小睡眠竞品分析.docx

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1、小睡眠竞品分析一.市场分析.行业背景分析2016-2021年中国睡眠经济行业市场规模及预测 2016-2021年中国睡日照济行业市场规模及预测（亿元）图1中国睡眠经济市场规模分析1 .用户行为中国国民睡眠问题类型调研中国国民睡眠问题类型调研艾媒咨询Media Research2021年中国国民睡眠间散类型Types of sleep problems in China in 20212021年中国国民睡眠间散类型Types of sleep problems in China in 20212021年中国国民入睡所需时长Time required for Chinese nationals t

2、o fall asleep in 2021失跟50.41%失跟50.41%量笈发傕多警打鼾产里MM 43.44%1 42.30%I 38.09%31.44%8S 7.62%其他I 0.49%倒头tW,少于10皿仲】小W 1小时联上。工载界M。计总最tt (SiriwboffyPk)数IE来源：艾媒效岖中心()*： n en； wi：八”月- 02021 liMcdid Research Inc由上图可知数据显示，2021年中国国民睡眠问题类型较多，主要表现为入睡难、失眠、睡眠质量差和易醒等，分别占比54.62%、50.42%、43.44%、42.30%;对于较为困扰中国国民的入睡难，再看右图可

3、清晰看出我国国民能够倒头就睡的用户只占少数,平均一半的人入睡时长在10-30分钟，还有接近30%的人群需要30-1小时才能睡着，极少一局部人群需要1小时以上甚至更久。国民睡眠问题呈现多元化趋势，将会极大考验睡眠企业针对特定睡眠问题提供多元化场景解决方案能力。总结：面对国民多样化睡眠的问题来看，主要需要针对一个入睡难和一个睡眠质 量差的用户群体，可以针对性的在app上面开发一些多元化的优质助眠方式， 更好满足不同人群的需求。2 .用户群体由压力大而产生焦虑导致的失眠人群；由多梦，早醒，无法深度入睡等因素导致的低质量睡眠人群。3 .用户使用场景(1)基本属性：男25岁未婚；用户行为：难入眠；用户特

4、征：北漂；使用场景：小李(用户)刚刚裸辞了，一直在找工作，每天面试2-3家公司，过 去一周了还没找到合适的工作，晚上非常焦虑一直睡不着觉，了解到了 小睡眠” 这个叩p ,和蜗牛睡眠相比里面的催眠板块更加适合小李目前的状态，小李 使用后慢慢的进入了甜美的梦想(2 )基本属性：女27岁已婚；用户行为：睡眠质量差；用户特征：带娃;使用场景：小兰(用户)因为每天带孩子，睡眠质量非常差，每天把孩子哄睡后 才会去休息，但是半夜总会被孩子吵醒，整个人精神状态很不好，精神总是处于 紧绷的一个情况下，通过朋友了解到“小睡眠这个叩P,相比蜗牛睡眠”来 看小睡眠针对深度睡眠这一块做的比拟好，小兰使用后精神压力小了不

5、少， 虽然孩子还是会半夜醒了吵，但是已经没有开始的那种极度紧绷感了。(3 )基本属性：男17岁；用户行为：焦虑；用户特征：即将高考；使用场景：小张(用户)还有一周就要高考了，因为父母对他期望很大，他每天 晚上拼命的复习，但是学习成绩一般，每天复习的结果让他不是很理想，所以内 心很着急、怕考不好，每天躺床上总会胡思乱想心静不下来，通过同学介绍了解 到了 小睡眠叩p ,相比蜗牛睡眠叩p而言小睡眠里面有不同类型睡前 小故事哄睡，小张选了一个喜欢的类型听着故事渐渐进入了睡眠，第二天精神状 态明显有好转。(4)痛点总结： 焦虑人群：因为学习压力大、工作压力大，以及失业后都会产生焦虑，大局部是由于自我调节

