2022年汽车销售的的实习报告模板汇编4篇.docx

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1、知己知彼，百战不殆。孙子兵法谋攻原创不容易，【关注】，不迷路！汽车销售的的实习报告模板汇编4篇随着个人的素质不断提高，报告十分的重要，多数报告都是在事情做完 或发生后撰写的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是文库作者为大家整理 的汽车销售的的实习报告5篇，欢迎大家提供。汽车销售的的实习报告篇1前言：随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消 费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代 和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的开展. 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式,在国内汽车销售市场 还不算饱和的情况下，

2、这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量 车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功 夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越 多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一 .实习目的：1 .更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客 接触，交流.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能2 . 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论 和技能在实习中的应用3 .通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识， 巩固专业思想，激发热情.时间：20xx年x月x日x月x日二 .地点：

3、北京现代.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX覆大翼也无力。此语岁出自庄子，但将其放入如今的职场是再合适不过。（二）问题与缺乏首先要说的第一个问题便是：作为即将走向销售岗位的我不会开车，没 有驾驶执照。现在的营销模式大多采用的是国外传入的体验式营销，汽车如今的 销售也不例外，在产品介绍之后通常都要求客户亲自体验参与试乘试驾。对于不 能开车的我来说，日后要参与售车，这是很大的障碍。其次，由于对于达州城市 的陌生直接导致了我对达州市场的不了解。了解了达州市场的消费习惯以后，才 能更好地在日后的讲解过程中给客户推荐最适合他们的产品，最适合他们的付款 方式。再次，作为汽车的销

4、售人员，必须要了解汽车构造，也只有了解了汽车构 造以后才能更好地与客户交流沟通，从而促进每一次交易的达成。最后的一个问 题：人脉。汽车这一行人脉比耍嘴皮子重要许多，初来乍到的我在这么一个陌生 的城市一切都需要从头做起，转介绍在最初的一年以内发生的概率都是相当小 的。（三）努力方向首要的努力方向便是要在最短时间以内拿到驾驶执照，一是为了以后工 作和生活的方便，二那么为了现如今越来越难越来越高的考试要求。虽说要求越高 上路后平安便越有保障，毕竟对于已经参加社会分工的我来说学得越久所花费的 精力也就越多。长此以往，怕是会得不偿失。除开驾照之外要努力的另一方向便 是：磨练自己。磨练不止是实际操作的方方

5、面面，更有包括虚心，耐心，观察力， 沟通能力，为人处世等各个问题的磨练。虚心受教，是一个职场新人必须具备的 心态。在学校一直一帆风顺的我，即使接受了如今这个不怎么高级的工作，却由 于种种原因免不了有些心高气傲。我心里既明白这是相当不能继续的毛病，就要 学会收敛住自己的那个张扬的个性，同时记住自己新人的身份，主动请教他人， 虚心学习。只有学习到了更为丰富的知识以后才有能力去质疑别人给你说的每一 句话否那么你的反对只会招来一句：没有实践就没有发言权。耐心处事，也许是由 于年轻，也许是因为不谙世事，在过去的岁月里，我都属于一个相当没有耐心的 人。也正因为如此常常学东西都是半途而废，包括音乐，即使我喜

6、欢，也因为理 论学习的枯燥最后也只学了 一个月。如今的我已身在职场一是没有以前那么多的 时间可以浪费，二是如果在这个时候还学不会耐心处事，那么在以后的岁月里恐 怕很难选对一个自己真正能够在里面不断奋斗直到成功的行业。对于一个女性， 在实习一段时间以后我深信一件事情，即选对行业比选对职业更加重要。观察力， 一个人对另一个人的信任不是突然出现的，而是对方在言谈举止之间表现出了之 间认同的种种迹象。即是如此，我们就要多多观察一个人的穿着打扮，行为举止。 就好比喜欢打扮的女士喜欢被欣赏，喜欢昂首走路的男士喜欢被崇拜一样。任何 一个细节都有可能表达出一个人的个性与喜好，涉世未深的我现在要继续提升的 能力

