2022年项目计划范文合集5篇.docx

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1、2022年工程计划范文合集5篇工程计划篇1一、概要局部怎么写商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到 的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核 心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提 出以下要求：计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评 审计划并作出判断；计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市 场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；概要要尽量简明、生动。风格要开门见山，夺人眼目；商业计划书摘要的写作要点可参考桂曙光：商业计

2、划书执行摘要怎么写执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一 目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了 解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如 果创业那么会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好 比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比拟“珍 珠”质量的高低。虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每 一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你 的工程/公司是个大买卖

3、。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方 案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了一一比方重量级的 顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成 熟。表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品 品种少，购物环境差，管理手段落后，采购本钱与零售价格高，分散经营，等等。 这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理 论指导，货品管理、

4、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不 准，服务、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因 而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争 情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国 外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁 经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务 规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手 段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营

5、超市的设想1、总体构想华邦投资管理正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超 市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内, 在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店， 并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区 拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外, 更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时， 我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使

6、资金周转 更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在 大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为 此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型:a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作 为区域市场的旗舰店或总店，承当一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域 性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需 求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用

7、是向生 活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需 求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中 心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区 出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢 牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开 与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在 此类城镇内市场领先者的地位；2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想（1）、厦门市a、市场情况：总人口 130余万，其

8、中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入 约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业 中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小 巴做为补充性交通工具存在。b、竞争情况：全市性竞争对手（即a类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业, 现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差异很大，大者1090平方 米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具 外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、1

9、1家分店。分店面积一般在100 200平方。区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50100平方，经 营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力开展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示 企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商 业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。（2）漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为 主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，

10、但区域间差异很大。漳州行政区划分成苓城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、 华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。现以及城区、龙海市为例做一分析。3城区：a、市场情况：英城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万， 另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/ 月。商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区 域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新 居民区四周街道形成了新的小商业街。交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为

11、步行或 乘三轮车。公交车很不兴旺。b、竞争情况：同类超市竞激烈。a类竞争者中，茨客隆是最大的连锁超市，共7家分店， 分店面积在160300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为 吉马购物，有3家分店，面积差异委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。ab类对手的商品价位普遍低于厦门。另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份到达80家。 分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。c、经营理念：漳州市区面积小，不存在大的居民

12、小区，个人购买力相对较低，出行以自行 车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。针对这些特点，我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区, 以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新 区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。龙海市a、市场情况：龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口 34万，计10余万人。 居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约 300元/月o商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式 过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧

13、体制， 失去了活力，但又控制着市内最正确位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业 尚处于萌芽阶段。龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。b、竞争情况：有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价 信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。另一方面，该超市客流量却很大，（20： 0021： 00,进入顾客数为294 人）显示该市场空间很大。c、经营构想：以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而 廉价的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。这一方式适用于其它类似的小城镇。（3）、泉州市泉州市总人口约650万，另有外来人口

14、约100万。人口密度较高，且分布不 均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县 永春县德化县等3区3市4县。在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类 似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。（4）其它地区计划在未来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的 莆田、福州周边地区等区域市场。3、初步计划。在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：厦门、泉州、漳州市区一一门店周围500米以内（或5T0分钟 行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主;学校内

15、一一在校大学生；云霄、诏安等县级市一一城内1440岁居民。货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质 量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；毛利：争取1825%的毛利；管理原那么：在良好的分工的基础上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、陈列布

16、局等均有标准程序。根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市开展计 划：第一年（年7月1日年7月31日），超市总面积计划到达6000平方 米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：一、厦门市区：一类店1家，三类店810家；集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家；二、漳州市区：一类店1家；经济较兴旺的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家;三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家；经济较兴旺的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3 5家；第23年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它 市场。或者走跨省开展的道路，

17、选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经 验。下篇：华邦超市规划内容规章制度规划：管理制度规划管理制度筹划1、总部管理1）总部组织架构与工作说明a、总部组织架构图b、部门职责说明书2）人力资源管理a、管理规章b、薪资管理c、员工考核d、员工奖惩e、员工升迁f、员工招聘、任免、离职3）行政管理a、文件管理b、文具管理c、档案管理d、出差管理e、报表管理4）员工培训管理 a、培训对象b、培训课程c、培训内容 d、培训流程5）会议管理 a、会议种类b、会议控制 规章制度规划 规章制度规划2、门店管理6）开店管理 a、开店流程b、开店控制7）商圈调查 a、商圈定义b、调查工程c、调查方法d、调查报告