6、能力差; 睡眠质量差：这类人群睡觉时一些风吹草动都会很敏感，针对这类敏感而导致睡眠质量差的人群，需要在醒来后尽快进入睡眠甚至于深度睡眠，普通网络搜索的解决 方法无法满足这类人群；难入眠：这类人群因为生活习惯的原因，时长熬夜导致无法尽早的进入梦想，需要 外部辅助才能起到尽快入眠的作用，小睡眠app里面的白噪音以及睡前故事、爱豆 哄睡很适合这类人群。四、产品分析1.战略层产品名称产品定位特色功能核心用户小睡眠一款好用的睡眠 管理应用，一个 提供助眠声音组 合的社区。睡前睡后的白噪音与爱豆哄睡唤醒25-30岁的用户群体最大，女性 用户占比6成蜗牛睡眠是一款睡眠健康 伴侣应用，主打 功能包括记录睡 眠

7、过程、录制梦 话、智能闹钟提 醒、原创睡眠音 乐。睡中的质量检测、梦话记录以 及智能硬件的睡 眠改善功能。蜗牛睡眠的核心 用户群体年龄以 20-29岁为主总结：小睡眠与蜗牛睡眠作为睡眠类产品，两者主要产品定位均为睡眠质量记录以及梦 话检测等，而小睡眠更着重于睡前睡后的白噪音与爰豆哄睡唤醒等特色功能，蜗 牛睡眠强调用户睡中的质量检测、梦话记录以及智能硬件的睡眠改善功能。2.范围层睡眠管理产品功能小睡眠蜗牛睡眠睡眠监测J睡眠分析手机翻看记录、 专属内容推荐呼吸健康与风险 评估、同龄人比 较、深度解读、 高级数据分析睡眠康复训练舒眠引导X智能闹钟午休小憩X梦话记录J睡前仪式睡前洗激、轻度 阅读、整理

8、行程助眠曲睡前小故事XX助眠音催眠XX白噪音/音乐支持用户3合1DIYJ睡眠周期及闹钟JJ宝宝专属JX爱豆哄睡先上线且数量更 多)晚安电台JJ社区话题社区声音为主，社区 话题引导支持文本、图片、 梦话声社区交友X社区互动、聊天 功能、关爱功能眠友创作提升社区气氛及 活跃度X电商商城助眠眼罩、心情 测试卡智能枕、睡眠药品、止鼾专区、心里付费测评充值睡贝，购买音频内容X-w =贝会员权益免除广告、姬 曲库、无损音质、 免费测评、VIP 课程深度睡眠报告、 解锁助眠音、冥 想课程、周月分 析、云端储存、 免广告、社交特权、每日壁纸广告及运广告开屏广告开屏广告、社区 广告、测试间视 频广告钱包睡贝余额

9、支持活动提现智能硬件智能枕X总结:从小睡眠和蜗牛睡眠虽然都是助眠型产品，但是两者的侧重点不一样，小 睡眠在爱豆哄睡和白噪音这一块做的比拟突出，蜗牛睡眠在睡眠监测以及智能硬 件这一块较突出。3.结构层1）小睡眠结构图抬Ma孰z&im求荏电2）蜗牛睡眠结构图总结:4.架构层由图1可知，2016年随着阿尔法狗的诞生，互联网慢慢进入了人们的生活，随 着互联网的快速开展，人们开始熬夜追剧，通宵打游戏，沉迷于互联网世界，部 分年轻人因此睡眠质量普遍变差。因此2016年我国的睡日照济也慢慢开展了起来，于是在2016-2020年间，中 国睡眠经济整体市场规模已从26163亿元增长至3778.6亿元，增长44.

10、42% , 预计未来随着睡眠产品市场渗透率的不断提高，产品类型不断增多，市场规模将 继续保持增长趋势。总结：从睡眠经济的市场规模来看，主要是因为互联网的快速开展（内容的丰富） 导致人们沉迷其中。2.行业宏观环境分析1）政策因素人民健康是民族兴盛和国家富强的重要标志。十九大报告中提出健康中国发 展战略。国家卫健委2019年发布健康中国行动（2019-2030年），将睡眠健康纳入 主撕亍动指标，正式提出中国的睡眠时长标准，被称为睡眠国标。总结：从政策上我们可以看出国家对睡眠健康”这一块是呈现扶持意向的。2）经济因素1)白噪音例晚6：18 1 (1.3K/0 0a 二.| C8E I QOo 自然音

