公司（企业）高层管理者激励约束机制与业绩评价分析（参考）.docx

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1、加气混凝土砌块公司高层管理者激励约束机制与业绩评价分析名目一、高层管理者的激励手段和激励机制的主要内容2二、设计高层管理者的激励机制的必要性8三、高层管理者的约束机制建立理论基础14四、各方对高层管理人员的约束16五、内部人把握18六、经理的权利和义务20七、产业环境分析22八、必要性分析24九、工程简介25十、SWOT分析29十一、组织机构管理39劳动定员一览表39十二、工程风险分析41十三、工程风险对策43之间的不对称分布，即经济人就某些大事所把握的信息既不完全也不对 等。通常将占有信息优势的一方称为代理人，而处于劣势的一方称为托 付人。由于信息不对称，代理人为了自身利益可能凭借自 己的信

2、息优势 选择对托付人不利的行为，从而引发信息不对称理论中的两个核心问题 一一逆向选择和道德风险。在“经济人假设下，企业的经营者追求自身利益最大化，而不是资 本全部者的利益最大化，由于信息不对称，经营者有隐瞒企业实际经营 状况的倾向，即存在着“道德风险”问题。所谓道德风险，就 是从事经 济活动的人最大限度地增加自身效用而做出不利于他人的行 动的可能性。 例如，当经营者的薪酬与短期利润联系紧密的时候，他 们就倾向于追求 短期利润，而相对忽视了企业的长期进展，并且隐瞒 这种行为选择的真 实动机。造成道德风险的缘由除了经营者追求自身利益的原始愿望之外， 还 由于托付人和代理人之间的信息不对称以及合同的

3、订立和实施障碍等缘 由。一方面作为代理人企业经营者是否努力以及努力的程度，实 际上很 难衡量、监督；另一方面，企业全部者往往不如经营者生疏实际状况，他 们不行能知道经营者所考虑的全部可选方案，而决策权基本上把握在经 营者手中，难保经营者不利用手中权力欺瞒企业全部者 而为自己谋取私 利，即使企业全部者知道什么行为是最优的，不对称 信息也使经营者采 取的实际行动具有不行观看性，即使消灭经营错误，也大多是不行见的、 隐蔽的。另外，企业全部者与经营者之间制定的合同不行能预见全部可能发生的问题，因而是不完全的，在具体 实施过程中也会存在着一些问 题。基于以上种种缘由，假如没有合理 的激励机制，企业经营者

4、不会循 规蹈矩地按合同条文行事，他们或许会在实际的经营中侵占股东的利益。要想保证经营者能够为企业的资本全部者带来利益最大化，资本全 部者就必需设计合理有效的激励机制来刺激经营者。激励的作用在于促 使经营者不仅是循规蹈矩地按契约条文行事，而且要促使他们在 契约的 基本框架内充分施展自己的力量。不仅如此，设计与企业绩效 相联系的 激励机制，还可以通过“利益制约关系”激励经营者选择能 够增加股东 财宝的活动，使得其对个人效用最大化的追求转变为对公 司利润最大化 的追求。（三）不完全契约关系契约是一组承诺的集合，这些承诺是当事人在签约时做出的、并且 预期在将来（契约到期之日）能够兑现。契约最核心的内容

5、在于，它的条 款是状态依存的，对将来可能发生的自然状态中参与者可以采 取的行为 做出规定（所以在肯定意义上契约理论也可理解为解决组织 内决策权的 配置问题），并规定了参与契约各方基于可确证信息的最终结算方式。 在契约被理解为机制或制度的一局部的时候，契约理论可以看作机制设 计理论的应用。契约可分为完全契约与不完全契约两类。所谓完全契约，是指这些 承诺的集合完全包括了双方在将来预期的大事发生时全部的权利和 义务。 例如在经典的双边贸易模型中，假设买方和卖方签订的契约中完全规定了卖方向买方供应的产品或服务的性能和特征，和买方向卖方 支付数额及 形式，以及双方违约时的惩办措施等，那么此契约就是完全

