2022酒业销售心得体会范文.docx
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1、2022酒业销售心得体会范文当工作进行到肯定阶段或告一段落时,须要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析探讨一下,确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家整理的酒业销售心得体会范文五篇,希望大家喜爱!酒业销售心得体会范文1作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退、同心同德的合作精神也很重要。我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充溢信念和忠诚,并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力协作公司
2、的政策方针与制度。一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中_。竞品现在极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸短暂却没有这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。三、问题
3、与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这须要一个过程。在这过程中,不仅是须要产品的质量,口感;而更是须要更多的促销力度,宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标接着自我增值、不断扩充学问面,尤其是产品学问。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。依据市场的行情,思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。酒业销售心得体会
4、范文220_年以来,我作为酒厂业务部经理,负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中仔细负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的状况下,咬紧牙关,坚决信念、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面,就一年来工作述职如下:一、开展了“零风险”服务自_酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨,认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离
5、,进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,刚好帮助_加速走货,从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完备终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了_元。二、拓宽了市场在年初以前,_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后很多,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农
6、夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫挚友欢迎,从而销量随之大增。三、总结总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年_酒类的销售中,我们会做得更好。酒业销售心得体会范文3我是20_年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,通过一个月来的努力,主要
7、做了以下六个方面的工作一、培训方面_年年11月27日_年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,_年年12月3日我们实行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也特别合理:上午营销学问学习,下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习,仔细记录上课笔记,细致阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了显明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半
8、解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的相识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与kpi绩效考核;2、打算考勤表,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、举荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据公司领导指示,经过细致比
9、较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400),7100_X免费电话。2、_大厦物业管理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。3、帮助_经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。6、与王经理分工合作,往_X、_地区和_区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、激励后
10、进,对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家主动发言,收获很大。2、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的看法很中肯,也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。五、_六县区酒水市场状况1、相识到自己在酒水营销上的许多不足,希望能够通过实际跑市场得以熬炼,主动向公司领导争取调研_六县区酒水市场状况的任务。2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对_区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水
11、商资料:_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。六、回访_六县区酒水商状况1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好,认为很先进,也肯定有所作为。4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,主动备战黄金销售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他
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