18、8）门店业务管理a、业务流程 b、人员管理 c、服务管理d、商品管理 e、销售管理f、平安管理g、设备管理9）公司关系与危机管理a、危机工程b、危机处理10）单店评估a、投资金额b、费用工程c、营运评估H）门店绩效评估a、评估工程b、评估方法c、改善措施12）门店财务管理a、收银管理b、出纳管理c、财务报表3、商品管理1）、仓储管理a、商品进货b、商品库存c、商品出货d、商品包装2）、商品配送管理a、配送方式b、配送流程3）、商品采购管理a、采购方式b、米购程序c、采购权限4）、盘点管理a、盘点方式b、盘点处理2、企业形象筹划。企业形象筹划须交专业企划公司完成。企业形象筹划必须到达以下要求：a

19、、清楚的说明是卖食品、日用品的超市，而不是别的其它什么企业；b、给人一种高质量、可靠性、可以信赖的感觉；c、形象是简洁的、合乎潮流的，因而拥有长久生命力，至少可以保证在未 来十年内不会落伍；d、能够刺激顾客的购买欲望；e、能突出表达我们超市方便、快捷、服务的宗旨。形象筹划需包含企业标识、外观门面设计、内部空间布局设计、服装等等。3、企业文化建设的设想。工程计划篇41. 0工程概要1.1 工程公司1.2 工程简介1.3 客户基础1.4 市场机遇1.5 工程投资价值1.6 工程资金及合作1.7 工程成功关键1. 8公司使命需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什 么产

20、品或服务来解决这个问题?软件、硬件、服务、还是综合的?用通用的语言, 具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外， 如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式一一怎么挣钱的?你需要明确公 司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作? 如果已经有收入了，有多少?如果没有，什么时候会有？用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动 因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处 于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；用一、二句话来概括公司相对于竞争

21、对手的优势。无论如何，你都有竞争对 手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见 的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都 不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能 做什么，而不是别人什么东西做不到。比方：“相对于Cisco的解决方案，我们 的解决方案可以”；用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预 测。如果是初创公司历史财务局部可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足 VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比方客户增长 等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前

22、功尽弃了；用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常 是公司开展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然 最好；用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用 一些标准的套话，比方“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的, 而是要具体到“CT0曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如 果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公1.9经济目标2. 0公司介绍tzlc2.1 控股公司与关联公司2.2 公司组

23、织结构2.3 历史财务经营状况2.4 历史管理与营销基础2. 5公司地理位置2.6公司开展战略2.7公司内部控制管理3.0工程介绍3.1 旅游工程开发目标3.2 旅游工程综合开发思路3.3 旅游工程开发的资源状况3.4 工程地理位置与背景3.5 . 1工程所在省会3.6 .2工程所在城市3.7 工程建设基本方案1 .6.1规划建设年限与阶段3 . 6.2工程规划建设依据4 . 6.3旅游基础设施建设内容5 .7工程功能分区及主要内容6 .8重点工程介绍7 . 8.1现代科幻. 城8 .8.2 .水上乐园9 .8.3旅游商业中心.3. 8. 4旅游房地产.3.6.6 森林木屋别墅.3.8.9 休

24、闲农庄.3.8.10 析4. 1中国旅游市场4.2区域旅游资源与利用4. 3区域旅游市场开展特点5. 4客源市场分析6. 5环境容量分析4. 6竞争对手分析5. 0开展战略与实施计划5. 1执行战略7. 2竞争策略5.3营销策略5. 3. 1客源市场定位6. 3. 2定价策略7. 3. 3宣传促销策略8. 3. 4整合传播策略与措施9. 3.5网络营销策略10. 4战略合作伙伴5.5工程实施进度11. 0工程swot综合分析8. 1优势分析9. 2弱势分析10. 3机会分析11. 4威胁分析12. 5 swot综合分析7.0工程管理与人员计划7.1 工程管理7.2 质量控制系统13. 2.1设

