白酒销售员工作总结最新5篇.docx

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1、白酒销售员工作总结最新5篇白酒销售员工作总结最新1时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回 忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方 性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈。一、个人的成长和缺乏做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在 组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；2、心态的自我调整能力增强了；3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、学习能力、对市场

2、的预见性和控制力能力增强了。二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、成功开发了四个新客户；3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻 找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验, 为明年的运作奠定了基矗；2、新客户开放面，落实了 4个新客户，俗话说”选择比努力重要”，经销商的”实力、 网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3、虽然完成

3、了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚 迹。主要原因有：a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚定。三、工作中的缺乏整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己 信心也缺乏，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失 误有几点：1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协

4、调，经销商开发的特曲还 是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加 上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的 感觉。白酒销售员工作总结最新2白酒一直传承久远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了重要的生活用 品，对于我们来说我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行 业内竞争也非常激烈

5、，想要闯出一席之地，就要有自己的体色，让更多的客户了解和熟知, 这才是我们的目的。为了广开销路，扩展渠道，铺开市场，迎合新时代的需要，我们公司也成立了线上店 铺，线上销售，线下的实体酒店同样也是必不可少的，很多人对于就很认可，但是也担忧我 们的酒的品质，就会留意我们的白酒具体效果，线下的酒店，就成为了客户参观和体验的一 个实体店铺，让客户可以真实的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，让我们美酒传播更广。由于线下的酒店商铺辐射的范围有限，最多也就只能辐射到周边地区，虽然酒是必须 品但是同样也会饱和，我以前是在线下销售，线下购买的人虽然会分季节分时间段买，但想 要做的更大就还需要我们翻开更大的局面，做

6、出更好的就，我自从负责线上销售之后，明显 我们酒业销售额逐年提升，认识到我们的人月月来越多，成认我们的人也越来越多我们也有 了耕读的客户，更多的认可。在销售的时候我们公司力求七天无理由退货，这是对客户的一个认同，当然这也让我 们线上店铺销售而受到了很大的打击，应为在这过程中因为客户的不了解不清楚让我们损失 很多，但之后我们调整了方针政策，做好了新的规划，在销售的时候把酒的所有信息都明确 做好明确摆正，老实的对待客户从而也得到了客户的真诚，不夸大我们酒的效果，经得起检 验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售，从而让我们收获更多，接 受更多。销售不能不了解酒，销售不能不懂酒，作为

7、一个合格的销售人员对就的基本信息都清 楚，明白，当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人，因为懂得所以 才能够得到尊重，因为做到才能够令人信服。这是销售的学问，同样需要经过多年的工作熏 陶，经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境，有更好的销售额。所以在销售的时候对客户多一分敬畏，多一分真诚，这才能得到客户的认可，才能得 到客户的青睐，既然有了好酒就要把这些就给需要的人，就要让客户信赖我们，从而成认我 们，线上店铺通过大家一致的努力有了现在的规模有了现在的客户数量，一个靠酒品质好, 一个靠销售靠谱，在今后工作中我一定会把更多的酒买个更多的人。白酒销售员工作总结最新3一、负责

8、区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚 远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 （地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场, 虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”， 已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是

9、客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信 心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个， 且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回 款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、 配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重 点”，所以吸取前几年的经验教训I,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中, 最终于年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

10、通过两个月的市场运作也摸索了一部 分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管 理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一 定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非

11、常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂 家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护一-) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并 且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，

12、只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走 后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的 时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大局部都来公司考察 了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也缺乏，浪费了大好的资源!四、20_年以前的局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致一年以前的市场都遗留有费用矛 盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不 同市场各个解决

13、。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都 能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较 平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作 区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径， 真正表达“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强 等；2、经销商的质量一定要好，

14、比方“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品群众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的 感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。白酒销售员工作总结最新4一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完 成销

15、售额167万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126肌回款率为100%；低 档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期 增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和 监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各 终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及 零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发

16、动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台 干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物 广场，所上产品为52。系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大 酒店所上产品为52。的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星及 原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部 是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚 度，根据公司规定的统一宣传

17、标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部, 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形 式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经 销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案 都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行 汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分 别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情 况，指导以后的销售工作。

18、二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知 识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以 下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成, 并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司 领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提

19、升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做 好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购 渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做 工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情 况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配

20、合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消 费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头 上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因, 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认 真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。白酒销售员工作总结最新5一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止的，但是我觉得 导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说

21、“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而 不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前， 你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义 的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司开展的目标，每一个员工也都有自己的个人开展目标，在这 个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有 压力，但是在实现公司开展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只 有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经 济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实, 争取做到学以致用，相得益彰。