啤酒销售工作总结范文（精选5篇）.docx

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1、啤酒销售工作总结范文（精选5篇）啤酒销售工作总结范文1今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取 得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不 在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工 程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销 售额到达了一元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达避以上。而竞品啤酒较我们的啤酒 先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的方法，比方在吁胎 龙虾节期间，开展我公

2、司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司 的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励 方法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特 点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从 而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成 绩下也有一定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！啤酒销售工作总结范文2自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项

3、规 章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管 的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我 就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终 把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努 力学习，储藏新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做 到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基 础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点

4、加强对啤酒行业的了解和相关的销 售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升 自己的整体综合素质。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业 务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况， 我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况， 我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市 场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作

5、，首先做好服务工作守键。我把自己看作是销售战线的普通一 员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐 饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务， 为加快公司开展贡献力量。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为 本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作 那么，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销 售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞 好。

6、（四）今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找 对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目 标任务的%。一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的缺乏：一是 由于销售经理的工作量大，加之我的经验缺乏，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是 掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。 针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：一、加大产品宣传力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存 在顾虑。今后，我们可以

7、加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另 外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高 我们产品的知名度。二、进一步改进自己的工作作风今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是 领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。三、加强学习，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉 整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐 饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然

8、还存在缺乏，但我会在今后的工作中， 以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳 绩，为公司又快又好开展，做出我应有的贡献。啤酒销售工作总结范文3一年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有 点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请 教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能 理出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市

9、场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客 户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过 程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，有 时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。年存在的市场问题：1:产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。2：促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术开展 飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个 机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

10、啤酒销售工作总结范文4自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制 度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区 域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20_年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结 过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如 下：一、工作职责在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒 店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢 占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的 难题。在工

11、作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在 销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所 有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。二、20_年工作总结1、业绩完成情况20_年度1月至9月宝山餐饮销售情况在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保 市场占有率，并在销售旺季筹划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤 酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。厂9月完成销量1561KL去年同期完成 1331KL,同比 117%,指标 2277KL,完成率 69%20_年度10

12、月至12月餐饮市西部销售情况餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22 家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户 情况进行2、工作亮点及缺乏1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度；2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带着团队所有成员迎接挑战，寻找解决方 案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高 啤酒了的销量。4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基 础。缺乏之处在于

13、，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。 不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼 貌销售，文明销售。三、工作安排1、工作重点加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消 费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成 销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力；好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队 管理效率，转

14、化成效益，是一个团队成长的必要过程。提高对市场观察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手 的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确 判断，实现销售目标。2、针对缺乏提出解解决方案及思路继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售；进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售气氛；丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让 终端有十足的信心介绍产品给消费者；积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于

15、公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信 公司的人。四、本人的能力提升情况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问 题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的 应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长， 在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要 面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。五、不断提高自身业务能力计划1、针

16、对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都 要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。2、在团队管理方面，要重结果，轻过程一一考核;上管法，中关人，下管事-分工; 能者上，平者让，庸者下一-用人。3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优 势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类 整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身

17、的从业 修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实 现团队价值，完成公司的销售目标。啤酒销售工作总结范文5通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一 部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该局部区域市场作出如下总结：公司提出的“干、记、查、罚”制度，该局部区域的同事基本都在认真贯彻执行，各 部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。在该局部区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做 销量累计，大局部终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小局部特 别是处于特

18、殊地带的终端店政策使用比拟灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。 因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端 店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域 里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售气氛，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山 赚钱。”嘉禾销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾，我们嘉禾的市场 占有率也明显有所提高。管辖该局部区域的经销商们，物流能力相当可以，有一局部经销商由于自身某些方面 的条件限制，物流能力相对来说比拟薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做 得不是很到位，个别区域出现有低于

19、出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特 殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比拟明显。该局部区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一局部 市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比拟厉害的区域，都有燕京 与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当 可以，比方月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门 展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这 种现象，尤其在学生消费群体比拟集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对

20、啤酒市场的见解，可能有些片 面，望见谅。首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种 种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去 学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品 的品质一定要有保障，要稳定，在市场反响回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批 产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培 养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一局部是老石家庄人或是 长期呆在石家庄的人口，这局部

21、人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来 人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始 有倒向竞品的倾向。我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切 以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应 给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才 能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现 我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细 分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不 同的喜爱与偏好。比方说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体 偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要 我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场， 为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。