7、观察力绝对是举足轻重。沟通能力，虽说观察很重要，但是交流同样重要。 观察出来的东西有可能会与真相有出入，可是结合对方与你沟通时所表达的内 容，那么得出的结果便会八九不离十。对陌生人不想交流过多，是任何人都会有 的心理防卫，而一个令对方感兴趣的话题通常可以翻开沟通是的僵局。而购车的 人群通常都在30岁以上，那么现在的我便要扩充知识面，了解主流客户群感兴 趣的话题，防止在以后的交谈中出现突然的冷场而又不知所措。综上所述，实际操作技能目前我还需要提升，而在许多为人处世方面也 还知之尚浅。在以后的日子里，除了要结合学校里学习的知识学会怎样独立地开 展各项工作，还应该懂得服从，懂得积累，懂得微笑，懂得细

8、心，懂得利用逻辑 处理问题，而不是像学生时代一味地感情用事。工作对于一个认真生活的人来说, 只要用心待之，总有一天会从工作变成事业，最后经营处人生的成功。四、致谢感谢XXX汽车销售服务对我毕业前实习的支持与鼓励。在实习 的期间，接触到了许多在学校并未涉及的知识，公司让我扩宽了自己的知识面。 在达州蓉源销售服务实习的期间，我体会到了这个公司于整个团队的秘 密，我将以实际行动来回报公司对我的鼓励与厚爱。汽车销售的的实习报告篇4我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消 费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的 要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，平安

9、度，配置上都有很大提高。近年来商 用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的开展，汽车贸易公司的形式一般都是 从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以 店销为主的方式占了销售量的90%以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、 厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。XX年4月，我正式走进广东XX车公司，广州XX东风汽车工程这集团 公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学 的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型 还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不 了解更无从说起让客户去知

10、道，去了解，去选择我们的产品。我们开始实习的工 作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、 把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位， 车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了 解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的 商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难 度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高 难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点， 有了前面的教训就会将后面的事

11、情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自 己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考， 顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐 熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的局部 工作了，比方说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问 的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮助别人，其实更多的 是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这 过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写

12、保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的， 哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车， 在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐 心细心，还要我们做产品的比照，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞 争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做比照，为什么人家的车好卖, 分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比 如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率 和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型

13、，意味着就必须记得九种不同 的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂 程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除 了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、 产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程, 在每个过程中我们都有现场演练。汽车销售流程：1 .接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访 时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行 客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户 分别握手，之后再询问客户需

14、要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2 .咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能 多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售 人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在 回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务 过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望, 从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣 传资料，供客户查阅。【素材积累】指豁出性命，进行激烈的搏斗。比喻尽最大的力量，极度的努力，去实现自 己的目标。逆水行舟，不进那么退。人生

15、能有几回搏，此时不搏何时搏。容 国团.生当作人杰，死亦为鬼雄。李清照 贝多芬拼搏成长大作曲家贝多芬 小时候由于家庭贫困没能上学，十七岁时患了伤寒和天花之后，肺病、关节炎、 黄热病、结膜炎等又接踵而至，二十六岁不幸失去了听觉，爱情上也屡遭挫折， 在这种境遇下，贝多芬发誓“要扼住生命的咽喉”。在与生命的顽强拼搏中，他 的意志占了上风，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。销售顾问：XXX信息员：XXX五.实习内容：1 .掌握北京现代的销售流程.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验2 .学会运用相应的销售技巧.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比拟3 .真正了解“4S店”

16、的含义六.汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1 .接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访 时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行 客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户 别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2 .咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能 多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售 人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在 回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把

17、握，既不要服务缺乏，更不要服务 过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望, 从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣 传资料，供客户查阅3 .车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员 应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对 自己产品进行介绍的过程中，不断进行比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从 而提高客户对自己产品的认同度。4 .试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。5 .报价协商：通常就是价格协商，售人员应注意在价格

18、协商开始之前保 证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。6 .签约成交：在成阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的 时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办 理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7 .交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身 要保持干净。8 售后跟：一旦汽车出售以后，经常回访一下顾客，及时了解顾客对我 们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。七.实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一 个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接

19、 处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断 努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因 此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就 跟着小贡开始了以后的工作。我每天早晨7： 40至L下午6: 00下班，刚来的这几天还能受得了，可 紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到 学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的 考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏 弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，