6、的。但将来本质上是不确定的，特殊是将来某种程度上是现在选择的结 果，而现在的选择又基于对将来的预期，这使得现在与将来之间的 关系 上有一种内禀的随机性。因此，从观看者的角度看，大局部契约 都是不 完全的，譬如，对某些自然状态下的相应行为没有做出规定。要么是没 有完全指定某一方或双方的责任，诸如违约赔偿之类，要么 是没能完全 描述将来全部可能的状态下对应的行为和责任。对于第一种类型的不完 全契约，法学家们称为“责任不完全的契约，或者是有“瑕疵的契约。 在法律上一般通过指定缺席规章来填补责任上的空缺。对于其次种类型 的不完全契约，我们称之为“不能充分描述各 种可能机会”的不完全契 约，这正是经济学

7、家们所关注的不完全契约。从本质上说，当契约所涉 及的将来状态足够简单时，个人在签约址的主观预期就不行能是完全的， 因此“不行预见的可能性就成为 契约不完全性的最本质的缘由。由于契约的签订不能够详尽描述将来可能发生的全部状况及应对措 施，不能够清楚界定各种不确定状况下契约各方的权利、责任和义 务，因此不完全契约才是企业所面对的真正现实。经营者与股东之间是 一种不完全的契约关系。契约的不完全性使得激励问题变得更加简单。在完全契约条件 下， 契约各方能够就将来可能发生的一切状况及应对措施到达全都，股东和 经营者利益安排在各种状况下均具有可参考的契约支配。但是在不完全契约条件下，事后的谈判与讨价还价力

8、量将在很大程度上影响各方猎取 的租金大小。将出资者的资金投入和经营者的人力资本投入都看作为企业的资 产，他们在肯定程度上都具有资产专用性。经营者考虑到契约的不完全 性与事后的不确定性，将会在进行与企业相关的专用性人力资本的投入 上有所顾虑，因此导致经营者削减专用性人力资本投入，从而对决策质 量以及企业绩效产生负面影响。在不完全契约条件下，需要设计有效的激励机制，从而使经营者有 动力进行与企业相关的专用性人力资本投入。三、高层管理者的约束机制建立理论基础高层管理者约束问题是随着公司全部权与经营权的分别而渐渐突显 出来的，并成为现代企业制度条件下普遍存在的现实问题。目前，包括 兴旺国家的公司界和学

9、术界，也都在不断地探究解决这一问题， 并取得 了一些有借鉴意义的成果。现代公司理论方面的成果主要在：产权理论、托付代理理论与非 对称 信息理论三方面，相关内容前己述及，在此不再赘述，下面着重介绍公司 监督机制原理。设计公司约束机制的理论基础是公司内部权力的分立与制衡原 理。公 司权力制衡与监督原理强调公司内部各方利益的协调与相互制 约。为了爱 护全部者的利益，作为全部权与把握权分别的典型公司组织形式的现代公 司，以法律方式确立一套权力分立与制衡的法人治理结构，这种权力相互 制衡实际上是权力的相互监督。公司制企业最大特点就是公司财产的原始 全部者远离对高层管理者的把握，他们享有独立的法人财产权，

10、由此产生 各种权利，拥有这些权利的权力主体接受多层面的监督和制约也就成为一 种客观的要求。(1)由于全部权与把握权的分别，作为财产最终全部者的股东不能 直接从事公司经营管理。股东远离公司直接治理而又必需关怀公司 经营绩 效，作为出资者表达其意志的公司权力机关一一股东会的成立旨在对经营 者进行约束与监督，确保股东利益。(2)现代公司股东众多，股东会又不是常设机关，这使得股东会不行 能经常地直接监督和干预公司事务，所以股东会在保存重大方针政策决策 权的同时，将其他决策权交由股东会选举产生的董事组成的董事会行使。 于是公司治理权力消灭第一次分工。董事会在公司治理 结构中权力巨大， 对内是决策者和指挥

11、者，对外是公司的代表和权力象征。当董事会将公司 具体经营业务和行政管理交由出任的经理人员负责时，董事会作为高层管理者的公司权力消灭了其次次分工。董事 会为保证其决策的贯彻，必定对 经理人员进行约束与监督，防止其行为损害和偏离公司经营方向。（3）董事会虽然拥有任免经理层的权力，然而经理层的权力一旦 形 成，有可能在事实上把握董事会甚至任命自己为董事长或CEO；还可能 存在董事与经理人员合谋的道德风险难题。因此有些公司成立出资 者代表 的专职监督机关一监事会，对公司董事会和经理层进行全面的、独立的、 强有力的监督。四、各方对高层管理人员的约束组织制度约束规范的公司治理结构中的股东大会、董事会和监事

