销售部月度绩效考核表.docx

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1、销售部月度绩效考核表日期:姓名:考核工程考核指标考核标准（评分部门填写）总分值实际完成数值成率 完比得分评分部门备注销售完成 率本季度任务万元50分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额+销售任务X100%销售增长 率上季度销售额万元5分本月销售额万元财务增长率二（本季度销售额-上季度销售额）+上季度实际 完成销售额X 100%工作回款完成率实际回款金额/计划回款金额5分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额应回款额X 100%绩效销售费用实际销售费用2分本月费用额元财务销售费用=实际完成销售额义3%（75 分）新客户开 发实际开发客户/计划开发客户家3分实际开发客户家部门经理完成比率

2、=实际新客户数+任务X 100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规次部门经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3 分。销售制度 执行按公司销售制度执行2分违规次部门经理每违规一次，扣1分第1页共4页客户拜访每个月拜访十五个客户（拜访次 数25次）2分拜访次部门经理未到达标准不得分。出勤率迟到、请假、旷工次数1分迟到、请假、旷工 次人力资源出勤率到达100% （出差不计），得总分值，迟到、请假超过1次，旷工1次，此项不得分日常行为 规范公司各项规章制度1分违规次人力资源公司所有现行制度，违反一次该项不得分服从安排对领导工作按排的配合度1分违规次部门经理积极配合领导的工作安排，无论认

3、同与否都先执行，事 后再进行探讨。恶意违背此项不得分考核工程考核工程考核标准总分值实际完成数值完成比率得分评分部门备注工作态度（10 分）日常 工作 报告（）分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考 在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充 分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待 各项工作。并对未来工作有完善的计 划。并至少有一条有效的市场信息5分部门 经理第2页共4页责任 感0分：工作马虎，不能保质、保量地 完成工作任务且工作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但工作 中有失误；3分：自觉地完成工作任务且对自己 的行为负责5分：除了做好自己的本职工作外

4、， 还主动承当公司内部额外的工作5分部门 经理工作能力（15 分）专业 知识1分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专 业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相 关知识5分部门 经理分析 判断 能力1分：较弱，不能及时的做出正确的 分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分 析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分5分部门经理第3页共4页析和判断，但不能灵活的运用到实际 工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出 正确的分析和判断沟通 能力0分：不能清晰的表达自己的思想和 想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他 人进行沟通3分部门经理灵活 应变 能力0分：缺少变通能力，反响不灵活1分：较强，工作中遇到的突发事件 基本上都可以处理.，但有时也有失误2分：很灵活，应对客观环境的变化， 能灵活的采取相应的措施2分部门经理得分:得分:考核时间范围：年 月 日第4页共4页