25、计过程中的质量控制14. .2施工阶段的质量控制2. 3工程工程进度管理体系7. 3.1进度管理体系的建立与贯彻8. 3.2进度管理体系的工作流程设计9. 4人力资源开发及管理10. 0风险分析与规避对策10.1 险分析8. 1. 1技术性风险8. 1. 2非技术性风险8. 1. 3工程进度风险8. 1.4工程质量风险8. 1.5平安风险8. 2风险规避1. 2.1采用合同形式加强风险防范8. 2. 2非技术性风险的防范对策9. 2.3施工质量风险控制措施10. 2. 4平安控制措施11. 0投入估算与资金筹措11.1 目中小企业融资需求与贷款方式11.2 目资金使用计划11.3 小企业融资资

26、金使用计划9. 4贷款方式及还款保证10. 0财务预算tzlc10. 1收入预测10. 1. 1门票收入估算10. 1.2 a工程收入估算12. 1. 3 b收入估算13. 1.4 c收入估算14. 1. 5 d收入估算15. 1.6 d收入估算16. 1. 7 e收入估算17. 2财务假设与条件18. 3工程总本钱与盈利估算19. 4工程现金流量20. 5工程重要财务指针1.2 6盈亏平衡分析10. 7敏感性分析11. 0公司无形资产价值分析tzlc1.3 1分析方法的选择11.2 收益年限确实定11.3 基本数据11.4 无形资产价值确实定工程计划篇5能源和环境的未来之路1 .能源危机和环

27、境危机的一体化解决方案C02-to-BioFuelTM整合再生能源生产与废气净化和废水净化技术为一体， 使再生能源生产源于废气净化和废水净化，在逆转温室效应和水体净化的基础上 利用废地海洋高效低本钱制造能源。废气净化，废水净化和再生能源这三项迫切 需求均因为高本钱而难以实现产业化应用，此循环的整合使三项收益由一个本钱 支撑，并将本钱显著降低，因此，成为目前唯一潜在可能赢利的同时治理废水废 气并再生能源的技术，实现能源与环境共赢的解决方案。C02-to-BioFuelTM技 术包括：1.低本钱微藻立体高密度养殖技术2 .微藻养殖同时实现净化大面积高氮磷重金属废水处理技术，恢复海洋湖 泊水体生态功

28、能，恢复渔业，防治藻潮；3 .微藻养殖同时实现工业废气二氧化碳捕获技术4 .微藻培养高效能源转化技术预计估算理想状态下：初级基地：每100公顷(1500亩)微藻养殖面积年产出13万桶(barrel)燃油替代物前体 价值约合人民币6890万元/年；捕获200MW火力燃煤发电厂工业废气CO2,其CDM价值约合人民币0. 9亿元 /年，同时净化500公顷废水，恢复水体渔业功能。高级基地：每1000公顷(15000亩)微藻养殖面积年产出130万桶(barrel)燃油替代物 前体价值约合人民币6. 89亿元/年；捕获1000MW火力燃煤发电厂工业废气C02,其CDM价值约合人民币4. 5亿 元/年同时净

29、化5000公顷废水，恢复水体渔业功能。中国柴油表观消费量预计为9. 45亿桶，每年14万公顷微藻养殖面积年产出 柴油替代物预计可满足我国全年柴油表观消费量。中国两面环海,海洋资源丰富, 内陆多湖，仅低质地、荒坡、滩涂等就有约2. 8亿公顷。当今世界面临能源危机和环境危机。能源危机和环境危机的根源是技术层面 上的，也就是危机已充分说明，过去建立在污染环境基础之上的能源的技术路线已经岌岌可危，急需新的解决方案：1.解决温室效应问题2.解决 大面积水污染问题5 .解决低本钱，无污染，无地域疆界，可持续开展的能源问题为什么是微藻：6 .解决能源问题：a）产率高，单位面积微藻产油量是玉米的近800倍，大

