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2022年房地产开盘前工作计划控制节点 .pdf

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文档编号：60296847

上传时间：2022-11-15

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1、营销开盘前工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。客户蓄积期宣传资料的准备工作事项操作指引开始/完成时间（月-日执行部门配合者计划执行督察信息收集准备对各类印刷类资源的印制范围、表现质量、价格、交货及时度进行全面了解，可向公司进行专业推荐比选7.1-7.3 营销部售楼处展板确定展板内容。7.10-7.15 顾问公司营销部根据接待中心装修风格，完成平面设计。7.15-7.20 顾问公司营销部VI设计VI 系统1、品牌标识 2、标准

2、字 3、标准色 4、基本组合 5、LOGO 组合应用及统筹7.10-7.15 顾问公司营销部1、名片设计 2、信封设计3、信纸设计 4、便签设计5、VIP 卡设计 6、礼品设计 7、文件夹设计 8、手提袋设计9、纸杯设计 10、广告车体设计 11、胸卡设计7.10-7.15 顾问公司营销部楼书/折页/DM 楼书原始素材、资料收集（总平图、鸟瞰图、各种透视图、户型图、手绘环境示意图）7.10-7.15 顾问公司营销部楼书框架（突破原有楼书模式，更多地从专业角度展示楼盘过程精品）7.10-7.15 顾问公司营销部楼书母本7.10-7.15 顾问公司营销部楼书分章节文本完成7.10-7.15 顾问公

3、司营销部设计稿完成7.15-7.20 顾问公司营销部交付使用（明确印刷数量）7.21-7.25 印刷公司营销部户型图册公司提供户型资料7.10-7.15 工程部顾问公司需印制成册之户型确认7.15-7.20 顾问公司营销部户型资料渲传图制作7.15-7.20 顾问公司营销部交楼标准7.10-7.15 工程部顾问公司交楼标准和户型图册印刷交付使用7.21-7.25 印刷公司营销部客户蓄积期信息发布与传播工作事项分解事项操作指引开始/完成时间责任人配合/督导部门计划执行督察报版信息收集准备通过接待中心资源整合建立的公司媒介资源库，对大众媒介及新兴特种媒介资源的发行渠道、针对人群、覆盖面、价格等基础

4、信息进行全面了解，为项目提供合理媒介资源整合利用做好准备；7.10-7.20 顾问公司营销部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6

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7、X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1

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10、Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3报广阶段策略及控制点根据不同销售节奏安排，确定阶段推广策略，交由顾问公司完成创意、设计、文案。根据不同销售节奏的安排，选择适合的媒体，并进行费用预算控制点：商业推广和住宅推广的有效结合。媒体组合方式和节奏控制。有提前量，阶段储备。7.10-7.30 顾问公司营销部报广

11、储备楼书母本完成7.10-7.15 顾问公司营销部开盘前报广平面储备工作。7.15-8.30 顾问公司营销部开盘前报广创意平面储备工作。7.15-8.30 顾问公司营销部开盘后一月报广创意平面储备工作。9.1-9.15 顾问公司营销部电视片确定制作公司通过策展中心资源整合对国内电视片及广告其创作能力、前期素材拍摄、后期合成技术、配音等专业能力及收费情况进行较全面了解，选择适合本项目公司面谈，若涉及公司承担费用的，需邀请公司相关人员参与制作公司的筛选工作，最后通过价格、制作等多方面比较确定制作公司7.20-7.30 营销部公司行政部创意电视广告片创意的讨论，明确电视宣传片需要达成的效果、目的7.

12、25-8.1 顾问公司营销部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:C

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19、公司的创作水平、制作精良度、价格及出稿时间进行全面了解，选择适合本项目公司面谈若涉及开发商承担费用的，需邀请开发商相关人员参与制作公司的筛选工作，最后通过价格、制作等多方面比较确定制作公司，7.20-7.30 营销部公司行政部创意确定三维制作内容以及达到的效果目的7.25-7.27 制作公司顾问公司/营销部制作确定制作单位，与制作单位深度沟通，监督制作过程。7.27-8.15 顾问公司营销部成品验收完成制作，对成品进行验收。8.15 顾问公司公司行政部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8