20、总让我们在一些烦闷 的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425 米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦 完一辆车。汽车销售的的实习报告篇2实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所 学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以 到达学以致用的目的。短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受 颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我 认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚 韧的毅力才能做好。刚去的时候，我

21、满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。 因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我 就跟着小贡开始了以后的工作。我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技 巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与 顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动 机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起, 也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏 当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障 碍，以后加以改正。工作人员

22、也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子 一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时 间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公 司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却 练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道 何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目 标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我 就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自 己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我

23、要好好的干，为了实现自己的理想，苦 点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没 事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经二争取早 日成”佛“，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正 的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某 种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言， 有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多 艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与

24、顾客接触的机会，我拿 着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一 下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答 的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的.津津有味，在那里我 学到了很多知识，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我现在基本上已经有 了销售技巧，并且能够把车卖出去。汽车销售的的实习报告篇3一、毕业实习情况实践时间：20xx年2月7日至5月15日实践地点：四川省达州市实践目的：1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。3

25、、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解 决新问题。4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。（一）实习单位及岗位介绍1、实习单位概况创立于1994年的xxx汽车股份，是一家提供全面汽车销售服 务的专业集团公司。历经16年的开展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数 亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美 容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前, 四川申蓉汽车集团旗下拥有10多个4s专营店，24个控股子公司，数十个标准 展厅。同时经销上海通用别克、上海群众、

26、上海群众斯柯达、奇瑞汽车、东风日 产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽群众、通用雪 佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20xx年4月，xxx汽车股份被 新疆广汇实业(投资)有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会 各界发布相关新闻消息。2、实习岗位介绍(1)实习岗位：销售助理。(2)职务职责：管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理 商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍 工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。(3)职务特点：负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档

27、和保 管工作；负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写， 并随时答复领导对销售动态情况的质询；完成营销部部长临时交办的其他任务。(4)工作技巧与方法：首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言行 举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言 观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容工程。在这里可以借用一 句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因， 拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利 用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减 少谈

28、判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪， 要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售 后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。(5)实习内容以及过程入职培训阶段20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些那么 是单纯的来等候上班之前的培训安排。2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海群众申蓉 圣飞公司。在这里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾 问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅 学习 接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，必须讲的话也就这几句：您

29、好，XXX公司，我是销售顾问XX请问有什么可以帮您？请问您怎么称呼？请问可以留 下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么可以帮助的 吗？好的，感谢您的来电，请您先挂机。这里师傅告诉我们，在接 的时候必 须等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一 无所知的我知道了汽车可以根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于A0型，2600 一2700mm属于A型，2700mm以上那么属于B型车。按照动力装置区分那么可以分为： 内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车， SUV,MPV商务多用途汽

30、车,cross车型。2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的内容与高中大学几乎 无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每天起早来到这里训练。一起军训的 同事与以前的班级不一样，我们是来自集体的不同分公司的不同职位的员工们， 有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城 北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种 区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们 的表现毕竟是好不过高中时候，但好歹还算整齐。2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的 规章制度之类。令我印象非常深刻的一课应该是在讲申

31、蓉log。的含义的时候。 飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的。k手势，发动中的引擎，英文名的首字母s, 通往梦想曲折的S型道路。这些解释何止是一个企业的精神，应该说是每一个员 工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理 论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁 观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮助打下手。刚开始跟着师傅还不习 惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得多余了些，慢慢地我也就学会 了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了， 要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任

32、务。 就这样慢慢地学习到了3月2日，这天开始重新做了安排，我从 组调到了网络组。 组 是主要学习了 接待，还有 预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地 处理网络订单。参加完上海群众的内部培训以后，终于接到了一个通知，按照工 程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞 度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。接受了一个月的德系车相关培训后我们 自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是 有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同 时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更 高的满意度