30、豆的近300倍，麻疯树的70余倍。仅5%-7. 5%左右面积种植富油微藻既可解决美国全年所有 交通用油；b）成长快速，生长周期（约1-3天）较甘蔗（16个月）及玉米（5个月）c）酒精转化率（300公升/公吨），远较甘蔗（80公升/公吨）等要高；d）不含 木质素，易被粉碎和干燥，预处理本钱较低;热解所得生物质燃油热值高，平均 高达33MJ/kg,是木材或农作物秸秆的1.6倍；e）不占耕地，无地域限制7 .解决大面积水污染问题，微藻高效吸收水体中有机物和氨氮磷重金属， 并产出氧气，恢复水体生态功能，恢复渔业，防治藻潮；8 .解决温室效应问题：微藻是光合作用利用率最高的植物，仅5%-7. 5%左 右

31、面积种植微藻即可每年消除其他陆生植物需使用大于80%的土地面积才能消 除的二氧化碳排放。为什么是C02-to-BioFuelTM普通微藻培养：1.不能自动整合废气废水处理功能，2.不能有效捕获工.业废气二氧化碳,3.不能净化废水，并可能制造废水，4.本钱高，产率低5.能源转化率低C02-to-BioFuelTM提供的是一个开放的技术框架，可以吸引其他相关技术 迅速进入，补充完善，成为以原有点技术为轴心，自我成长型开放技术平台。迅 速实现微藻能源环保技术的产业化：1 .基于微藻自成能源循环，可成为发电，车用工业用能源的原始能源和原 料，2 .同时捕获工业废气二氧化碳，逆转温室效应3 .同时净化大

32、面积废水，恢复水体生态功能，恢复渔业，防治藻潮；4.利 用广阔盐碱荒滩和海域而不占耕地，5.单位占地面积产率是普通微藻培养的10倍以上6.培养本钱是普通微 藻培养的10%以下7.可成为潜在的粮食，造纸，化肥 微藻，能源和环境的未来微藻是光合作用利用率最高的植物，生产1公斤微藻将捕获1. 5-2公斤 的二氧化碳，并且产率高，单位面积微藻产油量是玉米的近800倍，大豆的近 300倍，麻疯树的70余倍。易被粉碎和干燥，预处理本钱较低;热解所得生物质 燃油热值高，平均高达33MJ/kg,是木材或农作物秸秆的1.6倍。仅仅5%-7.5% 左右面积种植富油微藻既可解决美国全年所有交通用油。而且可以利用水面

33、和非 耕田。和玉米乙醇和其他生物柴油产油作物比拟，微藻作为再生能源有很多优势。 微藻不占耕地，成长快速，生长周期（约2-3天）较甘蔗（16个月）及玉米（5个月） 短，酒精转化率（300公升/公吨），也远较甘蔗（80公升/公吨）等要高。仅仅 5%-7. 5%左右面积种植富油微藻即可解决美国全年所有交通用油.而且可以利用 水面和贫瘠土地。并在同时每年消除二氧化碳排放6. 5碳收支（GtC） o而其他 陆生植物到达此指标均需使用大于80%的土地面积。“不与人争粮，不与粮争地”，这是开展生物质能利用的原那么。以国内有限 而珍贵的水土资源，将良田拿来种植生物能源作物是否符合边缘效益，是政府在 推动种植生

34、物能源作物所必须要先行考量的地方。就开展生物能源、材料的土地 资源而言，中国两面环海，海洋资源丰富，内陆多湖，有约40亿亩的低质地、 荒坡、滩涂等,相信利用微藻作为生物能源原料会较用陆上农田来种植生质能源 原料来的更有开展性。利用微藻作为生物能源原料，不仅可以有效解决需与粮争地的.问题，也可 以大幅降低生物能源的本钱。试验说明,微藻发电的本钱比核发电低得多,和煤 炭,石油，天然气发电本钱相当.东京瓦斯和新能源产业开发机构（NED0）开发了微 藻生物质能发酵设备.日本横滨建立了微藻发电厂,每天可将1吨微藻转化为20 立方公尺甲烷.为求稳定,与天然气混合发电,每小时发电量10千瓦,可供20个家 庭