12、会制度本身就是一 种约束机制。股东大会对经理人员的约束通过对董事会的信任委 托间接进 行。董事会通过对公司重大决策权的把握和对经理人员的任免、奖惩进行 直接约束。监事会对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司 章程以及损害公司利益的行为进行监督。组织制度约束是公司内部约束机 制的核心。（一） 管理制度约束监事会的约束多属事后的检查监督，而科学的管理制度，尤其是严格 规范的财务制度那么是经常的事前的约束，是有效防止高层管理者挥霍公款、 过度在职消费、贪污转移国有资产的重要的制度保证，也 是组织制度约束 的基础。目前，不少国有企业内部管理混乱，且财务 部门往往在经理人员 的完全把握中虚报现

13、象普遍。转变这种状况的方法是，在决策层与执行层职务分别的前提下，由董事会主持制定公司 财务制度，并委派财务总管， 使财务部门具有相对独立性，以保证公司财务报表的真实性，为全部者准 时了解公司经营状况并实施监督提 供依据。充分发挥财务审计部门的监督 作用，增加收入的透亮度，尤 其要留意对企业家的职位消费进行有效的约束。（三）公司章程对高层管理者的约束我国公司法规定，设立公司必需依法制定公司章程，公司章 程对 公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。作为公司 组织与行 为的基本准那么，公司章程对公司的成立及运营具有格外重要 的意义。它既 是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。公司章程可

14、以说是公司的“自治规范”。公司章程作为公司的自治规 范，是由以下内容所打算的：其一，公司章程作为一种行为规范，不是由 国家，而是由公司股东依据公司法自行制定的。公司法是公司章程制定的 依据。但公司法只能规定公司的普遍性的问题，不行 能顾及各个公司的特 殊性。而每个公司依照公司法制定的公司章程，那么能反映本公司的共性， 为公司供应行为规范。其二，公司章程是一种法律外的行为规范，由公司 自己来执行，无须国家强制力保障实施。当消灭违反公司章程的行为时， 只要该行为不违反法律、法规就由公司自行解决。其三，公司章程作为公 司内部的行为规范，其效力仅及于公司和相关当事人，而无普遍的效力。公司章程一经生效，

15、即 发生 法律约束力。五、内部人把握我国法律对经理权利和义务的规定是为了更好地规范经理在管理过程 中的行为，法律和道德的约束使经理的权利和义务到达一个制衡，从而赐 予经理层充分、适当的空间以实施相应的经营管理活动。另一方面，经理 层与治理层之间存在托付一代理关系，这是二者利益产生冲突的根源，而 公司组织结构本身无法消退这个冲突。在这个矛 盾加剧的条件下，假如经 理的权利被过分地放大，而相应的义务被过度地忽视，公司全部者的利益 将不行避开地遭到损害，这就是公司治理中所面临的“内部人把握问题。所谓“内部人把握”现象，是指在现代公司全部权和经营权分别 的前 提下，公司全部者和经营者的利益存在冲突，而

16、公司经理人同时 把握了实 际的经营管理权和把握权 在公司的经营、战略决策中过度表达自身利益 并依靠所把握的权利架空全部者的监督和把握，使公司全部者利益蒙受损 害的现象。“内部人把握现象是公司治理层和管理层信息不对称的产物其内在 驱动因素是在治理层和经理层利益冲突下的经理层个人利益最大化。由于 经理层直接管理公司运作，筹资权、人事权等都把握在公司的经理层手中， 治理层的监督实际上是“名存实亡”。经营者的短期 决策、过度投资或者 过分的在职消费都会不同程度地损害股东的长远 利益，托付人的代理本钱 不断上升，但权利在“内部人手中集中使 公司全部者无可奈何，从而产 生了 “内部人把握“内部人把握”问题

