专卖店促销方案范文.docx

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1、专卖店促销方案范文一、店面选择：店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至40平方米店内布局：合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局2、水文化传播区：按经营面积的

2、10%的比例布局3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局说明：40平方米以下取消专业服务区设置二、专卖店选址：选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必定关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：1、综合性市场、2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街3、建材市场旁边。三、门店装修根据公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性四、门店形象布置整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具

3、效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。明显，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应当结合公司统一的VI策划，使之大气、舒适、夺人眼目、与四周环境相融合又神采奕奕的跳出。除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围围着本品牌的核心价值或特性绽开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必需由公司精良制作和统一运用。明显，通过以上从全局到细微环节的努力，方能使专卖店的整体形象真

4、正的大气，吸引众目，容纳万千。五、产品陈设产品陈设流畅。许多经销商出现过这样的问题，就是产品陈设特别的糟糕，如有些专卖店的产品陈设得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不开心，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈设着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较干脆的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈设，一不当心就出现“死胡同”的陈设方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满足，选择其产品的爱好也就全无了。正因为这样，经销商就要把产品陈设得新奇、流畅，让广阔的消费者

5、乐意在店里面细致地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈设得流畅并不难，可以依据产品陈设发生的问题来解决。1、实施主次分明的产品陈设策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜爱。2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈设，让每个主题都发出光线，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率3、整个产品陈设力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。明显，做好这几个方面，产品陈设就特别新奇和到位了。六、工作人员配置：1、专职促销员12人2、建议安装服务人员与专卖店一起工作七、营销与推广专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到

6、提升销量，为此我们希望经销商仔细细致的开展好以下八个工作内容：对于家庭水处理这样一个特别的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因为，消费者的购买实力、健康意识等等因素确定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其确定因素只有两个：客流量及签单率。1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。“引”即如何将顾客吸引到你的店里来。详细的措施又分线上与线下两种：线上广告：依据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣扬，使其在进店之前就带有某种品牌的倾

7、向性。线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种实惠活动、团购活动。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主见以线下推广方式为主，因为这样可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）“拉”即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销实惠信息传递给顾客，详细的方式我们归为场内与场外两种：2、场内拉客：通过促销员发放宣扬单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，留意从市场的各个入口处起先到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店

8、的欲望。场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异样重要，可以通过发放宣扬单页，摆摊询问等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到肯定的提升。3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。硬件包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈设方式也尤其重要，陈设要便于消费者视察、感知，产

9、品的陈设依次也要考虑，依据我们的视察，消费者一般进店后都从右边起先选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应当将主销产品陈设在右边。软件主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的35倍，因此，应当编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简洁地计算一下，假如我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。家庭水处理市场的口碑传播的影响特别大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友

10、及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜爱干脆到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够实惠，或者货不够牢靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特殊是服务当中的一些细微环节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，全部的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至运用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样

11、的细微环节陈设，给消费者营造厂家直属门店的印象。5、专卖店要营造生产相关的氛围既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特殊是强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣扬片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。6、服务是关键为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一样的服务看法，作为热忱周到、耐性细心。优良的服务看法是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第

12、一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，才能更加深刻领悟到什么是服务，服务能够带来什么。7、联合才能做大再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和实力终归有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之绽开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。8、走出店门，主动营销店是固定的，不行能全部的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想方法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费实力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。