培训机构营销策略(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上培训机构营销策略一、招生策略 依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。二、营销策略 为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。营销策略具体内容产品（Product）+消费者（Consumer）= 实施以消费者为导向的产品服务策略所提供的服务是营销组合中最重要的因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。4C原则中也强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品”。由此，4

2、P中的“产品”加上4C中的“消费者”就得出了这一全新公式。优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的“王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为新乡市各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：（一）家长对其投入的资金较大；（二）对所学的课程大多有一定的兴趣，自己及家长都较为重视。鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上，针对各个子消费群体提供个性化服务，实现整体性和个性化的统一。“归属感”的构建将成为我学校服务的重要目标之一。我们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。价格（Price）+成本（Cost）= 实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略“4P”理论认为

3、企业提供产品或服务时，制定价格的关键是消费者对产品成本的认知，而不是销售成本。在今天的市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。（一）在学校开办后，先对有意向的孩子先进行免费体验，如若觉得满意，再进行缴费，上课，体验期间不算在正式课时里。（二）学校运营成熟，我们将会根据每个学生的特点对其进行个性化的培养。通过这些营销策略，我们力求实现高质量的服务，稳定的生源，品牌化的形象。为了满足学生的需求，我们也会对其进行专门的培训，已达到学生及家长的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=实施以提高消费者便利性为导向的渠道策略（

4、一） 对罗甸县家庭经济困难、残疾、低保的的孩子们进行免费培训，从而树立良好的社会形象，增加社会知名度。(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增加点击量。（三）与关系学校达成合作关系，保证生源输、送问题以及师资问题。（四）借助政府和外界的渠道来为我们的学校做宣传，突出公益事业的重要性。促销（Promotion）+沟通（Communication）=实施以沟通力为导向的促销策略现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向，还必须同现实和潜在消费者沟通。任何公司在营销中，都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色。哪个企业能够制定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活动，那么它必然

5、会在激烈的竞争中脱颖而出，也将赢得更多的忠诚顾客。为了保证我们提供所信息的有效性和实用性，我们将定期开展网上和实地调查问卷活动，与消费者保持充分的沟通和交流，收集消费者的意见和建议，用来修正我们发布的信息类型。生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期，我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是，我们将与生源保持紧密的联系，随时获取信息，从而保证信息的时效性三、推广计划：广告策略： 运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的宣传资源进行合作，进行互换试友情链。 利用微信、罗甸各大网站为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站

6、每天都会有相应的点击量，是一种很好的传播媒介。杂志策略： 我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。活动策略： 校外活动：积极亮相于罗甸各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网际平台。校内活动：培养孩子的学习习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。教育孩子社会常识，生活态度，德智体综合素质培养。 公益策略： 在市面上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工和学生的公德心。网络策略：专心-专注-专业