健身房销售计划书.docx

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1、健身房销售计划书 健身房销售安排书 篇1 一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应

2、避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏支配：1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2. 20xx年10月底20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二. 销售打算(20xx年1月15日前打算完毕)1. 户型统计：ø 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成ø 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一

3、套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：ø 由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成ø -项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：须要在xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户

4、问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：2. 预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4. 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5. 交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6. 一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三. 样

5、板区及样板房(一)样板区1. 样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2. 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3. 样板区展示支配：ø 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;ø

6、确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;ø 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;ø 详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3. 样板房展

7、示支配：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单

8、价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。 健身房销售安排书 篇2 一、市场分析随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来发展，必需紧随申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在申湘公司的

9、领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前公司年月销售辆汽车，销售额xx万元，盈利xx万元; 其中xx年1月-12月销售详细目标：台。其中：三、资金运用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。资金来源： %约xx万元通过银行房产抵押贷款， %约xx万元自有资金， %。约万挚友借款。近期公司将xx万元跟随申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)，

10、财务会记名，出纳名，展厅经理一名 ，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确

11、销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。七、实施措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息

12、。4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务实力，学习驾驭产品技术学问，更好的应用于工作中。 健身房销售安排书 篇3 一、数据分析：1、季度任务完成进度;2、未按安排完成的客户网点列表;3、特别项目完成进度;二、1月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并要标注主要工作事项;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4

13、、特别项目销售分解目标;三、问题分析：1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的方法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、1月份重点配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表，去做好个人工作安排;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。 健身房销售安排书 篇4 时间转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时产品刚刚打入市场，要让扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，须要付出比以往更多的劳动。发展前景，使我对

14、将来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点:一、始终保持良好的心态例如说，工作中会遇到顾我们很客流量少或者一连向几个客户介绍产品均没有胜利，简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到客户也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。二、察言观色，因人而异，对不同客户运用不同促销技巧例如，学生类客户比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。因此让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些

15、使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。三、抓到客户后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此介绍产品时一味说产品如何好，简单让客户觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被客户信任。事实上，客户只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在客户考虑时可将产品话题引入人的话题，例如赞美客户两句或问问客户平常是怎样护理的。20xx年让我有点隐隐期盼，我酷爱这份工作，希望自已今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐! 健身房销售安排书 篇5 第一条 为

16、扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售安排。其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。第五条 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜

17、高质高效的完成。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：（1）进

18、货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作干脆交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条 处理对外订货事宜时应运用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需详尽。第十八条 前项报表在发出订单时

19、应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 健身房销售安排书 篇6 一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是走马观花、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼

20、的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是

21、急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。二、目标人群“一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

22、1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特别需求)3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“

23、关爱”“爱的见证”，是“温馨”“华蜜”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传

24、达产品、品牌信息的一样性和强化性。1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造华蜜家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦”2简短的POP形式软文，如对“为您画构完备的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)五、终端设计：1、陈设布置在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(

25、气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程：从家具店外望见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)->在卖场内感受深厚的主题氛围->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本->营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)->确认购买->完成购

26、买->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的挚友圈子,保持购买持续性和拓展性。假如中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。七、促销活动方案：在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多华蜜就打多少折!情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(留意

27、，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把

28、手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品3、我们详细实施的VIP会员卡活动期间正式投入;VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。运用VIP会员卡的好处：凡持有VIP会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP会员卡来进行消

29、费，达20xx0元即可获得200元的礼品。4、买10000返100;1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的运用时间为*月*日-*月*日。若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。5、全友家具，给您家人般点滴关爱凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家

30、纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略：家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的)1、

31、执行进度表：省略(有待商定)2、促销预算省略(有待商定)3、促销效果展望省略(有待商定)4、反馈与评估省略(有待商定)制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。九、费用预算。略 健身房销售安排书 篇7 一、市场调研：1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。2，市场分析(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。(2) 区域市场分析(销售价钱、成交状况)3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。4.竞争个案项目调查与分析。5，消费者分析(1) 购买者地域

32、分布。(2) 购买者动机。(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价钱、付款方式)。(4) 购买时机、季节性。(5) 购买反应(价钱、规划、地点等)。(6) 购买频度。6， 结论二、 项目环境调研1.地块状况(1) 位置。(2) 面积。(3) 地形。(4) 地貌。(5) 性质。2.地块本身的优劣势。3.地块四周景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)。4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。5.地块四周的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店)。7

33、.地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。三、 项目投资分析1.投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。(1) 房地产的政策法规。(2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价钱、成本、效益)现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。2.土地建筑功能选择(见下图表)。3.现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。4.土地延展价值分析推断(十种因素)。5.成本敏感性分析(1)容积率。(2)资金投入。(3)边际成本利润。6.投入产出分析(1)成本与售价模拟表。(2)股东回报率。7.同类项目成败的市场因素分析四、营销策划(一) 市场调查1.

