企业（公司）外部环境分析【范文】.docx

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1、集成电路公司外部环境分析名目一、产业环境分析3二、中国集成电路行业的市场规模4三、必要性分析4四、公司简介5五、全球大环境7六、经济环境10七、竞争态势矩阵14八、外部环境分析的方法15九、产业主要特征分析17十、五种竞争力气分析18十一、工程风险分析33十二、工程风险对策35十三、法人治理36进展规划分析48（一）公司进展规划481、战略目标与进展规划48公司致力于为多产业的多领域客户供应高质量产品、技术服务与整体解决方 案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。49中国市场上占据着重要的席位。随着个人可支配收入的增多，其支出模式也发生了巨大的变化：单位 安排住房的政策变成了个人投资买房；公费

2、医疗的优待变成了全部纳入 社会保障体系；同时，人们更加追求高品质的生活，更加懂得 保养、健 身，于是便消灭了一系列的“房地产热“旅游热” “保健品热” “美 容美体热”，这些变化必定带动了相关产业的进展，是企 业不行忽视的 商机。3、利率和汇率利率打算了消费者对产品的需求量。假如顾客是通过周期性的贷 款 来购买企业的产品，这时，利率的影响就特殊大。当利率较低时，消费者 情愿通过借人资金来购买产品，此时，所需要缴付的利息相对较少；而 当利率较高时，很多消费者就不情愿通过贷款来提前消费，由于此时他 们要付出较高的利息，增加了购买本钱。房地产、汽车产 业是这方面的 典型。消费者通常是通过按揭的方式来

3、购买房地产和汽 车，利率的凹凸 直接影响了消费者的打算。人人都期望以较低的价格购买到心仪的产品， 所以在低利率的状况下，更有利于这些产品的销 售。此外，利率还对家 电、资本设备的销售有重大的影响。对于这些 产业中的产品，利率上升 构成威逼，利率下降那么会消灭机会。利率还影响公司的资本本钱以及筹资和投资于新资产的力量。利率 越低，资本本钱降低，公司越有机会进行投资。汇率打算了不同国 家间 货币的相对价值。对于全球性的大企业来说，汇率的变化直接影响着公司产品在国际市场上的竞争力。例如，1985-1995年间，美元相对日元贬 值，从1美元兑换240日元下降到85日元，急剧抬高了进口日本汽车的 价格，

4、为美国的汽车制造业供应了一些保护。4、通货膨胀与通货紧缩通货膨胀是指全部社会商品的一般价格水平或平均价格水平的持 续 上升，它对社会经济存在着巨大的负面影响。通货膨胀造成了社会 秩序 的混乱，影响了社会经济的正常运行，带来了利率的升高和汇率的波动， 同时它会破坏本国出口公司的竞争力量，使本国资本流往国 外。而对于 企业来讲，企业可能完全无法估量近几年间投资的真实回 报率，这种高 度的不确定性使企业不敢“诞而走险，这将引起经济活动收缩，并最终 导致经济陷入低谷。我国自改革开放以来，已经受了四次通货膨胀，其中，1978- 1981年 间，19841988年间，19931996年间，都是经济速度过快

5、，货币供应 量失控引起的，给企业的经济进展和人们的生活带来了极大的影响。2007 下半年至2008年间，由房地产经济所带动的需求拉动型 通货膨胀爆发， 通胀率CPI高达8. 7%,创下1996年以来的历史新高，对人们的生活与 投资都产生了巨大的影响，并产生了巨大的经济泡 沫。通货紧缩是我国自1997年宏观调控措施奏效，经济成功“软着 陆”以来，面临的一个全新课题。一般而言，通货紧缩表现为大多数商 品和劳务的价格普遍下降。狭义的通货紧缩是指由于货币供应量的削减 或货币供应量的增幅滞后于生产增长的幅度，引起对商品和劳务的总需求小于总供应，从而导致物价总水平的下降。通货紧缩作为通货膨胀的 相反现象，

6、其后果是严峻的，它往往与经济衰退相伴。这 址，通货紧缩 表现为商品供应超过需求，总需求持续缺乏，物价持续 下降。通货紧缩 一旦形成，又会不断加重，形成恶性循环。市场萎缩，投资风险加大， 投资需求全面下降：消费疲软，产品相对过剩；居民收入下降，失业增 加，并将进一步导致经济衰退。由此可见，通货膨胀与通货紧缩都会给经济带来不利的影响，都 应 当引起企业的高度重视。七、竞争态势矩阵竞争态势矩阵用于确认企业的主要竞争者及相对于该企业的战略地 位、主要竞争者的特定优势和劣势。建立竞争态势矩阵的步骤如 下。(1)由企业战略决策者识别外部环境中的关键战略因素。这些因素 都是与企业成功亲密相关的。一般应有51