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26、R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3现场看版根据情况设置围墙、广告看版画面更换的节奏以及各阶段内容7.30-9.15 顾问公司营销部围墙画面更换节奏和安排第一阶段：品牌推广阶段时间：8.15 日内容：认购第二阶段：开盘阶段时间：10月内容：开盘7.30-10 月顾问公司营销部其他组合根据项目实际情况，选择信息发布的时间、组合渠道、内容等7.30-9.15 顾问公司营销部直邮广告和信息直邮渠道和直邮对象的梳理和选定7.25-7.30 营销部公司行政部渠道单位取得联系，签定合作协议（为确保沟通的顺利，建议以公函形式

27、与其联系）7.25-7.30 营销部公司行政部确定合作意向，双方签定合作协议。7.30 营销部公司行政部根据项目推广安排，邮寄项目宣传资料，如：促销活动等。7.30-9.15 顾问公司营销部户外媒体组合大型户外广告牌的位置选择以及计划发布时间确定公交车车体广告的位置选择以及计划发布时间确定9.15-10 月顾问公司营销部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X

28、4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z

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30、4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z

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32、4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z

33、9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3客户蓄积期示范单位、售楼处和示

34、范区的装修施工和交付使用计划分解阶段成果和要求标准开始/完成时间责任人配合/督导部门计划执行督察项目临时接待中心正式开放项目临时销售接待厅，接受客户咨询（接待厅开放至项目正式销售大厅投入使用）。地点：因接待厅面积有限，使用时间较短，建议整体包装方式更多从“软装饰”的角度出发，如形象墙、灯光、展板、沙盘；物业服务等等。装修、布置方案7.5-7.8 顾问公司营销部实施、交付使用7.8-7.29 工程部营销部临时接待中心相关展板平面设计。7.10-7.15 顾问公司营销部相应物品配置：（接待台、谈判桌椅、沙发、饮水机、电视、音箱、空调、电脑、电话、文件柜、资料架、水牌、垃圾箱、搽鞋器、雨伞架、植物等

35、等）7.30 营销部行政部卖场包装接待中心内部氛围包装方案（展板、楼盘表、合同样本、公示文本、形象挂旗、导示牌等等）7.28-7.30 顾问公司营销部卖场外部氛围包装方案（接待中心至工地现场沿线景观美化、地氛围包装建议、户外广告看版、工地围墙、各类旗帜等导示体统）7.10-7.15 顾问公司营销部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG

36、8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F

37、4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG

38、8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F

39、4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG

40、8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F

41、4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3客户蓄积期销售工具和道具的准备工作大项分解事项（重要程度）操作

42、指引开始/完成时间责任人配合/督导部门计划执行督察沙盘、模型的到位制作单位考察。对各个模型制作公司其擅长项目、价格、质量、后期维护等情况进行了解7.15-7.18 营销部行政部营销提出具体要求，完成制作。营销提出对沙盘、模型的具体要求（比例、光源、形式、模型台材质、样式等等）7.18-7.20 顾问公司营销部制作模型相关图纸的准备（全套平立剖面图）7.20 工程部完善沙盘、模型楼栋号牌、户型牌的标识工作。7.20 顾问公司营销部验收汇签，正式交付使用。顾问公司、营销部、公司工程部等相关部门验收汇签。8.10-8.15 营销部公司行政交付使用时间8.15 制作公司公司行政

43、销售接待电话号码和形式的确定。销售电话号码的确定。销售接待电话号码的选定。7.25-7.27 行政部营销部电话转换机的购买和调试安装。7.27-7.30 行政部营销部接待人员工装到位。工装到位工作装的购买及费用预算与项目定位、项目形象相匹配，最好寻找到能订做的品牌，接待人员形象的统一性：鞋、袜、装饰品（胸针、丝巾等）7.20-7.25 营销部行政部工作装到位时间7.25-7.30 营销部行政部文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9

44、F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 Z

45、G8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9

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49、G8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3文档编码:CC5K9

50、F4E6X4 HV8A8B6Y6B2 ZG8R1Z9Z1B3工作装管理办法（人员流动，工装如何处理？）7.20-7.25 营销部行政部销售人员工作道具。接待人员统一形象：名片、名片夹、激光笔、文件夹、笔、计算器、笔记本、工作牌等等。7.20-7.25 营销部行政部以上物品款式、形式的选择。7.25-7.28 营销部行政部以上物品到位时间7.28-7.30 营销部行政部项目销售手册框架搭建完成框架搭建，销售手册分为背景篇、市场篇、产品篇、服务篇、技能篇、推广篇关联知识篇共7个部分7.10-7.15 营销部销售文本的准备合同文本类认购书诚意申购书购房合同内容完善顾问公司营销部合同文本类

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4.3 金币

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