让别人侵犯自己的 版权。不管做哪个平台售卖什么产品，库存都要安排好，如果是一件 代发那就要选择合适的供货商，保证货源充足，

10、保证发货时效，给 客户良好的印象。2、产品类目的选择也就是我们通常所说的选品，有一句话说三分靠运营，七分靠 选品，可见选品是多么重要的一件事，当然也不简单。选择产品和选择平台的思路差不多，第一步就要看你自己有什 么货源，有货源就做你现有的产品;没有货源的话，结合你自身的优 势或者经验，对什么产品比拟熟悉，选择一个熟悉的产品类目去 做。这是在选品中最常使用的方法，选品并不是选完上架就完事 了，还有后期在市场中的运营，这款产品前期针对的消费群体准不 准，是不是还有未涉及到的消费者，都是需要我们考虑的问题。现在很多很多的人做女装，因为女性消费市场很大，开展潜力 也非常好，做得好就是暴利，同时女装也是

11、更新速度最快的一类产 品，兼职或个人创业者不建议做女装，很难跟上市场女性服装的更 新速度。做冷门产品的卖家比拟少，消费者也不会像买女装的那样多， 冷门产品比拟有针对性，如何选择确定自己的产品特色，以及后期2022年-2023年最新如何进行推广等。三，不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的，在接触一样 新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作 做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然， 不知所措。任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面 的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你 了。这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内

12、容， 就是平台对卖家的规那么和要求，工作的运营流程，还有物流快递的 设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么 样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接 受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化 而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。四，平稳自己的心态创过程中，心态最重要。在做跨境电商的 一部人当中，有很多急干求成的心态，可以理解。但其实电商并不 是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累，也不是每个人都能赚 到钱，创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少，但是什 么情况会发生在自己身上就很难说了。跨境电商就目前来说，是一个很好的创业工程，全职兼职都 有，好的店铺离不开好的运营，跨境电商是一个循序渐进的过程， 找准方向，行动正确，执行力强，成功的机率会很大。