7、5个关键战略要素，包 括市场份额、产品质量、价格、广告与促销效益、顾客忠诚度、财务状 况、争辩开发力量、企业总体形象等。(2) 赐予每个因素肯定的权重 以说明该因素对于企业经营成败 的相对重要性。权重的数值由0.0 (不重要)1.0 (格外重要)， 并使各因素权重值之和为lo(3) 对产业中各竞争者在每个战略要素上所表现的力气对强弱进 行评价，范围为14。其中，1表示最弱，2表示较弱，3表示较 强，4表示最强。(4) 将各种要素的评价值与权重股相乘 得出各竞争者在相应因素上相对力气强弱的加权评价值。需要说明的是，在竞争态势矩阵中得到高分的企业不肯定就强于分 数较低的企业。尽管是定量分析，但仍旧

8、包含了定性的成分，如变 量的 选择、权重确实定、企业的评分都是，战略制订者主观的看法，数字只反 映了公司的相对优势。我们应当通过数字对信息进行有实际意义的吸取 和评价，以便挂念我们进行决策。八、外部环境分析的方法外部环境总是处于不断变化和进展之中，进入21世纪，随着社会进 步和科技进展，环境变化的频率越来越快，影响企业的各种因素不仅更 加简单多变，而且数量也在不断增加，这也就加剧了竞争的激烈 程度。 可见，在全球市场和产业进展的波动性日益增大的状况下，外 部环境分 析已成为战略管理过程中的一个显著和重要的局部。因此，企业应对外 部环境有一个充分的了解，对环境进行全面而精确的猜想和分析。这种分析

9、应当是一个连续的过程，包括四个方面：搜寻、监测、猜 测、评估。5、搜寻搜寻，即找出环境变化和趋势的早期信号，包含了对外部环境各 个 方面的调查争辩。通过搜寻，企业能够识别出总体环境潜在变化的早期 信号，了解正在发生的变化。搜寻是一项比拟繁琐的工作，通常 企业会面临很多意义不明确、不完整或是毫不相关的资料，需要花费大量的时 间来整理。环境搜寻对那些处在猛烈变化环境中的企业尤为重要。6、监测监测，即持续观看环境变化的趋势，探究其中的含义，是在观看环境 变化的过程中，对搜寻的资料进行进一步的分析，看是否消灭重要的趋 势。成功的监测关键在于对不同环境大事的洞察力。7、猜想猜想是指依据所跟踪的变化和趋势

10、对将来做出猜想、分析，得出 合 理的结论，说明由于搜寻和监测到的变化和趋势将会发生的变化和发生 的时间。当时的IBM公司就是由于没有猜想到个人电脑的需求变化，才 使得其遭到了经营的低谷。8、评估评估的目的是要依据环境变化或趋势时间点和重要程度，推断环 境 变化和趋势对企业战略管理的影响程度。通过搜寻、监测、猜想，战略制 订者可以大致了解总体环境而评估就是要明确这些信息对企业的意义。九、产业主要特征分析通常我们会给产业下这样一个定义：产业由一群生产相近替代品的 公司组成，它们的产品有着很多相同的属性，以致它们为争夺相同的顾 客群而开放激烈的竞争。每一个产业在结构、侧重点、顾客群体、优势劣 势等方

11、面都存在着很大的差距，而对于身处产业之中的企业在制订战略的时候必定要受到产业特征的影响，所以我们在进行产 业环境分析时, 首先要从整体上把握产业的主要经济特征。概括某一产业的特征应考虑 以下因素。(1) 市场规模(市场的量、值、比重和结构)。(2) 市场竞争的范围是当地性、区域性、全国性、国际性还是全球性。(3) 市场结构可以划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场或完全垄断市场四种类型。(4) 产业在寿命周期中所处的阶段：投入期、成长期、成熟期，还是衰退期。(5) 前向整合及后向整合的普遍程度。(6) 产业的竞争态势产业中主要竞争对手的状态(业务范胤市场占有率、优势劣势、产品的差异化或

12、标准化程度等)；产业的进入壁 垒和退出保障；潜在竞争者的状况等。(7) 产业中产品的工艺、质量 本钱把握以及技术的革新速度 分销渠道的种类，广，告与营销效应。(8) 产业中的企业在生产、选购、销售等方面能否实现规模经济，以及是否具有学习，及阅历效应的优势。(9) 产业的资金需求状况、边际利润率和设备利用率的高低。(10) 产业的赢利水平。十、五种竞争力气分析五种竞争力气模型是哈佛高校商学院迈克尔波特教授提出的。他认 为存在于产业中的竞争远不只在现有企业间进行，而是存在于五种 竞争 力气，即潜在进入者的威逼、现有企业之间的竞争、购买者的讨 价还价 力量和供应商的讨价还价力量和替代品的威逼。这五种