11、助眠音故里冥想枕边的爱VIP白!1宝IK行学校时间不停小贩内内大座号曲夜幕癖临冲的时刻II”决唉融宝宝入Hi生宝入国1呈回心蝎太空漫步州幻之城紫色白埋庆食白内“烟帽会冲邀色*台WtlMIR我影白商儿乐园恤#的耳曲II育它曲H黄色” 风特乐i次它黄昏6：18 I 222K/sr 9 黄昏6：18 I 222K/sr 9 白噪音自由组合全部 SQASMR 课*G 红泥小炉闲打焦夜虫浪铁海贝旧一雄一气燮儿酬眠生命徒动吹风机2A 数学K堂物理课堂哲学N堂En 英谙课堂d h深峰脑波SQd t学习随波SQ b减郁脑波SQd h自愈酷波SQ会抗日公SQ他的呼吸SQ清洗头发SQ面都清洁SQ夜阑崎雨SQ风吹竹

12、林SQ花间风月SQ一叶向内SQ;茁Ct总结:两者的主要区别在于所服务的用户场景的不同，小睡眠的服务场景聚焦在降噪 这个场景，无论是白噪音、还是起床铃声入睡铃声、明星哄睡等，突出白噪音的 降噪效果，以及满足不同场景白噪音的使用，比方图书馆、比方午休等；而蜗牛 睡眠那么重点在睡这个场景，一个特别明显的设计就是有一个晒梦话的功 能.2）社区黄昏6：43 I12.4K/S 4 U黄昏6：43 I12.4K/S 4 UQni 。川 GD声音社区E最新热门话题精选日榜周榜全部月石板上,雨花锭放微风搐曳,铃动声声轻吹陶温.心动远方#雨纷纷草木深#晚安，做个好梦”舒缓放松By -只小山8s 0DQ6908 Q

13、 26 7黄昏6：43 117.5K/s0r 0梦话好物试用失眠打鼾树Q梦话好物试用失眠打鼾树Q听听大家的梦话吧推荐梦话mv苜席活动官(有奖竞猜】最近小编听说喝茶能缓解打呼*?你 觉得是真的还是假的？A:能B:不能点费评论区留宫，抽一名幸运小蜗牛送出质讯会员月卡!我真的不想磨牙了家人们咱就是说.0 社区左图蜗牛睡眠可以看出社区板块互动性比拟强，注重于社交这一块，反观右图小 睡眠的社交界面来看比拟简洁，主要是以提供为主，提供的内容都是与助眠有关 的。总结：除了白噪音的内容之外，睡眠问题最终会归为心理问题或者心理疾病的一种，许 多人由于日常生活、工作、学习所带来的压力，从而导致失眠、精神脆弱等问题

14、。虽然近年来大家对这类问题的认知度提高了许多，但是行业中江湖骗子也并不少 见（具体可以自行查找某乎上此类问题的解答）。因此，针对睡眠类APP在提供针对性的解决方案的时候，解决方案的专业度需 要得到必要的保证，例如邀请心理行业专家、睡眠行业专家、科研院所等参与。另外，由于心理问题可能是非常个性化、千人干面的，因此，针对性的解决 方案的边界范围怎么定义，也至关重要。如果使用过类似产品的同学有一个摆在眼前的痛点一定会知道，就是这个东西晚 上开启之后真得很耗电，小胖亲测，如果手机翻开这两个早晨起床基本上还剩 1%的电量，因此如果要使用这类产品的话，是要整夜手机进行插电的。五、SWOT分析S优势卫生部调

15、查显示，2018年我国各类睡眠障碍患者约占总人口的38% ,高于世 界27%的比例。人们对睡眠问题的搜索量也增长了 43%。天猫数据显示，去年双11期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174%。其中，00后增长达434%0W劣势 市场虽然旺盛，但是睡眠经济仍处于行业开展的初期阶段，产品鱼龙混杂，没有 真正解决用户的痛点，市场需求没有得到很好的满足。1. O机会当下，由于生活与工作压力、手机?口过量信息干扰等各种因素，越来越多的年轻 人加入了失眠大军。中国睡眠研究会数据显示，2021年超过3亿人存在 睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%0国内睡日民研究领域起步晚，睡眠经济市场开展不成熟。这