17、对公司治理的危害很大。由于经理层脱离监督和把握，完全基于自身利益最大化的经理的经营目标与公司全部者 的长远目标不断背离，甚至将导致公司资产被掏空、经营效率低下、公司治理失效； 而对于上市公司的经理层而言，自身利益因素的驱动 使“内部人的诚信 程度下降，为了使个人利益尽量得到满足，“内部人”甚至处心积虑地制 造和发布虚假信息并从中搜取巨额收益，市 场秩序也将遭到沉重的打击。“内部人把握”是现代公司治理的“大敌”，治理层和经理层之，间的利益冲突不能够消退，但可以采取肯定措施进行缓和，甚至 使二 者的利益实现趋同。为了杜绝这一问题，现代企业制度要建立产 权明晰、 责权明确、管理科学的体制；加强股东等

18、公司经营信息需求者参与监控的 动机和力量；健全董事会、建立审计委员会，建立股东对经营管理者的强 力约束；完善业绩评价机构；转变激励措施，防止 经营者的短期行为：加 强股权间的相互制约，解决“一股独大”的问题建立健全独立董事、监事 制度，切实维护中小股东的利益；完善公司内部会计把握体系，规范公司 的财务行为等。六、经理的权利和义务经理受董事会的聘任，担当公司日常经营管理工作，必需拥有一定职 权，同时也要担当肯定责任。（一） 经理的权利世界各国的公司法对经理人员的职权都有肯定规定，一般地说，经理 人员的主要职权是：执行董事会的决议、主持公司的日常业务活 动、经董 事会授权对外签订合同或者处理业务、

19、任免其他经理人员 等。依据我国公司法的规定，经理具有以下职权：主持公司的生产 经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营方案和投资方 案；拟定公司内部管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度； 制定公司的具体章程；提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人；聘 任或解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员：公司章程中 董事会授予的其他职权。以上为经理的法定权利，或者说基本权利。除此之外，如公司章程对 经理的职权另有规定的，那么从其规定。（二） 经理的义务与经理权利相对应的是其依据公司法和公司章程规定所应承 担的 义务：经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利 用在公

20、司的地位和职权为自己谋取私利；不得挪用公司资金或将公司资 金借贷给他人，不得将公司资产以个人名义或以其他 个人名义开立储蓄账 户，不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务供应担保；不得自 营或为他人经营与其所任职公司同类的营业或从事损害本公司利益的活动; 除依法规定或经股东大会同意以外，不得泄露公司机密；经理在执行 职务时违反法律法规或公司章程的规定，给公司造成损害的，应当担当赔 偿责任。七、产业环境分析以“中国制造2025”和“互联网+ 行动方案为引领，实施产业强 县 战略，推动新型工业化进程，实现工业领先进展。着力建设一流的经济开一、高层管理者的激励手段和激励机制的主要内容高层管理者的激

21、励手段人的需要是多层次的、多元化的，因此激励手段同样应当具有多样 性。经营者的目标函数中不仅仅只包括收入因素，还应当包括名誉、自 我实现、权利、友情等因素。对经营者的激励一般包括物质激励和精神激励。物质激励，主要是 资本全部者运用支付给经营者的货币收入即酬劳的多少来实现激励，具 体形式为工资、奖金、津贴和福利、股票和股票期权。精神激励，主要是 资本全部者赐予经营者的名誉鼓舞和职位消费。其中，股票和股票期权 具备长期激励的特征。（一） 高层管理者的激励机制的主要内容1、酬劳激励机制对高层管理者的酬劳激励一般由固定薪金、股票与股票期权、退 休 金方案等构成。其中，固定薪金优点在于稳定牢靠无风险，能

22、作基 本保 障，但缺乏机敏性和刺激性。奖金和股票与其经营业绩紧密相 关，对经 营者来讲有肯定风险，也有较强的激励作用，但易引发经理 人员短期行 为。退休金方案那么有助于激励高层管理者的长期行为。在西方兴旺国冢高层管理者的薪酬激励较为成功和典型的是美国。 为了防止各级经理只追求短期利益或局部利益，美国公司中依据长期业 绩付给的激励性酬劳所占比重很大，其形式采取延期支付奖 金、分成、发区，打造现代制造业先进配套基地。以开发区和特色产业基地为进展平 台，以工程建设为进展支撑，深化推动传统特色产业转型 升级和新兴产业 领先进展，形成先进制造业主导的工业进展格局。到“十三五末，力争 全部工业总产值突破5