13、力气的状况及其 综合强度，打算着产业的竞争激烈程度及赢利水平，从而决 定着企业在 产业中的竞争优势和最终赢利力量。竞争激烈，意味着产 业的总体赢利 力量较低，导致很多企业纷纷退出该产业；相反，当竞争不激烈时，产业 的总体赢利水平较高，这时，吸引了大量的企业纷纷进入。当然，对于不 同的企业来说，所面临的五种竞争力气的相对 强弱状况会有所差异，因 而对于企业经营及赢利的相应影响也有所不同，每，一个企业都应认真认真地评价这些力气，有重点地分析其对 于 企业经营的不同作用。下面我们将对五种力气逐项进行分析。（一）潜在进入者的威逼潜在进入者是指不在本产业但是有力量进入该产业的公司，是现有 企业潜在的竞争

14、对手。潜在进入者能给产业带来新的生产力量、新 的资 源，同时他们也期望在已被现有企业瓜分完的市场中占有一席之 地。一 般来说，企业进入一个产业是由于该产业中的某些企业正在赚 取高额利 润。但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入，产 业内的现有 企业通常会试图阻挡潜在竞争者进入本产业。由于竞争者 越多，现有企 业越难保住市场份额、越难赢利。对于一个产业来讲，进入威逼的大小 取决于两个因素，即进入壁垒和对现有企业的报复的预期。1、进入壁垒进入壁垒是结构性的进入障碍，由产业结构特征所打算，它包括 六个主要壁垒源。(1)规模经济规模经济是指当企业肯定时期内生产的产品增加时，单位产品的 制 造本钱

15、降低的现象。规模经济的存在阻碍了潜在的进入，它使新进 入者 处于两难的境地。假如进入规模较大，那么需要大量的资金，它将 担当与 大规模投资相对应的高风险，止匕外，产品供应的增加会压低产 品价格因 此引来现有企业的报复；假如规模较小，它们又会处于缺乏 本钱优势的 地位。这两种状况都不是进入者期望看到的。规模经济可 以通过各种商 业活动到达。(2) 产品差异与客户忠诚产品差异化是通过现有企业因以往的广告、服务、产品特色、信誉和 顾客忠诚度而获得的优势。随着时间的推移，顾客会渐渐信任一个企业 的产品是独特的。差异化产品通常表达为特定的品牌，顾客往 往对现有 品牌有肯定的忠诚度，这样就形成了进入壁垒。

16、新进入者想 要占有肯定 的市场份额，就必需同现有企业竞争顾客。这就迫使进入者要花费大量， 的资金来消退现有的顾客忠诚度，然后建立自己的客户群。这往往是一 个缓慢的、代价高昂的过程。在这段时期，新进入 者不得不承受缓慢的 收入增长、较高的本钱和较低利润甚至是亏损，无形中给企业带来了特 殊的风险，假如进入失败的话，就会血本无归。例如，在国内，一说到国 产品牌电脑，首先想到的就是联想。因为联想在技术方面是国内最好的。 高品质的产品为联想带来了差异 化，进而吸引了大量的忠实的顾客，因 此给企业带来了长久的竞争优势，这种优势有利于企业获得丰厚的利润。(3) 资本需求在新的产业中，竞争就意味着大量的资本投

17、入。假如成功地进入一 个产业对资本的要求越高，潜在的进入者就越有限。生产所需的工厂和 设备、原材料选购和产品库存、营销等都需要大量的资本投入。特殊是 高风险和不行回收的前期广告、争辩与开发等所需要的资本更多。除此 之外，缺乏新产业中足够的人力资源、客户资源也会给新进 入者带来困 难。所以，即使新的产业很有吸引力，企业也可能无法获得足够的资本 支撑各种活动。20042005年间，我国钢铁产业的新增 利润接近100%, 极其迷人，但钢铁产业的进入门槛动辄几亿元，甚至几百亿元的投资规 模又令业外人士望而却步。(4) 转换本钱转换本钱是指顾客从现有企业的产品转向新企业产品所付出的时 间、 精力和金钱。