16、种现象，一方面导致了 睡眠经济市场的乱象，某些产品为了 赚热钱”虚假宣传、夸大功效；另一方面， 企业成为睡眠经济市场中的技术型玩家必须突破技术创新的壁垒。这也是睡眠领 域尚无引领性巨头产业的关键。2. T威胁传统家居硬件消费属性更强，更易遭到同质化竞争；电子智能硬件虽然黑科技属 性较强，但是要投入更多的研发本钱。药物保健类产品只要经过实验认证，其 疗效一般比其他手段更好，但是研发投入大且国家监管严格，新药上市也需要较 高的推广本钱。助眠APP虽然推广本钱比家居硬件和药品保健产品更低，但是尚未找到合适的 盈利模式，且APP功能大多同质化，开发和复制比拟简单，容易面临大型互 联网平台的竞争，开展前

17、景最为不稳定。从开展前景看，目前家居硬件中的电子智能硬件和药物保健类产品成长较快, 渗透率有望提升。六,风险分析 怎么建立壁垒; 竞争对手多的情况下，用户留存的问题; 遇到抄袭怎么办;七.策略 多多原创优质内容吸引用户，到达留存和转化的目的。 抄袭和模仿，只要是优秀且受欢迎的产品都防止不了，最好的方法就是不断创新，优化产品，成为市场的领头羊，同时搭建技术壁垒，包括睡眠质量监测算法、推荐算法，要不断优化。 加大属于自己的版权创作，聘请更为优秀的的音乐治疗师，后期编曲师和心理咨询师。中国国民助眠产品价格接受度调研2021年中国国民助蜜产品价格接受度100元以下100200元200400元40060

18、0元&名00元800元以上数据来*:艾媒数据中心()Top five Chinese peoples preference for sleeping products in 2021四线及其他城市中对助眠 产品价格接受盅在100元 以下占比为对助眠产品价格接受度在20064.8% 1 400元的消甚者中婚姻状态为已./姐已用的占比为64.8%*： *(StrawberryPM) n*： N 617；2021 年7丹SISK?.(P4： 02021 iiMcdia Research Ir价格接受度方面,2021年中国国民对助眠产品价格接受度主要集中在0-400元 区间内，总体占比72.6% ,其

19、中四线及其他城市对助眠产品价格接受程度相对 较低，100元以下占比42.0% ,而已婚已育的人群对助眠产品价格接受度那么相 对较高。但是值得一提的是尽管助眠产品五花八门，终究会有人认为自己买的感觉不值这 个价，因为众口难调。总结：睡眠经济在助眠产品这一块来看消费力还是有的，但是目前还处于摸索阶 段，还没有龙头企业，所以开展线上助眠叩p还是有空间可言的。3)社会因素中国睡眠经济开展社会环境分析：熬夜养生两不误 32016-2023年中国保健品市场规模及强测Market scale and forecast of health products in China from2016 to 20232

20、016-2023年中国保健品市场规模及强测Market scale and forecast of health products in China from2016 to 20232016 2017 2018 2019 2020 2021E 2022E 2023E ,市场规模（亿元）2021年中国民众熬夜情况主动熬夜率在每周1-4次Chinese people staying up late in 2021图2中国睡眠经济开展社会环境分析由上图显示，2021年80.88%的中国居民熬过夜，其中43.09%表示熬夜是主动 选择，77.05%表示熬夜频率在每周1-4次。近几年中国保健品市场规模也

21、保持增长趋势，预计在2023年捋突破3千亿元， 说明人们追求健康的心理越来越重。由于生活与工作压力、手机过量信息干扰等各种因素，一边养生一边熬夜这种 矛盾现象成为了越来越多人的选择，但是对于保健品或者安眠药物的使用也随着 新时代的到来变成了可能会伤害身体健康的传统方式，这为线上精神类的助眠APP带来了巨大的商机。总结：从社会层面来看，由于目前人们对熬夜更加普遍，对养生这一块的需 求也在增加，由于这种熬夜的普遍性也造成了局部人想早睡时很难入眠，从而衍 生出助眠类叩P来满足人们的需求。4）技术因素销售端：2021年，家居零售行业领军企业红星美凯龙全球首家智能睡眠生活馆 开业，云集喜临门、慕思、乐德