23、00亿元；规模以上企业 数量每年新增15家以上， 到达220家以上，规上工业增加值增速到达9%以上。（一） 着力推动园区领先进展以规划为引领，完善基础设施建设，加快招商引资进度，以“工 业 新城生态园区”为目标，助力产业转型进展、领先进展。（二） 加快传统产业转型升级“十三五”期间，协作产业转型升级，逐步淘汰低端钢铁压延、低 端零配件加工制造等技术含量低、高耗能低产出行业，实现传统特 色制造 业高端化进展。（三） 推动新兴产业进展壮大坚持传统产业与新兴产业双轮驱动，大力培育壮大新能源车辆制 造、汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业，为经济进展供应新的支撑。力争到“十三五末，新兴产业产值占工业

24、总产值的比重到达30% 以上。加气混凝土砌块（ACB）是以硅质材料和钙质材料为主要原材料，加入 适量的发气剂，经过混合搅拌、注模、养护、切块等工序生产的一种防火 性和保温隔热性良好，轻质多孔、可钉、可锯还具有肯定抗震性的新型多 孔质轻建材。我国加气混凝土砌块行业已进展多年，在“十二五期间，我国加气混 凝土砌块行业进展快速，生产规模快速扩大，在技术和产品方面也有较大 的提升。随着产能的快速扩张，到“十三五期间，我国加气混凝土砌块行 业进入产能过剩阶段。在“十三五”期间，我国加 气混凝土砌块产能和产 量均处于增长趋势，在2017年我国加气混凝土砌块实际产量约为1.3亿立 方米，到2020年产量增长

25、到2. 0亿立方 米。近几年我国政策对于绿色建筑较为支持，发布了加气混凝土行业大 气污染防治攻坚战实施方案、关于推动智能建筑与建筑工业化协同进 展的指导意见、关于加快新型建筑工业化进展的假设干意见等多项政 策促使绿色建材行业快速进展。在国内绿色建筑的推动下，环保型材料成为主流，加气混凝土砌块凭 借优秀的环保性能在绿色建筑中应用需求持续攀升，在2020年中国加气混 凝土砌块市场规模约为492亿元。在当前碳中和、碳达峰的大背景下，绿 色建筑成为进展趋势，绿色建材需求愈发猛烈，估计到2025年我国加气混 凝土砌块市场规模将到达1000亿元左右。目前加气混凝土砌块市场内企业数量众多，在2020年国内加

26、气混凝土 砌块生产企业约有上千家，大多企业规模偏小、生产设备落后、产品质量 无法保障。当前市场中规模偏大的企业有上海伊通、浙江开 元、爱舍（苏 州）新型建材、上海索纳塔、南京旭建、浙江丰众建筑材料等。加气混凝 土砌块市场饱和，企业竞争激烈。加气混凝土砌块是一种新型环保材料，在政策对于环保建筑的支持下,加气混凝土砌块市场需求持续攀升，行业得到快速进展。在生 产方面，经 过多年进展我国加气混凝土砌块产能快速增长，目前市场 产能过剩，竞争 较为激烈。在激烈的市场竞争中，局部小型企业将被 淘汰，市场集中度渐 渐攀升，将来加气混凝土砌块产量或将仍有提升 空间。八、必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务

27、进展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名 度，产品销售形势良好，产销率超过100%。估计将来几年公司的销售规模 仍将保持快速增长。随着业务进展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的 市场 需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但 仍难以从根本上缓解产能缺乏问题。通过本次工程的建设，公司将有效克 服产能缺乏对公司进展的制约，为公司把握市场机遇奠 定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优 化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产 品，提升 产品精密化程度，将产品质量水平提

28、升到同类产品的领先水 准，提高生产 的机敏性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才 能在与国外企业的 竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地 位。九、工程简介（一） 工程单位工程单位：XX集团（二） 工程建设地点本期工程选址位于XX （以选址意见书为准），占地面积约64. 00 亩。工程拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排 水、通 讯等公用设施条件完备，格外适宜本期工程建设。（三） 建设规模该工程总占地面积42667. OOn?（折合约64. 00亩），估计场区规 划 总建筑面积77372. 69m2o其中：主体工程44591.580?,仓储工程20189. 72m）行政办