35、使用.截至8月，美国已有5套大规模燃烧式发电厂在开发基于海藻的生物燃 料生产装置，年产能力达4000万加仑生物柴油和6000万加仑乙醇。这些生物燃 料的生产将每年产生超过3. 5亿美元的经济效益。司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪 些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每 个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能 的”、“易于使用的“，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的, 跟VC也这么介绍。下面就是一家做电子图书/杂志的互联网

36、公司(ABC公司)的执行摘要样本：投资亮点：ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户 通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。产品及服务：公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系， 通过其专利DRM(数字版权管理)技术，对数字内容进行加密管理，实现平安可靠 传播;通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。公司为学校、图书馆、 企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件;为个人用户提供客户端/在线 两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。商业模式：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售

37、收入与之 分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成;公司 已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售 个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费； 对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。市场机会：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36. 5%,仅 次于报纸(74. 5%)和杂志(50%)排第三位，图书阅读率仅为34. 7%,网络阅读首次 超过图书阅读。据调查，电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测 到，市场规模将增长为亿

38、人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、 手机、手持阅读器进行阅读。竞争优势：公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争 对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了 C和L公司在内容上 大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的 选取和互联网平台应用上，防止了 L公司的局限性。止匕外，公司通过与合作伙伴 的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作 出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。历史和预计财务收入(RMB)(表格没法

39、上传请用一目了然的方法,排列整齐或 者简要说明)融资计划及用途：计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购 买数字资源、及运营流动资金。管理团队：林总经理，15年的IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供 职于人民邮电出版社、国家信息中心某副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2 本期刊并任总编。刘CT0, 12年Unix操作系统、数字版权保护技术(DRM)、电子商务等领 的软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。工程计划篇2摘要：希望TRIZ理论能够解决团队期望和个人期望的冲突，在工作绩效评 估方面提出相对客观的评估方法，工程负责人通过在团队中的催化作用，采取可 行的方法

40、激励团队士气，从而提高工程绩效的进程。关键词：工程管理；团队绩效；团队激励0引言产品研发是大多数公司的核心活动，产品研发的成果直接影响着公司的生存 与开展。研发工程团队在新产品研发过程中，起着至关重要的作用。它是一个公 司将客户需求转换成产品的执行者和利润的创造者。因此，如何提升团队绩效、 促进团队成长等团队管理问题的研究就变成了一个具有重要意义的课题。1团队绩效模型目前团队绩效的研究一般都是从团队内部因素和环境因素着手，具有代表性 的包括输入-人际互动-输出（IPO）模型和团队生态学模型。目前对IPO模型的研究主要是人际互动在组织绩效中的影响作用。而团队 生态学模型那么是基于团队是一个开发系

41、统的思想，强调团队是通过与外界环境的 互动不断开展的1.团队冲突是影响团队绩效的一个典型因素。Kabanoff早在 1985年就曾指出团队冲突主要来自于人们合作、彼此努力的尝试所带来的碰撞 和火花2.团队冲突代表了团队所处生命周期的阶段，是团队的一个重要特征, 还有学者提出共享心智模型、组织公民行为、团队社会资本对团队绩效的影响分 析，都是从某一个方面对团队绩效的影响进行分析的。对于研发工程团队，团队目标与工程目标的一致性也非常关键，如果工程目 标仅仅是工程负责人的目标，而不是团队所有人的目标，势必不能激发团队的活 力，工程注定会失败。相反，只有把工程目标在团队中提供，每个团队成员都能 在其中

42、找到自己的位置、自己的价值和成就感或者自己成长的目标，才能够积极 促成工程最终的成功。综上所述，研发工程团队绩效的影响因素可以归纳为团队 所在的组织环境因素、团队特征、团队期望目标与工程目标的匹配程度三个方面, 三个因素从不同的角度影响着研发工程的结果，从而可以构成如图1所示的团 队绩效三元模型。该模型较为完整地说明了团队绩效的影响因素，并对应该如何扬长补短 提高团队绩效具有指导性作用。图1中组织环境因素是外部因素，指团队所处组织对研发工程团队在工程 过程中的支持程度，包括研发流程成熟度、组织结构、技术平台和产品平台的成 熟度、产品共用部件水平等。团队特征是内部因素，指团队现状，包括团队所处