18、假如转换本钱太高，消费者往往就会被锁定在现有 企业所 供应的产品。新进入者为使消费者接受这种转换，必需在本钱 或运营方 式上有重大的改进。一般状况下，当各方的关系越稳固，转 换本钱就越 高。例如，对于计算机使用者来说，从一种操作系统转向 另一种操作系 统通常会付出更多的金钱和时间本钱。假如现在某人使 用的是微软的 Windows操作系统以及配套的应用软件，他要转换为其他操作系统的本钱 就会很高。他不得不花较长的时间和精力来生疏该系统，重新购买与该系统兼容的应用软件，在这种状况下绝大多数人是不情愿进行转换的， 除非有特殊需要或是新的操作系统有更精彩的功能。(5) 分销渠道潜在进入者进入一个新的产

19、业，需要确保其产品的分销渠道。分销 渠道的获得通常会成为潜在进入者的进入障碍。分销商往往不愿经销消 费者尚未认知接受的新产品。在原有企业已经把抱负的分销渠道 占有的 基础上，新的公司要想获得有利的分销渠道，可以通过压低价 格、协同 分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，而这些方法的使用必定 会降低利润。（6）与规模无关的本钱优势现有企业可能拥有新进入者难以复制的本钱优势。新进入者可以 通 过肯定的手段来克服现有企业的这些本钱优势，但这样又会增加企业的 本钱、削减利润。这些优势大多与企业的规模没有直接的关系。下面列 举了几种常见的与本钱优势无关的因素。（1）专利和专有技术在很多产业中，企业为

20、了获得竞争优势(2)(2)自主研发新技术，这些技术获得专利法保护，为企业带来竞争优势。 例如，微软由于开发的Windows操作系统而获得专利，使其拥有了持续 的竞争优势，基本上垄断了计算机操作系统市场，为其带来了丰厚的利 润。缺乏关键的专利和技术往往会阻碍进入，新进入者无论是开发潜在 技术还是仿照专利技术都将付出昂贵的代价。原材料来源优势。原材料是制造企业生产的起点，因此原一、产业环境分析估计区域生产总值增长XX%左右，地方一般公共预算收入增长XX %,固定资产投资增长XX%以上，规模以上工业增加值增长XX%左右，社 会消费品零售总额增长XX%左右，居民消费价格上涨XX%左右。面对 风 险挑战

21、明显上升的外部环境，面对转型升级阵痛凸显的严峻挑战，面对 两难多难问题增多的简单局面，坚持稳中求进工作总基调，统筹推动稳 增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，推动区域经济社会 进展取得新成就。XX年是具有里程碑意义的一年，是全面建成小康社 会和“十三五”规划收官之年，也是脱贫攻坚决战决胜之 年，做好经济 社会进展工作意义重大。当今世界正处于百年未有之大变局，全球治理 体系正在深刻变革，经济仍处在国际金融危机后的深 度调整期，高风险 与低增长并存，不确定不稳定因素明显增多。我国经济结构性、体制 性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续 深化，进展环境错综 简单，但经济稳中向好、长期

22、向好的基本趋势没 有变，处于重要战略机 遇期的基本推断没有变。在转型升级的阵痛 期、爬坡过坎的关键期，区 域面临多重目标、多重任务、多难选择，加快新旧动能转换、推动高质 量进展格外紧迫。综合考虑国内外经济 环境和区域支撑条件，表达稳中 求进的要求和贯彻新进展理念、推动 高质量进展的导向，兼顾需要与可 能，统筹当前与长远。材 料的来源在肯定程度上影响了企业最终的获利力量。购买到优质、价 格低廉的原材料可以有效地建立企业的本钱优势。但对于新进入者来 说 现有企业已经占据了优质的原材料，而且也与供应商建立了良好的关系， 要取得原材料来源优势并不是在短时间内就能完成的。(3) 有利的地理位置。地理位置

23、的选择对于企业来说是至关重要 的。有利的地理位置可以大量降低企业的运输本钱。零售巨头沃尔玛 在创立初期，选择在偏远的中小城镇开店避开了大城市中激烈的竞 争， 同时又获得了廉价的土地和人工本钱。可以说早期的选址策略在 很大程 度上为沃尔玛的成功奠定了基础。(4) 学习或阅历曲线。所谓学习或阅历曲线是指企业的单位生产 本钱随着企业阅历的增加而降低。现有企业在经营中积累的阅历有 利于形成本钱优势，新进入者可能需要花费大量的时间和资金克服不利 的竞争地位。(5) 政府政策政府往往对关系到国计民生的重要产业(如金融、航空、能源、交通、 医药等)及对财政收入有重要贡献的产业实行严格的把握。另外一些公 共事