29、公及生活服务设施8527. lOm1公共工程4064. 29 m2o工程建设进度结合该工程建设的实际工作状况，XX集团将工程工程的建 设周期确定为12个月，其工作内容包括：工程前期预备、工程勘察与设 计、土建工程施工、设备选购、设备安装调试、试车投产等。（四） 工程提出的理由1、长期的技术积累为工程的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游 客户 的普遍认可，为工程的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的进展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓舞、规范产业进展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴 产业，伴 随着提质增效等长

30、效机制政策的引导，本产业将进入持续健康进展的快车 道，工程产品亦随之快速升级进展。加气混凝土砌块（ACB）是以硅质材料和钙质材料为主要原材料，加 入适量的发气剂，经过混合搅拌、注模、养护、切块等工序生产的一种防 火性和保温隔热性良好，轻质多孔、可钉、可锯还具有肯定抗震性的新型 多孔质轻建材。（五） 建设投资估算1、工程总投资构成分析本期工程总投资包括建设投资、建设期利息和流淌资金。依据谨慎财 务估算，工程总投资26139. 14万元，其中：建设投资20932. 09万元，占工程总投资的80.08%；建设期利息208. 78万元，占工程总投 资的0.80%；流淌资金4998. 27万元，占工程总

31、投资的19.12%。2、建设投资构成本期工程建设投资20932. 09万元，包括工程费用、工程建设其他 费 用和预备费，其中：工程费用17288. 20万元，工程建设其他费用3018.83 万元，预备费625. 06万元。（七）工程主要技术经济指标1、财务效益分析依据谨慎财务测算，工程达产后每年营业收入41900. 00万元，综合 总本钱费用33134. 80万元，纳税总额4127.45万元，净利润6414. 03万 元，财务内部收益率17.90%,财务净现值5302. 57万元，全部投资回收期 5. 97 年。2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号工程单位指标备注1占地面积m*426

32、67. 00约64. 00亩1.1总建筑面积nf77372. 69容积率1.811.2基底面积m*26880. 21建筑系数63. 00%1.3投资强度万元/亩301.032总投资万元26139. 142. 1建设投资万元20932. 092. 1. 1工程费用万元17288. 202. 1.2工程建设其他费用万元3018. 832. 1.3预备费万元625.062.2建设期利息万元208.782.3流淌资金万元4998. 273资金筹措万元26139. 143. 1自筹资金万元17617.423.2银行贷款万元8521.724营业收入万元41900. 00正常运营年份5总本钱费用万元3313

33、4. 80n n6利润总额万元8552.047净利润万元6414.03NN8所得税万元2138.01HN9增值税万儿1776. 28NN10税金及附加万元213. 16H N11纳税总额万元4127. 45* *12工业增加值万元14310. 6513盈亏平衡点万元14969. 43产值14回收期年5.97含建设期12个月15财务内部收益率17. 90%所得税后16财务净现值万元5302. 57所得税后十、SWOT分析（一）优势分析（S）1、工艺技术优势公司始终留意技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不 断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司依 据客户受托产品的

34、品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需 求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和 工艺研发，公司 已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进 的设备，形成了门类 齐全、品种丰富的工艺，可为客户供应一体化综 合服务。2、节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，留意从产 品结构和工艺技术的优化来削减三废排放，实现污染的源头和过程把握， 通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端 治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和 清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。3、智能生产优势近年来，公司着重打造“

35、才智工厂”，通过建立生产信息化管理 系统 和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有 机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利 于公司的订单 管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了 产品交付期，提高了公司的竞争力，增加了对客户的服务力量。4、区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水 集中 处理方面积累了丰富的阅历，能源配套优势明显。产业集群效应 和配套资 源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争 优势。5、经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注 于印染行

36、业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的进展动态 有着较为 精确 的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻力量。公司通过 自主培育和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成 了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建 设、营销网络 管理、人才管理等均有深化的理解，能够准时依据客户需求和市场变化对 公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速进展供应了有力保障。（二）劣势分析（W）1、资本实力缺乏公司进展主要依靠于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发 投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制 约公司进展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及 智能

37、制造产业 升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构， 增加自身的竞争力。2、产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未 来随 着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产 能已不能满足日益增长的市场需求。面对将来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速进展的重要因素，可能会减弱公司将来 在国内外市场的核心竞争力。（三） 机会分析（0）1、长期的技术积累为工程的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游 客户 的普遍认可，为工程的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的进展近年来，我国