43、生命周期、团队社会资本、团队能力；这两个因素都是很难短期内改变的，可归 为客观因素。目标的匹配度是指团队的工作目标(一般就是团队所要完成的工程 目标)的明确程度、与团队期望的一致性、与所需能力的匹配度，可以通过合理 管理和协商的方法显着改善。一般来讲，团队工作目标越明确并被所有成员所熟 悉就越能提高团队绩效，工程目标与团队期望一致度越高就越能提高团队绩效; 而团队工作目标与所需能力匹配度那么不同，并不是能力越高越创造高绩效，一般 来说团队能力略低于工程目标所需，反而能取得更高的团队绩效。2团队期望的管理在一个企业里值得个人去奋斗和牺牲的原因就在于：在企业的开展过程中, 个人能够沿着自己的职业规

44、划成长。所以，协调团队期望和工程目标达成统一是 工程负责人的一个重要工作：既能领导团队完成组织交给的工程任务，又能使 得研发工程团队充满活力，找到团队成员的归属感。共性和个性的矛盾普遍存在，这需要在工程管理中寻找合适的解决方法。一 般在工程目标确定的情况下，主要是要尽可能协调团队中个人的期望值来达成个 人与工程之间的统一。比拟有实效性的方法有：(1)通过展示工程愿景增加团队共性期望，弱化个性期望。(2)在团队中及时提供工程中的每一分成功所带来的喜悦和回报，让工程成 功变为集体荣誉。这是工程团队管理的一个难题，也是大局部团队的通病，笔者 在工程管理中也遇到自己的团队成员说：工程是工程负责人的事，

45、我只要做好 我的专业工作就行了，别的与我无关。因此，需要在团队里建立提供的文 化，并严格执行下去。(3)借鉴TRIZ创新思维解决二者之间的冲突。TRIZ是由俄文翻译而来， 意思是解决创造问题的理论。TRIZ强调在解决矛盾问题时，打破传统的思维惯 性，寻求新思路解决问题。TRIZ中的40个创新原理从物理方面总结出来，目 前已经开始引入到管理问题的解决上面。同样，在工程目标和团队成员的期望出 现矛盾的时候，可以作为借鉴，结合具体问题寻求解决思路。3工作绩效评估在工程团队中，不同的角色对工程成果的贡献度是不一样的。相信所有的项 目负责人都希望能够公平地对待团队成员，给予他们相应的奖励。但实际上，项

46、目任务考核绝大多数采用主观评价、情感因素、近因效应，这些都会影响负责人 最终的判断，从而会影响团队士气。建立一个客观公平的评价方法，指明工程所 倡导的工作方式，对工程的成败有着很重要的意义。团队成员的工作价值是指成员的工作对实现工程目标的贡献程度大小，即工 作绩效，通常会影响到个人的晋升或奖金，并且也是个人职业化开展的基础。团 队成员的工作绩效需要被客观评价，而受近因效应或个人情绪的影响，工程负责 人给予了一些不合理的评价。目前对于团队角色的工作评价要么过于笼统，平均 化，要么过于具体，只见树木不见森林。已有研究采用雷达图模型可以评估管理团队的绩效，该模型的优势是可以把 多家企业的管理绩效指标

47、反映在一张雷达图上，便于进行比照分析。这种方法特 别适合于一个工程团队与竞争对手团队进行优劣势分析的时候采用，从而可以制 定出最优的开展规划3.从研发工程来看，工程计划的时间长度代表了对管理能 力的需求，时间越长代表对工程方向性影响越大，需要的宏观判断能力越强；在 工作中需要沟通的人数那么很大程度上代表了工作的复杂程度；专业能力等级代 表了技术成熟度，直接影响工程在该专业领域的技术风险水平。专业能力越强, 技术风险越低。所以，对于团队成员个人工作价值的评估可以从上述三个维度建 立如图2所示几何模型，用三个参数所形成的立方体的体积作为个人工作价值 评估值。其公式为JXgz= a X B X y式中，JXgz代表成员所负责的工作价值评 估值；a代表所需要计划的时间长度，比方周计划、月计划、年等；B代表工 作需要沟通人数；Y代表专业能力等级，比方工程师、高级工程师、教授级高 工等。研发团队就像