34、项目特性分析(优劣势推断，在同类物业中的地位排序)。2.建筑规模与风格。3.建筑布局和结构(好用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。4.装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。6.物业管理(是自己管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等)。7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养)。8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。(二)目标客户分析1.经济背景经济实力。行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。家庭(收入消费水平、

35、付款方式、按揭方式)。2.文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。(三)价钱定位1.理论价钱(达到销售目标)。2.成交价钱。3.租金价钱。4.价钱策略。(四)入市时机、入市姿态。(五)广告策略。1.广告的阶段性划分。2.阶段性的广告主题。3.阶段性的广告创意表现。4.广告效果监控。(六) 媒介策略1.媒介选择。2.软性新闻主题。3.媒介组合。4.投放频率。5.费用估算。(七)、推广费用1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。2.印刷品(销售文件、售楼书等)。3.媒介投放。五、 概念设计1.小区的规划布局和空间组织。2.小区容积率的敏感性分析。3.小区道路系统布局(人流、车流)。4.

36、小区公共配套布局支配(学校、会所、购物等)。5.小区建筑风格的形式及运用示意。6.小区建筑外立面色调的确定及示意。7.小区户型比例的搭配关系。8. 小区经典户型的功能推断及其面积划分。9. 小区环境绿化概念原则。10.小区环艺小品主题风格确定及示意。六、 识别系统(一)核心部分1.名称。2.标记。3.标准色。4.标准字体。(二) 运用部分1.现场.1.1工地围板。1.2彩旗。1.3挂幅。1.4欢迎牌。2，营销中心。2.1形象墙。2.2门楣标牌。2.3指示牌。2.4展板规范。2.5胸卡。2.6工作牌。2.7台面标牌。3.工地办公室。3.1经理办公室。3.2工程部。3.3保安部。3.4财务部。4.

37、功能标牌。4.1请勿吸烟。4.2防火、防电危急。4.3配电房。4.4火警119。4.5消防通道。4.6监控室。1.建筑规模与风格。2.建筑布局和结构(好用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。3.装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。5.物业管理(收费水平、管理内容等)。6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养)。7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。二、主力客户群定位及其特征描述三、 价钱定位1.理论价钱(达到销售目标)。2.实际价钱(在预期内顺

38、当达到销售目标的成交价钱)。3.租金价钱(最能反映商品房实际售价的价钱)。4.价钱策略。四、 广告策略1.广告的阶段性划分(打算期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。2.阶段性的广告主题。3.阶段性的广告创意表现。4.广告效果监控。五、 媒介策略1.媒介组合。2.软性新闻主题。3.投放频率。4.费用估算。六、推广费用1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)。2.印刷品(销售文件、售楼书等)。3.阶段性广告促销费用。七、营销管理销售实务与人员培训 健身房销售安排书 篇8 （一）基本目标本公司20xx度销售目标如下：1、销售额目标（1）部门全体X元以上（2）每一员工/每月X元以上（3）

39、每一营业部人员/每月X元以上2、利益目标（含税）X元以上3、新产品的销售目标X元以上金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，立刻抢购（二）基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：1、本公司业务机构，必需始终到全部人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高安排的方向发展。3、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决迅决，始具实现上述目标的原则。4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗

40、确业务管理。6、MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。8、将出击目标方在零售店上，并致力于培育、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。9、策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预料等等的统计管理工作。12、除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外，再以上述

41、的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。13、随着购买者市场转移为销售者市场的改变，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。15、本方针质检的安排应做到详细实效，贯彻至全部相关人员。（三）业务机构安排1、内部机构（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。（4）以上各新体制下的业务机构，短暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。2、外部机构交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商德旧有销售方式（四）零售商德促销安排1、新产品销售方式体制（1）将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（3）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二