国际市场营销：理论与实训（第二版） 习题答案 项目七.docx

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1、项目七参考答案【知识测验】一、名词解释1 .需求导向定价法：需求导向定价法是指企业以市场对产品的需求强度和消费 者对产品价值的理解程度为依据来确定产品价格。2 .竞争导向定价法：竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格作为定价的基 本依据，并随市场竞争状况的变化不断调整企业产品价格的一种定价方法。3 .撇脂定价策略：撇脂定价是指企业在新产品上市之初制定的价格远远高于产 品成本，以期短期内攫取高额利润，尽早收回投资。4 .转移价格：转移价格又称划拨价格,是指跨国公司根据其全球战略目标，在母 公司与子公司之间、子公司与子公司之间相互约定出口和采购商品、劳务和 技术时所采用的内部交易价格。二、填空题1

2、.3.2 2 .价值理解3 .数量折扣4 ,撇脂5 .产品组合二、单项选择题项目七习题：三、单项选择题1 .在生产经营规模范围内，不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是（）oA.不变成本B.可变成本 C.固定成本D.变动成本2 .任何企业对产品的定价，首先考虑使总成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于 （）oA.固定成本B.变动成本C.固定成本加变动成本 D.边际成本3 .对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用（）策略。A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.习惯定价4 .制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用，执行某种市场功能而给予一种额外折扣, 这种折扣方式称

3、为（）oA.促销折扣B.功能折扣C.数量折扣D.现金折扣5 .随行就市定价法最适宜于（）的商品。A.有特殊需求 B.无特殊需求C.大宗采购D.消费者对商品有特殊偏好四、多项选择题1 .影响企业产品定价的因素有（）oA.定价目标B.成本C.市场需求D.国家法律和政策2 .在国际营销实践中，风险成本主要包括（）oA.运输风险B.融资风险C.汇率风险D.通货膨胀3 .企业定价目标主要有（）oA.提高市场占有率 B.当期利润最大化C.维持生存D.产品质量最优化4 .下列属于需求导向定价方法的是（）oA.成本加成定价法B.倒推定价法C.理解价值定价法D.差别定价法5 .影响国际市场价格的主要因素有（）o

4、A.成本要素B.市场供求与竞争C.关税D.货币与汇率五、判断题1 .撇脂定价和渗透定价属于新产品定价策略。（）2 .目前一些国家或地区的电力供应部门对用电费用采取分时制，即在晚上10时到第二天 早上6时按照半价收取电费，这种定价策略属于理解价值定价法。（）3 .在产品的最低价格与最高价格之间，企业能把产品价格定在哪个价位，取决于市场需 求。（）4 . 一个有实力的跨国企业在进入一个富有潜力的海外市场时，大多会以获得较高的市场 占有率为目标。（）5 .国际知名品牌产品适宜采用声望定价策略。（）.C 2. C 3.C 4.B 5.C四、多项选择题ABCD 2. BCD 3. ABCD 4. BC 5. ABCD五、判断题.正确1 .错误.错误2 .正确.正确