心理学上的对比效应.docx

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1、心理学上的比照效应大家好，这里是每天一点心理学，我是王瑾。陈小妹最遇到了一件烦心事，事情经过是这样的。陈小妹属于大龄女青年未婚单身无男 友，参与过很屡次相亲，但都以失败告终。陈小妹的父母每天为她的婚事操劳，这不又托了 一位热心阿姨帮助介绍了一位成熟稳重事业有成的男士，约好到咖啡店见面相亲。由于阿姨 一再嘱咐小妹父母，此男很优秀是抢手货，所以，父母和小妹都很重视和期盼这一次相亲。 为了增加胜利率善言谈的小妹特意请来单位一位特别美丽的女同事作陪，一来是为了给自己 壮胆，另一方面有美丽女同事作陪显得更有范儿，也有人帮助参谋。到了日子见到对方，对 方和同伴聊得很好，陈小妹特别满足，对方无论从形状、谈吐

2、还是地位，都像是为自己量身 定做的意中人。相亲结束后，小妹回到家，几天后等来介绍人阿姨的回信：那位男士和美丽 女同事好上了。陈小妹蒙圈儿，为什么会这样？相亲对象没看上自己却看上了带去作陪壮胆的同伴儿？事实上，是比照效应在作怪，让小妹的心宜对象爱上了他人。何谓比照效应呢？在认知心理学中，人们把某一特定感受器因同时或先后受到性质不同或相反的刺激物的 作用，引起感受性发生变化的现象，叫做比照效应。例如：我们逛超市，常常会有促销员告知我们，我们现在搞活动，这种商品原价是188 元，现价88元。或是，买一包尿布湿158,假如买三包送一包后，平均才118元一包，太 划算了。我们听了后，往往会买，一方面是有

3、需求，此外方面是比照后觉察，促销员推举的 方案似乎更省钱。房地产中介假如想把某一套房推举给你，一般会先给你看一套很贵的，再给你看一套瑕 疵比拟大的，再带你去看想推举给你的那套，他们就是准备采用比照的影响，让你看上那套 想从你手中赚取佣金的房子。去买包包的女顾客，往往会先被带到最贵的区域，然后再带到相当廉价的区域。一家门 店里的中等价位的商品，是销量最大的，成交率最高。我们在生活是不是也遇到过和小妹相像的经受？其实这样的大事比比皆是。所以，根本就不难解释陈小妹这种被同伴抢了相亲男友的经受了，在剧烈的比照下，小 妹的魅力被同伴所掩盖，在相亲对象眼中，同伴更富有吸引力。那么怎么解决这个问题呢？我的建议是，陈小妹下次再去相亲，千万不要带同伴了。假 如非要带同伴去壮胆，那就找两个比小妹丑、更没有魅力的同伴同行。