必学8种选品方法,走好电商第一步.docx

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1、生意参谋竞争力分析选品法 首先，运用生意参谋这个软件可以大致地分析出什么品类的商品具有商机。这是通过分析搜 索人气与卖家数量（在线商品数）的比例做到的。这里我们以U盘为例，在生意参谋中搜 索U盘。技亲人、S搜索妙度C育“总工占比：肉本”4价:交付帐化疗 ：ufi128.301285,381104.69%68.53%M7J172.5323.18%U0手机电同田31,3%72,56197.69%41.94%13,2952.00I7.M%至29,52967,426100.46%050%143.5501.9321.82%28,51365,195100.54%26.12%11.Q362 3019.H%u

2、B 32g22.00547,20792 78%90.18%25,4791 9325.23%金丈面直20,70741,9949637%78.89%6,71922915.92%ufi 64g18,24037.65686 16%88.66%9.9931 8816.10%可以看出U盘手机电脑两用这个次，本周的搜索人气为31356,在线商品数是13295。 也就是说搜索的人很多，但是做这个产品的卖家并不多，竞争相对来说小得多。选定这个关 键词后，我们可以在淘宝网搜索这个词，看到底是什么样的产品，对这个产品有形成初步的 了解。总的来说这个方法就是发现蓝海产品，并积极去做。蓝海产品就是指当今还不存在的产业,

3、 或者未知的市场空间下的产品，显著特征是此类产品无竞品或行业尚处于非激烈竞争阶段。 相对应的还有红海产品，是指现如今存在的产业，或我们的市场空间下的产品。跟款选品法在电商运营的初始阶段，跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己，百战不殆，只有熟悉 对手，了解对手，才能在策略上避其锋芒，直击痛处，获得利益最大化。通过了解你的竞争 对手，加以学习复制，继而超越。爆款之所以可以成为爆款，其价格、款式、面料、风格等 是经过市场检验的。有了这样的成功经验做参照，不仅可以跟爆款，仿大店、仿网红店、仿 平台潜力新品都是可以尝试的。我们可以在模仿中发现竞争宝贝前期是通过哪些渠道来养宝 贝的，我们就可以模仿这家的

4、操作流程来养一个新品宝贝。当然，不要完全模仿对手，要学会变通。要分析竞争对手运营的节点，活动节点或者数据提 升节点等，根据自己的情况来操作。记住一点，前期点击率至关重要，慢慢的，转化率就是 重中之重了。实体店选品法虽然我们是做线上电商，但是线下各种实体店也具有参考价值。首先你需要了解市场，当你 掌握的数据越多，越能分析出自己有把握做什么产品。比方你对女装比拟有兴趣的话，可以 尝试考察义乌（全球最大的小商品集散中心）、常熟（著名服装城）、广东（虎门产业带女 装）等几个地区。产业带省市通常也极具参考价值，比方江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏 南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶

5、等等。朋友圈选品我们每天通过各个渠道了解最新趋势，一些当季流行款，流行网络词汇，之所以称之为流行, 不过是这一段时间内大家对于某一事物的喜欢，使之在你的生活中无处不在，这也是商机所 在。如果你对新店选品毫无头绪，建议可以多关注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到 现在年轻人的关注点在哪里，他们的需求是什么。微商也可以关注，但需要注意一点，微商 与微商也是有区别的，还是需要理性对待。毕竟有些微商的产品是虚假宣传，我们需要删选 的是不同微商同时推的产品，这些产品往往是时下热点。短视频平台选品法时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。比方前一段时间就有个经典案 例。自从小猪佩奇在抖音火

6、了之后，淘宝搜索量暴增。商家也很困惑导，不知道怎么回事突 然就订单暴增起来了。一时之间，货物供不应求，工厂不能及时发货。许多热点出现，很有 可能带动一波购物热潮，这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。微博选品法 建议卖家关注淘宝的官方微博，还有其他新奇种类的微博，淘宝官方微博一般会发一些最近 火、有特色的产品，比方3D风筝、软体风筝。对于新鲜的、有特色的产品，很多人在网上看过后会习惯去搜索同款，就像你在实体店看见某一样东西，也会不自觉地在你的脑海中留 下印象，刚好这样东西比拟特别，你就很有可能会去网上搜同款了。蓝色软体大象Meo Arrivals沟通交流选品法最直接的选品方式，莫过于与人交谈

7、。有机会就出去走走，参加会展、聚会等，多与高人交 流沟通，他们往往能给你灵感，哪怕有一句话启发你了，就有价值了，就足够了。这类有价 值的信息，往往是可遇而不可求的。网站选品法大家可以养成定时.逛各类网站和电子版报刊杂志的好习惯。下面罗列了很多网站和电子版的 报纸杂志，建议有时间就进去看有没有新产品，或者有特色、稀奇古怪的产品，久而久之, 就能发现商机。网站可以参考淘宝网、1688阿里巴巴批发网、派代网、亿邦动力网、雷锋网等等。报刊杂 志电子版建议阅读：人民日报、参考消息、凤凰网、环球时报、南方日报、广州日报、南方 都市报、光明日报、中国青年报、经济日报、扬子晚报、新民晚报、南方周末、齐鲁晚报、

8、 大河报、中国教育报、羊城晚报、每日经济新闻、新京报、楚天都市报、华西都市报、华商 报、北京青年报、中国日报中文网、广西日报、中证网、钱江晚报、读者、意林、特别 关注、中国国家地理、YOKA时尚网、瑞丽Rayli网、时尚芭莎BAZAAR、VOGUE时尚 网、ELLE,等等。通过以上8个方法选好产品之后，我们还需要从各个维度分析产品的面料/材质、功能、风 格等。比方睡眠眼罩，面料/材质方面来说，可以分纯棉的、真丝的等；功能而言，有用于 普通遮光的，有用于缓解眼疲劳的；就风格而言，有普通的，也有3D立体的我们需要 充分了解产品后，从中选择出自己擅长的产品类目。值得注意的是，有一些产品是不能碰的。我

9、们可以在生意参谋市场里商品店铺榜，找到细分 类目销量最好的，分析流量来源来判断，如下方图片所示。原/来源名称访客数占比浏览量占比直通车24024.37%1,68727.16%手海搜索19920.20%6079.77%淘内免匿其他12712.89%1,15118.53%手海其他店铺商品详情949.54%64610.40%手海生活研究所606.09%2033.27%购物车565.69%6179.93%手海旺信484.87%3265.25%手海消息中心484.87%2333.75%如果产品的主要流量来源是直通车，说明付费流量是主要流量来源，如果你直通车方面拼不 过别人，就不要碰；如果主要流量来源是淘宝客，除非你走淘客有利润或不亏，否那么也不要 碰；如果主要流量来源是淘宝活动，比方聚划算、淘金币等，你没有这类资源优势，也不要 碰。