2022年节假日促销活动总结.docx

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1、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。屈原离骚原创不容易，【关注】，不迷路！节假日促销活动总结总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总 结，它是增长才干的一种好方法，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有 什么格式呢？下面是文库作者整理的节假日促销活动总结，希望对大家有所帮 助。节假日促销活动总结1今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管 理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速开展做了很 大的贡献。自XX年开业以来，服装商场时刻以开展为前提，进行了三次大规模的 经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定 地开

2、展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。 商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细那么，学习先进 的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改 造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等 一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和 社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回顾XX年的工作，可以概括为以下几大方面：一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成 熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实

3、际 完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法:1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。根据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题, 积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要 促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动， 我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保 底扣点，力保双赢。2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营采取抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌80余个，年销售 超百万

4、的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带着商场班子成员有关部门反复分析研究、精心筹划， 扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半 楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20 多家开展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳？金 狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了 七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、 劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任 务，受到了商业同仁及消费者的一致好评升级改造后

5、，男装、运动调整扣点，平均增长了 2% -3%。租金、管 理费人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象开展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同 时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡 琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂渐凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。 顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌再次升级奠定了良好基 矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模 的调整，新引进了嘉得利金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜， 商场的年利润增加了 14万余元。由于利用空间合理，得到

6、了供应商和顾客的一 致好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充计划和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决法并予以实施，逐步 完了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促 销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5: 00之后是双休日外的销售小高 峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由 原来的下午1： 30分调整至12： 30o要求早班员工12： 30分后去吃午饭，杜绝 了因吃饭空岗现象。既防止了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑的 现象，又防止了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有

7、不满现象，进而提高销售 业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算 出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜 长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。节假日促销活动总结2xxxx年11月12日25日开展了 xx节大型促销活动，由于占了一定的 天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们 以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司 各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消

8、费群的促销活动，达 到了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了 “劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价, 抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行 拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿, 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和 听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。XX节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈 可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着 生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工

9、有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚 会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，促销活动开始天气突然转凉 使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前 瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多 缺乏之处：在本次活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实 到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、局部促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次活动的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够

10、，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的 发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次促销活动的 遗憾。7、门店在促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改 进。8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有， 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收 集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进， 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪， 这是生意中的

11、大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能 把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、 落实得更好。【素材积累】指豁出性命，进行激烈的搏斗。比喻尽最大的力量，极度的努力，去实现自 己的目标。逆水行舟，不进那么退。人生能有几回搏，此时不搏何时搏。容 国团生当作人杰，死亦为鬼雄。李清照 贝多芬拼搏成长大作曲家贝多芬 小时候由于家庭贫困没能上学，十七岁时患了伤寒和天花之后，肺病、关节炎、 黄热病、结膜炎等又接踵而至，二十六岁不幸失去了听觉，爱情上也屡遭挫折, 在这种境遇下，贝多芬发誓“要扼住生命的咽喉”。在与生命的顽强拼搏中，他 的意志占了上风，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。