24、业，如新闻媒体等行业政府也会限制进入。2、现有企业报复的预期潜在进入者会对现有企业的竞争地位和赢利水平造成威逼，现有企 业势必会实行必要的措施和手段来保护自己的优势地位。假如进入者认 为现有企业采取强有力的手段还击而使本企业陷入被动地位，那么进入可能会被扼制。一般来说，现有企业总是会对进入者发出报复威逼以阻 挠进入，但这种威逼并不是总能实现的，只有当现有企业拥 有足够的阻 挠投资，这种威逼才有可能实现。（二）现有企业之间的竞争一般来说，同一产业内的企业都是相互制约的，一个企业的行为 必 定会引起产业内企业间的竞争。现有企业间的竞争往往是五种力气 中最 强大的竞争力气，为了赢得市场地位和顾客的青

25、睐，它们通常会 不惜代 价，甚至拼得你死我活。现有企业间的竞争经常表现在价格、广告、产品 介绍、售后服务等方面，其竞争强度取决于以下因素。一般来说，消灭这 些状况意味着产业中现有企业间的竞争加剧。1、现有竞争者数目众多，且规模相当并拥有大致相同的资源和能力 时，竞争会相当激烈从肯定意义上来讲，竞争者的数目越多，市场上就越简洁消灭创 造 性的战略行动，从而加剧竞争的激烈程度。尤其是当大多数企业在 规模 和生产力量上大致相同时，往往会为了争夺市场的领导者而开放 激战。2、产业的增长缓慢在产业快速增长时，市场上的业务量往往很大，企业只需要跟上产 业进展的速度，发挥各自的优势，即使市场份额不变，自身也

26、可以进展。 这时，企业间的竞争相对就比拟缓和。但假如该产业已经处于成熟阶段， 市场需求增长缓慢，各企业为了争取有限的市场份额，就 必定会产生激 烈的竞争。从生命周期理论来看，在不同的阶段可能会遇到不同的状况。3、高固定本钱或高存货本钱较高的固定本钱迫使企业尽量利用其生存力量，以更大的产出来 分 摊本钱，此时，市场上消灭供大于求的状况，企业消灭剩余产能，这时， 企业不得不通过降低价格来削减存货，保证销售。这样简洁使 产业内形 成激烈的价格大战，导致产业的整体利润下降。4、产品缺乏差异性或较低的转换本钱当消费者找到一个差异化的产品满足他的需要时，他会始终忠诚地 购买此种产品。产业中假如各企业的产品

27、成功的差异化，各自保持 自己 的特点和优势，保持各自的市场份额，那么企业间的竞争就比拟缓 和。但 假如产业中的差异化较小或趋于标准化，那么企业就会将重点放在产品价 格和售后服务等方面，这样形成的竞争将特别的活跃。以家电行业为例， 现阶段，市场上消灭的家用电器品牌众多，但各个品牌的产品在功能上 并没有太大的区分，所以消费者在购买时往往会“货比三家”，导致了激 烈的价格战。较低的转换本钱产生的影响和产品 差异化基本相同。消费 者的转换本钱越低，竞争对手就越简洁通过提供特殊的价格和服务来吸 引顾客。高转化本钱，至少能在肯定程度上保证企业抵销竞争对手吸引 顾客的努力。5、高额的战略利益假如在一个产业中

28、，企业取得成功所获得的战略利益较高，那么企 业就可能乐观实行某种战略来抓住这个机会，抢占市场，获得高额利润。 这时，产业中的其他企业就有可能加入竞争，加剧产业中的竞 争强度。6、高的退出壁垒退出壁垒指企业退出某一产业时会遇到的障碍或承受的压力。如 果 产业的退出壁垒较高，企业难以退出，就算失败也要苦苦支撑，使相互 竞争特别激烈。反之，企业可以在必要时退出，这样相互竞争就比拟缓 和。前面讲到了进入壁垒和退出壁垒，它们都要影响产业中的竞争力 量，最终影响到整个产业的获利力量，那么，进入退出壁垒之间具有什 么样的关系，它们又将对产业利润产生怎样的影响呢？我们可以看出， 从产业利润的角度来看，最好的状

29、况是进入壁垒高而退出壁垒低，在这 种状况下，新进入者将受到抵抗，而在本产业经营不成功的 企业将会离 开本产业。反之，进入壁垒低而退出壁垒高是最不利的情 况，在这种状 况下，当某产业的吸引力较大时，众多企业纷纷进入，当该产业不景气 时，过剩的生产力量仍旧留在该产业内，企业间的竞 争加剧，相当多的 企业会因竞争不利而陷入逆境。（三）购买者的讨价还价力量为了降低购买本钱，购买者通常会讨价还价。他们总是期望以低廉 的价格购买高质量的或供应更多更优质的服务的产品。购买者的议 价力 量必定会影响产业内现有企业的赢利力量。一般来说，满足以下条件的 买主可能具有较强的议价力量。（1）买方的数量较少，而每个买方