38、政府出台了一系列政策鼓舞、规范产业进展。在国 家政 策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴 随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康进展的快车道，工程产品亦随之快速升级进展。(四) 威逼分析(T)1、市场风险(1)市场竞争风险目前我国相关行业内企业数量较多且绝大多数为中小型企业，市场化 程度较高、产业集中度低、市场竞争较为激烈。相关行业的重要技术支撑 正在不断转变进展思路，向高质量进展迈进，同时随着国家 对相关行业整 治力度加强，环保要求进一步提升，行业内主要企业都 在依靠科技进步、 管理创新、节能减排来推动转型升级，并呈现资源向优势企业不断集中的 趋势

39、，在肯定程度上加剧了相关企业之间的竞 争。假设公司将来不能进一步 提升品牌影响力和竞争优势，公司的业务 和经营业绩将会受到不利影响。(2) 原材料及能源价格波动风险假设将来原材料及能源采购价格发生较大波动，公司在销售产品定 价、 本钱把握等方面未能有效应对，可能对公司经营产生不利影响。(3) 宏观经济波动风险近年来受欧美国家一系列贸易限制措施等因素影响，对我国经济 进展 特殊是外贸出口造成冲击，外贸出口的下降直接影响了公司下游 客户出口 业务，而随着国内经济增速放缓，相关行业及下游相关行业的需求也受到 肯定影响。公司相关业务同时会受到国内外市场供需和 经济周期性波动的 影响，因此公司经营将会面

40、临宏观经济波动引致的 风险。(4) 人民币汇率波动及国际贸易摩擦的风险购股证和增股等。经营班子的薪酬通常由年度薪酬、长期 前后左右薪酬 和其他薪酬三大局部组成。公司在增加高层管理者酬劳的时候，要认真分析所增加酬劳的边际 价值是否我们所支付的一局部酬劳不仅没有发挥乐观的激励约束作用， 反而抵抗了经理人员为公司管理提高公司绩效的乐观性。要考 虑心理契 约对高层管理者行为的影响。在我国公司中，建立健全高层管理者的利益激励机制，首先应当 把 他们作为独立的利益主体对待，将其利益和一般职工利益区分开 来，适 当拉开收入差距，逐步提高收入。其次，必需转变高层管理者 收入形成 的方式。在国有控股的股份公司中

41、，董事长、总经理和董事 的工资标准 和嘉奖方法应由有关政府部门打算，其他经理人员的工资 标准和嘉奖方 法应由董事长、总经理提出方案，由董事会批准。高层 管理者的收入可 由三个局部组成：一是工资。工资形式既可以是月薪 制，也可以是年薪 制。工资要进入本钱。二是资金。它要与高层管理者的经营绩效挂钩。奖 金只能从公司的利润中开支，没有利润不能发 给奖金。三是股份收入。 通过肯定方式，高层管理者有优先认股权可通过股份或股票升值获得收 入。不同形式的收入对高层管理者起着不同的激励与约束作用，以保 证 高层管理者行为长期化和规范化。结合我国公司实际状况，高层管理者 的酬劳激励机制应加强以下两个方面的工作：

42、年薪制。在西方国家，年薪制实际上是对高层管理者履行的俸 薪随着汇率制度改革不断深化，人民币汇率波动渐趋市场化，同时 国内 外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势，对我国出口企业 的国际竞 争力造成不利影响，进而产生将不利影响传导至相关行业的风险，下游客 户由于心理预期不明确，导致其相关业务下单更趋谨 慎。假如将来国际间 贸易摩擦加剧，将会产生对相关行业进展不利影 响的风险。2、环保风险随着人们环境保护意识的渐渐增加以及相关环保法律法规的实施，国 家对相关产业提出了更高的环保要求 公司的排污治理本钱将进一步提高。 公司历来格外重视环境保护工作，持续加大环保方面投 入，严格遵守环保 法律法规，未

