2022年开淘宝网店的策划书.docx

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1、满招损，谦受益。尚书原创不容易，【关注】，不迷路！开淘宝网店的筹划书伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内 容，有新的工作目标，是时候认真思考筹划书如何写了。你知道写筹划书需要注 意哪些问题吗？下面是文库作者为大家整理的开淘宝网店的筹划书，欢迎大家借 鉴与参考，希望对大家有所帮助。开淘宝网店的筹划书1一、调研背景互联网在中国可谓是飞速的开展，它带动着中国各方面的开展，20xx 年中国电子商务市场2交易规模达7. 85万亿元，同比增长30.83%。其中，B2B 交易额为6. 25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比 增长64.7%；网络团购市场成

2、交规模达348.85亿元，而这一数字在20xx年仅为 216.32亿元，同比增长61%。以上数据来自20xx年中国电子商务研究中心发布 的20xx年度中国电子商务市场数据监测报告。所以说电子商务与人们的关系越来越密切。淘宝网，是亚洲最大网络零售商圈，根据20xx年第三方权威机构调研, 淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2c市场占据80%以上市场份额。 网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人，大学生作为一个拥有知 识比拟丰富的年轻群体，有着自己独特的视角和开展空间。他们有众多的大学同 学、有丰富的课余时间、有强烈的创业激情。为探测该方案的可行性，为其市场 定位提供科学依据，现

3、由我们实践第三组对我校大学生进行一次专项市场探测调 研。二、调研目的1、探究大学生的消费心理、动机及其购买行为的特点，为市场细分及 市场定位提供科学依据；2、了解大学生对网上购物的认知。3、明晰各大学生店主的经营策略。4、分析淘宝平台的竞争态势，及预测淘宝网各个参与方的开展方向 三、调研内容根据上述研究目的，我们建议本次调研内容主要包括以下几项。1、探究大学生的购买心理、动机极其购买行为特点。本局部所需要的主要信息点将包括：(1)大学生平时网上购物的习惯购买平台、频率、数量和商品；(2)导致该中购买模式的因素物流邮费、价格实惠、质量可靠；2、大学生对网上购物的认知；(1)大学生对电子商务的认识

4、(2)大学生对个网购平的了解及其开展战略的认识。3、晰各大学生店主的经营策略。(1)分析其淘宝店的经营目标、资金和进货渠道、(2)分析其淘宝店的营销策略4、分析目前淘宝网店的竞争态势，明晰主要竞争对手的.优势和劣势， 以及大学生开网店所面临的机会和威胁。四、目标被访者定义因本次调查是一项市场前景预测，我们在样本定义时遵循以下原那么：一是样本具有调查的准确性，以能够基本反映大学生对开淘宝网店的认 可几可行性。因此，本次调查的母体是南昌工程学院的全体学生。五、数据收集方法工程的数据收集方法如下：1、大学生开淘宝网店的调查可行性问卷由我们小组根据问卷星的模版 及我们的需要制作，问卷长度控制在2分钟左

5、右，问卷经小组成员讨确定之后正 式启用。2、采用结构性问卷，调查者为大二、大三学生进行面坊问卷调查。六、样本量根据以往的我们的实践调查经验，考虑到统计分析对样本量的要求和成 本方面的经济型，我们建议本次研究所需要的样本量约为200个。、访员安排1、本次调查工作由我们实践小组的邹鹰与杨杰负责完成。2、正式调查前由实践小组统一对邹鹰与杨杰行调查建议安排，以确保 调查工作质量。八、质量控制与复核1、本次问卷复核率为10%,其中2% 复核，8实她复核；2、我们将实行一票否决制，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员所 有问卷作废；九、数据录入与处理参与此工程的所有数据录及编码人员将参与问卷制作与调查培训；

6、在录 入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS 软件进行分析整理。十、研究时间安排与报告提交开淘宝网店的筹划书2一、市场分析1、网店服装行业分析近几年中国服装业有着较大的开展，服装业的开展大大推动了中国国民 经济的开展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现 在的网购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。 所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力 度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突 出特色。2、网络购物群体分析网上购物的消费者群体都集中在10到30岁

7、的年龄段的年轻人，这些人 都是比拟追求潮流跟前卫的那局部群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选 择网络购物的理由是因为网上的东西比拟廉价，并且方便快捷，挑选的范围更广。3、竞争对手：911M日韩风服饰二、网店定位网店名称：傻兔子807馨衣女装店经营模式：集体经营主营商品：时尚女装顾客群：18岁一30岁网店地址：XXX三、市场定位1、消费者定位消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店， 将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特 长和心理开展上等。2、产品策略衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢 突出自我的、有喜欢舒适的

8、、有喜欢时尚的、有喜欢简约的现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这 样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。3、价格定位价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是 网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客 一种物美价廉的印象。4、渠道策略B2C网上销售模式。5、促销策略网上折价促销网上赠品促销积分促销季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过 季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈 多，折扣愈大。四、网站

9、建设1、修饰商品漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理清楚， 重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适；我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读 的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比拟琐碎的时候，使用表格来来规范，以 便买家更好地阅读；除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下, 充分发挥我们的文采与智慧。2、商品上架上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上1112点；上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结 束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择 有效期时，以7天为第

10、一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会 排在最前面，而14天只有一次机会。五、网店营销推广成长期的产品，其性能基本稳定，大局部消费者对产品已熟悉，销售量 快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持 其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时 期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。 可采取以下策略：进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反应对产品进行改 进，比方增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞 争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。寻求

11、新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间， 根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立 产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比拟敏感的消费 者产生购买动机从而采取购买行动。【素材积累】不要叹人生苦短，假设把人一生的足迹连接起来，也是一条长长的路；假设把人 一生的光阴装订起来，也是一本厚厚的书。开拓一条怎样的路，装订一本怎样的 书，这是一个人生命价值与内涵的表达。有的人的足迹云烟一样消散无痕，有的 人却是一本耐读的厚书，被历史的清风轻轻翻动着，给一代又一代的人以深情的 启迪与深刻的昭示。