30、的购买量较大，占供方销售量 的很大一局部。（2）买方所购买产品标准化程度高，可以同时向多个供方购买。（3） 买方所购产品占买方本钱的很大局部，在这种状况下，买方通常会为了获得较低的价格而不惜耗费精力并且有选择地购买。（4） 买方所取得的利润很低。当购买者的利润很低甚至亏损时，他们对本钱的把握会很敏感，经常要求供应商供应价格更低，质量 更高、服务更全面的产品，以期望从供应方手中猎取一局部利润。（5） 买方有力量实现后向一体化，而供方不行能向前一体化。这 址，供方可能会以后向一体化相威逼获得讨价还价的优势。（6） 买方把握充分的信息。当买方充分了解市场需求、实际市场价格，甚至是供方本钱等方面的信息

31、，就具备了议价的力量。（7） 买方转换本钱低。假如买方转换其供货单位比拟简洁即转换本钱低，其议价力量就大，反之，贝I小。大型零售公司是产业内买方议价力量比拟强的例子。如零售巨头 沃 尔玛对于供应商来说具有很强的讨价还价力量，由于对于大多数供应商 来说，沃尔玛是其最大的客户，其购买产品的数量占供应商产出 很大的 比例，所以，供应商往往会以更低廉的价格和更优质的服务保 留住这样 的大客户。因此对于沃尔玛来说，它对供应商有很强的议价力量。（四）供应商的讨价还价力量供应商是产业内企业生产经营所需投入品的供应者。狭义的供应 商 包括原材料、零部件商品等的供应企业，广义的供应商还包括资金、劳 动力等商品的

32、供应者。供应商和生产商之间的关系从根本上来讲就是一 种买卖关系。买方总是想从供应商那里得到低价格、高质量、快捷便利的产品。而供方正好相反，供方主要是通过提高产品价 格、降低质量或 服，务来影响产业内的竞争企业。假如产业内的企业 无法使价格跟上成 本的增加，那么它们的利润会由于供方的行为而降 低。供方与买方议价力 量的强弱是此消彼长的，在满足以下条件的情 况下，供方具有较强的议 价力量。(1) 供方处于该产业的垄断地位 这类企业凭借自己的垄断地 位向客户供应高价格、低质量的产品，从中猎取卖方的利润。(2) 供方产品具有高度的差异化 假如供应商的产品具有肯定 的 特色，会使卖方很难找到其他供应商，

33、或者转换本钱很高。这时，买 方对供方的依靠性越大，从而供方的威逼就越大。(3) 供方的产品给买方制造了很高的转换本钱。(4) 对于供方来说，买方并不是该企业的主要顾客。当供应商 在众多产业中销售其产品而某一产业在其销售中所占的比例不大的状况 下，供方往往具有较强的议价力量。(5) 供方能够便利地实行前向一体化 而买方难以进行后向一 体化或联合。(6) 在现有状况下，供应商销售的产品缺乏有效的替代品，对 于产业内的企业至关重要。个人计算机产业是企业依靠供应商的典型例子。如计算机芯片产业 始终被英特尔公司垄断、虽然消灭了诸如AMD等竞争对手，但是实 力相 差很远，它们同样要生产与英特尔标准兼容的芯

34、片。在这种状况 下，英特尔具有较强的讨价还价力量。在我国，通信产业也，存在同样的状况， 对于手机用户来说只有移动、联通、电信三家运营商，可 供选择的机会 太少，使得这三家运营商有很强的议价力量。(五)替代品的威逼一般来讲，一个产业的全部公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品是指那些来自不同产业的产品或服务，它们具有的功能大致与 现 有产品相同。替代品的进入必定会对现有企业的销售和收益造成威胁， 如眼镜生产商面临隐形眼镜生产商的竞争，报纸同电视媒体在提 供新闻 方面开展竞争。来自于替代品的竞争压力其强度取决于三个方面的因素。(1)是否获得价格上具有吸引力的替代品。(2)购买者在质量、性能、服务等

35、重要方面是否具有更高的满足 度。(3)购买者转换本钱的高低。价格上有吸引力的替代品往往会给现有企业带来很大的竞争压 力，替代品会迫使现有企业为保持肯定的销售额和留住现有顾客而降低 产品价格。假如替代品的价格比现有产品的价格低，那么现有企业就会 受到降价的压力，从而不得不降低成原来吸取降低价格的压力。来自替代品的竞争强度的另一个打算因素是本产业中的顾客转向替 代品的难度和本钱。常见的转换本钱有可能的设备本钱、员工培训、建 立新供应关系的本钱等。假如转换本钱较高，那么替代品就必须供应某 种特殊的性能或是更低成原来诱惑顾客脱离原有的供应商。假如转换成 本较低，那么替代品厂商说服购买者转向他们的产品就