33、。3月14日，跟岗变更表格下来了，我与另外一名同事一起被调到了新 的跟岗地：上海群众斯柯达申蓉泓盛店。这个4s店与之前的实习地不同，地段 偏僻，品牌广告曝光率低。刚到这里到很不习惯与圣飞比起来的冷清。后来才慢 慢发现，虽外表看起来冷清，可是到店的客户成交率相当高。这就引出了这么一 个问题：人流量高的4s店如何能够保证其高成交率。这也是之后我们达州园区 经常讨论的问题，最后总结出一句话：差异化是提高成交率的关键，也是提高转 介绍率的关键。3月15日，店里举行了专场活动，由于人手问题我们两名新员工也被 临时培训来参加交车。交车流程通常如下：交车概述，费用明细说明，车辆检查 交接，相关物品交接，延伸

34、服务，科学用车提醒，质量担保说明，举行交车仪式, 售后场地参观，新车示范驾驶。在整个4月里，学习到的内容便是实践多过理论 了。在这个月里，由最初对车子的一无所知到独立帮助客户选牌照，上牌照，带 客户验车，帮助客户购买购置税，早会后清洁展车以及展厅里展车应做到的标准。 这里的师傅姓杨，个性与我截然不同，他属于耐心细致型，靠着耐心超越其他巧 舌如簧的销售顾问，成为了店里的首席销售顾问。这个师傅教会了我一个相当重 要的道理：急，是没有用的，房子地基没有建好，就算日后比他人先搭成一个框 架也是极其容易坍塌的一幢大楼。这提醒了我这个个性急躁的人，凡事耐心些， 于人于己都是有益无害的。二、毕业实习体会 （

35、一）成绩与收获刚刚进入这个行业或者这个职业，要谈到真的成绩是说不上的，只能在 报告中谈谈我对于实习的收获。申蓉公司的培训向来都是有着标准流程的，那么 第一站也便和大学差不多，便是入职前的军训。在这个公司，员工通常都是入职 三个月后的事情，由于我是应届毕业生，情况特殊，也就将我的军训安排在了第 一个月。军训时间很短，只有三天，而内容与大学内容也几乎无差。教官和带队 的人力资源部同事杨微都告诉我们：军训的目的只是为了让各位学会两个字 服从。作为一个刚入职的员工，一起都需要从头做起，能够做到“服从”二字更 是相当重要。公司有公司的要求与规章制度，从总体来看，许多条款都与学校的 差异是很大的，因此想要

36、学会更多的知识就只有先学会谨小慎微，谨言慎行。用 授课老师的话来说就是：如果一个问题发生了，承当责任最多的永远是制定计划 的人而不是执行计划的人。因此，我们先要学会的东西是服从，只有先一步步了 解了公司的状况才有可能提出切实的意见与建议。古语有之日：合抱之木，生于 毫末，九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。只有学会一点一滴积累的人 才会懂得怎样拥有自己还缺乏的东西，当知识面变得更广了之后才会越来越看清 自己缺少的东西到底是什么，只有不断自我完善的人才能一步步迈上成功的台 阶。在XXX的跟岗，我学到的实际东西似乎很少，但是所见的一切让我明白 了：术业有专攻，分工越细岗位的要求越高同时也更能做

37、好每一件事情。所谓专 人专事，这在任何的企业开展壮大以后都要注意的用人要诀。分工细化一那么防止 了事件突发时的互相推诿，另外还可以使得各股势力相互牵制，防止出现公司一 人独大而导致不可收拾的局面。培训考试完毕达州人事经理便发信息告诉我：集 团领导说你的表现令他们相当满意，在以后的跟岗实习里你要再接再厉。看完这 个信息我的第一反响当然是高兴，可是后来却高兴不起来，因为我发现所谓的“集 团领导”我其实只有在军训结业时见过两个，那么他们如何得知我“表现彳艮好”？ 这一点提醒了我这个做事缺乏细心的人：用心做好每一件自己的分内之事，闲事 莫理，在自己还未摸清前方道路之前最好收敛些，锋芒毕露的人通常都被当场当 做“出头鸟” 一枪解决，换言之，在自己还没有真正地做到对公司“不可或缺” 之前，切忌“功高盖主”，嫉妒心人人都有，太过显眼反而最后的结局都是苍凉 收场。总结为一句话：水之积也不厚，那么其覆大舟也无力，风之积也不厚，那么其