14波特的五力模型（2）——02第二章【全】资料文档.docx

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1、第二章战略分析【知识点4】波特的五力模型替代品的替代威胁（1）产品替代有两类：直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。间接产品替代。即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。1、波特关于产业定义中的替代品，是指直接替 代品。2、波特关于五力模型中的替代品，是指间接替 代品。（2）直接产品替代与间接产品替代只是一个相对的概念，有时很难界定。（3）老产品与新产品之间鹿死谁手，关键看谁的性价比高！（4）老产品往往处于成熟期或衰退期，要想自保就要从降低本钱与价格入手。（5）老产品与新的替代品有可能长期共存。供应者、购买者讨价还价的能力（1）五种竞争力模型的水平方向是对产业价值链的描述。它

2、反映的是产品（或服务）从 获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程，描述的是厂商之间为生产最终交易的产品或 服务，所经过的价值增值的活动过程。（2）作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者, 对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面 功能与本钱。（3）讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说, 希望购买到产品物美而价廉；而对供应者来说，那么希望提供的产品质次而价高。供应商供应商采购商Value Chain (Value Added)质次价高质次价高物美价廉功能与本钱（4）供应商和购买者讨价还价的能力大小，取决于如下因素: 买方（卖方）的集中程度或业务量的大小。产品差异化程度与资产专用性程度。纵向一体化程度。信息掌握的程度。劳动力也是供应者的一局部。（团结就是力量！）第2页，共2页