36、要简洁得多。总之，替代品的价格越低、质量和性能越好、购买者的转换本钱 越 低，其产生的竞争压力就越大；反之，就越小。（六）互补者波特的五种力气模型为产业中各种竞争力气的系统分析供应了强大 的工具。但是，我们也不能忽视了第六种力气，即互补者的活力和力量。 互补者指的是销售能够增加产品价值的产品的企业，两者结合在一起可 以更好地满足顾客的需求。以汽车生产者为例，顾客是否购 买汽车，明 显受到道路、停车位、汽油等影响，假如这些要素紧缺，那么必定导致养车 费用过高，从而限制顾客对汽车的购买。通常互补品生产者与本企业属 于“同路人，在产品上相互支持。然而一些新技术、新方法、新工艺会 影响互补品生产者的相

37、对地位 会导致这一 “同路人”与企业分道扬镰 成为竞争对手。所以，第六种力气一互补者的力气也是影响竞争结构的 重要因素，不行忽视。波特的五种力气模型和格罗夫提出的第六种力气深化透彻地阐述了 某一特定产业内的竞争结构和竞争的激烈程度。一般来说，产业内 竞争 力气的影响越强，整个产业的利润水平就越低。最无情的状况 是，某一 产业内的竞争力气所塑造的市场环境特别紧急，导致全部厂商的利润率 长期低于平均水平甚至使亏损，并且在该产业中，进入壁垒很低，供应商和消费者的议价力量都很强，这样的产业结构明显 是 “没有吸引力的”。相反，假如产业内的竞争力气，不是那么强大，并 且进入该产业的壁垒较高，供应商和消费

38、者都处于议价的劣势，也不存 在很好的替代品，这是最抱负的竞争情景。我们可以说，这样的产业是 有“吸引力的” 0同时，需要留意的是，这几种竞争力气是相互影响的。因此，在进行 产业分析时必需同时考虑全部的因素，引导战略制订者系统地思 考，从 而尽可能地摆脱这六种力气的影响，使竞争压力朝着有利于企业的方向 进展，挂念企业建立强大的平安优势来规避竞争力气带来的威逼。十一、工程风险分析政策风险本工程符合国家产业政策。工程实施后，可以向市场供应需要的 相 关系列产品，同时稳定企业的生产经营，增加就业岗位，保障社会和谐， 符合国家进展和谐社会的要求。依据市场调研分析，该系列产品市场空 间大，需求旺盛，竞争力

39、强，同时产品结构合理，产品灵活，因此政策风 险很小。（一） 社会风险本工程选址地势平坦，市政设施配套齐全，交通便捷，是建设该工程 的抱负地段。周边无任何文物古迹，矿产资源以烟煤为主，是非 生态脆 弱区。因此，分析该工程社会风险小。（三）经济风险经济因素在工程的全寿命周期内长期存在，影响频率高，交叉作 用 多见，缘由较为简单。主要有合同风险（如合同履约与变更问题，争议与 索赔，合同的条款确定等）、建设本钱风险（包括涉及到工程的建设本钱 的融资问题、财务问题、利率与汇率波动、通货膨胀和物价波动问题等）、工程的竣工风险（主要是指工程的进度方案和竣工 址间的不确定性）、 税收政策的风险（指工程在建设期

40、和运营期内负 担的税赋和税率、税种 变化的不确定性）。而对于以上各种风险，除非不行抗力的缘由造成外，大局部风险 是 人为可控的，如合同风险、工程竣工风险等通常在执行过程中通过 严格 的程序化把握，其风险是可以接受的。本节不做分析。其他风险 分析如 下：1、 税收风险：目前及将来几年，由于国家采用的是刺激消费，造福民生的宏观 政 策，税收应是越来越宽松的，因此，本工程不存在税收风险。2、利率汇率风险、通货膨胀风险和物价波动风险：目前世界金融危机已涉及全球，原材料、产品的价格波动会产生 肯 定的影响。这些风险对本工程而言，是可以接受的。3、财务风险：就工程财务的评价报告可以看出，本工程的静态与动态

41、盈利力量 超 过了行业的基本标准，财务评价结果是良好的。（四） 技术风险本工程涉及的生产技术为本公司既有技术，生产工艺、检测技术 成 熟，原材料有稳定供应渠道，生产操作条件温存、易控，产品质量稳定。 本工程的技术风险较小。（五） 管理风险二、中国集成电路行业的市场规模集成电路行业诞生迄今已有六十余年的历史，至今仍保持着较高的 增长速度，主要缘由是近年来中国的集成电路行业进展迅猛，市场 需求 不断增加，为行业供应了源源不断的活力。中国半导体行业协会 数据显 示，2020年，中国集成电路行业规模为8, 848.0亿元，同比增 长17%； 中国集成电路设计行业规模达3, 778. 4亿元，同比增长2

