12波特五力模型【3】——02第二章【全】资料文档.docx

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1、第二章战略分析五力模型的局限性该分析模型基本上是静态的。 该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。 该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，这只是一种过于理想的方式。 该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。 该模型低估了企业与供应商、采购商、同业之间等可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。 该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。）近五年知识点考情分析20 X X20 X X20 X X20 X X20 X X运用五力模型与竞争

2、对手竞争单项选择单项选择无无单项选择试题精讲【单项选择】根据波特的五种竞争力分析理论，以下各项关于供应商讨价还价能力的说法中, 错误的选项是（）o （20XX年）A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换本钱信息越多，其讨价还价能力越强C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能 力强D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强【答案】D【解析 1因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价 能力，所以选项D是不正确的。【单项选择】20义义-20*年，S公司在作为P

3、公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推 出了系列智能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P 公司很想摆脱对S公司的依赖,但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公 司，因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中，影响S公司对P公司讨价还价能 力的主要因素是（ ）o （20XX年）A.业务量B.产品差异化程度与资产专用性程度C.信息掌握程度D.纵向一体化程度【答案】B【解析】如果上游供应者的产品是高度专用化的，那么它们的顾客就将紧紧地与它们在 一起，在这种情况下，供应者就拥有较强的讨价还价的能力，S公司就是这样的供应商， 因此选项B正确。互补互动作用力

4、（第六个要素）任何一个产业与其相关产业都存在不同程度的互补互动 （指相互配合一起使用）的产品或服务业务。一一哈佛商学院教授大卫亚非企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略，会使企业 获得重要的竞争优势。控制局部互补品的供应促进互补行业的健康开展有助于改善整个行业结构，包括提高 行业、企业、产品、服务的整体形象, 提高行业进入壁垒，降低现有企业之 间的竞争程度。有意识地帮助和促进互补行业的 健康开展，如为中介代理行业提 供培训、共享信息等，还可考虑 采用捆绑式经营或交叉补贴销售 等策略。初期交叉补贴销售产业开展阶段成熟概念辨析是指通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（称 之

5、为“优惠产品”），而到达促进销售盈利更多的产品（称 之为盈利产品）的目的。直白一点说就是“我们卖甲来促销 乙”。案例利乐公司以较低的价格销售其液态食品灌装机，但以较高 的价格销售灌装机的耗材，并从耗材的销售中获利。捆绑式经营第2页，共3页互补互动作用力与产业开展概念辨 是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩析 I大它们的影响力。直白一点说就是“我们仅同时出售两者”。优惠购买，指消费者购买甲产品时，可以用比市场 上优惠的价格购买到乙产品；统一价出售，即产品甲和产品乙不单独标价，按照 捆绑后的统一价出售；统一包装出售，即产品甲和产品乙放在同一包装里 出售。近五年知识点考情分析试

6、题精讲20 X X20 X X20X X20 X X20 X X互补互动作用力无单项选择无无无【单项选择】哈佛商学院教授大卫亚非在波特教授五种竞争力研究基础上，提出了影响产 业利润的第六个要素。以下各项中，表达该要素作用的是（ ）o （20义义年）A.某火力发电企业并购了一家煤矿，降低了原材料本钱B.某地区交通条件的改善促进了该地区房地产业的开展C.某牛奶供应商控制了全市的销售渠道，使其他牛奶供应商在该市难以立足D.两家大型超市通过降低销售，争夺消费者【答案】B【解析】哈佛商学院教授大卫亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特 点，提出了第六个要素，即互动互补作用力。亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度 的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。例如，对于房地产业来说，交通、 家具、电器、学校、汽车、物业管理、银行贷款、有关保险、社区、家庭服务等会对住房 建设产生影响，进而影响到整个房地产业的结构。所以选项B正确。第3页，共3页