22、飞翼等国内外智能睡眠品牌。红星美凯龙通过打造智能睡日民生活馆，旨在加速推动高端睡眠市场的品牌和渠道 集中，通过产业端供给侧改革，助力睡眠产业健康有序开展。预计在未来两年内， 红星美凯龙将完成全国100家睡眠生活馆的打造，3年内实现全渠道覆盖。生产端：麒盛科技斥资37亿元建设智能产业园，在全球拥有21个合作研发团 队，2021年其经过测试研究，推出一套分级头枕&分级床垫推荐系统，依 据大数据为消费者科学挑选枕头和床垫：分级枕头选用NASA专用记忆棉材质，做到1-5个分级的智能匹配专属，适配 各种需求；分级床垫利用1176个压力感应点，通过人与床界面作用力，测算每个人压力、 支撑力和反弹力数值，将

23、床垫算出10级的舒适区间比值。总结：从销售端来看红星美凯龙打造了智能睡眠生活馆，很好的助力了睡眠产业 的健康开展，再看生产端2021年推出的分级头枕/分级床垫推荐系统也为 睡眠经济的开展做出了贡献。二.商业模式.线上模式1）会员增值服务小睡眠主要集中于会员增值服务、广告宣传为主，目前也开始探索小卖部电 商领域。在会员增值服务中，通过向新人用户提供首月优惠的形式吸引用户开通会员服 务，会员服务中将提供完整的会员气氛曲库、会员课程以及提供睡眠质量测评等。作为一款健康管理的产品，订阅机制一般都是产品的基本盈利策略，而小睡眠的 优惠拉新机制也有利于让更多新人选择开通完整服务。声音卡 包月：12元三个月

24、：36元十二个月：118元； 连续包月：首月1元次月开始8元每月； 连续包年：88元； 连续包季：24元。会员 一个月：30元三个月：88元六个月158元十二个月：268元； 连续包月：首月9元次月开始每月24元； 连续包季：70元； 连续包年：198元。2）广告宣传在广告宣传局部，小睡眠在开屏页以及积分中心中插入了广告位。而值得一提的 是，小睡眠在我的中增加了位于会员中心下部的去广告权益的服务，用 户可通过一定费用开通永久移除产品内部广告，这个服务的需求是满足不需要开 通会员但不希望看到产品广告的用户群，我认为这样的设计能够很好的让用户进 行选择，提升了产品的整体使用体验。3）电商局部在电商

25、局部，产品我的中增加了小卖部的模块，该模块的优先级以及明 显程度都比拟低，可以看出目前为了保护产品整个内容生态以及体验上，小卖部 仅仅是产品目前尝试探索的商业渠道，而非像蜗牛睡眠将商城放在TAB 一级导 航中。1 .线下模式而且也非常重要的线下跨界合作，比方酒店、社区、学校等提供助眠服务，为其 提供价值，从而实现商业变现以及获取到更多的线下流量。三,用户分析1.用户标签（小睡眠）地域分布：I使用区域占比L 广庆& 41.河南84”1 睨Ii 6.54%4 . QM5.14%.山东514%5 Mlt 4.67%.辽宁 HHHHH 467%6 . Ml 4.67%.陕西 421%7 . SJH 3

26、.74%从小睡眠用户地域占比可以看出，大多数用户位于东南沿海较兴旺的城市，其中 占比最大的来自广东。广东作为教育人口以及劳动力密集的大省，其学业压力以 及工作压力是较为突出的，因此对助眠的需求也会较大，与产品定位相符。人群属性性别占比：I使用人爵性别占比source : o mm60.75%在性别比例可以看到，小睡眠的六成用户为女性，说明了会主动选择使用助眠类 产品的女性群体偏多，也反映出女性群体在社会中压力较大，睡眠质量低,而选 择小睡眠产品作为其倾诉陪伴的对象。人群属性年龄占比：|使用人群年龄占比在年龄占比图可以看出，25-30岁的用户群体最大，其次是24岁及以下。说明 对睡眠管理类需求最大的是工作人群，其次是学生群体。反映了工作、学业压力 对睡眠质量影响之大。