42、3%O中国集成电路行业的高速进展，主要得益于国家政策的大力扶持以 及终端市场的不断进展。自2000年中国公布鼓舞软件产业和集成电路 产业进展的假设干政策以来，中国在过去20年间间续公布了如进一步 鼓舞软件产业和集成电路产业进展的假设干政策、中国制 造2025等 一系列重磅政策，为中国集成电路行业的进展保驾护航。地方政府也赐 予了大量支持，对所在地的集成电路企业赐予税收优 惠、资金扶持等。近年来，随着消费电子、家用电器、车载电子装置等下游行业的需 求愈加多样化，电子产品的更新换代速度日益加快，中国集成电路 产业 迎来了前所未有的进展机遇。同时，芯片设计、晶圆制造、封装 测试等 专业技术水平的不断

43、提高，更进一步推动了中国集成电路产业的进展。三、必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务进展需求工程由于管理缘由而产生的平安、质量、责任事故影响恶劣，且后果 损失巨大，其中多数因管理组织方式的建立、管理制度的制定不 健全或 是因疏于对人员的管理教育而产生道德行为风险和职业责任风险。十二、工程风险对策政策风险对策目前，国内有良好的宏观经济政策，但还需要把握机会，抓住国家目 前鼓舞符合产业政策工程建设的机会，让工程尽快进入实施阶 段。（一） 社会风险对策加强与当地各级政府部门的沟通，以期获得更好的支持和挂念，为 工程的顺当实施供应保障。（二） 经济风险对策亲密关注国际金融和政治环境对本工程产品市场

44、的影响，依据实际 状况调整营销策略。另外，企业内部要不断地进行技术改进和管理创新， 节能减排，使工程产品本钱降至最低限度。同时，与下游客户 建立良好 的合作关系，形成稳固的销售网络。（四）管理风险对策选聘优秀的管理人才，并施以职业道德、修养、力量等综合方面的教 育；同时制定合理高效适用的管理程序和制度，杜绝由于管理制 度和措 施的不到位、不完善造成的风险。特殊是在工程建设过程中应 选择具有 较好业绩和口碑的设计工程公司、监理公司、施工单位，确 保工程按时 按质完成建设，准时投运。十三、法人治理（一）股东权利及义务1、公司建立股东名册，股东名册是证明股东持有公司股份的充分证 据。股东按其所持有股

45、份的种类享有权利，担当义务；持有同一种 类股 份的股东，享有同等权利，担当同种义务。2、公司在召开股东大会、安排股利、清算及从事其他需要确认股东 身份的行为时，由董事会打算某一日为股权登记日。3、公司股东享有以下权利：（1） 依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益安排；（2） 依法恳求、召集、主持、参与或者委派股东代理人参与股 东大会，并行使相应的表决权；对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；（3） 依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（4） 查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记 录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（5） 公司

46、终止或者清算时，按其所持有的股份份额参与公司剩余财产的安排；（6） 对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份;（7） 法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。4、股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司 供应证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核 实 股东身份后依据股东的要求予以供应。股东从公司获得的相关信息或者索取的资料，公司尚未对外披露 址，股东应负有保密的义务，股东违反保密义务给公司造成损失时，股 东应当担当赔偿责任。5、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东 有权恳求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会

47、议召集程序、表决方式违反法律、行政法 规 或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起 60日内，恳求人民法院撤销。6、董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者 本章程的规定，给公司造成损失的，连续180日以上单独或合并持有 公 司1%以上股份的股东有权书面恳求监事会向人民法院提起诉讼；监事执 行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定，给公司造成损失 的，前述股东可以书面恳求董事会向人民法院提起诉讼。监事会、董事会收到前款规定的股东书面恳求后拒绝提起诉讼，或 者自收到恳求之日起30日内未提起诉讼，或者状况紧急、不马上提 起 诉讼将会使公司利益受到难以弥补的

48、损害的，前款规定的股东有权 为了 公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。他人侵害公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。7、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定， 损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。8、公司股东担当以下义务：（1） 遵守法律、行政法规和本章程；依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（2） 除法律、法规规定的情形外，不得退股；不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益 不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法 担当赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，躲躲债务，严重 损害公司债权人利益的，应当对公司债务担当连带责任。（3） 法律、行政法规及本章程规定应当担当的其他义务。9、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质 押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。10、公司的控股股东、实际把握人不得利用其关联关系损害公司 利益。违反规定的，给公司