43、发生重大环境污染事故和严峻的环境违法行为。但假如公司 不能始终严格执行在环保方面的标准，或操作 人员不按规章操作，可能增 加公司在环保治理方面的费用支出，将面 临肯定的环境保护风险。此外， 假设国家进一步提高环保标准，公司上 游生产企业也面临较大的增加环保投 入的压力，公司存在采购价格上 升的风险，从而影响公司的盈利力量。3、技术风险(1)技术开发风险近年来，公司紧密把握产品市场进展趋势，亲密跟踪客户共性化 需求 的变化，开发一系列差异化加工工艺。不同客户对产品要求不尽 相同，新 产品的更新速度较快，这要求公司紧跟客户的需求变化，对 工艺不断进行 技术研发、更新、升级。虽然公司对市场需求趋势变

44、动的前瞻力量较强， 具有较强的新工艺开发力量，但由于新工艺的开发 需要投入较多的人力和财力，周期较长，开发过程不确定因素较多，公司存在技术开发风险。(2)技术流失风险公司一贯重视科技创新，经过多年的争辩和开发，公司在高质量产品 等方面具备了较为深厚的技术沉淀，形成了技术流程先进的工 艺，有力支 撑了公司的快速健康进展。公司建立了严格的保密工作制 度，与公司核心 技术人员均签署了保密协议，严格规定了技术人员的保密职责。尽管 公司实行了上述措施防止核心技术对外泄露，但 假设公司核心技术人员离职 或私自泄露公司技术机密，仍可能会给公司带来直接或间接的经济损失。4、财务风险(1)主要客户发生不利变动及

45、流失风险行业及产品特点导致客户较为分散、集中度较低、变动较大。公 司不 断加大营销力度，努力拓展市场，扩大收入来源，但行业竞争的加剧以及 服装行业客户需求的变化，将影响本公司客户的经营状况及 客户对公司印 染服务的需求，假设公司不能保持对市场的前瞻性推断，持续开拓新客户并 对现有客户状况的不利变化作出准时反响，或者市场环境变化导致公司目 前的优势业务领域消灭较大波动，或者公司主要客户自身经营状况消灭较 大波动而削减对公司印染服务的采购，或者其他竞争对手的消灭导致主要 客户的不利变动及流失，将会对公司 业绩造成不利影响。(2) 短期偿债力量缺乏的风险为应对市场需求的增加，公司持续扩大产能规模，固

46、定资产投资和生 产经营活动对资金的需求量较大，公司主要通过银行贷款方式解决资金需求问题。公司资产负债率较高，流淌比率和速动比率偏低，存在短期偿债 力量缺乏的风险。(3) 存货跌价风险假设将来市场环境发生变化或竞争加剧使得存货可变现净值低于账面价 值，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利力量产生不利影响。(4) 现金收款的风险局部客户交易金额较小、频次较高，由于客户付款习惯以及出于交易 便利性，公司存在销售现金收款的情形。为保证公司资金平安，公司已制 定了财务管理制度、销售管理制度等管理制度，对现金收取范围、 现金库存限额、出纳人员工作职责、现金流转过程等 方面进行了进一步规 范，严格把握销

47、售现金收款，但现金交易平安性 相对较差，对内控要求更 高，存在因相关制度或措施执行不到位导致现金管理不善给公司造成损失 的风险。(5) 净资产收益率下降的风险在工程产生效益之前，公司的净利润可能难以实现同比例增长。因此 公司存在短期因净资产快速增加而导致净资产收益率下降的风险。5、工程建设风险(1)投资工程建设风险公司投资工程实施过程涉及建筑工程、设备购置、设备安装等多个环 节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影 响。虽然 公司在工程组织实施、施工进度管理、施工质量把握和设备选购管理等方面均采取了把握措施并规范了运作流程，但在投资工程实施过程中仍可能 存在工程管理力量缺乏、实施进度拖延等问题 从而影响工程的顺当实施。(2) 固定资产折旧增加的风险公司投资工程完成后，固定资产规模将显著增加，每年将新增一定金 额的固定资产折旧和研发费用。假如投资工程在投产后没有准时产生预期 效益，可能会对公司盈利力量造成不利影响。(3) 新增产能无法准时消化的风险本公司已对投资工程进行充分的可行性论证，认为工程具有良好 市场 前景和效益预期，新增产能可以得到有效消化。但公司投资工程的可行性 分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对将来市场趋势的猜想等因素