星期六股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

《星期六股份有限公司投资者关系活动记录表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星期六股份有限公司投资者关系活动记录表.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、星期六股份投资者关系活动记录表编号：2019-001投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名天风证券 宋雨翔；华宝基金 李竹君；彤源投资陶斯然；拾贝投资任文杰时间2019年5月17日上午地点杭州遥望网络科技会议室上市公司接待人 员姓名星期六股份董秘何建锋；杭州遥望网络科技总裁方剑、董秘马超投资者关系活动 主要内容介绍一、介绍星期六并购标的遥望网络近年来的主要业务情况遥望网络主要从事互联网营销业务，互联网营销是指营销服务机 构基于互联网流量渠道，利用数字化的信息和网络流量的交互性为客 户提供营

2、销服务的市场营销方式，兼具互联网行业和广告营销行业双 重属性。遥望网络的主营业务具体包括互联网广告投放和互联网广告 代理业务。遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资 源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的 营销方案筹划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础，为此遥望网 络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要 流量入口。近年来，在移动互联网快速开展的背景下，遥望网络积极 抢占移动互联网流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、 今日头条流量的供应商建立合作关系，构建流量矩阵，满足广告主

3、日益多样化的营销需求。(1)遥望在2014、2015年的业务主要是跟各大互联网公司BAT等做 流量聚合的业务。相当于把中小流量组合起来提供给大的平台，像百 度、360、腾讯、网易等，主要是推广他们的产品品牌；(2) 4G到来后，手机端游戏有突飞猛进的变化，遥望在2014年下半 年做游戏的推广分发的尝试，2015年遥点平台上线以后，业务流水快 速扩大，该业务有流水大毛利较低的特点，后期游戏分发推广业务保 持在稳定规模；(3)遥望网络在2016年上半年开始测试以微信为主的公众号变现的 业务模式，经过半年的测试，2016年4季度开始进行规模化运营，公 司把人力与资金使用的重心转入以微信公众号为主的生

4、态矩阵的建设 当中，根据市场变化满足相应需求，取得良好的效果。二、遥望网络在微信公众号业务方面的详细情况(1)专注四大方向，分散化运营。公众号主要是美妆、汽车、情感和 读书这四大类方向，基本不涉及时事、新闻、政治等敏感话题，没有 超级大号，使用分散化运营模式。(2)公司采用自有公众号、承包外部公众号广告位、公众号代销合作 等方式结合运营，整体平台覆盖粉丝近3亿，公司采用开放式平台， 提供的功能比拟齐全、工具也比拟完善。(3)核心变现模式有广告、小说、知识付费等。广点通划分为互联网 广告代理的业务，除此之外这块业务核心的变现为三类，第一种是广 告业务，以CPT与CPC为主；第二种是小说业务，与市

5、场上小说平台 合作，以1:9的分成模式合作推广小说，公司收取90%；第三种是知识 付费业务，公司自己开发的静雅课堂和静雅书院，此外遥望网络还开 发一系列知识付费的小平台和课程，平台上的课程分为自研和外部引 进。综上，除广点通业务以外，核心变现中广告占50%,小说和知识付 费各占25%。三、遥望网络正在开始推进的新业务一社交电商服务遥望网络从2018年4季度开始开展社交电商业务:通过淘宝直播、 快手、抖音以及小红书等平台，以短视频的广告和直播带货的形式提 供营销服务，主播主要是明星、淘宝主播、抖音和快手的K0L等，服 务的商家以淘宝和天猫为主，未来可能会增加其他平台商家。基于直播、短视频平台流量

6、的增长以及功能的增加，通过短视频、 直播进行广告及带货已成为新的流量变现方式，遥望网络通过大量的 测试以及模式更迭，已逐步形成了行之有效的变现模式，例如，遥望 网络在某视频平台进行一场直播活动，直播过程中会出现商家购物链 接，点击链接直接链到淘宝和天猫的商家，由此形成的交易，给淘宝 商家带来销量的同时，商家也会给遥望一定的佣金分成。除上述佣金 提成以外，还包括其他新的收入形式。经过近半年的探索和实践，公 司已形成相对成熟的运营模式，现已掌握局部明星、主播以及K0L的 优质资源，同时与各大直播、短视频平台以及销售平台、品牌商等建 立起紧密的合作关系，未来将逐步扩大上述业务。四、星期六公司的情况介

7、绍(1)星期六主营业务为时尚皮鞋的生产和销售，并批发、零售多元化 的时尚产品，2017年通过收购时尚锋迅、北京时欣控股权，开始进行 互联网广告业务，着力建设时尚IP生态圈，在线上以OnlyLady和 Kimiss等为核心打造时尚平台矩阵，开拓新兴营销渠道，在线下建设 品牌集合店，全面升级公司品牌形象，并将线上流量导流至公司销售 终端，最终实现流量变现。星期六的战略转型方向是要形成“流量聚 集、内容制作、商业变现”的新商业模式，逐步打造“以用户为核心, 数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售业态。(2)星期六于2018年启动收购遥望网络的重大资产重组，工程于2019 年2月得到证监会的核准，

8、在3月22号完成对遥望网络95. 11%股份的 过户。经过近年来的努力，公司新的战略布局与转型已基本成型。五投资者提问1、短视频或者直播带货的销售佣金如何确定？公司会根据商品类型的差异化确定佣金比例，每个大的类型会有不同。 比方家电产品和美妆产品佣金提成比例相差较大。2、一场活动大概做多少品类的产品？每一期要视具体情况来定，平台不一样会有区别，平台的属性不一样 决定商品数量不一样，从数个到数十个不等，包括商品定价也不一样。 3、业务能实现规模效应吗？初始公司希望有核心的明星和红人10-20个，同时会让明星去搭配公 司有合作的各种主播。遥望前期经过了大量摸索以及各大平台和主播 的数据分析后，会有

9、偏向和重点的去做调配工作。公司签约明星和腰 部以上主播到达基础值之后，主要还是推平台，以平台化思路去服务 全市场的主播或明星。到后期不再大范围签约，让各主体通过我们的 服务平台来自主对接。4、能否从行业的角度分析新业务的趋势？从市场容量来看，快手、抖音等电商变现刚开始，市场空间巨大，今 明两年相比去年可能会有大幅增长；淘宝直播也在快速提升，市场扩 容速度很快，因此该业务潜力还是不小的。5、遥望网络在新业务上能做好的优势？第一是运营效率更高，第二个是对于达人的把握，遥望是重公司轻达 人的类型，公司对达人的掌控力更强；第三，遥望在短视频、直播领 域都有竞争对手，相比之下遥望的变现方式和途径会更丰富

10、。6、星期六公司股东质押率较高？星期六大股东近几年进行股权质押融资的主要用途用于对上市公司提 供财务资助，以满足上市公司运营及并购资金的需要。因为上市公司 原来采用“开展自营店为主、分销店为辅”的营销模式，自营模式使得销 售、管理、财务等各项费用都偏高，同时也使应收账款和存货高企， 资金周转较慢，所需运营资金也高。为了适应市场变化，星期六未来 经营思路逐步向轻资产转型，集中精力进行品牌授权、运营、管理等业务，逐渐把原有以自营为主的经营方式改变为以加盟分销为主，把 公司原有较重的资产逐步剥离出合并报表，降低应收账款、存货水平， 控制各项费用支出，加快资金周转。附件清单（如有）日期2019年5月20日